Карта смыслов — это перечень тех идей смыслов и посылов, которые вы формируете в голове у аудитории.
Карта смыслов для этого и нужна, потому что вы управляете тем, что о вас думают и какое впечатление создаете.
В карту смыслов включаете то, что поможет доказать, что вы с клиентом честны, что у вас качество, скорость, хорошее образование и так далее.
Как доказать индивидуальный подход? Рассказывайте аудитории, как идет процесс работы поэтапно. Человек, прочитавший про эти этапы, понимает, что учтут его пожелания, не вы рассказываете, что учтете все его пожелания, а рассказываете, как будет происходить процесс и, прочитав это, человек сам делает вывод.
1. Кейсы клиентов с нестандартными ситуациями, когда действительно нужно было отойти в сторону от того стандартного подхода, который есть.
Разбор таких кейсов будет доказывать вашу готовность подойти индивидуально к вопросу клиента.
2. Показ процесса.
Честно и открыто рассказывать о том, что на самом деле происходит в проекте. Как вы справляетесь с работой, с какими историями приходят клиенты, как находите выход из этих ситуаций, какие сложности и как их решаете. Помните, как нам в детстве говорили “Слова ничего не стоят. Человека определяют действия”? Ваша задача показывать эти действия аудитории через истории и тексты.
На пальцах что такое маркетинг. Основы маркетинга. Маркетинг для начинающих.
Что делать с картой смыслов?
Допустим, идеи внесены, есть какие-то утверждения, факты о проекте и в целом о вас.
Карта смыслов должна быть составлена не только для себя, но и для конкретной целевой аудитории.
Маркетинг смыслов — это комплексная история, которая окутывает весь ваш проект и все, что делаете, должно быть завязано на каком-то смысле из этой карты, на одном или нескольких. Вы ничего не делаете просто так. Каждые пост, прямой эфир, ваше действие, выход на публику, листовки, брошюры должны что-то содержать и быть завязаны на каком-то смысле.
Представьте, что карта составлена, но здесь появляется сложность — внимание у человека, как у золотой рыбки.
Во-первых, не все увидят каждый пост, ведь кто-то подписался вчера, а кто-то год назад. Во-вторых, не все их прочитают и даже если у вас высветился охват, например, 1000 человек — это не значит, что 1000 человек прочитали. Это значит, что они увидели публикацию в ленте, но прочитали вряд ли. Из тех, кто прочитают пост, не все запомнят и поймут. Нужно сделать так, чтобы заголовки и тексты цепляли и повторять информацию постоянно, в разных постах, разными словами, рассматривать тему под разными углами.
Источник: gureeva.tv
Телевизионный маркетинг
Помимо собственно телевизионной рекламы для осуществления запланированных коммуникаций с целевыми аудиториями при помощи телевидения активно используются телевизионный маркетинг прямого отклика (англ. direct-response television marketing). Классический вариант телемаркетинга представляет собой специальную передачу («магазин на диване», «телемагазин»), предполагающую демонстрацию товара с возможностью его заказа по телефону по указанной цене. Характерной особенностью телемагазина является четко обозначенное время в сетке вещания. Благодаря этому рекламные передачи не вызывают такого раздражения у телезрителей, как традиционные рекламные блоки.
Телемагазины обычно имеют постоянных ведущих, которые представляют товары, демонстрируют их применение, рассказывают о преимуществах и уникальных свойствах. Телезрители также обеспечиваются развернутой информацией о контактных телефонах, номере лота, цене, скидках, количестве товара, условиях его заказа и получения, времени, в течение которого можно сделать заказ. Покупатель заявляет о своем намерении приобрести товар, позвонив по указанному телефону. После этого заказанный товар доставляется курьером.
Эффективность телевизионного маркетинга прямого отклика во многом определяется функционированием и сферой распространения системы доставки покупок. [5, с. 165]
Воспользуйтесь поиском по сайту:
studopedia.org — Студопедия.Орг — 2014-2023 год. Студопедия не является автором материалов, которые размещены. Но предоставляет возможность бесплатного использования (0.013 с) .
Источник: studopedia.org
Тв маркетинг что это
Евгения Дашкевич, учредитель продюсерского агентства CELEBRITY BOOKING GROUP, уже долгое время специализируется на селебрити-маркетинге. О нюансах работы со звёздами она рассказала нашему корреспонденту.
— Руководители крупных компаний обычно стараются сделать праздники для персонала особенными. Для чего, на ваш взгляд, приглашают знаменитостей на корпоративные мероприятия?
— Согласитесь, что присутствие любимой популярной звезды – это уже украшение для любого мероприятия, ведь именно знаменитость создает ощущение праздника. Каждый корпоратив сотрудники компаний с нетерпением ждут информации, кто же из селебрити будет на этот раз. Руководство компаний, в свою очередь, за счет приглашенной знаменитости решает свои задачи: повышение престижа мероприятия среди персонала, усиления их интереса к развлекательной программе, и, разумеется, увеличение лояльности работающих в компании сотрудников. Иногда даже удается «закрыть» еще одну задачу — повысить привлекательность этой компании как работодателя и за пределами организации. Такое случается в тех случаях, если приглашенный селебрити разместит в своих соцсетях восторженный пост-PR о прошедшем мероприятии.
