Как предлагать рекламу на ТВ

Как продавать рекламу в Телеграм, где искать покупателей и правильно работать с ними, обо всем этом расскажу в сегодняшней статье.

Рекламные форматы в Телеграм

Итак, ваш канал имеет определенный суточный охват, и вы желаете продавать рекламу в Телеграм, с чего начать? Для начала разберемся в рекламных форматах.

В основном администраторы продают рекламу в Телеграм по формату 1/24.

Что значит формат 1/24? 1 — столько часов рекламный пост будет держаться в топе (на первом месте в канале). 24 — столько часов рекламный пост будет висеть в ленте канала, затем он удаляется. Соответственно 2/48 — это 2 часа топа и 48 часов в ленте и т. д.

Например, вы купили рекламу 1/24 на 18:00. Администратор публикует у себя в канале ваш рекламный пост в назначенное время (18:00). До 19:00 он не может выпускать в канале другие посты (реклама на час в топе). После 19:00 администратор вправе публиковать любые другие посты, а по истечении 24 часов в ленте он вправе удалить ваш рекламный пост.

Продаём рекламу в прямом эфире вместе с Владимиром Якубой!

Формат 1/24 наиболее оптимальный, особенно если планируется продавать много рекламы (3-4 в день). Реклама висит всего сутки в ленте и канал не превращается в рекламную свалку.

Конечно формат зависит и от тематики канала. В проходных байтовых каналах, где цель админа как можно быстрее отжать канал, может выходить по 3-5 реклам в день и 1/24 — лучший вариант.

В качественных и долгосрочных каналах, где реклама выходит 1-2 раза в день или вообще раз в несколько дней, плюс она нативная, формат может быть другой. Например, 3/72 или 3/навсегда и прочее.

Ценообразование в Телеграм. Вычисляем СРМ

В Телеграм, как и вообще в рекламе, есть такое понятие, как CPM.

CPM — это аббревиатура, которая расшифровывается как Cost Per Mille, что означает «Цена за тысячу показов».

Вычисляют CPM по формуле: стоимость размещения рекламы / количество просмотров × 1000

Пример. Покупаем рекламу в канале за 1000 руб., в формате 1/24 (рекламный пост висит час в топе и 24 часа в ленте). За 24 часа рекламный пост собирает 2000 просмотров. Значит, цена за 1000 просмотров будет 500 руб. (1000 / 2000 × 1000 = 500).

Чтобы успешно продавать рекламу в Телеграм, важно знать цену за 1000 просмотров (CPM) в той или иной тематике. Как узнать CPM?

1. Спросить в любом админском чате. Вам подскажут цену в нужной нише. Быстрый и простой вариант.
2. Провести детальный анализ лично. Найти каналы из нужной тематики, узнать их прайсы, внести все данные в таблицу и вычислить средний CPM по нише. Более сложный и времязатратный вариант.
3. Воспользоваться готовыми данными. На бирже Телега есть раздел статистики , где уже указан CPM в той или иной нише. Цифры там завышенные, сразу убирайте примерно 30%.

У свежих, активно развивающихся каналов CPM выше, чем у старых и теряющих аудиторию. При создании прайса указывайте разумные цены на основе CPM вашей тематики, иначе реклама продаваться не будет.

Два секрета продаж. Как работает реклама на ТВ! Иван Аникеев

Первые рекламодатели

Итак, выбрали рекламные форматы и сформировали прайс, кому продавать рекламу в Телеграм? Где найти рекламодателей? Тут все просто — первые рекламодатели те, у кого вы сами покупали рекламу.

Пример. Имеем канал о литературе. Как его продвигать? Логично, что нужно закупать рекламу у подобных каналов, связанных с литературой, то есть в своей тематике. И этим же литературным каналам, у которых покупаете рекламу, можно ее и продавать.

Рекламодатели любят свежие каналы, которые недавно залиты и только начали продавать рекламу. С них отдача лучше.

Уже на стадии развития канала вам могут написать другие админы, у которых вы покупали рекламу сами: «Как откроешь продажи — напиши; Когда открываешь продажи?» и пр.

Поэтому составляем рекламный прайс и рассылаем предложения сначала тем, у кого покупали рекламу. Они и будут первыми рекламодателями. Конечно возьмут не все, но продажи точно будут. Кстати первые места в канале можно отдать подороже и заранее под брони.

Уголок Админа — авторский блог о Телеграм. Только качественная и полезная информация о продвижении и развитии Телеграм-каналов.

Продажа рекламы по факту охвата

Если открыть продажи рекламы на стадии активной раскачки сообщества, то фиксированные цены за рекламу не всегда выгодны. Почему? Из-за активного привлечения трафика в канал в нем постоянно меняется суточный охват.

