Даже креативная и нестандартная реклама должна быть прежде всего эффективной. Однако мнения экспертов в этом вопросе противоречивы: одни считают, что каждому рекламному действию соответствует свой показатель результативности, другие – что далеко не все в рекламе можно измерить. Единственное, с чем сложно не согласиться, — это бесспорная потребность бизнеса в однозначных и точных критериях, которые позволяют прогнозировать, планировать и контролировать деятельность компании по продвижению бренда. Такими неоценимыми помощниками являются медиапоказатели – они позволяют получить исчерпывающее представление о необходимых каналах коммуникации, интенсивности воздействия на целевую аудиторию и других не менее важных для рекламной кампании деталях.
Классификации основных показателей
Размещение рекламных материалов – один из наиболее ответственных и важных этапов планирования маркетинговой деятельности, ведь речь идет о вложении значительных денежных средств и при сохранении риска «не попасть» в свою целевую аудиторию. Использование количественных медиапоказателей делает рекламную кампанию (РК) управляемой и дает точные и измеряемые ориентиры для продвижения бренда. Здесь важно все: от измерения целевой аудитории (ЦА) и ее медийных предпочтений до определения стоимостных характеристик размещения рекламных сообщений. В основном, выделяют следующие группы показателей, характеризующих:
СPC, CMP, CPL и другие важные показатели в рекламе
1. Аудиторию (все показатели измеряются в %)
— Rating – Рейтинг – характеризует тех, кто просмотрел рекламное сообщение;
— Households Using Television – отмечает процент хозяйств, в которых работает телевизор в данный временной отрезок;
— Affinity index – Индекс соответствия – определяет характерность канала для интересующей компанию аудитории;
— Share – Доля телесмотрения – представляет ту часть зрителей, которая является ежедневной аудиторией канала, по отношению к общему числу зрителей канала на данный момент.
Помимо названных процентных характеристик, для описания целевой аудитории используются такие понятия, как:
— Аудитория 1/4 часа (усредненное число зрителей, не переключающих канал в течение пяти минут за время пятнадцатиминутного исследования);
— Кумулятивная аудитория (процентный показатель, отражающий всю совокупность неповторимой аудитории одного или серии сообщений/программ за конкретный временной промежуток);
— Циркуляция (общее количество владельцев телевизоров/ радиоприемников, а также подписчиков прессы);
— Недельная циркуляция (процентная характеристика семей, смотрящий телевизор/ слушающих радио на протяжении всех дней недели хотя бы пять минут и дольше);
— Суточная циркуляция (число увидевших наружный рекламный носитель в течение суток).
2. Медиаплан
— Gross Rating Point – совокупный рейтинг – представлен суммой рейтингов, которые набрали все сообщения в ходе РК (единица представления – пункты);
— Target Rating Point – целевой рейтинг – расшифровывается как сумма рейтингов, набранных в процессе кампании, но уже только у своей ЦА (пункты);
Как выглядит АНАЛИТИКА официальной РЕКЛАМЫ В Telegram. Как оценивать рекламные показатели
— Reach — охват – отражает число представителей ЦА, увидевших/услышавших рекламное сообщение хотя бы единожды (процентный показатель).
— Average Frequency – частота рекламного сообщения – представлена усредненным количеством контактов представителей ЦА с сообщением торговой марки;
— Opportunity To See – характеристика, дающая представление о совокупном количестве контактов ЦА в ходе всей кампании (тысячи человек);
— Share Of Voice – доля голоса – отражает соотношение рекламных сообщений марки и рекламных сообщений других марок в исследуемом сегменте рынка (в процентах).
3. Стоимостные аспекты СМИ
— Cost Per Thousand – показывает, какова стоимость накопления 1000 контактов/ охвата 1000 представителей ЦА;
— Cost Per Point – расшифровывается как стоимость достижения 1% аудитории (основной ориентир в случае размещения телевизионных рекламных роликов);
— Share Of Spend – доля рекламных затрат – показывает соотношение рекламных расходов торговой марки и совокупных рекламных затрат рынка.
— Advertising to Sales – означает объем расходов (% от совокупных продаж торговой марки), затраченных компанией на продвижение бренда.
