Как посчитать эффективность рекламы на ТВ

Здесь речь пойдёт о рекламных каналах, ориентированных на прямой отклик. То есть, о тех каналах, по которым дают рекламу в расчёте на то, что по ней как можно быстрее придут новые клиенты или состоятся продажи.

Итак, вы задумали как можно быстрее и как можно больше привлечь новых клиентов в свой бизнес ну или же, если мы говорим о товарах, то вы решили обеспечить как можно быстрее и как можно больше продаж. Для этого вы, естественно, используете рекламу, размещённую на неких рекламных каналах.

Каналами тут может быть что угодно. Это и рекомендации ваших клиентов другим людям, например. Это может быть реклама в транспорте, на радио, Яндекс-Директ, ролики по ТВ, печатные издания и т.д. и т.п. В общем, каналов, пригодных для размещения рекламы, огромная масса. И как выбрать из всех этих десятков, если не сотен каналов именно те, которые приведут вам новых клиентов и обеспечат продажи как можно быстрее и больше?

Для этого лично у меня есть простенькая матрица характеристик рекламных каналов, которая помогает в работе не только мне, но и тем, кто с ней знаком. Матрица эта – это просто набор основных характеристик рекламных каналов, не более того. Всего в ней семь элементов, которые мы прямо сейчас с вами и рассмотрим.

КАК СОЗДАТЬ ОТЧЕТ О РЕКЛАМЕ? | Как проанализировать эффективность рекламы сайта в Facebook?

А вот так выглядит сама матрица:

1. Точность прицеливания

Тут никаких особенных хитростей нет, впрочем, как и во всех остальных элементах матрицы. Но мы их всё же рассмотрим.

Итак, под точностью прицеливания я имею в виду не что иное, как точность прицеливания. А именно, насколько точно выбранный рекламный канал позволяет направлять рекламные сообщения прямо в нашу целевую аудиторию. Под рекламными сообщениями я имею в виду любую рекламу, а не только, допустим, смс или сообщение по Whats’App.

Ну, согласитесь, тот же постер в журнале – это же тоже рекламное сообщение. А ролик на ТВ? А рекомендация своему знакомому? Это всё рекламные сообщения. О них мы и говорим.

Почему точность прицеливания так важна? Всё просто: реклама – это своего рода стрельба рекламными сообщениями по стае представителей целевой аудитории. Важно понимать, что в этой стае практически в ста процентах случаев есть представители как целевой, так и не целевой аудитории. Так вот, если рекламный канал в состоянии хорошо «фильтровать» эту стаю, а также если он в состоянии прицельно вести огонь строго по целевым клиентам, то у такого канала очень много шансов, что я его выберу для использования.

Поясню это на простом примере. Представьте, что вы кому-то пытаетесь дозвониться, но набираете неверный номер. Естественно, вы никогда не дозвонитесь по этому номеру до нужного вам абонента. Так вот, телефонный номер – это прицел. Чем он точнее набран, тем больше шансов дозвониться, согласитесь.

Аналогично и с рекламным каналом – он сам по себе является тем самым единственным заветным номером, по которому можно дозвониться до нужного человека, то есть – прицелиться в нужную нам целевую аудиторию. Если рекламный канал обладает низкой способностью прицеливаться конкретно в нашу целевую аудиторию, то наши рекламные сообщения будут очень слабо достигать нужных нам людей. Отсюда мы получим низкое обращение в вашу компанию, и отсюда мы получим низкие продажи, если они вообще будут.

Как Посчитать Эффективность Рекламы к Расходам | Как Рассчитать Эффективность Рекламной Кампании

Простейший и ярчайший пример. Именно такие утрированные примеры я стараюсь приводить всегда, ибо они ярко и очень быстро объясняют порою сложные вещи. Итак, представьте, что вам надо продать очень много женских прокладок. Скажите, какой рекламный канал обеспечит больше продаж – реклама во время футбольного матча или же реклама во время передачи «Модный приговор»?