Например, сегодня в канале 2000 просмотров на пост за сутки и реклама стоит 600 руб. А вот завтра в него пришло +5000 новых подписчиков, стало 4000 просмотров за сутки, реклама стоит уже 1200 руб.

То есть админу приходится постоянно менять прайс, в зависимости от охвата. Но если продавать рекламу наперед, просчитать цены сложно и можно потерять деньги.

Например, рекламодатель купил рекламу наперед за 1000 руб. (500 CPM). В канале на момент продажи места 2000 просмотров за сутки. Но ко времени выхода купленной рекламы, канал вырос и имеет уже 10 000 просмотров за сутки.

В итоге получается, что админ продал рекламу крайне дешево и потерял деньги. Так как за 10 000 просмотров рекламодатель заплатил 2000 руб. (200 CPM).

Поэтому часто в новых и активно растущих каналах админы продают рекламу по факту охвата. Таким образом они не теряют деньги.

Обычно рекламодателю сразу говорят стоимость 1000 просмотров в канале, а полную цену считают после завершения рекламы. По факту набранных рекламным постом просмотров.

Если вы активно выкачиваете сообщество и планируете отдавать места наперед, не лишним будет продавать рекламу по факту. Только всегда берите частичную предоплату с рекламодателя и не продавайте рекламу по факту неизвестным людям, чтобы снизить риски быть обманутыми мошенниками и не терять брони.

Где продавать рекламу в Телеграм?

Разберу по порядку, где продавать рекламу в Телеграм, основные сайты, площадки и биржи.

Коммерческие чаты

Коммерция (от лат. commercium — торговля) поэтому и чаты именно этого плана, здесь владельцы каналов выкладывают свои предложения о покупке и продаже рекламы.

У всех чатов примерно одинаковые требования к объявлению: начальный хештэг «КуплюРекламу», юзернейм канала, цена, условия и контакты для связи.

Вступаем в чаты, создаем объявления, размещаем его во всех чатах 1-2 раза в день и ждем клиентов.

Биржи

Когда-то бирж было много, сейчас могу порекомендовать лишь две. Это SocialJet и Telega.

SocialJet — платформа для рекламы в Телеграм и сообществах социальных сетей. На ней возможно как автоматически размещать рекламу, так и продавать места в своем канале. Полный и пошаговый обзор сервиса представлен здесь.

Telega.in — надежная и проверенная биржа. Принимает сообщества от 2000 подписчиков, работает с юрлицами и самозанятыми. Есть ее полный обзор.

Добавляем каналы на указанные выше биржи и ищем новые площадки. Биржи имеют некоторые требования к каналам: минимальное число подписчиков, активность, отсутствие накрутки. Если канал продвигался по большей части ботами и офферами, то доступ на биржи, скорее всего, будет закрыт.

После добавления канала на биржу, не поленитесь дать каналу качественное описание, полезное для рекламодателя — «Активная мужская/женская аудитория, канал развивается только на рекламе и пр.», объясните рекламодателю, чем канал хорош.

Правильно рассчитывайте цену, почти все биржи берут нехилые проценты. Лучший вариант — после добавления канала и указания цены, перейти в каталог, найти свой канал и обратить внимание на цену для рекламодателя. (Если она высокая, снижаем базовую цену). Нелишним будет ознакомиться с ценами конкурирующих каналов на бирже.

Менеджеры

Чтобы найти менеджеров, дайте запрос в чаты с вакансиями. Список чатов здесь.

Можно найти менеджеров и на бирже фриланса, разместив соответствующие задания или объявления: Fl.ru, freelance.ru, work-zilla.com. Вообще менеджеров найти не проблема, особенно если канал крупный и качественный, будут писать сами и много.

Менеджеры работают за процент от продажи и могут найти немало рекламодателей. Не жадничайте с процентом. Никто не будет на вас работать если вы продаете рекламу за 100 руб., а менеджеру будете платить с нее 3%. Процент должен быть разумный.

Обсудите с менеджером какие посты вы берете, а какие нет, формат рекламы, как будете принимать оплату. Я работаю с менеджерами по двум моделям: менеджер находит рекламодателя, и я перевожу ему деньги на кошелек (его процент), либо менеджер принимает оплату от рекламодателя на свой кошелек и мне переводит сумму за вычетом своих процентов.

С менеджерами всегда будьте осторожны, есть немало мошенников. Сначала они просят добавить их линк в описание канала, а потом продают рекламу, оставляя все деньги себе.

