Если говорить о телерекламе, то при измерении ее эффективности используются следующие показатели и формулы:
Rating = Audience/Nu*100 (1)
где Rating — выраженное в процентах отношение аудитории оцениваемого спота к общей численности генеральной совокупности,
Audience — оценка числа телезрителей генеральной совокупности обратившихся к СМИ и смотрящих не менее половины оцениваемого спота,
Nu — общая численность генеральной совокупности.
GRP = Rating1 + Rating2 + Rating3… (2)
где GRP (Gross Rating Points) — суммарный (накопленный) рейтинг, который описывает аудиторию в целом, с учетом повторных выходов рекламного объявления.
TRP = Ratingtg1 + Ratingtg2 +Ratingtg3… (3)
где TRP (Target Rating Points) — целевой суммарный рейтинг,
Rating tg — рейтинг среди целевой аудитории.
Reach = Nviewers/Nu*100% (4)
где Reach — охват, количество разных индивидуумов, вступивших в контакт с рекламным сообщением хотя бы 1 раз за данный период времени; обычно выражается в процентах.
Как решить задачу на расчет GRP
Frequency = GRP(TRP)/Reach (5)
где Frequency — частота, показывает, сколько раз в среднем индивидуум увидел рекламное объявление.
Conversion = TRP/GRP*100% (6)
где Conversion — это индекс соответствия по GRP, показывающий портрет аудитории.
Affinity = Reachtg/Reachu*100% (7)
где Affinity — степень вовлеченности аудитории,
Reachtg — охват среди целевой аудитории.
Rating = Share*Hut (8)
Где Hut (Home Using Television) — количество семей, смотрящих телевизор на определенный промежуток времени,
Share — доля, характеризует степень предпочтения зрителей конкретной программы.
CPT = Budget/Audience*1000 (9)
где CPT (Cost Per Thousand) — стоимость воздействия на 1 тысячу человек, стоимость затрат на рекламу в том или ином медиа согласно медиаплану на 1 тысячу зрителей,
Budget — бюджет рекламы.
CPRP = Budget/GRP(TRP) (10)
где CPRP (Cost Per Rating Point) — стоимость пункта рейтинга.
CPPreach = Budget/Reach (11)
где CPPreach (Cost Per Point Reach) — стоимость пункта охвата.
OTS = GRP*Audience/100 (12)
где OTS (Opportunity To See) — количество контактов, количество раз, которое данное рекламное сообщение потенциально могли увидеть потенциальные зрители, безотносительно целевой аудитории [12].
При оценке альтернативных вариантов каналов размещения можно использовать те же показатели, что и в случае с телерекламой. Однако важно помнить, что печатные источники имеют так называемую «дополнительную аудиторию» [16], т.к., например, газеты читают не только те, кто их покупает, но и друзья, родственники, коллеги.
Достоинства и недостатки рекламы на телевидении
медиапланирование реклама телевидение
Теперь рассмотрим преимущества и недостатки телевизионной рекламы в целом, без учета того, какой товар мы рекламируем.
Среди достоинств ТВ-рекламы выделяют:
1. Наибольший охват аудитории, которого пока не достигло ни одно СМИ, большая зона покрытия (город, регион, страна, мир).
ИМК2 GRP TRP OTS и т п
2. Воздействие одновременно на зрение и слух человека, возможность показать рекламируемый товар в динамике.
3. Отсюда — высокая степень запоминаемости информации, относительная быстрота действия.
4. Бесплатность для потребителя (если речь идет не о кабельном ТВ) [12].
Среди недостатков телевизионной рекламы выделяют следующие:
1. Дороговизна (высокая стоимость как изготовления, так и размещения).
2. Кратковременность контакта рекламы со зрителем (он не может по своей воле пересмотреть ролик, оставить просмотр на потом; даже зритель из целевой аудитории может пропустить рекламную паузу, чтобы заняться в это время своими делами).
3. Высокая степень рекламной конкуренции в эфире.
4. Постепенное сокращение теле-аудитории, особенно в сегменте «молодежь», «бизнесмены», угасание моды на телесмотрение в пользу интернета.
5. Сложность в направлении рекламы на целевую аудиторию (одни и те же передачи может смотреть очень широкий круг людей) [15].
Впрочем, имеющиеся недостатки ТВ-рекламы не умаляют ее достоинств, если рекламодатель тщательно просчитает целесообразность такой рекламы для его товара и правильно выберет способ, время и место размещения рекламы на ТВ.