Этот простой пример наглядно показывает, насколько важна характеристика рекламного канала, именуемая мною «точность прицеливания». Переходим к следующему элементу матрицы.

2. Информативность

Здесь тоже всё достаточно просто. Чем выше способность рекламного канала незатейливо, наглядно, понятно и в нужном контексте рассказать о продаваемом вами товаре или услуге, тем больше продаж у вас будет. Ну согласитесь, никто не желает покупать кота в мешке. Даже если вы продаёте что-то простое, не требующее серьёзной информационной подготовки покупателя, то вы как минимум должны сообщить ему, как и где это можно всё купить. И далеко не все каналы для этого подходят.

И как всегда, по заведённому обычаю, для улучшения понимания мы обратимся с вами к очень яркому и максимально прозрачному в своей простоте примеру. Для этого мы возьмём один товар (услугу) и попробуем виртуально его прорекламировать через два разных рекламных канала. И попрошу вас не забыть, что это всё мы рассматриваем в разрезе рекламы, направленной на прямой отклик, то есть – направленной на непосредственно продажу.

Берём товар – салон красоты. И попытаемся сейчас мысленно нагнать в него как можно больше новых клиентов за как можно более короткий срок. Берём два рекламных канала: первый – реклама в Google Adwords и второй — реклама на радиостанции. Представляем, что оба канала отлично «закрыли» первый элемент матрицы – точность прицеливания. То есть, представляем, что показы рекламных объявлений в Google Adwords настроены максимально чётко на нужные нам ключевые запросы, а радиостанцию слушают сплошь представительницы нужной нам целевой аудитории.

Как думаете, по какому из этих рекламных каналов будет больше прямых продаж? По тому, который позволяет за долю секунды перейти на сайт салона красоты или же по тому, который за стандартные 15 секунд рекламного аудио-сообщения на радио успеет донести до слушателей лишь название, адрес, слоган и адрес сайта? Думаю, ответ очевиден, Google Adwords победит с большим отрывом.

Еще по теме:  Как подключить Яндекс Алису к Смарт ТВ

Ещё раз, я нарочно привожу такие, казалось бы, нелепейшие и максимально утрированные примеры. Но они, и только они позволяют максимально быстро понять суть того, что рекламный канал тем более эффективен, чем более он в состоянии быстро доставить людям всю необходимую для покупки информацию.

И, кстати, думаю, вы и сами не раз слышали рекламу салонов красоты по радио. И только одному богу известно, каких именно результатов ждут от этого рекламного канала те, кто его использует в таких целях. Но это уже не наше дело, поэтому мы переходим к третьему элементу матрицы.

3. Отслеживание эффективности

Ну кто же из нас не хочет знать, сколько точно человек пришло по той или иной рекламе или сколько та или иная реклама обеспечила продаж, согласитесь )). После того, как мы максимально точно нацелили рекламу и снабдили её необходимой для принятия покупательского решения информацией, нам очень нужно посчитать банально выхлоп с этого всего.

Естественно, при прочих равных, чем точнее рекламный канал позволяет оценить свою эффективность, тем больше у него шансов. Ведь не стоит забывать, что маркетинг и в частности реклама – это не игрушки в креативность, красивые картинки и запоминающиеся слоганы. Реклама – это сугубо бизнесовая субстанция. Её задача – эффективно приносить деньги. Одним из главных показателей эффективности инвестиций в рекламу всегда будет показатель «сколько я вложил и сколько я с этого получил».

Так что, друзья, рассматривая какой-либо рекламный канал для осуществления прямых продаж и привлечения новых клиентов на услуги, не забывайте о том, как вы будете измерять эффективность данной затеи. И здесь важно не просто измерить, а измерить максимально достоверно!

Эта характеристика рекламного канала, несмотря на всю свою важность для бизнеса, нами, считаю, полностью рассмотрена и задерживаться на ней более нет смысла.

