Рекламодатели не стали бы вкладывать большие суммы в производство телевизионной рекламы, если бы она не была эффективной. Основные достоинства телевидения, делающие его привлекательным средством рекламы, — эффективность затрат, воздействие и влияние на зрителей.
1. Эффективность затрат.
Многие рекламодатели рассматривают телевидение как наиболее эффективное средство передачи рекламного обращения. Главным преимуществом телевидения является его широкий охват, который в свою очередь, чрезвычайно эффективен с точки зрения затрат.
Другим преимуществом телевидения является мощное воздействие изображения и звука на зрителя. Это повышает уровень участия потребителя до уровня, сравнимого с посещением магазинов и общением с продавцами, умеющими убеждать покупателя. Телевидение обладает потрясающим потенциалом: на экране обыденные товары могут выглядеть важными, волнующими и интересными.
3. Влияние на потребителей.
Телевидение стало важным элементом нашей культуры. Для большинства из нас телевидение стало основным источником новостей, развлечений и образования. Зрители охотнее верят компаниям, рекламируемым по телевидению, в особенности тем, которые спонсируют художественные и образовательные программы. Иногда это влияние связано с участием в рекламе популярных знаменитостей.
Почему реклама дорогая и где ее размещать эффективнее? Podcast #8
Несмотря на эффективность телевизионной рекламы, она имеет также и свои недостатки. К ним относятся высокие затраты на рекламу, отсутствие избирательности и негибкость.
1. Высокие затраты.
Наиболее серьёзным ограничением для использования телевизионной рекламы является чрезвычайно высокая абсолютная стоимость её производства и трансляции. Хотя в расчёте на одного охваченного потребителя стоимость рекламы на телевидении низка, абсолютная стоимость может оказаться неприемлемой, особенно для небольших и средних компаний.
В затраты на производство входит стоимость съёмки ролика и гонорар за участие в нём знаменитости. При этом расценки на рекламное время на телевидении зависят от спроса и предложения. Реклама в программе, собирающей широкие аудитории, будет стоить намного дороже. Не зря говорят, что телевизионная реклама очень дёшева, если вы можете себе её позволить.
2. Отсутствие избирательности.
Несмотря на появление множества технологий, позволяющих осуществлять более целенаправленное воздействие на потребителей, телевидение остаётся неизбирательным средством рекламы. Телевидение охватывает значительную часть, но далеко не всю аудиторию. Хотя телевизионщики и пытаются классифицировать своих зрителей, их описания носят общий характер и не дают рекламодателям полной уверенности, что их рекламу увидят целевые потребители. Таким образом, телереклама связана с высоким бесполезным охватом, то есть коммуникацией, направленной на пассивную незаинтересованную аудиторию.
Разработка графиков размещения рекламы на телевидении страдает недостаточной гибкостью. Большая часть телевизионного рекламного времени покупается весной и рано летом на весь последующий сезон. Если рекламодателю не удаётся сделать такую покупку заблаговременно, ему будут доступны только небольшие оставшиеся промежутки времени в расписании программ. Также сложно проводить оперативные изменения в расписании, тексте рекламы или изображении.
Чтобы более точно представить себе те преимущества, которые предоставляет телереклама, и её недостатки, можно сравнить два наиболее эффективных вида рекламы — это телереклама и радиореклама. Эти два вида объединяют общим понятием «аудиовизуальная реклама». Для распространения такой рекламы используются разные каналы коммуникации: телевидение и радио.
Теле- и радиореклама имеют много общего: оба пользуются эфиром для передачи сообщений, оба зависят от добровольного приобретения населением приёмных устройств, оба располагают общенациональными сетями станций для одновременного вещания в различных частях страны. Они предоставляют рекламодателю уникальную возможность планирования и проведения в жизнь эффективной рекламной стратегии.
Теле- и радиореклама застаёт зрителя и слушателя в домашней обстановке, когда он более восприимчив к информации, но может в любой момент выключить телевизор или приёмник. Значит, надо успеть высказать свою мысль за оптимально короткое время. Именно этим объясняется небольшая продолжительность теле- и радиорекламы и мимолётность рекламного контакта, что, безусловно, относится к недостаткам и того, и другого.
Однако телевидение имеет перед радио ряд преимуществ:
- — Сочетание изображения, звука и движения; тогда как для радио доступен только звук;
- — Более высокая степень привлечения внимания и чувственного воздействия.
