Показатели эффективности ТВ рекламы

В рекламной сфере важно точно оценить, насколько выгодны инвестиции в продвижение товаров, услуг. Разбираемся вместе, как оценить эффективность рекламы. Рассказываем о метриках для руководителей и маркетологов, как определить рентабельность кампании, сделать ее результативнее.

Что такое эффективность рекламы и зачем ее отслеживать

Вложили 1000 рублей, благодаря чему заработали 500 рублей. Затраты — выше дохода, а значит, бизнес в убытке. Это простой пример невыгодного продвижения.

Анализ эффективности рекламной кампании (далее РК) демонстрирует целесообразность расходов на продвижение продукта. Мы оцениваем, насколько удалось достичь целей при минимуме вложений. В приоритете — окупаемость затрат (соотношение прибыли в результате продвижения к расходам).

Оценка эффективности рекламы нужна для:

• рационального распределения рекламного бюджета;
• выбора подходящих методов продвижения;
• корректировки целей, задач;
• разумного планирования бюджета.

Оценивать результативность маркетинговых действий надо регулярно, чтобы вовремя выявлять каналы, результат по которым неудовлетворительный.

Всегда анализируйте эффективность рекламы. Показатели и цифры

От чего зависит

На результативность продвижения влияют десятки факторов. Выделим ключевые:

1. Маркетинговый контекст размещения. Принимаем во внимание продвигаемый объект, ЦА, ситуацию на рынке.
2. Параметры РК. Каналы продвижения, тип площадок для размещения контента (статьи, посты, объявления).
3. Контент. Категория, смысл, структура. Креативность — как потенциальный клиент воспринимает концепцию, идею.
4. Глубина исследований. Без них невозможна создание выигрышной стратегии продвижения. Удалось ли выяснить ожидания потребителей, болевые точки, требования к продукту.
5. Правильность постановки целей. Достижимость, измеряемость, значимость для бизнеса.
6. Относительная дифференциация. Выделяется ли продукт на фоне остальных: узнаваемость (бренд, название товара), отличие от конкурентов (оригинальность), особые характеристики.
7. Многоканальность. Несколько рекламных каналов лучше одного. Комбинируйте их для достижения максимально возможных показателей.
8. Кратко- и долговременное планирование. Разбивайте крупные задачи на несколько мелких, устанавливайте реальные сроки достижения целей, регулярно оценивайте результативность РК. Сочетайте краткосрочные акции с «долгоиграющими».
9. Таргетинг. Прицельно адресуйте рекламу тем потребителям, которые заинтересованы в вашем продукте.
10. Медийная активность. Характеризует, насколько доля голоса (видимость торговой марки/видимость на рынке) отличается от доли рынка.
11. Доля рынка. Чем известнее бренд, тем меньше средств требуется для продвижения его продуктов — о них и так все знают.

Имеют значение и некоторые технические критерии (ограничения по размеру изображений, объему текста, требования к рекламодателям на разных площадках).

7 Показатели эффективности медийной рекламы

Виды эффективности рекламы

В маркетинге различают 2 типа эффективности РК: экономическую и коммуникативную.

Экономическая

Основной критерий оценивания — объем продаж. На решение о покупке влияют несколько факторов: доступность, стоимость, конкурентоспособность. Выясняем, насколько продвижение способствовало улучшению экономических показателей.

1. Мониторинг экономических показателей до/после завершения рекламной кампании. Из прибыли, полученной за счет эффективной рекламы, вычитают затраты (стоимость публикации, оплата труда специалистов и прочие).
2. Способ целевых альтернатив. Прогнозы по продажам сравните с фактическими результатами.
3. Анализ эффективности затрат. Имеет значение соотношение расходов на рекламную кампанию, их доля в обороте, чистый доход.
4. Сравнение объемов продаж до/после запуска РК (по И. Березину).

Дополнительно оцените, насколько эффективны рекламные кампании конкурентов. Так вам будет легче выявить причины недостаточной окупаемости вложений. Вы поймете, в чем заключаются ошибки, почему не достигнуты цели.

Коммуникативная

Речь идет о влиянии рекламных постов на ЦА. Как потребитель воспринимает объявления, публикации. Вызывают ли они доверие? Способствуют ли улучшению имиджа бренда? Побуждают ли потенциальных клиентов к целевым действиям?

