Этот пост фактически о том, как в бизнесе зарабатываются огромные деньги на кидалове клиентов.
Одно из моих хобби — это докапываться до истины в разных жизненных вопросах. И вот в том числе меня также часто интересует — в чем секрет успеха того или много бизнеса.
Иногда я вижу некоторые богатые бизнесы (по косвенным признакам), но не могу понять как они вообще зарабатывают деньги.
Про экономику рекламного агентства
И вот, та же история была с рекламным бизнесом. Я никак не мог понять, как же выживают в России рекламные агентства. Если Вы посчитаете их официальную экономику, то окажется, что агентство никак не может работать в плюс. Официальная комиссия от рекламы — это примерно всего лишь 5-10% от рекламного бюджета клиента.
То есть даже если продать клиенту рекламу на миллион рублей, то комиссия составит всего лишь 50-100 тысяч рублей для агентства. Для организации сумма эта совсем небольшая. Ведь клиентов с такими бюджетами довольно мало. Многие, у кого бюджеты в этих пределах — идут сразу в западные рекламные агентства. А российским агентствам достаются крохи.
Как разместить рекламу на ТВ?
А расходы у агентства довольно значительные. Это большое количество аккаунтов, обязательно юрист, медиа-баеры, отдел бухгалтерии, технический отдел, отдел продаж, офис, налоги и прочие расходы. В среднем в крупных агентствах обслуживаются примерно по 40 клиентов одновременно. На это число клиентов обычно нанимается минимум 20-40 сотрудников.
Даже если платить в среднем каждому по 50 тысяч рублей, то не менее миллиона-двух только на зарплаты уходит. Плюс налоги и прочие расходы. В общем, если и можно выживать на эти деньги, то только еле-еле сводя концы с концами. И ни о каких сверхприбылях даже нет и речи.
Но обычно рекламодатели экономику агентства никогда не считают и поэтому их не заботит куда на самом деле идут их деньги. Их намного больше волнует получить скидку на жалкие 5% от рекламного бюджета (вот более подробная статья на эту тему). А зря:)
В чем секрет
Думаю, что достаточно заинтриговал. Перейду к ответу. Дело в том, что агентства только говорят своим клиентам, что покупают рекламу на весь выделенный бюджет. На самом же деле, около 30% бюджета идет просто в карман агентству. Рекламодатель этого заметить никак не может. По бумагам все совпадает. И проверить тоже не может. Реклама же выходит на телевизоре.
Сколько конкретно вышло выпусков никто не пересчитывает. В итоге, такая схема прокатывает.
Остаются довольными сотрудничеством все. Рекламодателю дали скидку 5%. Агентство неплохо заработало. А то, что продающая реклама не дала результата — так это дело такое, тут не угадаешь. Это же реклама. Да и вообще, от телевизионной рекламы получить эффект довольно сложно.
Это же не контекст.
Ах да, есть еще один способ заработка для рекламного агентства. Это продавать обналичку под видом рекламы. Но это более рискованное дело. И про это я не буду рассказывать в данной статье.
Как эффективно размещать рекламу на ТВ | КЕЙСЫ
ПС: все что я написал — это всего лишь мои домыслы, немножко подкрепленные инсайдерской информацией. Возможно, я ошибаюсь. Прямых доказательств у меня нет. Но я давно наблюдаю за этим видом бизнеса. И да, речь не про конкретное агентство, а про весь данный вид бизнеса в целом.
ППС: И в этой ситуации я не виню агентства. У них просто нет другого выхода как выжить. Я виню скупердяйных рекламодателей, которых не заботит качество своей рекламы, а заботит только скидка 5%.
И, кстати, агентства, которые продают медийную рекламу в интернете, тоже зарабатывают похожим образом. Обычно наценка агентства в медийной рекламе составляет около 50%. Поэтому медиапланы часто перекошены не в сторону эффективного контекста, где комиссия всего лишь около 4%, а в сторону рекламы на площадках, из которой будет выхлоп почти нулевой, но зато хорошая маржа. А все дело в том, что рекламодателя не заботит, как будет выживать агентство. Главное подешевле да побольше.