— Как руководителям компаний не допустить ошибку в выборе знаменитости?
— Образ звезды обычно решает ту или иную коммуникационную задачу заказчика, именно поэтому так важно соответствие эмоционального характера звезды и общего тона и формата мероприятия. Согласитесь, странно будет видеть в качестве ключевого гостя на юбилее крупной девелоперской компании, например, Егора Крида.
— На основании чего формируется гонорар звезды и что влияет на стоимость услуги?
— Гонорар приглашенной звезды формируется из нескольких факторов: уровень популярности знаменитости, формат события, даты и места проведения, а аткже, конечно, уровень вовлеченности (потраченное время и характер участия) звезды в мероприятие. Заказчику также не стоит забывать о возможных дополнительных расходах и о райдере.
— Сколько стоит приглашение звезды на корпоратив?
— В Москве сняты строгие запреты на проведение массовых мероприятий, и хочется надеяться, что ужесточения мер не будет. Скажу сразу — разброс цен тут довольно велик: от 12 млн. рублей до 500 тысяч рублей за мероприятие. К одним из самых дорогих артистов можно отнести Светлану Лободу, Сергея Шнурова, Филиппа Киркорова, Лепса, Диму Билана.
— Поделитесь деталями райдеров? Что туда обычно входит у российских звезд из ТОП-20?
— Многие знают, что райдер селебрити — это некий список обязательных условий и требований, которые предоставляются звездой его продюсеру или организатору концертов и выступлений. Чаще всего мы имеем дело с двумя основными видами райдера: бытовой и технический. Первый представляет собой перечень требований по проживанию, питанию, охране, трансферу и прочим подобным вещам. А второй отвечает за технические условия для качественной профессиональной работы: звук, свет, сцена, микрофоны и прочее. Важно, чтобы заказчик заранее оговаривал с артистом сложно реализуемые пункты райдера, так как невыполнение условий может привести к конфликту или даже отказу звезды принимать участие в мероприятии.
— О чем нужно помнить при заключении договора со звездой?
— В нашем случае договор является важной юридической частью, закрепляющей все достигнутые договоренности. Тут важно не спеша составить качественный контракт с учетом всех нюансов и особенностей мероприятия: дата и время, место проведения, передача прав на использование фото и видеоматериалов с мероприятия, форма и сроки оплаты, и прочие вопросы. Все это должно быть отражено в документе, чтобы потом не возникло недопонимания.
— Сейчас становится понятнее, для чего нужно продюсерское агентство…
— Дело в том, что совсем не с каждой медийной персоной можно напрямую договориться о сотрудничестве, будь то рекламная коллаборация или участие в мероприятии. Именно продюсерское агентство помогает подобрать такую знаменитость, использование образа которой окажет максимально эффективное влияние на бренд. В нашем портфолио за многолетний опыт работы набралось большое количество звезд театра и кино, спорта, шоу-бизнеса, политологов, известных блогеров и других публичных личностей. Мы оказываем весь спектр услуг, связанный с букингом звезды. И, надо отметить, что львиная доля наших новых заказчиков приходит по рекомендации существующих клиентов.
— Какие есть риски при заказе звезды на корпоратив?
— Разумеется, в процессе работы, могут возникнуть сложности. Например, отмена мероприятия, завышенные требования по райдеру, некорректное поведение на сцене. Именно для этого и существует такой буфер, как мы, который учтет интересы всех сторон, и все останутся довольны не только сотрудничеством, но и полученным результатом. Плюс один из важнейших факторов, о котором периодически забывают, это эмоциональная составляющая сотрудничества. Знаменитости должно быть приятно коммуницировать с вами, ведь это напрямую отражается на ее настрое на площадке и на той энергетике, которую она посылает залу.
Не стоит забывать и о том, что публичная персона – тоже человек, и также может, например, заболеть. Избежать сложностей, которые могут случиться с любым человеком нельзя, но можно свести их к минимуму, если обратиться в опытное продюсерское агентство, у которого есть прямые выходы на звезд, артистов.
Агентство знает и понимает правильный тон общения, «с лету» чувствует настроение звезды и ее ожидания. Такие агентства дорожат своей репутацией на рынке. И, конечно, четко следуют основному правилу предоставления люксовых услуг – учитывать все тонкости и детали пожеланий клиента. К сожалению, в российском селебрити-маркетинге часто попадаются люди, которые очень поверхностно и непрофессионально ведут дела, оттого и случаются громкие «казусы» со знаменитостями.
Владимир Сабадаш
Фото – из личного архива Евгении Дашкевич
ЕЩЁ ПО ТЕМЕ:
Источник: apitvdance.ru