Попробовать себя в этом бизнесе чаще всего решают бывшие и действующие танцоры. Они горят искусством танца и хотят зажечь эту страсть в своих учениках. Но иногда открыть танцевальную школу с нуля решаются и не профессиональные исполнители, а просто энтузиасты. Потому как хобби сегодня очень востребовано и является достойной альтернативой классическим видам спорта. Рассказываем в пошаговой инструкции, как открыть танцевальную школу в 2023 году.
Пошаговая инструкция по открытию танцевальной школы
Чтобы статья получилась подробной и качественной, «Комсомолка» попросила рассказать о своем опыте по открытию танцевальной школы Артура Кондракова. Его проекту 25 лет. Он является вице-президентом Федерации современных и эстрадных танцев Санкт-Петербурга.
— Мне 51 год. Я до сих пор хожу на сальса, бачата вечеринки. Школа принесла мне доход, на котором сегодня я имею активы в сумме более 1 млн долларов. Благодаря танцам я имею трех сыновей и жду четвертого ребенка. Как говорили мудрые, сначала мы выбираем путь, потом путь выбирает нас, — рассказывает эксперт.
Что такое капсула? Узнали в «Полезной программе»
Впрочем начинать бизнес всегда нелегко. Путь нашего спикера начался в переходе у метро в 1996 году.
— Я вышел с листом формата А4, где было напечатано «школа танцев для взрослых». Люди подходили, интересовались, а я гордо отвечал, что я и есть преподаватель. На тот момент было всего две школы танцев на Питер. Сегодня — более 2000. Рынок очень сильно вырос отчасти за счет популярных ТВ-шоу, которые раскручивают танцевальную тему, — делится Артур Кондаков.
Система регистрации
Перед тем как открыть танцевальную школу с нуля, задайте себе вопрос, для чего вы это делаете. Только когда будет полное осмысление, стоит приступать к регистрации дела.
— Бизнес не самый доходный, хотя и красивый. Если же сердце радостно поет от мысли иметь свой танцевальный зал, то тогда надо переходить к подсчетам. Если нет опыта составления бизнес-плана, то доступный шаблон можно найти в интернете. ИП дает лучшую модель в плане налогообложения.
Если на первом этапе у вас небольшая прибыль и большие расходы, то логичнее выбрать систему «доходы минус расходы» (15% от прибыли). В будущем по мере роста выручки и маржинальности бизнеса можно перейти на 6% от дохода, — объясняет Артур Кондраков.
Как вариант можно попробовать патентную систему налогооблажения. Она работает так: заплатил X рублей в год и веди бизнес спокойно. X для каждого региона ФНС рассчитывает свой. Но чтобы перейти на патент надо выбрать ОКВЭД 85.41.2 под который попадают образовательные учреждения в области культуры.
И если ИП после этого принимает на работу сотрудников, тогда нужно оформлять лицензию в Министерстве образования. В остальных случаях можно выбрать код 92.34.2, под который попадают школы танцев.
это интересно
Как открыть фитнес-клуб с нуля
Рассказываем, как бизнесменам открыть фитнес-клуб с нуля, сколько для этого нужно денег, и что нужно будет сделать
Перечень документов
Чтобы открыть ИП, понадобяться паспорт, заявление по форме Р21001 (на сайте ФНС), и квитанция об уплате госпошлины. Но платить нужно только если лично подаешь документы в налоговую. Если сделать все в электронном виде, то платить не нужно, но требуется электронная подпись.
— Соблюдение санитарных норм никто не отменял. Особенно в наше пандемийное время. С Роспотребнадзором придется считаться из-за карантинной ситуации, которая еще долго будут обуславливать многие виды оффлайн-бизнеса. Наличие пожарной сигнализации и договора на пожарное техобслуживание обязательно, но часто эту ответственность несут арендодатели помещений, — отмечает эксперт «Комсомолки».
Плюс нужно начинать вести кадровую документацию и бухгалтерию. С этим могут помочь специалисты на аутсорсе.
Выбор места размещения
Вряд ли кто-то захочет ездить в танцевальные классы на городской окраине вблизи промпредприятий. Да и центр города удобен не всем, а лишь работающим в офисах и людям с авто. Поэтому лучшим местом, чтобы открыть танцевальную школу с нуля остаются спальне районы.