Методы оценки коммуникативной эффективности:

• опрос клиентов, маркетинговые исследования;
• анализ поведенческих факторов (продолжительность пребывания на сайте, реакция на объявления, число переходов и прочее);
• сплит-тестирование, экспериментирование с фокус-группами;
• активность в комментариях под рекламными постами.

Оценивается узнаваемость бренда, фирменной символики. В рамках маркетинговых исследований специалисты просят добровольцев ознакомиться с объявлением, описать по памяти логотип, воспроизвести название компании, рассказать о продукте.

Основные показатели эффективности рекламы

Руководители и маркетологи отслеживают разные метрики, что обусловлено персональной зоной ответственности. Для владельца бизнеса важнее верхнеуровневые показатели (ROI, ROPO). Для интернет-маркетологов актуальны сведения о конверсии, кликабельность рекламных постов, стоимость клика и другие статистические данные.

Для маркетологов

Представляем набор метрик для оценки эффективности рекламы. Основные показатели:

1. CR (Conversion Rate). Доля пользователей, которые выполнили целевое действие. Например, зарегистрировавшихся на сайте, заказавших обратный звонок. Настройте цели (справка Google), чтобы стало доступным отслеживание CR.
2. CTR (Click-Through Rate). Характеризует процент посетителей, которые после просмотра контента кликнули по ссылке, соотношение показов и кликов. Учитываются все перешедшие по ссылке пользователи. Не важно, выполнили они целевое действие или нет.
3. CPC (Cost per Click). Цена клика. Показывает, во сколько обошелся целевой переход с публикации на продвигаемую страницу (площадку). Соотношение стоимости размещения к числу кликов.
4. CPA, CPL (Cost per Action, Cost per Lead). Эти метрики характеризуют стоимость целевого действия и лида. CPA — соотношение затрат на продвижение к числу целевых действий. CPL — соотношение расходов к числу лидов. Между ними принципиальная разница: CPA — количество анонимных посетителей, CPL — передавших персональные данные.
5. CAC (Customer Acquisition Cost). Совокупная затраты на привлечение покупателя (все маркетинговые расходы).

Существует понятие Conversion Window (в переводе на русский — «конверсионное окно»). Инвестиции в продвижение окупаются не сразу, ведь на принятие решения клиенту требуется время. Метрика доступна в Google Analytics (Time Lag). Повышает точность выбора рекламных каналов.

Так, при большом Conversion Window (дорогие покупки) лучше срабатывают долгосрочные коммуникации (почтовые рассылки, социальный и контент-маркетинг). Учитывайте запросы потребителя на конкретном этапе взаимодействия.

Сегментируйте пользователей. Так, лиды из CPC склонны к «быстрым» решениям, учтите это при построении воронки продаж. Лиды с корпоративного сайта «созревают» дольше, приготовьтесь к продолжительному взаимодействию.

Для руководителей

Точный анализ эффективности рекламы невозможен без правильной модели атрибуции и сквозной аналитики. Модель атрибуции характеризует ценность взаимодействия с потребителем на каждом этапе. Сквозная аналитика представляет собой сводные данные со всех источников рекламы, CRM, сервисов для отслеживания офлайн-конверсий. Метрики для руководителей:

