Маркетинговая цель
1. Формирование и укрепление имиджа компании Samsung как производителя наиболее инновационных, технологичных, качественных и надежных мобильных аппаратов
— Укрепление позиций брэнда в сегменте «premium»
2. Повышение показателя положительного отношения к брэнду (к началу 2002 года — 80%, к концу 2002 года — 85%) в категории продукции «мобильные телефоны» в целевых сегментах
3. Расширение модельного ряда мобильных телефонов с целью более полного удовлетворения потребностей групп потребителей, относящихся к сегментам «middle» и «premium» (до 10 моделей), а также увеличения доля рынка в сегменте дорогих мобильных телефонов
4. Увеличение объема продаж мобильных телефонов Samsung по России в два раза.
Обзор рыночной ситуации. Позиционирование брэнда
Компания Samsung вышла на рынок мобильных терминалов в 1997 г. с моделью SGH-600. В то время основными игроками на рынке были компании Siemens и Nokia. К 2000 г. согласно данным Sotovik Market Research, рынок мобильных телефонов в России был поделен следующим образом: Nokia — 31%, Siemens — 20%, Ericsson — 17%, Motorolla — 14%, доля же Samsung составляла всего 3%.
ФИШКИ Параметров Разработчика на Samsung | Android 10
После этого времени вВ 2001 г. компания Samsung значительно расширила модельный ряд мобильных телефонов (модели А300, А400, R200, R210, N400). И в 2001 году доля рынка мобильных телефонов Самсунг в России по оценкам Sotovik Market Research, возросла в три раза и составила уже 9% соответственно.
Спрогнозировав дальнейшее дробление рынка на узкие сегменты, компания Samsung в 2002 году представила на российский рынок новую линейку мобильных телефонов, расширив модельный ряд до 11 аппаратов, нацеленных на upper middle информация на кончиках пальцев», функциональность, удобство в использовании, организованность.
Fashion: Стиль и элегантность, эстетичность, последние технологичные тенденции.
Techie: Технологии будущего, технологические инновации, повсеместный доступ к сетям.
Модельный ряд и маркетинговые усилия 2002 года компания Samsung сконцентрировала в классах: Fashion и Business. В 4-м квартале 2002 запланирован выпуск на российский рынок моделей класса Techie.
Целевая Группа
Модельный ряд, продвигаемый на российском рынке в 2002 году, разработан таким образом, чтобы полностью удовлетворять потребностям покупателей в классах: Business, Fashion.
Модели класса «Fashion» — адресованы так называемым «status seekers», т.е. людям, которым необходим аппарат, подчеркивающий их высокое положение в обществе и позволяющий им выделиться.
Каждая модель четко ориентирована на свою целевую группу:
А400 — 1-ый в мире «женский» аппарат компактный и элегантный, рассчитан на молодых, супер-модных женщин и преуспевающих бизнес-леди, любительниц стильных и дорогих аксессуаров (28 — 40 лет)
Т100 — 1-ый в мире телефон, сочетающий ЖК цветной дисплей и 16-ти инструментальные звуковые эффекты в мелодиях звонков, предназначен для людей с высоким уровнем дохода, стремящихся к передовым технологиям, людям (30 — 45 лет)
Как на Самсунге включить РЕЖИМ РАЗРАБОТЧИКА? Параметры Разработчика АКТИВИРОВАТЬ на Samsung Android
N600/620 — аппарат со стильным и эргономичным дизайном, рассчитан на преуспевающих деловых людей (24-30 лет)
R200/210 — стильный и удобный аппарат для продвинутых молодых людей (18-22 лет)
Целевая группа моделей класса Business — это в первую очередь advanced users, испытывающие необходимость в качественной и надежной связи, которые предъявляют повышенные требования к функциональности и удобству в использовании. На них ориентированы:
N500 — компактный, многофункциональный аппарат со внутренней антенной для молодых обеспеченных деловых людей (25-35 лет)
Креативная стратегия
Для повышения эффективности при разработке креативной стратегии учитывалась узкая сегментация рынка, различия в стилях жизни целевых аудиторий.