— Современный потребитель не любит далеко ездить и ищет возможности покупать товары или услуги в шаговой доступности. Зал должен быть размером не менее 35-40 метров и желательно не один. Залы большой площади всегда красивы, нравятся клиентам, но менее рентабельно с точки зрения окупаемости на 1 кв.м.
Форма зала предпочтительнее прямоугольная, зеркала должны быть по длинной стороне или в идеале буквой «Г» по двум сторонам. Если вы осторожны, боитесь рисковать или у вас нет финансовой подушки, то подумайте начать ваш танцевальный бизнес с почасовой аренды. Это наименее рисковый вариант. По мере получения опыта и роста учеников, вы можете перейти к аренде своего зала 24/7, — рассказывает Артур Кондраков.
При выборе помещения оцените его транспортную доступность — удаленность от остановок и наличие парковки. Помните, что вести бизнес можно только в нежилых помещениях. И если они расположены в жилом доме, а звукоизоляция там неважная, очень скоро придут ревизоры Роспотребнадзора. Жильцы вправе пожаловаться на громкие звуки музыки, даже в дневное время. Поэтому чтобы избежать таких проблем, лучше выбирать отдельно стоящие студии.
Заказ оборудования
Все оборудование для танцевальной школы можно разделить на традиционное и специфическое. Под первым мы понимаем набор офисной мебели, шкафов для одежды, стульев и техники. Понадобятся касса, ноутбук и хорошая музыкальная система.
— Обратите внимание на музыкальную аппаратуру. Для современных молодежных танцевальных стилей нужны колонки помощнее , чтобы «прокачивали» зал, — добавляет наш эксперт.
Для подстраховки лучше взять пару проигрывателей, чтобы тренировка не сорвалась. Все оборудование из этой категории можно закупать в обычных магазинах и выбирать наиболее комфортную цену.
Что касается специфической техники, то речь про оборудование зала. Например, зеркала. На помещение небольшого размера материалы и установка покрытий обойдутся в 30 — 40 тысяч рублей. Плюс можно сделать разнообразное освещение, цветомузыку, систему разны ламп, для создания атмосферы.
— Для фламенко и степа нужен высокопрочный пол или даже настилаемые листы фанеры. Для контемпа, контактной импровизации, танцев для малышей линолеум, для бальных танцев нет ничего лучше натурального паркета. Многие школы выбирают ламинат как нечто универсальное. Многие торговые сети делают распродажи и можно поймать неплохой вариант и купить все необходимое со скидкой, — рассказывает Артур Кондраков.
Покупка расходных материалов
К расходным материалам в школе танцев можно отнести канцелярию, бахилы для посетителей, чай, кофе, стаканы, воду в кулер. Если планируете разбавить танцы занятиями аэробикой, то стоит приобрести гимнастические коврики. Они также часто используются в детский занятиях. Для фитнеса пригодятся гантели, спортивные резинки и прочие атрибуты. Но в части оборудования лучше обсудить с тренерами.
это интересно
Лучшие коврики для йоги
Какие коврики для йоги стоит купить, если вы решили заняться этим полезным делом. Интересные варианты и советы от знатока в нашем рейтинге
Наем персонала
Наем преподавателей, наверное, самые ответственный шаг тех, кто открывает танцевальную школу. Хорошего специалиста клиенты любят, уважают, ценят. Иногда боготворят и даже влюбляются.
— В истории моей школы несколько браков, когда преподаватель и ученик поженились. Ради хорошего педагога клиенты могут ездить на противоположный край города. Наличие диплома по хореографии вообще не обязательно. Самые успешные преподаватели на моей памяти вообще не имели образования в танцах. Но они хорошо танцевали, уважительно относились к ученикам и имели ошеломляющую популярность, — рассказывает основатель онлайн-портала «ХоббиКлик» Артур Кондраков.
Педагог должен быть лидером. Для успеха имеют значение его личностные качества. Преподаватели для взрослых часто проводят время с учениками вне стен танцевального зала — ходят в кафе, ездят на пикники, отмечают вместе дни рождения.