1. ROAS (Return On Ad Spend). Прибыль с каждого рубля, потраченного на продвижение (соотношение дохода к затратам на рекламу). Допустим, рекламная кампания обошлась в 5000 рублей, прибыль — 50 000 рублей. ROAS — 10 рублей.
2. ROI (Return on Investmen) и ROMI (Return on Marketing Investmen). Метрики для отслеживания рентабельности вложений. Для ROMI учитываются расходы на рекламную кампанию, промоакции, иные маркетинговые действия, для ROI — все затраты на продвижение товара, услуги. ROI = (прибыль от рекламы — затраты)/затраты * 100%. ROMI = (прибыль от рекламы — расходы)/расходы * 100%. Чем выше показатель, тем эффективнее реклама.
3. Доля выполненных заказов. Определенная часть заявок отменяется (опоздание с обработкой, возврат товара, другие причины). Нормальным считается показатель от 80%.
4. Маржа. Разница между ценой продажи и себестоимостью (сколько получилось заработать). Рассчитывается по формуле: Маржа = (цена — себестоимость) / цена * 100%.
5. ДРР (доля рекламных расходов). Метрика противоположная ROMI. Соотношение рекламных затрат к к полученному доходу.
6. ROPO. Показатель важен для смешанных продаж (online + offline). Процент потребителей, которые приобрели продукт после посещения сайта. Метрика доступна после передачи в Google BigQuery данных о выполненных заказов и действиях посетителей в интернет-магазине — из Google Analytics.
7. LTV (Lifetime Value). Прогноз дохода за весь период сотрудничества с клиентом. Сегментируйте потребителей, сравнивайте LTV для разных групп. Благодаря этому удастся более точно выстраивать маркетинг.
8. Churn Rate. Соотношение ушедших клиентов за отчетный период к их количеству до этого.
9. Revenue Churn. Потеря прибыли в результате ухода клиентов в денежном выражении. Показатель особенно актуален при долгосрочных отношениях (подписка, продажа продовольственных товаров).

Ключевое преимущество интернет-маркетинга в доступной статистике. В офлайне сбор и структуризации информации в той же степени недоступен.

Как посчитать эффективность

Нас интересуют конкретные показатели, которые можно измерить. Только так мы сможем точно определить наиболее перспективные каналы продвижения. При оценке эффективности РК учитываем:

1. Стоимость клиента. Какой доход он приносит. Имеет значение доход от единичной покупки, продолжительность сотрудничества. Дает возможность оценить адекватность расходов на продвижение. Благодаря этим сведениям вы подберете оптимальные маркетинговые инструменты, методы продвижения. Сможете определить порог рентабельности.
2. Стоимость заявки. Характеризует затраты преобразование потенциального покупателя в фактического (конвертация предложения в покупку). Здесь учитывается совокупность показателей: CTR, CPC, CPV, CTB (посетители, которые оформили заказ), CPA. Показатели зависят от качества дизайна, концепции, запросов, выполненных настроек.
3. Рабочая площадка. Подбирайте наиболее перспективные ресурсы, релевантные вашему продукту (тематические блоги, сообщества, партнерские сайты, порталы) — имеют значение цитируемость, посещаемость, цена публикации.

Ключевой показатель эффективности — рентабельность вложений. Насколько велика выгода от маркетинговых действий, оправдывают ли себя инвестиции.

Типичные ошибки

Точность методов оценки эффективности рекламы зависит от педантичности специалистов. Погрешности при проведении анализа искажают результат. Рассмотрим наиболее распространенные ошибки:

1. Маркетологи не оценивают результативность рекламы. Подобная ситуация типична для малого бизнеса, стартапов. Зачастую задействуются средства, которые неприменимы для крупных компаний и предприятий.
2. Ограниченная оценка эффективности. Специалисты анализируют показатели текущей кампании, не сравнивают их с метриками предыдущих отчетных периодов. К примеру, в нынешнем году стоимость привлечения клиента составила 100 рублей, что вполне приемлемо. Смотрим отчет, видим, что в прошлом году один покупатель обходился в 2 раза дешевле — всего 50 рублей. Это свидетельствует об отрицательной динамике рекламной деятельности.
3. Нерегулярный анализ. Маркетологи оценивают данные изредка, бессистемно. Это не дает полноценного представления о том, насколько успешна РК, отсутствует возможность вовремя внести корректировки.
4. Недостаточный объем сведений. Проигнорированы некоторые источники информации, не удается точно определить подходящие каналы для продвижения продуктов бренда.
5. Не учтены все факторы влияния. К примеру, сезонность продаж. Интенсивная реклама горнолыжной экипировки в июне бесполезна. Если одновременно с брендом продвигается мощный конкурент, добиться ощутимых результатов сложнее.
6. Формальное оценивание. Отсутствие внимания к деталям, погрешности в анализе информации.

В компаниях с филиалами иногда происходит фальсификация данных. Специалисты завышают показатели, чтобы оправдать неудачи.