Основные модели размещения рекламы на телевидении
Теперь рассмотрим основные подходы к размещению рекламы на телевидении. Среди них — модели размещения рекламы по закупленному времени и по рейтингам.
Первый вариант основан на том принципе, что в разное время суток, а также во время трансляции различных передач у экранов находится разное количество зрителей. Поэтому логично поставить цену рекламы в зависимость от времени дня и количества зрителей, смотрящих конкретную программу. Такой подход является традиционным и относительно простым.
Телеканал разрабатывает минутный прайс-лист. Для этого в первую очередь устанавливается базовый размер рекламы (1 минута, иногда — 30 секунд). На основе этого размера определяется стоимость размещения рекламы в конкретной программе или в межпрограммном пространстве. При этом самое дорогое рекламное время приходится на прайм-тайм [11].
При оплате рейтингов, а не конкретного времени, приходится прибегать к сложным расчетам. Этот подход основан на продаже не рекламного пространства, а телеаудитории. Рекламодатель покупает не время, а рейтинги (например, 400 пунктов целевой аудитории). В таком случае рекламодатель не платит за ненужных ему зрителей, и достижение именно своих потенциальных покупателей обходится ему дешевле [18].
Существуют два варианта продаж по рейтингам: фиксированное размещение и плавающее.
При фиксированном размещении реклама выходит в тех программах или рекламных блоках и в те дни, которые выбрал рекламодатель. В этом ее плюс. Однако стоимость такой рекламы — сравнительно выше [13]. Кроме того, невозможно точно предсказать рейтинги программ.
При плавающем размещении реклама выходит по программам и датам произвольно. Набирается лишь оговоренный рекламодателем объем GRP. Недостатком плавающего размещения является то, что реклама идет не там, где хотелось бы, а там, где для нее остается время. Однако при этом выбирается именно целевая аудитория. И еще рекламодатель получает очень серьезные скидки — 15-25% от расценок при фиксированном размещении [24].
Применяется и смешанное (комбинированное) размещение — частично плавающее, частично фиксированное [11]. Это связано с тем, что, когда на определенное место претендуют сразу и фиксированная реклама, и плавающая, преимущество предоставляется первой.
Источник: studbooks.net
Джи ар пи (GRP)
Сертификаты
Автор Юрий На чтение 6 мин. Просмотров 22 Опубликовано 30.07.2021
Описание систем сертификации
… и никакой рекламы про то, что вы станете членом самого престижного общества сертифицированных специалистов Так как краткое описание каждой сертификации получается довольно объемным, привожу их в спойлерах в свернутом виде.
Project Management Professional (PMP)® PRINCE2® Project Management Certifications IPMA (Level C, Level B, Level A) PME® (Project Management Expert)
Grp. читайте на
GRP (Gross Rating Point) — (англ. Большой индекс популярности) это сумма рейтингов всех выходов рекламных сообщений в рамках данной рекламной кампании.
Для вычисления GRP или медиавеса рекламной кампании необходимо знать все рейтинги, набранные выходами отдельных рекламных сообщений. Рейтинг представляет собой процентное отношение целевой аудитории, видевшей какое-либо эфирное событие в данный момент времени по отношению ко всей целевой аудитории, которая имела возможность его видеть.
Рейтинг эфирного события является абсолютной цифрой и выражается в процентах от «телевизионной вселенной», то есть от общего числа людей, обладающих телевизором. То есть, рейтинг программы, равный «1» означает, что данную программу или рекламный ролик смотрит 1% людей имеющих телевизор. Понятие «телевизионная вселенная» объединяет 100% людей, имеющих телевизор. Каждая телепередача, рекламные блоки набирают определенное количество GRP.
Таким образом, приобретая объем рекламы в 1 GRP, рекламодатель покупает непосредственный контакт с аудиторией эквивалентной одному проценту от «телевизионной вселенной».
Пусть в городе N, согласно последней переписи населения проживает 100 тыс. человек, из которых 50 тыс. — женщины и 40 тыс. — мужчины, в возрасте от 14 лет и старше.