4. Интернет-сферу
— Click Through Rate – отражает отношение числа совершенных кликов по контекстному объявлению к общему числу показов (позволяет оценить качество и место размещения сообщения);
— Click To Buy ratio – является показателем отношения числа покупателей к числу посетителей за ограниченный период времени (коэффициент конверсии);
— Cost Per Thousand Unique Impressions – помогает определить цену тысячи уникальных показов рекламного сообщения, показывает затраты на охват тысячи пользователей;
— Cost Per Click – характеризует среднюю стоимость клика по рекламному баннеру;
— Частота посещения – показывает соотношение общего числа посещений ресурса к числу уникальных пользователей за определенный период времени.
— Глубина просмотра – зависит от количества просмотренных страниц сайта каждым пользователем за одно посещение;
— Cost Per Unique User – определяется стоимостью привлечения на сайт одного пользователя и показывает соотношение стоимости размещения рекламы к количеству уникальных посетителей ресурса;
— Cost Per Visit – имеет значение для определения стоимости одного посещения и вычисляется на основании отношения цены на размещение рекламы к общему числу посетителей ресурса.
Среди указанных показателей эффективности присутствуют как проверенные временем, давно практикуемые в маркетинге и рекламе критерии, так и относительно новые коэффициенты. В случае с телевидением или радио измерение результативности показов сообщения уже немыслимо без определения GRP или CPT, но для интернета действуют особые правила, продиктованные спецификой виртуального пространства. И в этом случае эффективность размещения рекламы будет измеряться гораздо большим количеством показателей.
Источник: zg-brand.ru
Как подсчитать эффективность рекламы?
Но как на практике можно измерить эффективность рекламной акции, в том числе, и в интернете?
И все-таки, можно много говорить о том, что экономические показатели не являются мерилом эффективности маркетинга. Но как на практике можно измерить (а эффект, как я отметил ранее – это цифры) эффективность рекламной акции?
Я сознательно не говорю о эффективности маркетинга, о долговременной рекламной кампании или маркетинговой программе – в этих случая и цели могут быть иные и эффект считается иначе. Но даже формула анализа динамики объемов продаж за длительный период позволит маркетологам и финансистам предприятия не только оценить эффективность маркетинговых мероприятий в конкретный период, но и выявить сезонные тренды (колебания) продаж.
И все-таки, давайте пока попытаемся оценить эффект от локальной рекламной акции. Существует ряд формул, помогающих довольно точно оценить эффект от проведенного маркетингового и рекламного мероприятия. Для начала, определимся.
С какими задачами нужно справиться, рекламируя предмет маркетинга?
Постоянные читатели уже обратили внимание на то, что я постоянно обращаю внимание на то, что считать что-то в маркетинге не обязательно – считают счетоводы и экономисты! В маркетинге обязательно удовлетворять рынок!
Но вот в менеджменте понимать, насколько вы эффективны в своих усилиях – это очень важно.
Какие задачи должна решить реклама?
- коммерческая эффективность – во-первых, решить задачу роста продаж
- коммуникативная эффективность – во-вторых, должны вырасти цифровые коммуникативные показатели (качество коммуникации предмета маркетинга с рынком).
- социальная эффективность – в третьих, задача маркетинга, обращенная к социуму – социальная поддержка деятельности и, если необходимо, коррекция представления, отношений к пердмету вашего маркетинга и поведения социума;
- экономическая эффективность – в-четвертых, нужно провести рекламную активность экономически выгодно (экономические показатели)
- Если у вас стоит задача: оповестить рынок о новинке, то решать вы будете, в первую очередь, коммуникативные задачи и наблюдать будете за коммуникативной эффективностью – сколько людей вы оповестили о новинке и сколько раз произошел контакт с каждым из представителей ЦА. Экономическая эффективность, к примеру, в этом случае, вас вообще не будет интересовать, поскольку в перечне задач, поставленных к этой рекламе, у вас нет задач связанных с экономикой – не нужно пытаться выжимать прибыль с людей, которые только что о вас узнали. Коммерческая эффективность не будет достигнута, поскольку далеко не вся ЦА согласна купить новинку, ранее о которой они даже не слышали (воронка продаж, цикл покупки, длинна сделки);
- Если у вас стоит задача разметить рекламу прямого отклика, то наблюдать вы будете за показателями прямого мгновенного отклика:
- если распродаете товар по акции – следите за показателями выручки здесь и сейчас и оценивать вы будете коммерческую эффективность рекламы,
- если нужны посетители эвента – количество принятых приглашений будет метрикой качества рекламы;
- реклама залежавшегося товара – контролируйте не выручку, а изменение показателя оборачиваемость складских запасов. Пустой склад – как метрика качества такой рекламы. Прибыль, количество продаж, выручка вообще не интересны, поскольку параллельно с рекламой, наверняка, будет акция снижения цены и продажи – забота отдела продаж;
- реклама товара в прикассовой зоне – количество штук проданного товара именно из зоны касс. Выручка дневная в магазине по этому товару вас не очень интересует, если этот же товар лежит еще и в торговом зале на полках.