Кстати, кому интересно, как можно посчитать выхлоп от имиджевой рекламы, а не от рекламы прямого отклика, то рекомендую вам к прочтению эту статью. Двигаемся дальше и переходим к следующей характеристике, которая чуточку посложнее.

4. Жизненный цикл

Представим, что вы смогли точно нацелить свою рекламу, что она доносит до потенциального покупателя всю нужную информацию и представим, что всё это вы можете очень точно посчитать в разрезе «сколько я вложил и сколько я получил». Согласитесь, расклад очень шикарный. И нам, естественно, хочется, чтобы наша целевая аудитория могла взаимодействовать с такой рекламой столько, сколько ей нужно!

Так вот, жизненный цикл рекламного канала – это его способность доносить наши рекламные сообщения до целевой аудитории на протяжении необходимого времени. А точнее, рекламный канал должен быть таким, чтобы потенциальный покупатель посредством этого канала мог изучать наше рекламное предложение ровно столько времени, сколько ему надо для принятия решения о покупке. И чтобы покупатель, если что, мог быстро и с минимумом телодвижений вернуться к данному рекламному сообщению.

И здесь есть важное примечание: если канал НЕ додаёт человеку времени на знакомство с информацией, то это критично, однако, если способность канала такова, что он даёт времени на знакомство с информацией больше, чем надо, то это практически никак не отражается на его эффективности. Ну, согласитесь, в 99% случаев человек всегда может прекратить воздействие рекламы на него, например, выключив телевизор или закрыв сайт или отвернувшись от рекламного постера.

Давайте это всё рассмотрим на примере, который был выше. Возьмём салон красоты и постараемся «продать» его услуги по двум рекламным каналам – по рекламе на радио и по контекстной рекламе в Google Adwords.

Соответственно, рекламу на радио услышал и благополучно забыл. Так происходит в большинстве случаев, согласитесь. А вот если бы это был Google Adwords, то там у людей больше возможностей вновь получить доступ к рекламируемому товару/услуге в случае чего. Ну, например, можно добавить сайт в закладки, можно прошерстить историю браузера, можно сфоткать адрес сайта на смартфон, можно сделать скриншот и ещё тысячи «можно», которые помогают нам не забыть о том, что когда-то нас заинтересовало. А это, естественно, очень увеличивает шансы на то, что человек всё-таки вспомнит нас, найдёт, придёт к нам и купит.

На этом примере, думаю, вам стала более понятной характеристика рекламного канала, называемая мною «жизненный цикл». Старайтесь максимально стремиться использовать те каналы, которые будут транслировать человеку рекламные сообщения столько, сколько ему нужно и тогда, когда ему это нужно. Вся суть этой характеристики в том, что если человеку вдруг понадобится какая-то недостающая для принятия покупательского решения информация о вашем товаре/услуге, то в ваших же интересах приложить максимум усилий, чтобы человек смог найти эту информацию очень быстро. Для этого и нужны такие рекламные каналы, у которых максимальный «жизненный цикл».

5. Внешний вид

Встречают всегда по одёжке, и рекламные каналы – не исключение. Под внешним видом рекламного канала я имею в виду его визуальный физический внешний вид, а также его психологический внешний вид, то есть тот вид, то впечатление, которые рождаются в голове человека. Очень хорошо этот аспект рекламы рассмотрен мною в данном цикле статей про имиджевую рекламу.

Например, если автомобили Bentley рекламировать на мусоровозах, то, согласитесь, внешний вид данного рекламного канала, мягко говоря, не соответствует внешнему виду рекламируемого товара. Если крутой ювелирный магазин рекламировать путём раздачи листовок возле метро в спальном районе, то здесь тоже будет налицо несоответствие внешнего вида рекламного канала рекламируемому объекту.

Однако, если на мусоровозах рекламировать услуги по вывозу мусора, то такое соответствие внешнего вида канала рекламируемой услуге будет очень близко к идеальному. Если крутой ювелирный магазин будет раздавать классно оформленные буклеты, напечатанные на крутой бумаге, ароматизированной дорогим парфюмом, и делать он это будет, допустим, в сети крутых салонов красоты, то здесь, согласитесь, выхлоп будет гораздо больше.