Для продвижения моделей класса Fashion креативная стратегия основывалась на двух образах потенциальных покупательниц. Первый из них — образ молодой, стильно одетой женщины в спортивном кабриолете. Очевидно, что у нее есть состоятельный друг или супруг, и так как телефон она получит скорее в подарок, реклама появилась перед рождеством и праздником 8 Марта. Второй образ — это деловая преуспевающая женщина — бизнес-леди с ноутбуком.
Для продвижения аппарата нового поколения с ЖК цветным дисплеем Т-100 была проведена кампания «Добавь цвета!».
Реклама моделей, относящихся к средней ценовой категории, R200/210, была ориентирована на молодых людей. Основной слоган кампании — «Поцелуй в комплекте».
Продвижение аппарата со стильным и эргономичным дизайном и 16-ю инструментальными полифоническими мелодиями — N600/620, рассчитанного на преуспевающих деловых людей, было построено на слогане — «Звучит максимально реалистично»
Для продвижения моделей класса Business, ориентированных на начинающих бизнесменов и предпринимателей в возрасте от 25 до 35 лет, была разработана креативная концепция — «Жизнь в движении». В рекламе подчеркивались возможности аппарата вести дела более организованно и эффективно для молодых мужчин и женщин, которые ценят в телефоне удобство в обращении, легкость в использовании.
Медиа-стратегия
Основными принципами медиа-стратегии брэнда являются последовательность, масштабность и нестандартность в выборе медианосителей. Samsung стал одной из первых компаний — производителей бытовой техники, которая начала рекламировать свои продукты на транспортных остановках и брэндмауэрах.
Тремя приоритетными средствами массовых коммуникаций были выбраны телевизионная, наружная реклама (щиты 6×3, пилларсы, брэндмауэры, транспорт, лампостеры, уличные перетяжки) и реклама в прессе в Москве и регионах.
Кроме того, были задействован Интернет, реклама в кинотеатрах, радио.
Укажите все использованные медиа каналы:
Телевидение
Радио
Места продаж
On-line
Пресса
Директ-маркетинг
Sales Promotion
Связи с общественностью
Наружная реклама
Методы PR, сейлз-промоушн, директ маркетинга и т.д.
PR кампании
1. «Мобильный музыкальный город Samsung» . грандиозное турне по шести городам России (Нижний Новгород, Екатеринбург, Новосибирск, Самара, Краснодар, Ростов). Жители городов — участников Road Show смогли принять участие в конкурсах, розыгрышах призов, побывать на концертах с участием групп «Чичерина» и «Чайф» и поговорить со знаменитостями, пользуясь новыми мобильными телефонами Samsung.
2. Презентации новых моделей с участием бизнес-партнеров и представителей масс медиа.
3. Вручение новейших моделей телефонов элите российского бизнеса, культуры, спорта
4. Будучи Официальным Всемирным партнером зимних Олимпийских игр 2002 в Солт Лейк Сити в области телекоммуникаций, российское представительство Samsung Electronics выступило официальным спонсором трансляции Олимпийских игр и организатором промоушн-кампаний в местах продаж с участием продавцов и покупатлей. В результате данной кампании, лучшие продавцы и победители промо-акции были награждены поездкой в Солт Лейк Сити.
5. Музыкальный мобильный город Samsung в рамках ежегодного Фестиваля бега Самсунг на Воробьевых горах. В рамках акции «Позвони домой!» все желающие могли бесплатно сделать звонок, воспользовавшись новыми моделями мобильных телефонов Samsung.
Выставки
1. Участие в ежегодной Выставке Связь-Экспокомм 2002 (распространение на стенде сувенирной продукции, организация экскурсии для представителей масс-медиа).
2. Организация Выставки цифровых технологий Samsung в Новом манеже (официальное открытие с участием бизнес-партнеров и журналистов, знакомство с технологичными новинками, представление всего спектра мобильных терминалов Samsung)
Поддержка продаж
1. Установка специальных стендов, POS материалы
2. Участие в совместных рекламных акциях с партнерами
1) Мобильные телефоны Samsung воспринимаются лидером и, в некоторой степени, законодателем мод. По результатам исследования, проведенного компанией Comcon-2 за 2002 год, потребители воспринимают телефоны Samsung как стильные, престижные (могут служить идентификатором статуса), интересными с точки зрения дизайна, максимально удобными для пользования.