- проинформировать потенциальных корпоративных покупателей в новом регионе, о вашем опыте аналогичных продаж;
- проинформировать общественность о причинах, последствиях и мероприятиях по устранению проблем, которые компания доставила потребителям;
- проинформировать о освоении компаний новой технологии, раскрывающей возможности партнеров, в случае сотрудничества;
- и проч.
- отношение к марке,
- знание о марке,
- узнаваемость по подсказке,
- запоминаемость марки;
Вначале, ставится задача для рекламы. Далее, определяются метрики ее качества (и это не всегда выручка). Насколько реклама эффективна – это оценка того, насколько реклама решила поставленную задачу. К примеру, если задача стояла коммуникативная, то эффективность рекламы не может оцениваться по показателям экономики – «удавов меряют не в попугаях», а в метрах!
Коммерческая эффективность
Расчет товарооборота под воздействием рекламы (количественная оценка продаж)
Сделать усилия по сбыту ненужными и обеспечить продажу – это основная задача. Поэтому считаем, как же изменился товарооборот под воздействием рекламы, по отношению к товарообороту до рекламы:
Тд = (Тс * Д * П) / 100
где:
Тд — дополнительный товарооборот, вызванный рекламными мероприятиями, руб.;
Тс — обычный среднесуточный товарооборот (до начала рекламного периода), руб,;
Д — количество дней учета товарооборота (в периоде активного рекламирования);
П — относительный прирост среднесуточного товарооборота за рекламный период по сравнению с дореклам-
нмм, %.
Прошу обратить внимание, что товарооборот у вас может измениться и вовсе не по причине качества рекламы – начался сезонный спрос на товар, появились проблемы с логистикой. Все это и прочее способно повлиять на рост товарооборота. Для расчета вам потребуется либо пренебречь этим, либо учесть это иными формулами и коэффициенами компенсации.
Количество чеков с рекламируемым товаром (качественный показатель рекламы)
- количество чеков с товаром (если товар ранее не продавался) – оцениваем эффективность промоушена;
- увеличение количества чеков (счетов), в том числе, с рекламируемым товаром, по отношению к показателю числа чеков до рекламы – оцениваем эффективность промоушена;
- количество чеков (счетов) с рекламируемым товаром, по отношению к количеству чеков с любым товаром этой категории – исключаем сезонный спрос на товары этой категории.
Сумма рекламируемого товара в чеке (качественный показатель рекламы)
Если исходить из того, что реклама стимулирует количественное потребление, то зафиксировать количество товаров в корзине (счете) в период проведения рекламы также важно. Только обратите внимание, у рекламы есть накопительный эффект внимания к рекламируемому товару и эффект затухания внимания после прекращения рекламы. Как сказываются на продажах эти эффекты так же можно проанализировать.
Товар в категории
Покупки рекламируемого товара в процентном отношении к общим покупкам в категории товаров. Почему этот показатель важен? Продажи товара могут расти под влиянием рекламы даже при падении объема продаж категории. Этот показатель позволяет оценить качество рекламы при общем падении продаж в кризис, под конец сезона или не в сезон продаж.
Коммуникативные показатели эффективности рекламы
С точки зрения любого рода коммуникации, хорошо, если контакт состоялся – раз, состоялся с нужным человеком – два и замечательно, если произошло несколько контактов, поскольку для ряда тем и вопросов, число контактов определяет эффективность коммуникации («На сегодня, достаточно. Встретимся завтра и продолжим…»). Существуют три коммуникативных метрики качества рекламы:
- Охват (англ. Reach);
- Частота показов (англ. Frequency);
- Воздействие.
Охват (Reach)
Основная задача массовой рекламы – обеспечить массовый контакт аудитории с предметом маркетинга. Такой показатель, как «охват» (Reach) оцифровывает коммуникативное качество рекламы:
Охват (или покрытие) – процент целевой аудитории, просмотревших рекламу в течение определенного отрезка времени (количество контактов с ЦА) – это доля целевой группы, у которой будет хотя бы одна возможность увидеть рекламу.
Охват = К / Р * 100%
где:
К – Число контактов
Р – Размер аудитории рекламного канала (носителя рекламы) за период проведения рекламы или Покрытие (Coverage, Ковераж).