Я могу припомнить немало случаев, когда неопытные админы брали мошенников под видом менеджеров на работу, прописывая в шапке канала их контакты. Затем мошенник продавал рекламу, забирал деньги себе и исчезал. А разгневанные рекламодатели требовали от админа канала разместить рекламу, за которую денег он не получил.

Как тут обезопаситься? Сразу в шапке канала укажите, что оплату за рекламу принимаете только вы, а не ваш менеджер. Либо пропишите свои реквизиты.

Рассылка

Чтобы продавать рекламу в Телеграм с помощью рассылок, потребуется Телеметр , Тгстат и штук десять Телеграм аккаунтов. К телеметру необходим полный доступ (оформляем подписку).

Суть в следующем: через Тгстат и Телеметр находим подходящие каналы. Каналы с близкой или одинаковой тематикой, те, которые захотели бы купить у нас рекламу и пишем их админам.

Подходящие каналы сначала детально проверяем через Телеметр. Если видим, что канал активно развивается и для него массово закупают рекламу, пишем админу и отправляем свой прайс. Это работает.

Не так эффективно, как хотелось бы, но работает, хотя требует немалых времязатрат (лучше поручить рассылку менеджеру). Из минусов данного способа — гарантированный спам-блок, поэтому писать нужно не с основного аккаунта и иметь несколько про запас.

Как правильно продавать рекламу в Телеграм

Вот несколько рекомендаций:

• Старайтесь не рекламировать в своем канале сомнительные сервисы, казино, жесть и прочую дрянь. Помните, подписчики тоже люди и их нужно ценить и уважать. В противном случае пойдут отписки и снижение вовлеченности.
• Не частите с рекламой: 1-2 в день достаточно, хотя и это для некоторых каналов слишком много. Под рекламные посты выделите определенное время. Старайтесь не брать рекламу с условием размещения навсегда в ленте, с закрепом. Все это вредит каналу и убивает его.
• Деньги за рекламу всегда берите вперед и в полном объеме. Никаких сегодня размещение, а завтра оплата быть не должно. Помните, в Телеграм полно мошенников.
• В описании канала укажите контакты для связи или бот для обратной связи. Сколько раз я видел отличные каналы и готов был купить рекламу, но не мог найти контактов администратора.

Заключение

Правильно используя полученную информацию, вы сможете успешно продавать рекламу в Телеграм-каналах и иметь стабильное количество покупателей, а с ними и постоянный заработок.

Надеюсь, статья была для вас полезной. Всегда рад видеть ваши комментарии. Подписывайтесь на канал для админов в Телеграм и рассылку, делитесь статьей.

Успехов вам! До новых встреч в следующих статьях! С уважением, Дмитрий Толстой.

Источник: blogger-tolstoy.ru

Как делать рекламу и как рекламировать

Тему «как делать рекламу и как рекламировать» мы в принципе уже начали статьей «Какая реклама эффективнее в начале бизнеса?». Там, если вы помните, говорилось о понятии «обдуманная реклама», в чем ее эффективность и как она делается. В настоящем материале больше будем говорить об основных принципах рекламы, т. е. о том, как делать рекламу и как рекламировать так, чтобы она реально продавала.

Как рекламировать, и как делать рекламу?

Итак, как же нам с вами делать рекламу?

Друзья, если я не ошибаюсь, мы с вами работаем в малом и микро бизнесе. Я так точно :-). Но это пока… Ладно, возвращаюсь к теме. Итак, в малом и тем более в микро бизнесе реклама отличается от той, которую нам показывают по телевизору и которую мы с вами так ненавидим, правда? А вот в чем.

Гиганты, которые рекламируются по телевизору и в глянцевых журналах, в основном делают демонстрационную или имиджевую рекламу. Рекламу, скажем так, на потом. Чтобы покупателю вспомнилось имя товара, когда ему понадобится.

А вот в малом бизнесе, который начинается с нуля, наоборот. В малом бизнесе надо продавать здесь и сейчас. Иначе зря вы придумали, может быть, классную бизнес-идею. В малом бизнесе нет прочных денежных запасов на годы вперед. Малый бизнес живет сегодняшним днем.

Поэтому ваша реклама должна продавать. Сразу. Хорошо, если вас запомнят, отлично, если создаете имидж. Но главное –продавать и сразу. Иначе малому и микро бизнесу не выжить. Поймите, вы должны заставить потенциальных клиентов купить сегодня.

Не знакомится с ними и представлять им свой продукт (ну, так просто, на будущее), а сразу делать предложение (лучше, если такое, от которого нельзя отказаться :-)). Поэтому и вопрос как рекламировать и как делать рекламу стоит так остро.