2) Повышение показателя положительного отношения с 71.5 % в 2000 году до 80 % в начале 2002 году (к концу года цель — 85%) к брэнду в категории продукции «мобильные телефоны» в целевых сегментах
Samsung в 2002 году представила на российский рынок новую линейку мобильных телефонов, расширив модельный ряд до 11 аппаратов, нацеленных на upper middle premium», мы завоевали 26,5 % рынка в ценовой категории свыше $ 300 (источник: Sotovik и Samsung).
Уважаемые господа рекламисты!
Sostav.ru и конкурс «Брэнд года/EFFIE » в рамках совместного проекта публикуют заявки победителей 2008 года. Как получить признание профессионалов? Как выиграть «Брэнд года/EFFIE 2009»? Мало сделать выдающуюся рекламную компанию — нужно еще правильно ее презентовать.
Необходимо правильно заполнить заявку. Согласно регламенту конкурса, жюри оценивает маркетинговые проекты только тех компаний, которые подали соответствующим образом оформленную заявку.
Чтобы облегчить эту процедуру и дать ориентиры желающим принять участие в конкурсе, Sostav.ru и Оргкомитет конкурса «Брэнд года/EFFIE» представляют вашему вниманию заявки компаний-победителей прошлого года. Это золотой фонд конкурса. Заявки лауреатов — это не только пример успешных рыночных стратегий, но и образец ответственного подхода к участию в конкурсе. Публикации, наверняка, смогут заинтересовать не только будущих участников «Брэнда года/EFFIE 2009».
Дата проведения: Апрель
Место проведения: Москва
Источник: www.sostav.ru
Samsung открывает единый портал для участников партнерской программы STEP
Компании могут зарегистрироваться и в зависимости от соответствия квалификационным критериям получить статусы Серебряный (Silver), Золотой (Gold) и Платиновый (Platinum). Партнеры получают возможность передавать через портал информацию о своих клиентах и сделках, что позволяет Samsung в автоматическом режиме помогать компаниям в продажах. Также им предоставляется доступ к информации о продуктах и онлайн-тренингам.
«Открывая портал для программы STEP, мы стремились создать инфраструктуру для партнеров, которая сделает наш совместный бизнес максимально прибыльным, а ежедневное взаимодействие простым и эффективным. За последний год партнерский канал Samsung расширился и укрепился. Партнерская программа STEP призвана поддерживать этот процесс и создавать новые преимущества для ее участников. Для нас важно наладить диалог с партнерами, услышать их потребности и суметь обеспечить всем необходимым для развития бизнеса с Samsung», – говорит Андрей Тихонов, директор департамента корпоративных продаж компании Samsung Electronics в России.
Программа STEP была впервые представлена в конце прошлого года. Предпосылками к ее реализации стали создание корпоративного отдела в российском представительстве Samsung, а также активный рост числа партнеров компании и укрепление взаимодействия. Выстраивание экосистемы бизнес-партнеров Samsung на российском рынке позволяет компании формировать, предлагать и эффективно внедрять корпоративные решения для большого количества заказчиков.
Программа предполагает развитие бизнеса с опорой на широкий круг партнеров, в который входят системные интеграторы, операторы мобильной связи, дистрибьюторы, поставщики решений, VAR-реселлеры и др. Отличительной чертой программы STEP является интеграция и консолидация уже имеющихся элементов партнерской политики по всем продуктовым направлениям, а также создание новых недостающих звеньев в выстраивании цепочки эффективного управления каналом корпоративных продаж.
Помимо создания партнерского портала, в 2014 году компанией Samsung планируется проведение следующих активностей в рамках внедрения STEP:
- запуск формального процесса сертификации партнеров, включая технические тренинги и тренинги по продажам;
- разработка корпоративной программы бонусов и стимулирования продаж для партнеров;
- оптимизация корпоративного дистрибьюторского канала продаж, которая подразумевает, что каждый реселлер и каждый интегратор должны иметь возможность предлагать все продукты компании, таким образом, формируя комплексное, завершенное решение для заказчиков;
- усовершенствование системы отчетности о продажах.