На этих двух примерах отчётливо видно пересечение физического внешнего вида рекламного канала с его психологическим внешним видом. Эти два типа внешнего вида будут всегда тесно идти друг рядом с другом. И мало того, оба этих типа внешнего вида напрямую пересекаются с такими характеристиками, как точность прицеливания и информативность. Несоответствие одной из этих характеристик двум другим очень сильно снижает эффективность выбранного вами рекламного канала.

Поэтому разобранная выше характеристика под названием «внешний вид» является неотъемлемой частью двух других важнейших характеристик – прицеливания и информативности. И именно поэтому данная характеристика является столь важной при составлении оценки потенциального рекламного канала.

6. Возможности масштабирования

Допустим, все выше рассмотренные характеристики отлично сочетаются в выбранном вами рекламном канале, вы запустили рекламу в работу и пошли продажи. Естественно, вас это устраивает и вы хотите масштабировать такую рекламу, а именно – увеличить её объём.

Еще по теме:  От чего зависит скорость Смарт ТВ

И вот тут обязательно стоит иметь в виду, что далеко-далеко не все рекламные каналы позволяют это сделать. Ну давайте возьмём рекламу в интернете, например, ЯндексДирект. В плане масштабирования этот канал имеет существенные ограничения. Такими ограничениями являются ключевые слова, которые вы используете в настройках рекламной кампании.

А точнее, тот объём трафика, который могут обеспечивать эти слова. Вы можете назначить самые высокие ставки за клики, ваши рекламные объявления могут показываться по всем ключевым словам всегда на первом месте, и это – потолок. Выше этого вы уже не прыгнете. Соответственно, при идеальном раскладе вы всё равно однажды упрётесь в то, что больше вы с этого канала уже вряд ли получите.

Возьмём выше упомянутую раздачу красивых презентабельных буклетов крутого ювелирного магазина, организованную в крутых салонах красоты. Здесь ограничением для масштабирования будут сами салоны красоты, ибо само их количество – ограничено.

Поэтому по большому счёту, практически все рекламные каналы имеют свой потолок, в который вы однажды можете упереться. И здесь вам нужно будет хорошенько проанализировать, насколько выбранные вами рекламные каналы ограничены и насколько это помешает вам в ближайшей перспективе получать ещё больше продаж. И, соответственно, выбирать при прочих равных и выше упомянутых пяти характеристиках следует те каналы, которые обеспечат вам максимальные возможности для масштабирования. Ведь вам же нужны не просто продажи, а вам нужно увеличение продаж ))

7. Цена канала

Для бизнеса эта характеристика рекламного канала будет всегда определяющей, хоть и идёт она у меня здесь последней в списке элементов матрицы.

Следует помнить и знать, что цена канала складывается не только из «а сколько такая реклама нам будет стоить». Цену канала всегда надо считать с точки зрения «сколько такая реклама будет стоить и сколько она нам принесёт». Так и только так, друзья.

Поэтому, при оценке эффективности любого рекламного канала по данной характеристике на зацикливайтесь на том, что, мол, это дорого и т.д. А зацикливайтесь на том, СКОЛЬКО этот канал вам способен принести продаж/клиентов. И рекламный канал вам тем больше принесёт, чем более он будет соответствовать тем шести характеристикам, которые мы рассмотрели с вами выше!

Для более глубокого понимания темы

Чтобы вы могли ещё больше узнать по этой теме и чтобы у вас была возможность погрузиться в это ещё глубже, даю вам ссылку на плейлист на моём канале на youtube. На самом канале этот плейлист скрыт, чтобы не путаться там и не наводить информационный беспорядок. Однако, все видео из этого плейлиста есть в открытом доступе на моём канале и собраны они в один тематический плейлист, доступный только по этой ссылке:

В этом цикле видео я очень подробно разбираю рекламные каналы, используемые для привлечения новых клиентов в салоны красоты, поскольку салоны красоты – это одна из моих основных ниш. Однако, почти вся информация из этих видео справедлива не только лишь для салонов красоты, она справедлива практически для любого другого вида бизнеса.