Что важно запомнить

• Оценка эффективности рекламы позволяет определить степень окупаемости вложений в продвижение продукта, торговой марки. Помогает правильно распределить средства между рекламными каналами, оценить, насколько грамотно происходит взаимодействие с клиентом. Регулярный анализ данных позволит своевременно вносить коррективы, оптимизировать затраты на рекламу товаров, услуг.
• Различают два типа эффективности рекламы. Экономическая характеризует рентабельность рекламной кампании. Учитываются затраты на рекламу, выгода, полученная благодаря маркетинговым усилиям. Коммуникативная результативность оценивается по степени влияния на потребителей. Удалось ли повысить лояльность к бренду, продукту. Способствовала ли реклама выполнению целевых действий.
• Для измерения эффективности рекламы маркетологи используют метрики: CR, CTR, CPC, CPA, CPL, CAC. Показатели дают представление о числе пользователей, которые перешли на сайт, выполнили целевые действия, кликнули по объявлению. Доступна информация о стоимости клика, целевого действия, лида, привлечения клиента.
• Метрики для руководителей — ROAS, ROI, ROPO, LTV, маржа, процент выполненных заказов. Сводные данные помогают оценить окупаемость рекламной кампании комплексно, понять, насколько она выгодна.
• Результативность рассчитывается на основе стоимости клиента, заявки, публикации на рабочей площадке. Учитывайте отдачу от рекламы. Насколько выросла прибыль, каким образом кампания отразилась на репутации, имидже торговой марки.

Источник: www.mango-office.ru

Презентация на тему Оценка эффективности рекламной деятельности на телевидении

Телевидение предоставляет рекламодателю уникальные возможности планирования эффективной рекламной стратегии. Высокий удельный вес телерекламы в структуре рекламного рынка объясняется следующими факторами: Охват аудитории Максимально широкая известность Продвижение новинок Формирование

• Главная
• Маркетинг
• Оценка эффективности рекламной деятельности на телевидении

Слайды и текст этой презентации

Слайд 1
Оценка эффективности рекламной деятельности на телевидении

Слайд 2Телевидение предоставляет рекламодателю уникальные возможности планирования эффективной

рекламной стратегии. Высокий удельный вес телерекламы в структуре

рекламного рынка объясняется следующими факторами:

Охват аудитории
Максимально широкая известность
Продвижение новинок
Формирование и усиление имиджа
Повторяемость и неизбежность
Психологическое влияние
Максимальный эмоциональный эффект
Создание незабываемых образов
Вовлеченность потребителя

Слайд 3Практически каждая компания вкладывает в рекламу большую

часть своего бюджета, поэтому их очень волнует

проблема оценки эффективности затрат на рекламу.

Слайд 4Различают:

экономическую эффективность рекламы
психологическую эффективность рекламы

Слайд 5Экономическая эффективность рекламы — это экономический результат,

полученный от применения рекламного средства или организации

рекламной кампании, который выражается в увеличении прибыли и снижении расходов на рекламу.

Психологическая эффективность — степень влияния рекламы на человека, т.е. это реклама, которая привлекает внимание, вызывает интерес, убеждает потребителя в необходимости купить товар и подталкивает к покупке. Она связана с влиянием рекламы на сознание и поведение людей. С этой точки зрения эффект рекламы можно считать достигнутым, если ей удалось привлечь внимание потенциального потребителя, актуализировать потребность, возбудить интерес, создать благоприятный образ товара, внушить доверие, внедрить в память коммерческие аргументы, создать устойчивые ассоциации.

Слайд 6Даже если производитель не будет жалеть средств

на создание рекламы, это не значит, что

реклама повлияет на покупателя согласно составленной стратегии.

Слайд 7Чтобы реклама была эффективной, рекламодатель должен ответить

на вопрос: «На кого рассчитана реклама?».

реклама, особенно на первых порах своего развития, была рассчитана на обеспеченных людей (в отличие от зарубежной). Но уже с 1992 г. телереклама стала обращаться к простому человеку. Были придуманы герои из народа типа Лёни Голубкова. Цель — разбогатеть, ничего не делая. Полностью устранила из сознания потребителя здравый смысл, логику, рефлексию, создав условия для
целенаправленного программирования.

Слайд 8Охват рекламной аудитории

— это количество людей,

видевших, слышавших или читавших рекламное сообщение за

определенный период времени.