Надеюсь, вы поняли, как именно делать рекламу, хотя бы самую суть. Повторю коротко – ваша реклама должна вызывать мгновенную реакцию аудитории. Привлечь новых клиентов сразу. Это самое важное. Будет много различных видов и способов и много нюансов в каждом отдельном виде рекламы, конечно же. Но для всех фундамент рекламы в малом бизнесе один – она должна работать быстро.

Чуть ниже мы рассмотрим базовые принципы создания продающей рекламы, но, в любом случае, это вы сами должны определить, какие самые эффективные методы в вашей сфере. Ведь четкого ответа, а еще и такого, чтобы подошел каждому бизнесу, никто вам не даст.

2 основные формулы создания продающей рекламы

Это AIDA и ODC. Обе формулы из английского языка, у нас еще не придумали :-). Если расшифровать, то выгладить так:

A-attention (внимание) O – offer (предложение)

I – interest (интерес) D – deadline (ограничение по времени)

D – desire (желание) C – call to action (призыв к действию)

A – action (действие)

Создание рекламы по формуле AIDA

Рассмотрим это на простом, но конкретном примере. Допустим, если из всех объявлений в газете, только мое будет выделено красным жирным шрифтом, оно привлечет ваше внимание? По крайней мере, раньше остальных? Думаю, да. Если там заголовок «12 способов гарантированного удвоения продаж», вас, как предпринимателя, это заинтересует? Заинтересует, заинтересует :-).

Если в тексте объявления, я вам предлагаю гарантированно удвоение продаж, иначе вы можете мне не платить за услуги, у вас возникнет желание попробовать? Возникнет. И если я вам скажу, звоните сегодня, завтра уже условия будут другими, вы позвоните? Вполне может быть…

Поймите, так, чтобы каждый звонил и заказывал, не получится ни в одной рекламе. Просто если вы сможете поднять конверсию, допустим с 5% до 15% – это, на самом деле, отличный результат. Значит, это работает.

С ODC все то же самое в принципе: делаете предложение (удвоить продажи), ставите ограничение по времени (акция до конца месяца, допустим), призываете к действию (звоните, не пропустите гарантированно больше клиентов в 2 раза).

Для сравнения рассмотрим несколько примеров плохой рекламы. Плохая реклама в малом бизнесе – это та, которая не содержит любого из выше названных пунктов. Например, может не быть предложения как такового: сколько раз выдели рекламу типа «Мы работаем с 2007 года», «Мы открылись», «Парикмахерская эконом класса». “Ну и что?” – хочется спросить. “Вы что мне предлагаете, собственно?”… А вот «Ремонт холодильника всего за 2900. Акция до конца месяца» – это уже предложение.

Или нет никакого ограничения (не обязательно по времени, просто это лучший ограничитель). Это может быть что-либо, что заставит потенциального покупателя поторопиться. Мы с вами говорили, что в малом бизнесе реклама должна работать быстро. Ограничение может быть по количеству товаров, по условиям доставки, по комплектации продукта, тающая скидка, растущая цена… Например: «Продукты на дом по ценам гипермаркета, без наценки. На этой неделе бесплатная доставка».

Или нет призыва к действию… Друзья, не думайте, что ваш клиент знает, что ему делать, чтобы приобрести ваш товар, или даже зайти в вашу парикмахерскую. Нет, не знает. Подскажите ему. Вообще даже до тупости – типа: «Чтобы записаться на тренинг, нажмите красную кнопку справа и заполните форму» или «Заходите! Вход со двора рядом с продуктовым магазином, дверь на себя».

При этом и предложение, и ограничение, и призыв должны быть четкими и понятными. Не «отличные цены и хорошее качество», ведь, что это такое, кто знает? Не пишите «отличные цены», а назовите цену. Если она не «отличная», то и не надо такой ее выставлять. Найдите другое преимущество.

Пример конкретного предложения: «Деревянный кухонный стол за 5900 руб.». Ну, допустим. Ведь некоторые написали бы – «Отличный стол для кухни по отличной цене». Вот эти люди понятия не имеют, как рекламу делать и как рекламировать. Жаль, что это иногда делают даже профессиональные маркетологи.

Еще такой совет – старайтесь ставить дедлайн не слишком далеко во времени. У человека в таком случае нет необходимости торопиться, он воспринимает такое предложение по-другому. Конечно, это зависит от сферы бизнеса. Вы не можете предлагать акцию на автомобиль на 1 день.

Если это конкретное предложение «горячему клиенту», который уже интересуется вашим автомобилем и просто не может принять окончательное решение, то да. А иначе там решение о покупке просто принимается дольше. Просто имейте в виду.