МЕТКИ К СТАТЬЕ :

СТАТЬИ ПО ТЕМЕ

Имиджевая реклама, ч.1: цели и основные методы их достижения

Имиджевая реклама, ч.1: цели и основные методы их достижения

Имиджевая реклама – очень крутая штука. При должном подходе она здорово влияет на сознание людей. Главное, уметь ею пользоваться. А для этого сначала надо понимать, для чего нужна имиджевая реклама .

Имиджевая реклама, ч.2: нужна ли она вашему бизнесу?

Имиджевая реклама, ч.2: нужна ли она вашему бизнесу?

Имиджевая реклама – мощное психотропное оружие! Только имиджевой рекламе под силу создать в сознании нужные образы и связать их с вашим брендом. Доказательства здесь. .

Имиджевая реклама, ч.3: как измерить эффективность?

Имиджевая реклама, ч.3: как измерить эффективность?

Задача измерения эффективности имиджевой рекламы в маркетинге – одна из самых трудных. Она требует проникновения в головы к людям, чтобы понять, что они думают. Да, есть косвенные признаки, показывающие эффективность .

Для тех, кто думает, что реклама — это выброс денег на ветер

Для тех, кто думает, что реклама — это выброс денег на ветер

Посвящается тем, кто думает, что реклама – это всё фигня полная, и что она – выброс денег на ветер. А также посвящается тем, кто думает, что главное, чтобы продукт был .

Источник: afonin.pro

Как посчитать эффективность рекламы на тв

CPM (Cost per Mille) — это метрика, которая отражает среднюю стоимость 1000 показов рекламы. Кроме того, CPM используется в интернет-маркетинге как модель оплаты рекламы, когда бизнес оплачивает показы объявлений, а не клики или конверсии.

Обычно CPM используют как показатель эффективности для медийной рекламы. Задача такого типа кампаний — совершить касание с целевой аудиторией, чтобы сформировать у нее образ компании или продукта. Понимание стоимости за 1000 показов позволяет сравнить эффективность разных форматов, кампаний, типов рекламы, площадок и выбрать более выгодные.

При этом CPM можно рассчитать и для контекстной, и для таргетированной рекламы.

Как посчитать CPM

Чтобы понять, сколько вы заплатили за 1000 показов объявлений, вам надо знать:

  • количество показов объявлений кампании;
  • расход на работу кампании.

Формула расчета CPM выглядит так:

Формула CPM

Например, рекламодатель потратил на кампанию 2500 руб., а объявления показались 14 000 раз.

CPM = 2500 / 14 000 * 1000 = 178,5 руб.

За каждую 1000 показов рекламодатель в среднем заплатил 178,5 руб.

От чего зависит CPM

На CPM в интернет-маркетинге влияют разные факторы, например:

  1. Конкуренция. Чем больше рекламодателей таргетируются на площадку или на аудиторию, тем выше будет стоимость показов.
  2. Посещаемость рекламной площадки. Чем больше аудитория сайта, тем выше стоимость показа.
  3. Месторасположение рекламного блока. Показы на первом экране дороже, чем, например, на пятом, потому что на первом объявление увидит больше пользователей.
  4. Тематика. Как правило, более качественные сайты, например, про финансы и экономику, привлекают больше платежеспособной аудитории, чем развлекательные, а это ценно и выгодно для рекламодателей.
  5. Формат объявлений. Показы видеорекламы обычно дороже, чем баннеров, потому что видео привлекает больше внимания.
  6. Геотаргетинг. Реклама в столице, как правило, дороже, чем в регионах. На этой влияют более высокий уровень жизни в столице, платежеспособность населения и уровень конкуренции.