Например, если телевизионная реклама товара продолжалась три месяца, охват аудитории — это количество зрителей, увидевших ролик хотя бы один раз в течение этого периода.

В зависимости от выбранного метода возможно измерение численности реальной аудитории рекламного сообщения.

Слайд 9Однако сам по себе состоявшийся контакт аудитории

с сообщением еще не гарантирует, что оно

было замечено и отложилось в памяти. Поэтому требуется измерение уровня запоминания рекламы.

Слайд 10Психологический эффект

С помощью тестирования можно выявить параметры

успеха рекламной кампании, такие как:

человек помнят, что они видели эту рекламу);
доступность для понимания;
надёжность (может ли клиент доверять тому, в чём его уверяют);
«положительный» интерес (вызывает ли рекламное обращение интерес, чтобы привести к покупке товара).

Такие исследования позволяют убедиться в правильности выбранной линии поведения, стержня рекламы и обещания выгоды для покупателя.

Слайд 11
Различают три вида вспоминания:

спонтанное вспоминание, когда

респондент вспоминает, что видел рекламу при упоминании

вспоминание по предъявлению, когда реклама вспоминается только после того, как была произнесена или показана рекламируемая марка;

по содержанию, когда реклама вспоминается только после пересказа содержания.
Сумма трех показателей составляет итоговую цифру (количество человек или долю целевой группы), которые, так или иначе, вспомнили рекламное сообщение. При этом имеет значение, как соотносятся между собой все три показателя. Чем выше уровень спонтанного вспоминания, тем успешнее была рекламная кампания.

Слайд 12 Для того, чтобы рекламная кампания на телевидении

была экономически эффективной, при разработке её плана

необходимо учитывать: 1) телеканал 2) телепрограмму и ее рейтинг 3) время трансляции 4) день (дни) недели 5) цену одной минуты трансляции рекламного сообщения 7) календарь проведения рекламной кампании

Слайд 13Рейтинг и доля, как инструмент определения эффективности

Рейтинг — это процент от количества телезрителей,

которые смотрят данную телепередачу, к количеству телезрителей вообще.

Доля — процент от количества телезрителей, которые смотрят данную телепередачу, к количеству телезрителей, включивших телевизор прямо сейчас.

Слайд 14Рейтинг свидетельствует о популярности программы и помогает

рекламодателю правильно разместить рекламу с учётом аудитории

— социального состава зрителей, их пола, возраста и т.д.

Важно, чтобы телевизионные рейтинги замерялись по единой методике. В противном случае эта информация теряет ценность.

Универсальной методики оценки, которая бы устраивала всех, по большому счету, не существует.

Слайд 15Нельзя одинаково оценивать эфирное и кабельное или

спутниковое телевидение.

В первом случае телезритель выбирает

из 15-20 телеканалов, а во втором — из 100-200! Даже небольшое повышение доли кабельного или спутникового телеканала на порядок ценнее, потому что выбор изначально в несколько раз богаче.

Слайд 16

Рейтинги делятся на фактические и прогнозные. По

фактическим можно уверенно судить, имела ли успех

рекламная кампания, и каким было реальное телесмотрение. Прогнозные направлены в будущее и являются предполагаемыми. Именно на них опираются работники телеканала, когда формируют эфир. В зависимости от прогнозных рейтингов передачи, фильмы, выпуски новостей и реклама расставляются в эфирной сетке в определенном порядке. Именно прогнозные рейтинги предлагаются рекламодателю.

Источник: thepresentation.ru

Оценка эффективности использования отдельных каналов размещения рекламы

Целью работы является анализ эффективности рекламы в различных медиа-средствах. Для достижения цели исследования решались следующие задачи: анализ такого ключевого понятия в рекламном деле как «эффективность рекламы» и изучение различных средств распространения рекламы с целью сравнения эффективности размещения рекламных сообщений.