Как делать рекламу и как рекламировать: базовые правила создания рекламы

1. Основное правило (и не только в рекламе, а вообще в бизнесе) – замеры, контроль, анализ. Проверяйте, анализируйте, делайте выводы. Вычислите самую эффективную рекламу в своем бизнесе и доверитесь ей. А потом…опять проверяйте, анализируйте, делайте выводы. Этот процесс не заканчивается.

Никогда.

2. Акцентируйте не отличие, а конкретную выгоду. Не раз говорилось, что нужно отличаться от конкурентов, быть оригинальным и уникальным. Но это должно нести какую-то пользу потребителю. Клиенту по барабану, чем вы отличаетесь, если это не несет ему конкретную выгоду. Ради интереса, может, и купит раз, но «ради интереса» малому бизнесу не выжить.

Только из-за того, что у вас «туалетная бумага желтая» покупать никто не будет. А вот если она мягкая, потому что желтая, сами понимаете…

3. Хвастовство – это хорошо. Если есть чем, тем более :-). Сертификаты, достижения, крупные партнеры, рекомендации, успехи, отзывы довольных клиентов… Всем, чем можно, хвастайтесь. В бизнесе это работает, в отличие от простой жизни :-).

4. Гарантии – докажите людям, что вы серьезны, и что в вашем продукте не приходится сомневаться. Давайте гарантии. Убеждайте их. Побеждайте их возражения. Скажите, что если купят у вас, и вдруг им что-то не понравилось, смогут вернуть товар без проблем.

Понимаю, некоторые злоупотребляют этим. Это данность и ничего больше. Не заморачивайтесь. Смотрите на это так: 1 клиент из 10 может (говорю, может!) и вернет товар, но пяти из остальных 9, скорее всего, и не было бы вообще. Знайте, у потребителя сегодня выбор огромный, если его что-либо не устраивает у вас, он найдет, где купить это еще.

5. Вызывайте эмоции – как бы люди сами ни думали, они покупают (мы с вами тоже, кстати) не логически, а на эмоциях. Это факт. Вызывайте у вашей аудитории эмоции. Расскажите им, как счастливы они могут быть с вашим продуктом, и наоборот, как плохо им может быть без него. Пугайте, давайте надежду, причиняйте радость…

Банально – я покупаю мороженное, потому что вкусно и мне нравится (т. е. из-за эмоций, которых я получаю, когда его ем), а не из-за калорий, которых оно содержит :-). Вы тоже, нет? Вот смотрите: «Вы пробовали сочный арбуз в январе? Нет? Попробуйте наше мороженное и почувствуйте, каково это!» или «Наше мороженное содержит молоко с экстрактом арбуза и добавленным арбузным соком».

Что вы купите, скажите? Скорее вы воспользуетесь предложением, которые вызвало эмоции, правильно? (Если вы любите арбуз, конечно :-)).

6. Реклама в двух шагах – говорили, что в малом бизнесе, реклама должна работать сразу. Но во многих бизнесах это сделать нельзя просто потому, что у потенциального потребителя сейчас нет необходимости в товаре или услуге. Например, ремонт компьютера нужен только тогда, когда он сломается, правда?

Поэтому предлагайте аудитории не ремонт компьютера собственно, а, допустим, инструкция «Как не заразить свой ПК вирусами». Очень хорошо, если сделаете это в обмен на контактные реквизиты и будете поддерживать отношения. А когда компьютер у них сломается, они вас будут иметь в виду.

7. Рекламируйте товар-локомотив. Знаете ли вы, что производители принтеров зарабатываю вообще не на принтерах? Ну, или почти. Зарабатывают они на картриджах. А рекламируют-то в основном принтеры, правда? Так и вы, рекламируйте по себестоимости сосиски за 69 рублей, а зарабатывайте на водке, сладостях и пр.

Если конечно, ваш бизнес это позволяет.

8. Выделяйтесь! Придумайте что-то привлекательное, интересное. Это уже почти банальность, вроде все это слышали и все знают. А почему тогда, расскажите мне пожалуйста, все листовки в моем п/я чуть ли не одинаковые (не по цвету бумаги и содержанию, конечно, а по формату и сути рекламного сообщения)? Также как и объявления в Директе, также как и объявления в газете, также как и реклама в маршрутках…

Как делать рекламу, или как писать рекламные сообщения

Давайте пробежимся быстренько по основным правилам написания рекламных сообщений. Имейте в виду, для того, чтобы правильно делать рекламу и правильно рекламироваться, они действительно важны.

1. Мощный заголовок – заголовок определяет судьбу вашего рекламного сообщения, помните. Только заголовок читают почти все. Понимаете, что от этого зависит, прочтет ли клиент ваше предложение до конца. Шаблонно, привлекательные заголовки могут начиняться с «Как…» или цифрой. Например, «Как удвоить продажи в 2 раза» или «6 способов удвоит продажи за 2 месяца».