Но, вместе с тем, реклама на радио гораздо дешевле, чем на телевидении, и широта охвата радиовещания гораздо больше.
Итак, телевизионная реклама — наиболее эффективный вид рекламы, который обеспечивает глубокое воздействие на зрителя благодаря одновременному сочетанию изображения, звука, движения. И существование определённых ограничений (отсутствие избирательности, мимолётность рекламного объявления) вовсе не подрывают эффективность отдельных телевизионных объявлений, а скорее указывает на недостаток возможности удовлетворить весь потенциальный спрос на рекламные услуги.
Источник: vuzlit.com
Почему так популярна реклама на телевидении
Реклама на телевидении считается самым эффективным видом рекламы. Но только в том случае, если она выполнена качественно, если были соблюдены все ее основные принципы. Существуют разные виды рекламы. Самым распространенным вариантом считаются видеоролики.
Поэтому большая часть принципов касается именно такого вида рекламы. Для того, чтобы привлечь внимание зрителя к такому ролику, у создателей рекламы есть всего 3-5 секунд, если это время будет упущено, внимание будет уже рассеяно.
Поэтому в самом начале уже нужно хотя бы обозначить тематику ролика, что он будет рекламировать — смартфоны, услуги мобильной связи и т.д. Помимо этого, важно найти ключевой образ, который представит зрителям ваше рекламное послание в привлекательном виде. Если ролик будет снят в игровой форме, то нужно, чтобы он содержал завершенную историю, которая будет понятна и интересна зрителю, только тогда она запомнится.
Причем это касается не только сценария. Ролик должен быть смонтирован таким образом, чтобы максимально эту историю донести до зрителя.
Ели речь идет о рекламе на ТНТ товара, а не услуги, то его всегда нужно показывать в конце ролика крупным планом. Во многом эти принципы касаются не только обычных роликов, но и рекламных сериалов, под которыми понимают целую серии связанных между собой общими героями или общей историей роликов. Здесь сценарий становится особенно важным.
К слову, ролики могут быть и анимационными В них допускается использование компьютерной графики, но они могут использовать любые приемы современной анимации, хоть рисованной, хоть пластилиновой, хоть кукольной. Такие рекламные ролики с точки зрения способа донесения рекламы до зрителя должны соответствовать перечисленным выше принципам.
Однако визуально они могут быть самыми разными, лишь бы их стиль «цеплял» потенциального потребителя. Есть отдельный вид рекламных роликов. Это так называемый рекламный репортаж. По сути, он является скрытой рекламой. Такие репортажи разрешены только в том случае, если будет упомянуто, что эта реклама. Репортаж может рассказывать, например, об особенностях производства товара или о корпоративном мероприятии, проведенном данной компании (например, детских спортивных соревнованиях). . .
Советуем почитать: Почему люди любят заниматься йогой?
Источник: www.rxtv.ru
Почему блогеры и Youtube эффективнее рекламы на ТВ?
Люди склонны больше доверять совету других, даже незнакомых людей, чем прямой рекламе. Influencer Marketing строится на этой особенности психологии. Это способ продвижения товаров и услуг через лидеров мнений. «Инфлюенсером» может быть кто угодно – популярная звезда, блогер, авторитетный в каком-то узком сообществе человек или пользователь с высоким рейтингом на каком-нибудь форуме.
Рассмотрим несколько кейсов игроков разных рынков, представленных на ХXI Бизнес-Форуме Top Marketing.
На Западе активно применяется Influencer Marketing, особенно в fashion и luxury сегменте. Так, бренды выстраиваются в очередь к Ким Кардашьян, чтобы она надела какую-то вещь или аксессуар и выложила с ней пост в Instagramm, сообщает Андрей Осокин, директор по маркетингу Quelle/Otto. Благодаря своему медийному охвату и популярности у подписчиков, этот пост приводит к скачку продаж прорекламированной продукции.
Бренд Quelle провел свой эксперимент, запустив проект с участием блогеров. В рамках этой кампании блогеры делали обзоры на вещи, заказанные на сайте ритейлера. Андрей Осокин подчеркнул, что очень важно выбрать influencer’ов, которые соответствуют вашей целевой аудитории. Бренд определил свою аудиторию как возрастную, региональную, семейную. Кроме того, размещение у топовых блогеров может стоить миллионы рублей, поэтому для коллаборации были отобраны каналы с аудиторией не больше 500 тысяч человек.