Глава 1. Оценка эффективности рекламы

1.1 Психологическая эффективность

1.2 Экономическая (торговая) эффективность

Глава 2. Преимущества и недостатки распространения рекламы в различных медиа-средствах

2.1 Реклама в прессе

2.3 Реклама на радио

2.4 Реклама на телевидении

2.5 Наружная реклама

2.6 Компьютеризированная реклама

2.7 Решения о средствах распространения информации

Список использованной литературы

Работа состоит из 1 файл

• самостоятельные рекламные радиопрограммы (радиорепортажи, радиожурналы) — это тематические радиопередачи информационно- рекламного характера, которые передаются в музыкальном сопровождении, часто в остроумной, развлекательной форме или в виде объективной информации. Такая программа сообщает о новых товарах, их преимуществах и выгодах, связанных с их приобретением, о любых событиях престижной направленности (юбилейные мероприятия, презентации и т. п.);

• финансируемые (спонсорские) радиопрограммы, которые так же, как и на телевидении, приобретаются фирмами и прерываются короткими рекламными текстами либо полностью посвящены товарам или деятельности фирмы, финансирующей (спонсирующей) эту радиопрограмму.

Как утверждают многие специалисты, ключ к эффективности радиорекламы, как это не парадоксально, заключается в создании эффектных зрительных образов, основанных на том, что слышит зритель.

2.4 Реклама на телевидении

Телевизионная реклама занимает исключительное положение. Она начала развиваться в большинстве зарубежных стран со второй половины 1950-х гг. и в течение одного десятилетия завоевала прочное место среди других средств рекламы. Реклама на ТВ является наиболее дорогим средством рекламы и имеет ряд специфических особенностей.

По сравнению с другими СМИ телевизионная реклама способна охватить огромное количество людей (особенно если она размещается в самое «горячее» эфирное время в программах, пользующихся особой популярностью). Рекламодатель в данном случае имеет большие возможности выбирать конкретные аудиторию и программу.

Телереклама распространяется через каналы основного вещания, кабельное и спутниковое телевидение. Средствами распространения этих каналов являются местные, региональные и международные телекомпании. В некоторых странах широкое распространение получило кабельное телевидение, позволяющее иметь многоканальные программы, рассчитанные на различные интересы телезрителей. Особое место в современном мире завоевывает спутниковое и цифровое телевидение, связанное с динамизмом развития общества и процессами глобализации в мире. Каналы рекламы, передаваемые по телевидению, довольно разнообразны, к наиболее распространенным относят следующие.

• Телеобъявления, т. е. рекламная информация, зачитываемая диктором. Они делаются в виде коротких сообщений продолжительностью до 10 с., обычно в начале телепередач. В этих программах зрителей знакомят с новыми товарами, дают им сжатую информацию о них, месте их продажи и способе употребления. Кроме того, сюда можно отнести телеобъявления в виде «бегущей строки», которые могут воспроизводиться на экране в любое эфирное время.

• Телеролики (телевизионные рекламные ролики), т.е. короткие кино- и видеоролики, включающиеся в различные телепрограммы либо демонстрироваться в виде рекламного блока до, в течение или после телепередачи. В настоящее время достаточно популярными в мире, а теперь и в России являются ролики в формате «тестимониалс». Это телеролики, в которых обычные люди (не актеры) делятся с телезрителями опытом потребления продукта. Другим известным приемом является использование в телероликах в роли потребителей актеров.

• Финансируемые телепередачи (в виде шоу, викторин, конкуров, лотерей и т.п.). В этих передачах центр тяжести сосредоточен на создании такой программы, которая притягивала бы к телеэкранам возможно большее число зрителей. Во время такой передачи на полуслове прерывается действие и рекламируется «выдающееся» качество какого-нибудь товара, выпускаемого фирмой, финансирующей передачу. В конце программы сообщается название этой фирмы. Кроме того, это могут быть полностью тематические рекламные телепередачи, через игровые или другие конкурсные моменты, обыгрывающие товары (услуги, торговую марку) или саму деятельность компании (группы компаний).

• Рекламные телерепортажи, которые ведутся из универмагов, предприятий или из домов моделей, демонстрационных залов, выставок с целью показа тех или иных товаров, предлагаемых покупателю. Обычно в такие телепередачи включаются импровизированные беседы с реальными покупателями, дающими свои отзывы о рекламируемом товаре.

• Телезаставки транслируются в виде различных неподвижных рисованных и фотографических рекламных сюжетов в сопровождении текста диктора и/или музыкальном сопровождении.