Смысл показателя «Охват» в том, что при большом количестве показов рекламы, не все показы являются целевыми. Другими словами, аудитория средства показа рекламы может не полностью соответствовать вашей целевой группе потребителей. Например, ТВ-аудитория определяется населением зоны приема вещания, но не все из принимающих ТВ-сиглал являются целевой группой потребления рекламируемого продукта. Охват показывает сколько процентов аудитории показанной рекламы, относятся к целевым контактам.
Частота показа (англ. Frequency)
Количество раз, когда отдельный читатель, зритель или слушатель видит или слышит данную рекламу или рекламный ролик в рамках рекламной кампании. Среднюю частоту показа рекламы можно вычислить по простой формуле, она учитывает отношение показов и охвата.
– отношение суммарного рейтинга (GRP), набранного за период кампании, к охвату, полученному в результате размещения.
Frequency = GRP / Охват
Рекламное воздействие
Воздействие — это качественное понятие, и его трудно точно измерить, в то время как охват и частота являются объективными и их легче поддаются количественной оценке. Таким образом, воздействие будет варьироваться в зависимости от контекста, в котором появляется реклама (который рекламодатель может предвидеть и стремиться контролировать), а также от избирательного восприятия получателем как рекламы, так и ее контекста
Вспоминаемость рекламы
Осведомленность о марке
Оцениваются такие критерии, как вспоминаемость или узнаваемость марки (в зависимости от целей проводимой рекламной кампании). При наличии обеих целей сначала оценивается вспоминаемость марки («Какие марки мобильных телефонов приходят вам в голову в первую очередь?»), а затем узнаваемость («Какие из этих марок вы уже видели ранее?»). Первое измерение проводится без подсказок, второе — с подсказками в виде демонстрации респондентам изображений марок (или перечня их названий).
Действия потребителей
Действия выражаются в поведенческой реакции на рекламу (покупка, подготовка к покупке, поиск дополнительной информации, игнорирование и т. д.). При попытке методом опроса выяснить о «действии», обычно, видившим рекламу, задают следующий вопрос: «Какие салоны мобильной связи вы недавно посетили?»
CTR – показатель коммуникативной эффективности рекламы, измеряемый как отношение числа тех или иных действий, в качестве реакции на рекламное объявление (кликов по рекламе, посещений магазина, розданных листовок), к числу показов этого объявления.
CPS – показатель эффективности рекламы, измеряемый как отношение затрат на рекламу к количеству осуществлённых привлечёнными клиентами покупок. В данном случае, за «действие» принимается сама покупка (не ее величина).
CTB – показатель эффективности интернет-рекламы, измеряемый как отношение числа посетителей коммерческого веб-ресурса, привлечённых рекламой и оформивших покупку, к общему числу привлечённых рекламой посетителей.
Показатель отражает конверсию посетителей и в некоторых случаях называется коэффициентом конверсии. как и в предыдущем случае, за «действие» принимается сама покупка (не ее величина).
Намерение (Отношение к марке)
Рост процента опрошенных, выказавших намерение в отношении отбрендованного товара после рекламы и донее отражает коммуникативное качество рекламы.
Показатель роста намерения совершить те или иные действия в отношении предмета маркетинга определяет заинтересованность в марке, товаре и качество самой рекламы. Опрос о возможном намерении купить товары данной участвующей в рекламе марки, если бы потребитель решил приобрести себе тот или иной товар выявит изменение такого показателя. Например: «При покупке холодильника вы приобрели бы холодильник марки „Bosch»?»
При оценке отношения к марке важно спросить: «Какими вы считаете холодильники марки „Bosch» — надежными, вместительными, функциональными или какими-то еще?» Изменившееся мнение о выгодах марки – является показателем качества рекламы.
Социальная эффективность
Не буду ничего расписывать. дам ссылку на отдельную статью – там все очень подробно и по-пунктам о социальном маркетинге. Там описаны 9 критериев для оценки социальности вашей рекламы – то что иметь в качестве цели, к чему стремиться и как контролировать рекламу, обращенную к социальному сообществу.
Экономическая эффективность рекламы
Говоря об экономической эффективности, стоит отметить ряд моментов, на которые нужно обратить внимание и которые нужно понимать, задумываясь об экономике рекламы:
1. Нельзя вырвать одну рекламную кампанию из жизни бренда и рекламируемого товара и попытаться обсчитать ее выгодность. Почему? Эффект гистерезиса.