CPM как модель оплаты

CPM также может рассматриваться как модель оплаты в рекламы, при которой рекламодатель платит за каждую 1000 показов объявлений на сайтах, в социальных сетях, мобильных приложениях и других онлайн-платформах.

Модель оплаты за 1000 показов используется в интернет-рекламе, когда цель рекламодателя — сформировать спрос на продукцию или имидж и репутацию бренда, рассказать об акции, а не увеличить количество продаж. При этом важно понимать, что кампании с оплатой по CPM не гарантируют клики или конверсии.

Еще по теме:  Как в иви удалить карту банковскую в приложении

Читайте больше о медийной рекламе:

  • Медийная реклама в интернете — что это такое, ее виды и форматы
  • Как настроить медийную рекламу в Яндекс Директе — большой гайд

Как правило, стоимость рекламы фиксируется заранее. Например, так зачастую продается реклама на ТВ и в СМИ. По фиксированной стоимости можно купить показы рекламы в сервисах Яндекса, например, баннер в новой вкладке браузера или рекламу на медиасервисах.

Таким же образом оплачивается реклама в Telegram Ads: при настройке рекламодатель назначает ставку за тысячу показов конкретного объявления. И каждая 1000 показов будет стоить именно столько, сколько указал рекламодатель. При этом минимальная ставка составляет 2 €.

Для рекламы в соцсети ВКонтакте работает тот же принцип: при ставке CPM 75 руб. с баланса списывается 75 руб. за каждую 1000 показов. При этом деньги с балансы списываются не ровно за 1000 показов, а более мелкими порциями.

Однако может быть и иначе, когда рекламодатель задает максимальную цену за 1000 показов, а сколько он будет в итоге платить, решится в ходе аукциона. И в этом случае расчет предельного CPM поможет выбрать корректную ставку для запуска рекламы: с одной стороны, важно не переплачивать, с другой стороны — нужна ставка, которая позволит показывать рекламу нужной аудитории.

Отличие модели оплаты CPM от CPC

CPM и CPC — это разные модели оплаты интернет-рекламы.

CPM — это модель оплаты за тысячу показов рекламного объявления. CPC — это модель оплаты за каждый клик по рекламному объявлению. В первом случае с рекламодателя не списываются деньги за клики, а втором — не списываются за показы.

Оплату по CPM эффективнее использовать, если цель рекламной кампании — повышение осведомленности о бренде. Оплату за клики стоит применять, когда нужно получить переходы на сайт. Кроме того, модель CPC будет выгоднее при ограниченном бюджете, так как рекламодатель платит только за реальные клики по своим объявлениям.

Об этих и других моделях оплаты интернет-рекламы читайте в блоге eLama.

Главное

  1. Что такое CPM: показатель, который отражает среднюю стоимость 1000 показов рекламы.
  2. Как рассчитать CPM: расход на рекламу разделить на количество показов и умножить на 1000.
  3. CPM как модель оплаты предполагает, что рекламодатель платит за показы рекламы и не платит за клики по объявлению или действия на сайте.
  4. CPM используется для оценки эффективности медийной рекламы. Кроме того, чаще всего по модели оплаты за 1000 показов, как правило, оплачивается медийная реклама.

Источник: elama.ru

Экспертиза «Газпром-медиа»: как интерактивное ТВ помогает оценить эффективность рекламы

Сейчас интерактивность — тренд, и телевидение не осталось в стороне. Как интерактивное ТВ способно помочь рекламодателям и что такое Brand Lift исследования, рассказывает Наталья Исангулова, руководитель отдела рекламных продуктов сейлз-хауса «Газпром-медиа»

image

Интерактивное ТВ

Интерактивное ТВ позволяет зрителям взаимодействовать с рекламой с помощью пульта в реальном времени, здесь и сейчас. Основным и ключевым преимуществом ИТВ является то, что с помощью таких рекламных кампаний на ТВ можно превращать телезрителей в реальных клиентов.