7 513
Источник: kolesnikov-digital.ru
Телекомпания «Первый ТВЧ»: как размещать рекламу на ТВ эффективно
Специалисты телекомпании — о том, как тратить меньший бюджет и получать больший результат
В отличие от эфирных каналов аудитория тематических телеканалов более таргетирована и лояльна, поэтому каждый контакт со зрителем — целевой. Подбирайте для себя или клиента наиболее подходящий по тематике, портрету ЦА и задачам. Например, у рекламодателей Первого ТВЧ есть выбор из восьми телеканалов: «Загородный», «Рыболов», «Зоо ТВ», «Рыжий», «Охотник и рыболов», «Арсенал», «Телепутешествия» и «Тонус». Команда телекомпании рассказала, как эффективно размещать рекламу на телевидении.
Комплексное размещение
Говоря о рекламе на телевидении, в первую очередь почему-то подразумевается эфирное размещение — ролики в рекламных блоках и продакт-плейсмент. Мыслите шире. Как правило, телеканалы занимаются собственным продвижением в соцсетях и на YouTube, имеют сайты и проводят офлайн-мероприятия, как, например, Кубок телеканала «Охотник и рыболов» — в каждую из площадок можно интегрировать продукт рекламодателя, а их специфика позволяет получать точную аналитику, мгновенный фидбек от зрителей и дополнительный охват.
Один из наших клиентов, производитель заточных устройств, взял пакетное размещение, куда входила спонсорская интеграция в рейтинговую программу «Охота по правилам» на канале «Охотник и рыболов» и дополнительные рекламные опции — пост и лайв-трансляция во «ВКонтакте», которые увеличили охват кампании на 4%.
Долгосрочное планирование
Планируя размещение на телевидении, учитывайте сезонность продукта и тематики. Например, интеграцию поставщика рыболовных и туристических морозильников в проекте «Рыбалка за рулем» мы провели в два этапа: летом, в разгар рыболовного сезона, разместили спонсора в лайв-трансляции со съемок и провели конкурс, а зимой программа с продакт-плейсментом выйдет в эфир телеканала — как раз когда зрители начнут готовиться к весенней рыбалке.
Линейное размещение
Такой подход предполагает закупку размещений на нескольких телеканалах смежных тематик и схожих целевых аудиторий для увеличения охвата кампании.
К нам обратился рекламодатель, и в процессе общения мы выяснили, что часто его клиенты увлекаются охотой и рыбалкой, имеют загородный дом и в общем ценят эстетику отдыха на природе, поэтому сформировали план размещения роликов сразу на четырех телеканалах — «Загородный», «Рыболов», «Охотник и рыболов» и «Телепутешествия». Суммарный охват кампании составил 23,5 млн человек.
Запрашивайте аналитику
Принимая решение о размещении, опирайтесь на то, что говорит красноречивей всего — цифры. В случае с телевидением это CPT и Affinity Index — данные обычно входят в pre- и post-campaign.
Традиционно статистику берут из медиаисследований Mediascope — на основе рейтингов за аналогичный период прошлого года прогнозируются результаты кампании, например: при 496 показах в месяц и длительности ролика 30 секунд количество контактов составит порядка 6 млн человек, а стоимость контакта — 3 копейки, что в 100 раз меньше, чем на эфирных телеканалах.
Инфлюенсеры и медийные лица в рамках бюджета
Большинство компаний стремятся в продвижении использовать лидеров мнений, но не у всех хватает бюджета на звезд Instagram и YouTube, поэтому рекламный рынок обратился к узкотематическим инфлюенсерам с максимально лояльной аудиторией.
Реальность такова, что ведущие проектов на тематическом ТВ зачастую приходят уже со своей аудиторией, которая перетекает с их страниц в соцсетях и блогов в эфир телеканала.
Кроме того, российские звезды всегда охотно участвуют в съемках программ, если они соотносятся с их хобби и стилем жизни. Одна из самых рейтинговых передач канала «Охотник и рыболов» в течение четырех лет — «Большое хобби с Николаем Валуевым». Эта программа стабильно получает миллионные охваты в эфире, чем и привлекает крупных рекламодателей, среди которых — автомобильные компании, бренд изотермической посуды, бензопилы и другие.
Источник: www.sostav.ru
Размещение рекламы на ТВ
Команда «МОРЕМЕДИА» разместит рекламный видеоролик о Вашей компании, товарах и услугах на телевидении. Подберем в зависимости от масштабов один или несколько телеканалов, которые вещают для целевой аудитории бизнеса. Определим период кампании, время выхода в течение дня, частоту и количество. Предложим комплексные рекламные решения по приемлемой стоимости. Обеспечим размещение и подготовим отчет.