2.5 Наружная реклама

Наружная реклама играет значительную роль среди других рекламных средств в зарубежных странах. Сейчас трудно представить облик современного города без наружной рекламы. К каналам наружной рекламы относятся: реклама на улицах, реклама на транспорте, световая реклама, реклама в местах продажи. Все виды наружной рекламы проще изобразить в виде таблицы:

Наружная реклама:
реклама на улицах	реклама на транспорте	световая реклама	реклама в местах продажи
•биллборд (щит 3*6 м).Место:дороги,

•брандмауэр-щитовая реклама,панно или изображение. Место: глухая стена здания;

•электронные табло и экраны. Могут состоять не только из текста,но и показать видео-ролик;

•вывески,указатели проезда,остановочные павильоны и тп ;

•бегущая строка-электронное устройство,

расположенное на улице;

Двусторонние щиты, надетые на рекламных агентов;

•воздушная реклама (шары, аэростаты и т.п)

Место: реклама в метро,в автобусах,

реклама на такси,реклама в космосе.

Место :улицы и прощади города;

(призматроны)-движующаяся вокруг собственной оси светящаяся изнутри реклама в виде призмы,куба и т.п;

стационарные, освещенные внутри короба шары,треугольники с нанесенной рекламой;

•световые электронные табло и экраны устанавливаются на стенах или крышах домов;

•слайдотроны –световые короба,в которых одно изображение заменяется другим.

Используются как внутри помещений, так и на улице.

•вывески и указатели;

•внутримагазинная реклама (в том числе проекционные установки для показа,а также экраны внутри магазина)

Место: внутри и снаружи магазинов,

2.6 Компьютеризированная реклама

Это принципиально новое средство распространения рекламы. Ее каналами являются, прежде всего, Интернет, e-mail, а также элементы компьютерной графики на телевидении и в наружной рекламе. За этой рекламой, возможно, стоит будущее.

Реклама в Интернете приобретает две формы:

• первая — сама фирма организует свою собственную web-страницу;

• вторая — фирма покупает место для своей рекламы в уже имеющихся web-страницах.

Главная перспектива развития этого средства рекламы — программное обеспечение, позволяющее отслеживать не просто целевую аудиторию, но и каждого конкретного пользователя в отдельности. Определив его график пользования, Интернет поможет организовать персональную рекламную кампанию. В настоящее время интерактивная реклама играет заметную роль в представлении торговой марки (брэнда).

2.7 Решения о средствах распространения информации

Задача рекламодателя, состоящая в выборе средств распространения для размещения своего рекламного обращение, связана с осуществлением следующих этапов:

•Принятие решений о широте охвата.

Рекламодателю следует определить, какое число лиц в рамках целевой аудитории должно познакомиться с его рекламной кампанией за конкретный отрезок времени (например, охват 70% целевой аудитории в течение первого года).

•О частоте появления рекламы. Рекламодателю следует также решить, сколько раз за конкретный отрезок времени должен столкнуться с его рекламным обращением средний представитель целевой аудитории. Так, например, можно добиваться обеспечения трех рекламных контактов.

•О силе воздействия. Продумать, какой силой воздействия должен обладать контакт с его рекламой. Например, обращение по телевидению обычно производит более сильное впечатление, чем обращение по радио.

•Об отборе основных средств распространения информации.

Средствам распространения рекламы присущи специфические преимущества и недостатки. Планируя использование тех или иных средств, специалист по рекламе производит их отбор на основе ряда характеристик:

• приверженности целевой аудитории к определенным средствам информации (например, радио и телевидение — приверженность подростков);

• специфики товара. У разных средств информации свои потенциальные возможности демонстрации товара и его наглядного представления, разная степень толкования, достоверности и Использования цвета (например, одежду для женщин лучше всего представлять в модных цветных журналах).

• специфики обращения (например, обращение, содержащее большой объем технической информации, может потребовать использования специализированных журналов или почтовых отправлений);

• стоимости (например, телевидение является самым дорогим средством рекламы), а реклама в газетах обходится дешевле).

Обычно, рассматривая возможности различных средств распространения рекламы, сравнивают их между собой по весьма разумному критерию — минимум расходов на один рекламный контакт с потенциальным покупателем. Именно относительный критерий дает возможность достоверной оценки, а вовсе не абсолютный минимум расходов в целом.