Например, в Краснодаре Quelle сотрудничал с Робиной Гудиной (псевдоним), которая в этом городе является opinion-лидером среди девушек. В роликах девушка примеряет одежду от Quelle, которую ей подобрали стилисты, а также рассказывает о бренде. Кроме того, блогер в ходе видео дает советы девушкам, кому какая одежда больше подойдет. Ролик собрал больше 130 тысяч просмотров, подписчики встретили контент положительно.
Андрей Осокин отметил, что стоимость привлечения аудитории в этом проекте оказалась дешевле, чем в контекстной рекламе. Причина кроется в том, что влиятельный для целевой аудитории человек рассказал о магазине и показал вещи в формате, к которому привыкли подписчики этого блогера.
– Аудитория, привлеченная блогерами, на 80% была для нас новой. Очень высокий процент конверсии подписки. Пользователи были настолько лояльны, что сразу захотели с нами коммуницировать. Подобного результата не давал ни один из перфоманс-каналов, а если и давал, то за большую стоимость.
Для оценки эффективности кампании Quelle применяет досматриваемость ролика до конца, вовлеченность пользователей и их комментарии. Также применяется бренд-лифт – после публикации ролика на Youtube Google показывает рост интереса к бренду. Основной «подводный камень» таких проектов – это правильный подбор и анализ аудитории, считает Осокин. По его мнению, если компания хочет работать с миллениалами, игнорировать Youtube и видеоконтент нельзя.
Pernod Ricard Rouss – алкоголь
Одним из трендов в видеоконтенте является создание брендированных шоу. В создании таких видео бренды участвуют совместно с авторами. О своем опыте создания таких шоу рассказал Станислав Розен, head of CRM Digital Manager, IKEA Russia, компания воссоздала интерьеры из знаменитых книг. Дизайнеры обустроили комнаты из «Мастера и Маргариты», «Волшебника города Оз», «Снежной королевы», «Великого Гэтсби» и «Человеческой комедии». Весь интерьер составлен из товаров, продающихся в IKEA.
Особенность проекта в том, что ролики сняты в формате 360 градусов – при просмотре на Youtube их можно вращать и смотреть со всех сторон. В ходе ролика зачитывается описание интерьера комнаты из книги, и зритель может оценить точность воссоздания. На сайте ритейлера можно посмотреть список всех использованных товаров с ценами и наличием в магазине.
В итоге компания получила более полутора миллионов визитов только на раздел IKEA «Живые книги», посещений главного сайта было еще больше. В сумме видеоролики собрали свыше 500 тысяч просмотров. Александр Овечкин отметил, что IKEA получила онлайн-заказы, несмотря на то, что проект носил имиджевый характер, а не продающий.
IKEA также реализует проект «Давай играть», в рамках которого дети во всем мире рисовали мягкие игрушки своей мечты. Для участия в конкурсе было направлено 70 000 работ со всего мира, 10 самых оригинальных рисунков превратились в настоящие мягкие игрушки для ограниченной коллекции «Сагоскатт».
По итогам 2016 года в коллекцию вошли двуногий бегемот-крокодил, такса-единорог с разноцветными крыльями, радужное облачко со счастливой мордашкой, лев по имени Тигр и еще шесть игрушек. Одну из игрушек, тукана, создали по рисунку Сони из России. В этом году уже в четвертый раз подряд с 29 октября по 6 ноября IKEA по всему миру приглашает детей в возрасте от 4 до 12 лет в магазины, чтобы нарисовать игрушку своей мечты. В этом году специальным гостем была Тутта Ларсен, которая в аккаунте IKEA в Instagramm вела трансляцию о любимых играх и их важности.
Как предложить проект начальству?
Главные вопросы, возникающие у руководства, когда им предлагают подобные проекты – почему это окупится и почему не сделать более форматную рекламу?
На это Станислав Розен ответил, что можно сделать форматную рекламу, но в конце концов аудитория будет потеряна. Один из самых популярных роликов в интернете сейчас – это рэп-баттл Oxxxymiron против Dizaster. За два дня ролик собрал 5,2 млн просмотров.
– О чем это говорит? О том, что ваша аудитория, ваши потребители – они смотрят этих людей. Это их герои, это те, кого они слушают.
Задача компании вместе с автором найти компромисс, чтобы не навредить бренду и при этом быть на одном языке с аудиторией.
Источник: www.retail.ru