В пятницу вечером по одному телевизионному каналу был показан боевик. В ходе исследований выяснилось, что его смотрело 25 тыс. мужчин и 10 тыс. женщин в возрасте от 14 лет и старше. Следовательно, рейтинг программы для целевой аудитории мужчины (14 ) составил 62,5% , для целевой аудитории женщины (14 ) — 20% , для целевой аудитории «все (14 )» — 38,9%.
Про сертификаты: Курсы по Covid (ковид)-19 для врачей и медсестер — Дистанционное обучение
Таким образом, если бы на протяжении этого фильма был бы дважды показан 30 секундный ролик, рекламирующий пену для бритья, с целевой аудиторией мужчин(14 ), то он набрал бы 125 GRP.
Пусть в небольшом населенном пункте с собственным кабельным каналом, проживает 100 человек в возрасте от 14 лет и старше. Из них 60 женщин и 40 мужчин.
В пятницу вечером был показан боевик. В ходе исследований выяснилось, что его смотрело 25 мужчин и 10 женщин. Следовательно, рейтинг программы для целевой аудитории «мужчины» составил 62,5% (25 из 40), для целевой аудитории «женщины» — 16,6 % (10 из 60-ти). Для целевой аудитории «все» — 35% (35 из 100).
Если бы на протяжении этого фильма был бы дважды показан 30 секундный рекламный ролик с целевой аудиторией «женщины», хоть это и сложно себе представить, все-таки на экранах боевик, а не мелодрама, то результат — 33 GRP (16,6 16,6).
Сумма рейтингов GRP и является товаром. Ее рекламодатель и приобретает.
Или, как в вышеприведенном примере, купив 125 GRP, заказчик знает, что его ролик гарантированной просмотрят (какой-то один вариант, либо-либо):
То есть, рекламодатель приобретает не надежду на результат, а гарантию его осуществления. Другими словами — результат, как таковой.
Для чего нужно измерять grp?
Благодаря интернету сегодня существует множество каналов коммуникации между брендами и потенциальными клиентами. Чтобы выиграть конкурентную борьбу, продукт должен как можно чаще мелькать перед глазами покупателей на разных площадках. Цель GRP заключена в том, чтобы аккумулировать общее количество показов рекламы на всех площадках в сравнении с общим количеством потребителей в целевом сегменте.
Про сертификаты: Невозможно проверить подлинность сертификата — Построение защищенных корпоративных сетей
Часто GRP используют рекламодатели, чтобы сравнить рекламный потенциал тех или иных компонентов их медиаплана.
Давайте узнаем, как рассчитать эту метрику.
Заключительные размышления
При изучении экономической составляющей заметно, что стоимость «содержания» британского и американского сертификатов состоит не только из одноразовой стоимости сдачи сертификата, но и из оформления ежегодной подписки, а также затрат на постоянное дополнительное обучение.
Траты на обучение, на мой взгляд, не могут являться отрицательной чертой ввиду дополнительной мотивации собственного развития. Необходимость оплаты ежегодных подписок PMI или AXELOS – спорная тема, так как кроме распиаренного членства в «закрытых клубах самых лучших людей» личная польза от этого минимальна, однако для PMI и AXELOS подписки – один из главных способов заработка.
Российские сертификации на фоне «взрослых» международных сертификатов не выглядят перспективными для руководителей проектов, вместе с этим иногда они запрашиваются государственными организациями РФ. Считаю, что их стоит сдавать только в случае личной потребности и непреодолимого желания потренироваться на «живом» экзамене перед серьезными сертификатами, другими словами — «лёгкий старт за небольшие деньги». Имея сертификаты PMP или PRINCE2 Practitioner, сдавать русские аналоги бессмысленно.
Вопрос, поднятый в заголовке статьи, считаю сугубо индивидуальным для размышления, стоит ли сертификация затрачиваемых времени и материальных вложений. Замечу, что в настоящее время среди руководителей проектов, «познавших жизнь» и сдавших давно-давно сертификаты, бытует уверенное мнение, что оплата ежегодных подписок и пересдача сертификатов не приносят достаточных постоянных бенефитов пропорционально затрачиваемым ресурсам. Если обо мне, то считаю, что международные сертификаты сдавать надо для личностной прокачки.
Неоспоримые плюсы любой сертификации рп
Для руководителей проектов:
Презентация сертификационной hr-программы grp |
Программа WorldatWork Global Remuneration Professional® (GRP) – это признанная во всем мире квалификационная программа, предназначенная для менеджеров по компенсациям и льготам.