Источник: ict-online.ru
Samsung станет локомотивом роста Южной Кореи
lvivity.com
С овсем недавно мы рассказывали о планах южнокорейского руководства относительно дальнейшей реализации «Новой стратегии роста 4.0» (New Growth Strategy 4.0), которые были обнародованы министром экономики и финансов Республики Корея Чу Кён Хо 20 февраля этого года. Эта инновационно ориентированная стратегия развития страны была анонсирована в конце декабря прошлого года, и тогда же корейское правительство обозначило ее 15 приоритетов.
Однако, несмотря на солидный перечень важнейших направлений, конкретное наполнение «Новой стратегии» по большей части выглядело довольно расплывчатым.
Президент Южной Кореи Юн Сук Ёль
Шестерка с рулевым
Зримые контуры «Новой стратегии роста» были представлены в прошлую среду в ходе совещания президента Южной Кореи Юн Сок Ёля с членами кабинета министров по экономической тематике.
В частности, президентская администрация наконец четко обозначила ее главные инвестиционные ориентиры, тогда как ранее в корейских СМИ публиковалась предварительная информация о предполагаемых совокупных инвестициях только по трем ключевым промышленным блокам — производству полупроводниковой продукции, дисплеев и вторичных батарей — на общую сумму 69 трлн вон (порядка 53 млрд долларов).
Согласно последним заявлениям, сделанным на президентском совещании руководством министерства торговли, промышленности и энергетики (MOTIE), уже к 2026 году запланировано привлечь из различных источников 550 трлн вон (423 млрд долларов), для стимулирования дальнейшего роста шести приоритетных высокотехнологичных отраслей.
Более половины этой суммы (340 трлн вон) придется на полупроводниковую индустрию, еще 95 трлн вон — на «мобильность будущего», далее в списке идет производство дисплеев (62 трлн вон), аккумуляторных батарей (39 трлн), а также биотехнологические разработки (13 трлн) и робототехника (1,7 трлн вон).
В течение ближайших двух десятилетий, до 2042 года, общий объем предполагаемых инвестиций Samsung может составить порядка 300 трлн вон, или около 230 млрд долларов
Корейское правительство также подчеркнуло, что удостоившаяся особого внимания сфера разработки и производства системных полупроводников рассматривается как стратегическая экономическая платформа и основа национальной безопасности.
А президент Юн Сук Ёль в своем выступлении добавил, что «несмотря на то что у Южной Кореи есть производственные мирового класса в таких высокотехнологичных отраслях, как чипы памяти, OLED и вторичные батареи, страна пока еще отстает в плане глобальной конкурентоспособности в сфере производства системных чипов».
Причем самый большой полупроводниковый «ларчик» на самом деле оказался с двойным дном. Проще говоря, одним из главных источников грядущих колоссальных вливаний в развитие полупроводниковой индустрии и финансирования создания новейшего чипового мегакластера в Йонгине (пригород-миллионник в столичном мегаполисе страны), который заранее был назван рядом госчиновников беспрецедентным, должен стать корпоративный бюджет Samsung Electronics.
Точные суммы инвестиций, которые руководство Samsung Electronics намерено направить на этот крупнейший технологический проект Южной Кореи, пока не названы, но, как следует из официального пресс-релиза, в течение ближайших двух десятилетий, до 2042 года, общий объем предполагаемых инвестиций компании на эти благие цели может составить порядка 300 трлн вон, или около 230 млрд долларов.
Samsung уже располагает крупной действующей фабрикой по производству микросхем в американском Остине (штат Техас)
news.samsung.com
И в целом громадье инвестиционных планов южнокорейского флагмана весьма впечатляет: стоит напомнить, что помимо внутреннего производства Samsung уже располагает крупной действующей фабрикой по производству микросхем в американском Остине (штат Техас), и относительно недавно объявил о дополнительных инвестиционных планах в США на общую сумму 17 млрд долларов, предполагающих строительство нового предприятия в Тейлоре (тоже в Техасе). Кроме того, компания «рассматривает возможность инвестировать еще 200 млрд долларов в создание других 11 заводов по производству чипов в Техасе».