2. Краткость и простота – креативность может быть лишней. Ваше предложение должны понять ВСЕ и СРАЗУ. Не пишите слишком длинные и неоднозначные предложения на профессиональном языке, в расплывчатом формате и т. п. Простота, кстати, касается не только написания рекламного текста. Просто должно быть все. Насколько это возможно.

Сделайте так, чтобы клиенту было действительно просто воспользоваться вашим предложением. Облегчите ему задачу по максимуму.

Здесь немного оговорюсь – исключение в данном смысле представляют продающие письма, т. н. Sales Letters. Они как раз не бывают слишком короткими. Сказал это, потому что Sales Letters – это тоже предложение своих товаров и услуг, т. е. реклама, по сути.

3. Конкретность – об этом уже говорили. Низкие цены и отличное качество – это ни о чем, вы уже знаете. Конкретизируйте, а не обобщайте. Возьмите за правило – в рекламе должны быть цифры. Ведь цифры – это всегда конкретика.

4. Волшебное слово – его величество «бесплатно». Люди любят халяву, и это никогда не изменится. Бесплатный бонус, бесплатная доставка, бесплатное оборудование при подключении… да что угодно. Пишите на здоровье.

5. Еще одно волшебное слово – «сейчас». Вернее, речь не об одном только слове, а о нескольких: прямо сейчас, до конца дня, только на этой неделе, сегодня и т. п. Суть их общая – заставить клиента немедленно купить (call to action). Естественно, это поддерживается каким-либо бонусом или выгодой для покупателя.

На этом все, что хотел сказать. Конечно, тема рекламы – бесконечная, и мы на нашем сайте о бизнесе будем ее обсуждать, думаю, еще не раз.

Поделитесь в комментариях свои видением, идеям, опытом…

Источник: predprinimatel-pro.ru

Оффлайн реклама: 6 видов + преимущества и недостатки оффлайн продвижения

На сегодняшний день оффлайн реклама утрачивает популярность. Все большее количество компаний делают основной упор на интернет-рекламу. Это действительно актуально, но большинство при этом забывают о старой доброй рекламе оффлайн. В то же время она до сих пор актуальна, а без некоторых ее видов в определенных ситуациях и вовсе нельзя обойтись.

Виды оффлайн рекламы

Оффлайн реклама имеет большое количество направлений, от размещения визуальной информации на билбордах до зачитывания объявлений на радио. В данном разделе постараемся подробно разобрать эти направления.

– Реклама на ТВ и радио

Для начала выделим оффлайн рекламу с использованием медиа. В первую очередь речь о ТВ-рекламе.

Да, на сегодняшний день все большее количество человек уходят в сеть, телевизор становится все менее востребованным. Однако это не отменяет того факта, что его аудитория так или иначе велика, особенно среди определенных групп населения.

Отметим, что крайне важно знать свою целевую аудиторию и четко понимать, где она потребляет информацию. Если, к примеру, Ваш целевой клиент — это человек за сорок, который смотрит телевизор, то ТВ-реклама становится действительно актуальной.

ТВ-реклама может представлять собой видеовставки, бегущую строку или телемагазин. Выбор опять же зависит от особенностей аудитории, а также от рекламного бюджета. Важно понимать, что ТВ-реклама стоит достаточно дорого, окупить такие вложения могут разве что крупные торговые сети. И даже такие сети чаще всего запускают рекламу на ТВ ограниченно, перед началом сезона.

Радиореклама в свою очередь стоит дешевле, при этом имея общую специфику с рекламой на ТВ. Выбор тут между текстовыми и музыкальными вставками. Различия тут в бюджете, если он небольшой, то лучше ограничиться зачитыванием рекламного объявления диктором.

– Оффлайн реклама в печатных изданиях

Раньше реклама в газетах и журналах была одним из самых эффективных методов продвижения. Но на сегодняшний день они были практически полностью вытеснены рекламой в интернете. Ситуация еще хуже, чем у ТВ и радиорекламы.

Так или иначе, реклама в печатных изданиях все еще может быть эффективной, важно только учитывать некоторые особенности. К примеру, если говорить о рекламе розничных магазинов, то их печатные материалы должны располагаться вблизи точек продаж. Тогда газеты и журналы еще могут показать эффективность.

Таким образом, выбирая печатное издание для размещения своей рекламы, необходимо учитывать локацию распространения. Также критериями оценки будут являться целевая аудитория того или иного издания, репутация и тираж.

Основной целевой аудиторией печатных изданий являются взрослые люди со средним доходом. Поэтому покупка рекламных размещений в газетах и журналах актуальна для бизнеса, предлагающего как дешевую, так и более дорогостоящую продукцию.