- Работающему с детьми хореографу нужно сделать санитарную книжку.
- С преподавателями нужно заключить трудовые договоры или договоры подряда.
- Если педагог оформит ИП, то это будет самый выгодный вариант. Руководителю школы не придется платить в пенсионные фонды и соцстрах треть зарплаты сотрудника. А преподаватель не потеряет 13% подоходного налога (НДФЛ). В случае перевода с ИП на ИП школа заплатит совсем небольшую сумму за платежное поручение в банке, а сам преподаватель — 6% от поступившей суммы (если выбрал соответствующую систему налогообложения.
— Для проверки преподавателя следует ориентироваться на его предыдущий опыт, посмотреть его личные достижения и успехи учеников. Очень полезно провести тестовый урок для 2-3 волонтеров, чтобы оценить, как работает ваш кандидат в реальных условиях. У нас были ситуации, когда педагог говорил с учениками не поворачиваясь через зеркало, кто-то бубнил себе под нос, кто-то опаздывал или не приходил вовсе. Так что заблаговременный тест-драйв педагога очень важен, — делится владелец бизнеса.
Как привлечь первых клиентов
Распространенные ошибки
- Излишняя уверенность при отсутствии предпринимательского опыта. Некоторые открывают залы, не считая и не создавая модель хотя бы в виде простого бизнес-плана. Фантазия может нарисовать райские кущи, но бумага, карандаш и калькулятор вернут вас на землю.
- Отсутствие собственных инвестиционных денег. Не стоит брать кредит, если потом придется резко снижать качество своей жизни. Может, в таком случае лучше найти соучредителя со средствами.
- Неправильная локация. Если выбрать место, где мало жилых кварталов или где переизбыток танцевальных школ, то могут возникнуть дополнительные трудности.
- Слабый персонал. Профессионализм имеет первостепенное значение. Недружелюбный администратор, принятый на работу по знакомству или хронически опаздывающий на уроки педагог могут перечеркнуть все усилия по работе школы.
- Неправильная рекламная стратегия. Можно снять хороший зал, найти толковых педагогов, но ошибки в рекламе и маркетинге могут сыграть плохую роль.
Сколько стоит открыть танцевальную школу
Смета минимальных первоначальных расходы на открытие студии площадью 100 кв.м.
| Ремонт помещения | 2000 руб./метр или 200 000 |
| Установка зеркал | 35 000 |
| Музыкальное оборудование | 20 000 |
| Станки | 25 000 |
| Коврики для занятий | 20 000 |
| Рабочее место администратора | 40 000 |
| Оргтехника | 30 000 |
| Совокупные затраты на открытие юрлица (документы, расчетный счет, касса) | 20 000 |
| Простой сайт + оформление соцсетей | от 20 000 |
| Рекламная кампания | от 30 000 |
| Оборотные средства | 50 000 |
| Аренда зала | 70 000 (зависит от региона и локации) |
| Зарплата преподавателя | 700 руб./час (зависит от региона) |
| Зарплата администратора | 25 000 (зависит от региона) |
| Уборщица | 20 000 |
| Кулер, чай, кофе, вода | 25 000 |
| Мебель для клиентов | 60 000 |
Источник: www.kp.ru
Как открыть видеостудию?
В последние годы видеосъемка и видеосопровождение мероприятий пользуются завидной популярностью. Без этого не обходится сегодня практически ни одна свадьба, услуги видеооператора востребованы на корпоративах, юбилеях и других праздничных мероприятиях. Бизнес-план открытия видеостудии подразумевает тщательный анализ рынка конкурентов, четкое планирование поэтапной организации и регистрации бизнеса, перечень необходимого оборудования и требования к формированию штата сотрудников, а также анализ финансовых показателей бизнес-проекта.
Описание бизнес-идеи, цели проекта
Видеостудию относят к бизнес-проектам, организация и развитие которых затруднительно без должного опыта ведения предпринимательской деятельности в данной сфере. При отсутствии опыта в организации видеоуслуг рекомендуется открывать бизнес по франшизе, однако в таком случае вы будете ограничены как в финансовом плане, так и в возможности принятия самостоятельных, независимых решений касательно дальнейшего развития студии.