Про сертификаты: Сертификация музыкальных инструментов — trts.info
CBSD Thunderbird является эксклюзивным представителем компании WorldatWork (разработчиком GRP) на российском рынке.
На презентации у вас будет возможность узнаете подробнее о курсах, входящих в сертификационную программу GRР. Вы сможете посмотреть учебные материалы, задать любые вопросы тренеру и выпускникам программы, понять практическую применимость и ценность данного сертификата для профессионалов в области управления человеческим капиталом.
Преимущества сертификации GRP:
- Предоставляет возможность получения неоценимых знаний и навыков
- Дает возможность изучить и поделиться с коллегами и руководством ведущими трендами и инновационными практиками
- Расширяет ваши профессиональные связи
- Повышает доверие работодателей, бизнес- партнеров и коллег
- Обеспечивает соответствие требованваям рынка в конкурентной, постоянно меняющейся глобальной среде
- Поддерживает вашу уверенность и значимость в области вашей экспертизы
- Помогает увеличить вашу оплату труда и продвижение по карьерной лестнице
Сертификационная программа состоит из 10 модулей:
- GR1: Управление совокупным поощрением
- CE3: Количественные методы в управлении вознаграждением
- GR3: Анализ должности, документирование и оценка
- GR4: Управление базовой заработной платой и оплата за эффективность
- GR6: Переменная оплата – повышение эффективности с помощью переменной оплаты
- GR7: Международные системы совокупного поощрения
- GR9: Стратегическая коммуникация системы совокупного поощрения
- GR17: Определение стоимости должности на основе рыночных ставок – установление конкурентоспособной оплаты труда
- T7: Международные стандарты финансовой отчетности для специалистов по оплате труда
- С8: Ориентация на коммерческие интересы современной компании и развитие бизнес мышления для специалистов по оплате труда
Презентацию проведет Ася Городецкая, разработчик и ведущая очных и онлайн-программ обучения, тренер-эксперт CBSD Thunderbird, ведущая программы GRP, сертифицированный GRP-тренер, Mc’S in International HRM, MBTI, DISC, Ken Blanchard (SLII, SLX, STL, LPTC).
Источник: my-sertif.ru
Показатели GRP. TRP. OTS.
GRP. (совокупный рейтинг). Рассчитывается по нескольким выходам вашей рекламы и представляет из себя сумму рейтингов, которые вы получили за каждый выход. Это всегда интервальный показатель. Измеряется в grp. 1grp соответствует 1% технического охвата.
Всегда измеряется по аудитории 18+мж.
TRP. (совокупный рейтинг рассчитанный по целевой базе). Является интервальным показателем и измеряется в TRP. TRP/GRP*100 = Affiniti
OTS. (возможность увидеть (количество контактов)). Показатель интервальный. Измеряется в разах или контактах. Узнать его можно 2-я путями: 1) прямой (1 человек увидил 1 раз, 2 человек увидер 2 раза, 3-й – 4 раза и так далее, а потом суммируется) 2) косвенный метод OTS=GRP*TR (технический охват) / 100
20. Показатели Reach (n), Reach (n+), Frequency.
Reach или охват аудитории — это величина, характеризующая аудиторию, которая в ходе рекламной кампании видела/слышала рекламное сообщение. Эта величина может быть представлена в двух типичных формах: как характеристика аудитории, которая видела рекламу определенное количество раз, и как характеристика аудитории, которая видела ее не менее определенного количества раз. Обозначаются эти величины Reach (n) и Reach (n+) соответственно, где n — количество восприятий. Измеряются они в процентах (хотя сам знак % может опускаться). Формулы их расчета таковы:
Reach (n) = Общая численность зрителей, видевших рекламу n раз/Общая численность потенциальных зрителей х 100%
Reach (n+) = Общая численность зрителей, видевших рекламу не менее n раз/Общая численность потенциальных зрителей х 100%
Наибольшее распространение получила величина Reach (n+), показывающая, какой процент потенциальной аудитории по завершении кампании видел рекламное сообщение n раз. Особо выделяется величина Reach (1+), представляющая собой процент от общего числа потенциальных телезрителей, каждый из которых видел/слышал рекламное сообщение в ходе рекламной кампании не менее одного раза.