Важно избегать публикаций в желтой прессе. К материалам в таких изданиях всегда возникает скепсис, соответственно и к рекламируемой в них продукции тоже. Именно поэтому крайне важно следить за репутацией печатных изданий.

Как уже говорилось выше, при выборе издания необходимо учитывать локацию их распространения. Если говорить о рекламе одного розничного магазина, то лучше всего сделать выбор в пользу размещения в районных изданиях. Вряд ли ради не эксклюзивной продукции люди будут ехать на другой конец города. А вот торговые сети могут позволить себе размещение в изданиях с широкой географией распространения.

Оффлайн реклама в печатных изданиях бывает нескольких типов: Маркетинговая статья, рекламный модуль и рубричная реклама.

Размещение маркетинговых статей особенно актуально для продвижения ранее малоизвестной продукции с высоким потенциалом. Текст должен вызывать доверие, а значит лучше не делать его слишком рекламным, в противном случае возникнет ощущение навязывания.

Рекламный модуль – это отдельный блок на странице, в котором излагается основная информация о компании. Как правило, располагается либо на первых, либо на последней странице журнала или газеты.

В узкой колонке частных объявлений можно расположить рубричную рекламу. Текстовый или графический блок, в котором стоит рассказывать о каких-либо крупных товарах: авто, техника, мебель и т.п.

Стоит реклама в печатных изданиях отнюдь недешево, но при правильном подходе можно получить ощутимый результат. Главное правильно выбрать издание, учитывая особенности собственной целевой аудитории, и ее пересечения с аудиторией изданий.

– Раздача листовок, журналов и флаеров

Раздаточные материалы, распространяемые при помощи промоутеров – довольно привычный метод продвижения.

Тут есть ряд преимуществ:

Промоутер за час работы может раздать около сотни листовок. При этом в случае четких инструкций о том, кому именно их раздавать (возраст, пол, внешний вид), расход листовок можно значительно сократить и сделать рекламу более эффективной. Важно точно знать, как должен выглядеть целевой клиент.

Раздача флаеров и журналов актуальна вблизи собственных торговых точек, а также недалеко от конкурентов. Может быть, это не очень честно, но зато действенно, если Вам есть что предложить потребителю.

Использование раздаточных материалов особенно актуально для бизнеса с продукцией среднего ценового диапазона. Особую эффективность данный инструмент имеет при открытии новой торговой точки, когда нужно быстро распространить информацию в ближайших локациях.

Флаеры могут быть не только информативными. В некоторых случаях, особенно при открытии, разумно с их помощью запускать специальные предложения. Например, предлагать скидку или дополнительный товар при предъявлении листовки.

– SMS-рассылки

Производить такие рассылки по холодной аудитории не имеет смысла, лишь пустая трата рекламного бюджета. Уведомления из смс-рассылок должны получать только те люди, которые о Вас знают, которые уже являются клиентами и сами оставили свои контактные данные.

СМС-рассылки имеют свою специфику. В первую очередь это ограничения текстового формата. Именно поэтому необходимо подавать информацию максимально сжато, но при этом информативно.

В рассылках может содержаться следующая информация:

Злоупотреблять смс-рассылками не нужно. Это может привести к обратному эффекту – неприязни к назойливой компании, которая все время беспокоит уведомлениями.

Будет хорошо, если есть возможность персонализировать рассылки. Например, уведомлять группу клиентов, которые покупают одни и те же продукты информацией об этих продуктах.

– Наружная реклама

Это, пожалуй, самый распространенный вид оффлайн рекламы, позволяющий известить огромное количество людей о компании или ее продукте. Наружной рекламой могут быть самые разнообразные билборды, ситилайты и указатели.

Как правило, наружная реклама размещается по направлению к точке реализации продукции, особенно при высокой конкуренции и насыщенности рекламными материалами.

Также наружную рекламу можно размещать в местах большого количества трафика. Такой подход доступен лишь крупным сетям, так как данный инструмент и без того недешевый, а на крупных проспектах цены могут быть и вовсе заоблачными.

На сегодняшний день невозможно представить открытие новых торговых точек без насыщенности наружной рекламой. Это весьма эффективный способ заявить о себе.

Проблема может заключаться в том, что большинство уже выработало так называемую «баннерную слепоту». Все потому, что билбордов и вывесок на улицах городов запредельное количество. Мы не будем вникать в то, что зачастую это портит фасады зданий и общий вид городов, сосредоточимся на другом. Важно сделать так, чтобы наружная реклама выделялась. Речь не о кричащих кислотных цветах, режущих взгляд и этим привлекающих внимание, важен нестандартный подход.