Необходимость четкой и тщательной аналитики регионального рынка предложений видеоуслуг обусловлена непосредственным влиянием на успешность проекта и необходимостью эффективного участия в конкурентной борьбе. Во многих регионах страны сложилась ситуация с отсутствием качественной профессиональной видеосъемки, вследствие чего начинающему предпринимателю не приходится сталкиваться с высоким уровнем конкуренции. Зачастую в таких регионах услуги профессиональной видеосъемки дополнительно представляются местной телекомпанией.
Описание услуг видеостудии
Перечень услуг видеостудии формируется в зависимости от качества и продолжительности съемки с участием одного или нескольких операторов следующих мероприятий:
- свадьбы, венчание, выписка из роддома, крестины;
- корпоративы, знаменательные праздничные даты организаций и предприятий;
- юбилеи, дни рождения;
- региональные праздники и знаменательные события;
- съемка любительского кино на заказ;
- видеосопровождение мероприятий в школьных учреждениях и организациях высшего профессионального образования;
- прочее.
Этапы организации бизнеса
Регистрация видеостудии, налогообложение
Подходящая форма хозяйствующего субъекта – регистрация индивидуального предпринимателя без образования юридического лица. Такой формы достаточно для осуществления деятельности, а необходимости формирования и регулярного представления сложной бухгалтерской и финансовой отчетности не будет. Не требуется оформление лицензии на предоставление услуг видеосопровождения и видеосъемки. Для индивидуальных предпринимателей существует упрощенная система налогообложения, предоставляющая на выбор две налоговые ставки: 6% со всего дохода или 15% с прибыли.
Оборудование и программное обеспечение
Основная часть сметы первоначальных капиталовложений бизнес-проекта видеостудии и фундамент успешной деятельности компании – качественное дорогостоящее профессиональное видеооборудование. Понадобится не только одна, а затем и несколько профессиональных видеокамер с монитором и видоискателем, но также специальная световая и звуковая техника, слайдер, штатив и тележка. Кроме этого, рабочее место оборудуется мощным персональным компьютером с внушительными характеристиками, предназначенным для программной обработки, рендеринга и монтажа видеофайлов. На первых порах возможно обойтись бюджетными вариантами сборок рабочих компьютеров, однако в обязательном порядке с перспективой увеличения мощности и замены комплектующих. Также понадобится приобрести, установить и настроить лицензионное программное обеспечение для видеомонтажа, обработки видео и создания эффектов.
Программное обеспечение необходимо приобретать лицензионное, помимо очевидных причин, затем, чтобы получить доступ ко всем функциям обработки и рендеринга видео.
Штат сотрудников
Необходимо нанять нескольких операторов видеосъемки, для чего следует ориентироваться на количество видеокамер, поток заказов и возможность посменной работы. Кроме того, пригодятся видеоинженеры, оказывающие содействие операторам в процессе съемки, а также специалисты по обработке и рендерингу видеофайлов, созданию эффектов. Существует вероятность возложения упомянутых функций на одного или двух специалистов, однако придется говорить о высокой степени загруженности сотрудника в таком случае. Также необходимо трудоустроить инженера-технолога, осуществляющего общее руководство рабочим процессом создания и обработки видео.
Реклама и маркетинг: где найти клиентов
Упор сделайте на первоначальные этапы открытия и развития видеостудии. В этот период необходимо сформировать основную массу клиентов. Далее довольные заказчики будут обеспечивать рекламу видеостудии посредством традиционного «сарафанного радио». Не стоит забывать о таких маркетинговых методах, как реклама на радио, в печатных средствах массовой информации, расклейка объявлений, создание сайта-визитки компании с портфолио, а также ведение групп в популярных социальных сетях.
Эффективным способом рекламирования видеоуслуг станет сотрудничество с местным загсом, а также пользующимися популярностью ресторанами и банкетными залами.
Сколько можно заработать, имея собственную видеостудию?
На доходную часть проекта непосредственное влияние оказывает уровень первоначальных инвестиций, направленных на аренду помещения, приобретение необходимого оборудования, регистрацию бизнеса. Также воздействуют текущие затраты компании, формируемые за счет арендной платы, заработной платы сотрудникам и пополнения расходных материалов. Кроме того, на прибыль влияет уровень конкуренции в регионе, востребованность услуг видеостудии, а также минимальное количество заказов ежемесячно.