Frequency или Average Opportunity To See (средняя частота восприятия) — это среднее количество раз, которое произвольно выбранный представитель из числа тех, кого реклама «достигла» хотя бы один раз, оказывается экспонированным ею. Средняя частота восприятия Frequency распределена в диапазоне от 1 до n числа выходов рекламного сообщения в ходе кампании и определяется по формуле:
Из формулы видно, что чем больше средняя частота Frequency, тем меньше охват аудитории Reach (1+). Задача оптимального медиапланирования как раз и состоит в том, чтобы, стремясь к наибольшему охвату, обеспечить необходимую среднюю частоту восприятия, ибо, как известно, реклама начинает «срабатывать» после нескольких (не менее 3-5) воздействий на аудиторию. Кроме всех вышеперечисленных показателей медиапланирования существует еще значительное число авторских методик и методов, имеющих весьма ограниченное применение, основанных на теории математической статистики и в некоторых случаях на теории вероятностей.
21. Стоимостные характеристики медиаплана.
Стоимостные характеристики важны при медиапланировании, поскольку позволяют сравнить между собой затраты на реализацию медиапланов. Одна из таких характеристик — цена за тысячу обращений к аудитории, или просто цена за тысячу. Она обычно обозначается CPT (от англ. Cost Per Thousand) и определяется по формуле:
CPT = Стоимость размещения рекламы/Общая численность потенциальных телезрителей х 100%
CPT используется в качестве критерия оптимизации медиаплана при выборе различных носителей рекламных сообщений или времени их размещения на одном носителе. Следующая стоимостная характеристика — стоимость за тысячу контактовCPTOTS. Это цена, которую необходимо заплатить, чтобы рекламу увидели/услышали тысячу раз, независимо от того, сколько людей реально ее видело/слышало:
CPTOTS = Стоимость размещения рекламы/OTS (число контактов) х 100%
Стоимость за тысячу представителей целевой аудитории CPT Reach — цена, которую необходимо заплатить, чтобы рекламу самостоятельно увидела/услышала тысяча представителей целевой аудитории:
CPT Reach = Стоимость размещения рекламы/(Reach (1+) x численность целевой аудитории) х 100%
Стоимость за единицу GRP — CPP (от англ. Cost Per Point) — абстрактный коэффициент, характеризующий эффективность расхода денег на проведение рекламной кампании:
CPP = Стоимость размещения рекламы/GRP х 100%
Чем меньше CPP, тем экономически (т.е. с точки зрения клиента, вкладывающего деньги в рекламу) эффективнее рассматриваемая кампания (если считать основным критерием эффективности получение максимумаGRP).
22. Таблицы, используемые при формировании и оптимизации медиаплана.
Медиа-бриф. Простая перечинивая таблица. В ней перечисляются все ограничители медиа-планов (размер бюджета, продолжительность клипа, ограничение на число показов, указываются сдвиги – поканальные или временные).
Таблица профилей. Строится на результатах полученных по выборке или по панели, каждому члену выборки соответствует одна строка в этой таблице и много столбцов. Эта таблица перед началом формирования медиа-плана фильтруется.
Таблица медиа обсчетов. В ней происходит формирование медиа-плана. Она пересчитывается при каждой итерации. У некоторых итераций табл может меняться дважды.
Таблица для расчета Reach. В ней каждая сточка соответствует одной строчке из таблицы профилей. Первая группа столбцов – просмотр рекламы человеком, вторая – входимость человека в какую-то Reach группу. Обычно выделяется 59 Reach групп. Она пересчитывается 1 или 2 раза за каждую операцию.
Таблица бюджетирования. В какой день и на каком канале какое количество денег тратится. Назначение – показать директору.
Таблица медиа-плана. Указывается количество выходов.
23. Математическая модель формирования оптимального медиаплана.
Для формирования оптимального медиаплана
(продолжение на листочке)
Существует ряд ограничений для соответствия к жизни.
1) Значение частоты должно быть больше или равно некоторому минимому
2) Pij цена одного выхода на i-том канале в j-тое время. Kij – это количество выхода ролика на i-том канале в j-тое время сумма денег не должна превышать максимальный бюджет (P*K)
3) Количество выходов на каждом канале в каждый промежуток времени не должно превышать максимального значения (физические ограничения, и заканодательные ограничения, и здравого смысла)
4) Количество выходов должно принадлежать такому множеству: либо нулем, либо натуральным числом.
5) I колеблится от 1 до n
6) J колеблится от 1 до n
Источник: lektsia.com