– Телефонные звонки

Холодные звонки – также весьма эффективный способ продвижения продукции. Для многих компаний это основной источник продаж. С их помощью можно продавать как эксклюзивную продукцию, так и товары широкого потребления. Холодные звонки актуальны для B2B и B2C сегментов.

Преимущества и недостатки оффлайн рекламы

В отдельном разделе хотелось бы более подробно углубиться в плюсы и минусы различных инструментов оффлайн рекламы.

– Реклама на ТВ

• Очень широкий охват;
• Высокая степень запоминаемости материала.

• Высокая стоимость размещения рекламных материалов в эфире. Даже бегущая строка будет стоить достаточно много;
• Невозможность гибкой настройки показа целевой аудитории. Выборка может осуществляться только по каналам с учетом их аудитории.

– Реклама на радио

• В сравнении с ТВ-рекламой достаточно низкая стоимость;
• Возможность быстрого донесения информации.

• Весьма пассивное восприятие рекламных материалов слушателями;
• Уменьшение аудитории слушателей радиостанций.

– Реклама в печатных изданиях

• Высокий охват;
• Хорошее качество восприятия информации.

• Порой высокая стоимость;
• Отсутствие возможности выстраивания гибких настроек по показу целевой аудитории.

– Раздаточные материалы

• Возможность формирования позитивного имиджа компании;
• Быстрое уведомление об открытии или новых предложениях;
• Высокая информативность;
• Возможность размещения акций и бонусов.

• Затраты на подготовку раздаточных материалов;
• Довольно узкий охват.

– SMS-рассылки

• Довольно низкая стоимость;
• Рассылка по уже имеющейся клиентской базе.

• Ограниченные по размеру сообщения;
• Возможность рассылки только текстовых материалов.

– Наружная реклама

• Широкий охват;
• Низкая стоимость при соотношении затрат к охватам;
• Повторные контакты.

• Краткое время воздействия;
• Слабая информационная насыщенность;
• Сложно считать эффективность.

– Телефонные звонки

• Высокие возможности персонализации;
• Возможность отработки возражений во время разговора.

• Подготовка менеджеров. Наибольшую эффективность такие продажи могут показать только при высоких профессиональных навыках.

Комбинирование онлайн и оффлайн инструментов продвижения

В формате одной статьи невозможно описать все актуальные вариации комбинирования различных типов онлайн и оффлайн рекламы. Их действительно очень много. Важно понимать, что набор инструментов зависит исключительно от специфики отдельно взятого бизнеса и особенностей целевой аудитории. Разумеется, многое также зависит и от рекламного бюджета.

Главной задачей комбинирования различных способов рекламы, как оффлайн так и онлайн, является максимальное расширение охвата целевой аудитории. Тратить средства на работу с одними и теми же людьми не имеет никакого смысла.

К примеру, если среди Вашей аудитории есть люди разных возрастов, часть из которых не особо любят пользоваться социальными сетями, где Вы вещаете для молодежи, то можно задуматься об интеграциях на ТВ или радио. А может и в печатных изданиях, все зависит от особенностей аудитории.

Как считать эффективность оффлайн рекламы?

Подсчет эффективности оффлайн рекламы – вопрос, требующий отдельного рассмотрения.

В первую очередь стоит отметить инструмент под названием «Целевой звонок» от Яндекс Метрики.

К каждому каналу оффлайн рекламы прикрепляется уникальный номер телефона. Звонки на эти номера фиксируются и переадресовываются на основной контактный номер. Далее информация по каждому звонку сохраняется и сортируется, после чего становится доступна в отчетах. Таким образом, можно выявить, какие результаты дает тот или иной инструмент.

Также отслеживать эффективность оффлайн рекламы можно при помощи UTM-меток. Однако это возможно только при использовании QR-кодов, которые не очень популярны в нашей стране.

Вместо заключения

Итак, хоть оффлайн реклама и сдает свое доминирующее положение рекламе онлайн, она все равно занимает значительную часть рынка и может оказаться весьма эффективным инструментом продвижения.

Те или иные виды оффлайн рекламы могут давать разные результаты. Поэтому в первую очередь необходимо ориентироваться на особенности своей целевой аудитории и специфику ниши.

Можно точно сказать, что наиболее эффективным подходом на сегодняшний день в большинстве сфер является комбинирование различным маркетинговых инструментов как из онлайн, так и из оффлайн форматов.

А как Вы считаете, на данный момент оффлайн реклама все еще эффективна и актуальна?

Поможем решить любые задачи в сфере маркетинга

Расскажите, что у Вас болит,
а мы найдем решение

Источник: leadgram.agency