При средней величине стартовых капиталовложений в 800 тысяч рублей, рентабельность достигает 300%, а ежемесячный доход компании сформируется за счет стоимости одного часа видеосъемки с последующей профессиональной обработкой, а также количества регулярно выполняемых заказов и дополнительных услуг.
Основная масса конкурентов представлена региональными телекомпаниями, предоставляющими дополнительные услуги видеосъемки и видеосопровождения мероприятий, а также развитыми местными видеостудиями. При значительных начальных капиталовложениях, очевидных предпринимательских рисках и региональных негативных факторах, открытие видеостудии – перспективное и выгодное направление предпринимательской деятельности сегодня.
Источник: xn—-8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai
Пошаговая инструкция по открытию агентства недвижимости
Для того чтобы открыть агентство недвижимости с нуля, предпринимателю потребуется немало сил и времени. Эта ниша позволяет получать высокую прибыль, но только при условии наличия наработанной базы клиентов и грамотных сотрудников.
Сфера недвижимости является очень привлекательной для бизнесменов. Во многом это объясняется возможностью быстро заработать, не вкладывая в это большие деньги. Суть деятельности любого агентства недвижимости заключается в оказании посреднических услуг. От эффективности функционирования зависит уровень рентабельности, прибыль и деловая репутация компании.
Особенности бизнеса
Новички часто задаются вопросом, с чего начать открытие собственного агентства недвижимости. Исходить тут нужно из своих финансовых возможностей и срока, в течение которого предприниматель хочет выстроить свой бизнес. Пойти можно следующими путями:
- Купить готовое агентство. Такой вариант позволит снизить размер первоначальных вложений. Будет у предпринимателя и укомплектованный штат работников, готовая схема работы. Но может оказаться, что бизнес имеет плохую деловую репутацию. Тогда владельцу придется вложить немало денег, сил и времени в то, чтобы изменить отношение к агентству.
- Открыть свое агентство с нуля. Это более сложный и долгий вариант. Зато предприниматель будет сразу знать, что его фирма не имеет никаких подводных камней.
Если предприниматель хочет быстро заработать деньги, то ему лучше выбирать покупку готового агентства. Свой бизнес открывать стоит тем, кто хочет самостоятельно пройти путь от начала до конца.
Если бизнесмен имеет опыт работы в сфере недвижимости, ему будет намного проще стартовать. Он уже будет знать, что нужно, чтобы открыть агентство недвижимости.
Процедура регистрации риэлтерского агентства довольно проста. Этот вид деятельности не требует получения лицензий и всевозможных разрешений. Зарегистрироваться предпринимателю будет несложно.
Какие услуги оказывать?
Еще до момента открытия своего агентства нужно определиться с тем, в каком направлении работать. Чаще всего в перечень услуг входят следующие наименования:
- покупка/продажа недвижимости;
- сдача недвижимости на сутки;
- краткосрочная аренда;
- долгосрочная аренда.
Если агентство небольшое, то имеет смысл выбрать один из сегментов рынка. Чаще всего компании специализируются на операциях с жилым фондом или загородной недвижимостью. Более крупные предприятия оформляют сделки, связанные с коммерческими помещениями. Если у бизнесмена есть связи за границей, то можно рассмотреть возможность работы с зарубежной недвижимостью.
Выбирая подходящую сферу, нужно отталкиваться не только от своих возможностей, но и от результатов анализа рынка. Например, если агентство открывается в небольшом населенном пункте, то работать с зарубежной недвижимостью ему нет смысла – спрос на услуги будет очень мал.
Начинающим агентствам лучше попытаться поработать с обычными квартирами. Если же этот сегмент рынка будет приносить хорошую прибыль, можно поднять вопрос о расширении сферы деятельности, открытии нового отдела.
Многие риэлтерские конторы кроме основной деятельности оказывают своим клиентам еще и сопутствующие услуги. Это дает сразу несколько бонусов:
- дополнительный доход;
- приток новых клиентов;
- рост деловой репутации.