Сейчас 70% маркетологов считают, что реклама становится эффективнее, если она интерактивна. Зрителю уже недостаточно просто посмотреть ролик — ему интересно, когда есть взаимодействие.

В «Газпром-медиа» размещают интерактивную рекламу в самом контенте (программы, сериалы и другое): в момент максимальной вовлеченности зрителя. Это дает высокие показатели взаимодействия — CTR варьируется от 1,5% до 4%, в отдельных случаях достигает и 10%.

Важно, что именно интерактивный формат позволяет рекламодателям проводить оценку эффективности рекламных кампаний на ТВ, используя Brand Lift исследования. С помощью технологий HBBTV и IPTV «Газпром-медиа» обучает аудиторию, чтобы в реальных Brand Lift исследованиях принимало участие как можно больше человек, и по опыту, аудитория относится к таким исследованиям положительно.

Например, перед новым сезоном «Танцы» на ТНТ был запущен опрос, чтобы оценить эффект от проморолика программы на аудиторию.

Как это выглядело:

Процент активаций от показов составил 2,42%, процент уникальных активаций 5,11% — показатели даже выше средних CTR на канале в интерактивном ТВ. Это говорит о том, что данный формат зрителям интересен.

Повысить показатель CTR можно при помощи уникального предложения: например, небольшого подарка или промокода в благодарность за прохождение опроса — это уже все на усмотрение и желание рекламодателя.

Андрей Григорьев, генеральный директор GetShop TV:

«Интерактивное ТВ — идеальный инструмент для проведения Brand Lift исследований. Основное преимущество заключается в скорости: старт измерений можно провести за считанные дни и также быстро потом обработать результаты. Еще одним полезным свойством будет возможность таргетировать показ раздельно на тех, кто видел или не видел прошедший креатив. При необходимости, можно посмотреть корреляции в разрезе гео, времени суток и программ».

Что такое Brand Lift и зачем его применять

Brand Lift — исследование, которое позволяет оценить: как выросло число пользователей, знающих бренд, запомнила ли аудитория рекламу или рекламный слоган, как изменилось их желание приобрести продукт.

Сейчас такие исследования проводятся в «Яндексе», Google, YouTube и в соцсетях, например в Facebook и Instagram. В зависимости от политики рекламной площадки рекламодателям доступны разные наборы метрик. Впрочем, отличаются они друг от друга не сильно.

Основные метрики Brand Lift:

Ad Recall — запоминаемость рекламы.
Ad Message Recall — запоминаемость рекламного сообщения.
Brand Awareness — узнаваемость бренда.

Product Consideration — готовность к выбору бренда. Определяет, насколько чаще после рекламы пользователи выбирают именно ваш продукт.

Brand Favorability — предпочтение бренда. Как ролик повлиял на отношение к вашему бренду и его конкурентам.

Purchase Intent — готовность к покупке. Как выросла доля пользователей, планирующих покупку товара.

Рекомендуется проводить исследования после крупных кампаний с высоким охватом, можно также и после федеральных рекламных кампаний на ТВ (сам Brand Lift в этом случае будет проводиться в интерактивном ТВ).

Пример реализации и вопросы для Brand Lift в интерактивном ТВ

Евгений Гудкин, коммерческий директор Teletarget:

«Современные технологии позволяют собирать данные о поведении и предпочтении ТВ аудитории непосредственно в момент просмотра, что ранее было недоступно. Также благодаря появлению интерактивных технологий появилось возможность для сбора данных с конкретных домохозяйств и их глубокого анализа».

Будущее

Сейчас рекламодателям важно не только показать рекламу аудитории, но и получить результат и обратную связь от ЦА. Brand Lift эту задачу выполняет. Популярность таких опросов растет, все чаще их можно увидеть в разных средах и с различными брендами.

Brand Lift — исследования помогают принять мнение аудитории и использовать его в дальнейших маркетинговых коммуникациях, делая их более эффективными.

Оцените статью
Добавить комментарий