Samsung все еще не назвал конкретные сроки запуска строительства мегакластера в Йонгине (не говоря уже о его предполагаемой продолжительности: судя по всему, строительство как раз и может затянуться вплоть до вышеупомянутого 2042 года), хоть какую-то условную дату пока смог назвать лишь министр по земельным ресурсам и транспорту Южной Кореи Вон Хи Рён, пообещавший, что проект может стартовать «уже в 2026 году».
По предварительным планам на территории йонгинского Korea Silicon Hills («Корейских кремниевых холмов») площадью 7,1 млн кв. м разместятся пять новейших заводов по производству чипов и площадки 150 компаний — поставщиков деталей и материалов «для производства широкого спектра процессоров, используемых в компьютерах, автомобилях и бытовой технике». Как следует из комментариев Samsung, новые заводы/фабрики и производственно-технологические площадки обширной сети поставщиков комплектующих будут расположены в непосредственной близости от уже существующих чиповых фабрик компании (ее полупроводниковых комплексов в Пхёнтхэке, Хвасоне и Гихыне, а также объектов другого корейского лидера в сфере производства чипов памяти — SK hynix) и они будут производить «как компьютерные чипы памяти, используемые для хранения данных, так и более высокодоходные логические чипы, предназначенные для выполнения более широкого спектра функций».
Если этот мегапроект будет реализован в полном объеме, комплекс в Йонгине может стать крупнейшей в мире площадкой по производству полупроводников с точки зрения объемов выпуска
А согласно сторонним комментариям, чипы в будущем мегакластере будут представлять собой однокристальные системы (system-on-chips, SoC), включая основные процессоры для автомобилей, мобильных устройств и некоторых видов ПК, а также кастомные SoC, созданные по проектам клиентов.
И если этот мегапроект будет реализован в полном объеме, комплекс в Йонгине может стать крупнейшей в мире площадкой по производству полупроводников с точки зрения объемов выпуска (по крайней мере, именно о такой задаче дружно заявили на прошлой неделе как представители Samsung Electronics, так и госчиновники из MOTIE).
Что же касается реального вклада государства в поддержку полупроводниковой индустрии и сопутствующих технологических направлений, то, согласно официальным заявлениям, сделанным на прошлой неделе, корейское правительство инвестирует 25 трлн. вон (порядка 19 млрд долларов) в создание «корейской версии Межуниверситетского центра микроэлектроники (Interuniversity Microelectronics Centre, IMEC) — международной организации по исследованиям и разработкам, расположенной в Бельгии, где промышленные, академические и научные эксперты из 96 стран сотрудничают в области наноэлектроники и цифровых технологий».
На территории йонгинского Korea Silicon Hills («Корейских кремниевых холмов») площадью 7,1 млн кв. м разместятся пять новейших заводов по производству чипов и площадки 150 компаний — поставщиков деталей и материалов «для производства широкого спектра процессоров, используемых в компьютерах, автомобилях и бытовой технике»
koreaherald.com
И прочие приятные мелочи
Кратко перечислим в заключение прочие «стройки века», о которых говорилось на президентском совещании в Сеуле. В общей сложности было объявлено о намерении создать еще 14 (по версии издания Korea Times — 15) новых промышленных комплексов, ориентированных на шесть целевых отраслей, которые должны быть построены в 14 различных городах страны.
Так, высокотехнологичные промышленные комплексы, включающие в себя разработку и производство нанотехнологической продукции, аэрокосмический блок, «мобильность будущего», вторичные аккумуляторы и проч., планируется создать в провинции Южная Чхунчхон.
В ведущем нестоличном регионе Ённам, включающем современные провинции Северная и Южная Кёнсан и самоуправляемые города-миллионники Пусан, Тэгу и Ульсан, будут созданы специализированные комплексы для оборонной промышленности и ядерной энергетики, автомобилей будущего, робототехники и биофармацевтики, а также небольшая модульная атомная электростанция.
И наконец, кластер по производству, хранению и утилизации водорода, а также комплексы по производству различных деталей для транспортных средств будущего и космических ракет-носителей должны появиться в Хонаме (в этот регион на юго-западе страны входят провинции Южная Чолла и Северная Чолла). Новейший автомобильный кластер в Хонаме должен быть создан в пригородной зоне Кванджу.
Темы: Среда
Источник: stimul.online