Например, если в штате агентства есть собственный квалифицированный юрист, он может оказывать консультационные услуги, помогать собирать документацию для согласования перепланировок жилой недвижимости. Нелегко обычную квартиру перевести в нежилой фонд. С этим тоже может помочь юрист риэлтерской конторы.
И все же, главный упор нужно делать на проведение сделок с недвижимостью. Размер вознаграждения может устанавливаться одним из следующих способов:
- Фиксированная оплата. Обычно используют при совершении сделок на небольшие суммы. Позволяет агентству получить приличное вознаграждение.
- Комиссионное вознаграждение. В этом случае агентство получает определенный процент от сделки. Используется такой формат при совершении крупных сделок. Процент вознаграждения, как правило, варьируется от 4 до 8%.
Сложность работы в этом бизнесе заключается в том, что предприниматель должен быстро реагировать на изменения рынка. Например, из-за финансового кризиса спрос на покупку квартир может резко снизится. Тогда упор нужно будет делать на сдачу недвижимости в аренду. Если не уметь вовремя перестроиться, можно понести убытки, а после и вовсе закрыться.
Открытие агентства недвижимости пошагово
На начальном этапе нужно определиться с правовой формой. Работа агентства не подлежит лицензированию, поэтому можно зарегистрироваться в качестве ИП, ООО или прочих. Чаще всего, предприниматели выбирают Общество с ограниченной ответственностью. Это добавляет агентству статуса и серьезности. Дальше действовать нужно следующим образом:
- Сбор необходимых документов и регистрация бизнеса. Для этого нужно составить заявление на регистрацию, приложить к нему устав и другие учредительные документы, квитанцию, свидетельствующую об оплате государственной пошлины. Обязательно нужно указать и код ОКВЭД в заявлении. В данном случае будет использоваться код 68.31 – «Деятельность агентств недвижимости за вознаграждение или на договорной основе».
- Не менее важно правильно выбрать наиболее эффективную форму налогообложения. Деятельность риэлтерских агентств относится к числу высокорентабельных стартапов. Поэтому есть смысл выбрать «упрощенку». Вариант «доходы минус расходы» в этом случае будет невыгодным, так как расходов будет немного. Лучше остановиться на УСН «доходы».
- После регистрации нужно подобрать подходящее помещение для своего агентства. Лучше разместиться в центре города или месте с большой проходимостью. Деловые центры для этого подойдут лучше всего.
- Ремонт помещения и закупка оборудования. На это не потребуется много денег. Достаточно будет косметического ремонта, чтобы помещение выглядело привлекательно. Из оборудования понадобятся компьютеры, оргтехника и сервис для хранения базы данных. Наличие телефона и интернета тоже обязательно.
- Поиск персонала. Это очень ответственный этап, так как уровень прибыли и число заключенных сделок во многом будут зависеть от опыта и профессионализма сотрудников. На начальном этапе можно ограничиться 2 – 3 работниками. Отлично, если они уже будут иметь определенную клиентскую базу. Тогда и раскрутиться будет проще.
- Проведение рекламных мероприятий. Обычно риэлтерские агентства размещают рекламу в местных газетах, на телевидении. В последнее время стало популярно создавать собственный сайт и работать с клиентами дистанционно. Важно поместить информацию о своей компании в местных онлайн-каталогах. Есть смысл открыть свою группу и размещать там актуальные данные о поиске или предложении недвижимости с определенными параметрами.
После этого начнется активная деятельность агентства. От уровня оказываемых услуг, профессионализма и доброжелательности персонала будет зависеть деловая репутация компании. А она в свою очередь поможет привлечь лояльно настроенных клиентов.
Риски ведения бизнеса
Работа риэлтерского агентства связана с многочисленными рисками. Предприниматель берет на себя серьезные обязательства, а не просто оказывает клиентам услуги. Поэтому, грамотно составленный договор сможет защитить бизнес от возможных финансовых и более серьезных потерь. Для составления типового договора стоит обратиться к профессиональному юристу. Он разработает такой формат документа, который позволит учесть все нюансы работы в сфере.