2. Прибыль – результат работы компании по всем направлениям, но не результат усилий маркетингового специалиста по проведении одной акции в магазине. Почему? Пять поводов к сомнению о ROI в маркетинге.
3. А вот эффективность понесенных так или иначе отделом маркетинга затрат можно подсчитать.
4. Лучше подсчитать что-то с допустимой ошибкой, чем вообще не понимать то, что ты делаешь!
Экономический эффект рекламирования
Экономический эффект рекламирования — это разница межу прибылью, полученной от дополнительного товарооборота, вызванного рекламными мероприятиями, и расходами на рекламу.
Э = (Тд * Нт) / 100 – (3р + Рд)
где:
Э – экономический эффект рекламирования, руб.;
Тд – дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, руб.;
Нт – торговая надбавка за единицу товара, в % к цене реализации;
3р – затраты на рекламу, руб.;
Рд — дополнительные расходы но приросту товарооборота, руб.
Экономический эффект рекламных мероприятий может быть как положительным, так и отрицательным. В случае, если затраты па рекламу меньше дополнительной прибыли, экономический эффект будет положительным; если затраты на рекламу больше дополнительной прибыли — отрицательным. В случае равенства затрат на рекламу и дополнительной прибыли экономический эффект рекламирования оценивают как нейтральный.
Расчет рентабельности рекламирования
Эффективность затрат на рекламу может быть определена с помощью показателя рентабельности рекламирования.
где:
Р – рентабельность рекламирования, %;
П – дополнительная прибыль, полученная от рекламирования товара, руб.;
3 – общие рекламные затраты.
Расчет целевого коэффициента прибыльности компании
Целевой коэффициент прибыльности компании определяется сопоставлением планируемых и фактических показателей прибыли за период рекламирования и характеризует эффективность вложения средств в рекламную кампанию.
К = (Пф / По ) – 100%
где:
К – уровень достижения планируемой прибыли, %;
Пф – фактическая прибыль за период действия рекламы, руб.;
По – запланированная прибыль за период действия рекламы, руб.
Прошу обратить внимание. Эти расчеты – не забота маркетолога! Расчеты проводит экономист компании, как часть расчетов рентабельности и прибыльности бизнеса. Реклама является высоко затратной статьей бюджета, вместе с тем, стимулирует рост деловой активности всех подразделений компании, итогом которой является прибыль компании. Однако, к примеру, выросшее число обращений покупателей, вызванных рекламным эффектом, может не привести к количества продаж, в силу отсутствия надлежащего товарного запаса и компания, вместо прибыли, в этом отчетном периоде получит убыток – компания должна оценивать то, насколько, в период действия рекламы, эффективно действуют все ее подразделения и службы совокупно и совместно.
Это, подсчитанное экономистами, должно быть донесено до маркетингового специалиста и до руководителя компании, и должно послужить основанием для продолжения, повторения, изменения условий проводимых акций маркетинга в дальнейшем.
Показатели, не имеющие отношения к оценке качества рекламы
Следующие показатели напрямую не относятся к показателям оценки качества рекламы, но позволяют оценить эффективность конкретного рекламного канала или средства коммуникации для рекламирования определенного товара. Сравнение показателей одного и второго канала или средства коммуникации позволят определить наименне затратные из них или наиболее эффективные.
Услышали? Определить качество вашей рекламы и подходят ли определенные площадки под рекламирование вашего товара – это разные задачи.
Качественность своей рекламной площадки выдается интернет-рекламистами и владельцами сайтов, за качество вашей рекламы. Большим количеством показателей типа «кост-пер-что-то там» они убеждают вас в том, что если их сайт – качественный, то и ваша реклама на нем будет результативна, и вы увидите рост продаж! Уверенно скажу, что это не так.
И конкретизирую:
Соответствие определенной ТВ-программы вашей ЦА, подходит ли этот веб-сайт, место у метро или на вокзале для распространения рекламы, насколько профессионален дизайнер, что будет отрисовавать вашу рекламу – поиск ответов на эти вопросы нужно закончить до начала рекламной кампании. К оценке качества самой рекламы эти правильные вопросы отношения не имеют.
Цена за тысячу обращений к аудитории
Показатель позволяет сравнительно оценить раскрученность и массовость канала или средства коммуникации. Это позволяет оценить насколько эффективным будет использование того или иного канала коммуникации для вашего предмета маркетинга с рынком, если у вашей рекламной кампании есть задача получить потенциальное внимание конкретного числа представителей аудитории.
Цена за тысячу = Ср / Ча * 100%
Ср – Стоимость размещения рекламы
Ча – Общая численность потенциальных зрителей (слушателей).