Преимущества и недостатки распространения рекламы в различных медиа — средствах можно представить в форме таблицы:

Преимущества	Недостатки
Газеты
• широкая читательская аудитория;

• высокая социально- экономическая и географическая избирательность;

• возможность оперативных публикаций;

• низкие затраты в абсолютном и относительном измерениях.

• ограниченные возможности печати.

• хорошее качество воспроизведения;

• долгое функционирование сообщения;

• сравнительно большой формат сообщений;

• возможность разместить пробные экземляры некоторых товаров;

• возможность сочетания текста и Цветного изображения.

• долгий процесс появления из печати;

• замедленный эффект от рекламы.

•может быть расположено недалеко

от места продаж;

•долгое функционирование сообщения;

•действенность 24 часа в сутки;

•возможность сочетания текста и изображения

• низкие финансовые затраты.

• редко привлекает заинтересованное внимание читателя;

• отвлекает внимание водителей от дороги;

• создает помехи транспорту;

•уязвимость из-за погодных условий.

• возможность оперативной корректировки сообщения;

• низкие финансовые затраты.

• только звуковые средства воздействия;

• краткое функционирование сообщения;

• «распыленность» внимания слушателей.

• географическая и социально-экономическая избирательность; • высокий престиж;

• возможность сочетания текста, цветного изображения и звучания;

• низкие относительные затраты на одного зрителя.

• возможность переключиться на другой канал;

• высокие в абсолютном выражении финансовые затраты.

• привлечение только заинтересованных потребителей;

• осознанное внимание потребителя;

• быстрая реакция потенциальных покупателей;

• высокая скорость размещения сообщения;

• возможность оперативной корректи ровки;

• возможность сочетания текста, цветного изображения и звука;

• дает рекламодателю выход на международный уровень;

• низкие абсолютные и относительные затраты на размещение.

• некоторые сегменты вообще не пользуются Интернетом;

• некоторые категории товаров нецелесообразно рекламировать в Интернете;

• на одном участке могут быть расположены 34 «закольцованных» баннера, что осложняет возврат к заинтересовавшему сообщению.

Задача каждой рекламной компании – аналитически относиться к изучению преимуществ и недостатков средств распространения рекламных сообщений для разработки наиболее эффективной рекламной стратегии. Рекламные средства стремительно видоизменяются, как и весь окружающий мир. Трудно предвидеть, какие средства рекламы укрепят свои позиции, а какие окажутся на грани «вымирания».

Неправильное медиапланирование способно сделать всю рекламную кампанию безрезультатной. К чему оно приводит, догадаться несложно — все стороны, заинтересованные в передаче рекламного сообщения потребителям, теряют деньги. Рекламодатель даже дважды, ведь он потратился на производство и размещение рекламы, а она оказывается неэффективной, значит деньги потрачены зря. Да и продажи в лучшем случае не растут, в худшем же — падают, и вместо запланированной прибыли — опять убытки.

Целью курсовой работы являлся анализ эффективности рекламы в различных медиа — средствах. Для достижения поставленной в курсовой работе цели были решены следующие задачи: объяснено и раскрыто понятие «эффективность рекламы», изучены различные средства распространения рекламных сообщений с целью сравнения эффективности их размещения в каждом рассмотренном медиа- средстве.

На основании данного анализа были сделаны некоторые выводы.

Во-первых, о важности оценки эффективности рекламы, особенно психологической, так как от того, насколько быстро и с какой силой реклама подействует на потребителя зависят объемы продаж, а следовательно, и экономическая эффективность рекламы. Во-вторых, об ответственности рекламодателя за решения о выборе каналов распространения информации.

Как показал сравнительный анализ, каждое медиа — средство обеспечивает разные показатели охвата, частотности и силы воздействия. Каждому каналу характерны специфические «плюсы и минусы». Умение принять верное решение о выборе средства распространения рекламной информации, опираясь на психологическую и экономическую эффективность рекламы –залог успеха компании. Вот почему в рекламном бизнесе огромную роль играет высокий профессионализм персонала.

Необходимо помнить, что говорить об эффективности рекламы можно только в том случае, если компания имеет конкретные цели, общую стратегию и анализирует текущее положение дел.

Источник: www.freepapers.ru