Даже если работать над договором будет профессиональный юрист, предприниматель может столкнуться с рядом следующих рисков:
- Гражданско-правовые риски. К сожалению, проверить наличие других родственников или дееспособность лица не всегда возможно. Отсюда и возникают ситуации, когда заключенная сделка оспаривается третьими лицами.
- Риски, связанные с контрагентом. Тут уже могут оказать влияние различные жизненные ситуации. Например, вторая сторона сделки расторгла договор раньше времени из-за своих непредвиденных обстоятельств.
- Риски работы служб финмониторинга. Снизить их влияние можно, для этого стоит рассматривать возможные ситуации в разрезе судебной практики.
- Риски, связанные с ФАС. Правда, тут предприниматель рискует в большинстве случаев только суммой своего вознаграждения по договору.
Нельзя забывать, что есть и другие риски, которые могут существенно повлиять на уровень прибыли. Например, отток клиентов из-за плохой деловой репутации, некачественного обслуживания или низкого процента заключения сделок. Тут уже нужно работать над профессионализмом своего персонала. Стоит задуматься о системе премирования, которая позволит мотивировать работников на качественное обслуживание. Не зря в большинстве агентств сотрудники получают определенный процент с заключенной сделки.
Как создать базу клиентов?
Предприниматель, думая над тем, выгодно ли открыть агентство недвижимости, должен, прежде всего, позаботиться о создании рабочей и эффективной базы клиентов. Только так можно рассчитывать на хороший уровень дохода.
Если агентство недвижимости открывать с нуля, то чуть ли не единственным способом привлечения клиентов является эффективная реклама. Причем начать работать в этом направлении нужно еще до открытия. Стоит рассмотреть следующие форматы продвижения:
- газеты;
- журналы (желательно, тематические);
- радио;
- ТВ;
- интернет.
Не стоит пренебрегать и расклейкой объявлений, раздачей листовок. Чтобы реклама дала максимальный эффект, нужно снабжать объявления красочными фотографиями объектов недвижимости. Это должно выглядеть интересно и броско.
Создавая сайт, нужно позаботиться о том, чтобы его интерфейс был не только привлекательным, но и интуитивно понятным, простым. Люди должны испытывать доверие к сервису. На сайте необязательно размещать информацию об объектах недвижимости. Можно написать о самой компании, опыте работы, сотрудниках. Отлично, если на сайте будет рубрика, посвященная юридической составляющей, где пользователи будут задавать вопросы, а профессиональный юрист – отвечать на них.
Работая с уже пришедшими людьми, можно раздавать им визитки. Они должны быть напечатаны на цветном принтере на хорошей бумаге. Наличие логотипа, контактной информации и названия на них строго обязательно.
Позаботиться нужно и о рекламе в офисе. Размещаться он должен в престижном районе города. У входа лучше повесить вывеску или штендер, а на смежных улицах разместить указатели. Это привлечет клиентов, подтвердит высокий статус агентства недвижимости.
Обеспечить комфорт пребывания своим клиентам тоже нужно. Позаботьтесь, чтобы у них были удобные и мягкие кресла. В самом офисе развесьте плакаты. Помните, что первое впечатление очень важно для клиента. В помещении должно быть:
- свежо;
- чисто;
- не холодно и не жарко (кондиционеры будут поддерживать оптимальную температуру).
Наличие ярких аксессуаров и живых цветов тоже станет плюсом. Предлагайте посетителям напитки, угощения – это добавит еще несколько баллов к деловой репутации.
Будет не лишним развесить дипломы, сертификаты и грамоты агентства, сотрудников. Это подчеркнет профессионализм компании и ее высокий статус.
Финансовые результаты
Открытие агентства недвижимости не потребует серьезных финансовых вложений. Для небольшого офиса потребуется порядка 150 000 рублей стартового капитала. Впоследствии основными статьями затрат станут:
- арендная плата;
- реклама;
- заработная плата;
- канцелярские расходы.
Уровень прибыли будет напрямую зависеть от сферы работы и количества сотрудников. Для крупного агентства доход в размере 1 000 000 рублей вполне достижим. Если же предприниматель пока ограничился несколькими сотрудниками, то он может рассчитывать на получение прибыли в районе 80 000 – 120 000 рублей.
Источник: urlaw03.ru