Стоимость тысячи контактов
Стоимость за тысячу контактов — цена, которую необходимо заплатить, чтобы получить тысячу контактов, независимо от реального количества людей, видевших рекламу. Этот показатель позволяет оценить количество людей из вашей ЦА, которые вышли с вами на контакт, под воздействием рекламы.
Стоимость за тысячу контактов = Ср / Чк * 100%
где:
Ср – Стоимость размещения рекламы
Чк – Число контактов
Обращаю ваше внимание на существование большого количества схожих показателей, суть который таже самая.
CPC – показатель эффективности веб-сайта, измеряемый как отношение затрат на рекламу к числу контактов, которые можно получить с этого сайта.
CPV – показатель эффективности рекламной площадки, измеряемый как отношение затрат на рекламу к числу привлечённых посетителей, определяет удельную стоимость одного посетителя сайта фирмы-рекламодателя. Отличие CPV от CPC заключается в том, что число щелчков на рекламном баннере, зафиксированное сервером, на котором эта реклама размещена, обычно отличается от реального числа пользователей.
Вовлеченность
CTI – показатель эффективности интернет-ресурса, измеряемый как отношение числа посетителей веб-ресурса, посетивших несколько его страниц, к общему числу привлечённых рекламой посетителей. По сути, не определяет отношение как к предмету маркетинга, но является характеризующим качество контента и качество самого средства рекламирования.
Рейтинг
Рейтинг (Rating) – это характеристика медиа, но не самого рекламного сообщения. Под рейтингом понимают количество индивидов, составляющих целевую аудиторию данного рекламного сообщения, смотрящих данный носитель в данное время, отнесенное к общей численности людей, имеющих техническую возможность смотреть телевизор, т.е. потенциальных телезрителей.
GRP – маркетинговый показатель, отражающий масштаб рекламно-информационного воздействия. Считается методом суммирования рейтингов всей рекламной кампании по всем носителям.
Количество контактов
OTS (от англ. Opportunity To See) или количество контактов – это количество раз (в абсолютном исчислении), которое данное рекламное сообщение потенциально могли увидеть все потенциальные посетители (зрители, контактёры), независимо от того, относятся они к целевой аудитории или нет.
Источник: www.marketch.ru
Показатели эффективности размещения рекламы
прогнозы показателей адресности рекламоносителя (демонстрируют, насколько целевая аудитория рекламоносителя подходит целевой аудитории рекламной кампании):
- Conversion Index или индекс соответствия GRP (вся целевая аудитория / GRP x 100);
- Affinity Index или индекс соответствия охвату (охват целевой аудитории / охват потенциальной аудитории);
прогнозы стоимостных показателей рекламной кампании:
- прогноз СРТ (бюджет рекламной кампании / целевая аудитория, тыс. чел.);
- прогноз СРР (бюджет рекламной кампании / суммарный рейтинг).
Показатели эффективности размещения рекламы на радио практически идентичны показателям эффективности размещения на телевидении, однако существует несколько отличных терминов:
- прогноз дневного охвата (индивиды, которые слушали данную радиостанцию хотя бы 5 минут за день / потенциальная аудитория радиостанции);
- прогноз недельного охвата (индивиды, слушавшие данную радиостанцию хотя бы 5 минут за неделю / потенциальная аудитория радиостанции).
Прогнозы эффективности использования печатных изданий:
- прогноз СРТ (стоимость размещения стандартного модуля / потенциальная аудитория издания);
- прогноз целевого СРТ (стоимость размещения стандартного модуля / та часть потенциальной аудитории, которая является целевой в рекламной кампании);
- AIR – средняя аудитория одного номера (средняя аудитория одного номера / потенциальная аудитория);
- Affinity Index – индекс соответствия (рейтинг рекламоносителя в целевой аудитории / рейтинг рекламоносителя в потенциальной аудитории);
- ARI – коэффициент прочтения одного номера (количество индивидов, прочитавших или пролиставших данное издание, кроме непосредственного покупателя).
Прогнозы эффективности использования наружной рекламы рассчитываются по аналогии с телевидением. Отличие – замер пассажиропотока, который используется только в наружной рекламе. Вся потенциальная аудитория делится (методика, используемая Russian PR Group) на такие категории, как:
- пешеходы;
- общественный транспорт;
- легковой транспорт;
- грузовой транспорт.
Замеры осуществляются на расстоянии прямой видимости рекламного сообщения.
Источник: student-servis.ru