Как продавать ТВ каналы

Про телеграм знаешь, про каналы знаешь. Заработать на канале можно, но только если умеешь. Сделать крутой канал с нуля сложно, но можно. Проще — купить. Попробую в пяти тезисах объяснить, почему покупать канал — плохая идея.

Вступление

В связи с бурным ростом популярности телеграма (по моему мнению, из-за освещения в СМИ проекта Артура Чапаряна и наезда РКН на Дурова) люди внезапно нашли место, где можно быстро заработать. Говоря люди, я подразумеваю как честных и порядочных граждан, так и школьников, туповатых студентов и пронырливых жителей (не) РФ. Все хлынули в телеграм (и покупать биткоины) где-то в конце весны и до сих пор поток новых админов не ослабевает. С нуля начинают свои каналы далеко не все, а если и начинают, то где-то 90% таких каналов забрасывается по разным причинам. А иногда не забрасывается, а продается.

1. Мотивация покупки/продажи канала

• 80% — для бабла;
• 10% — для души;
• 10% — для развития/поддержания своего бренда, авторский контент, поиск общественного признания и тп.

Анализ безобидных 20% каналов оставим их авторам. Лучше сконцентрируемся на отравляющих телеграм барыгах, хитрожопых торгашах и на их попытках заработать денег.

Маркетинг и каналы продаж | Как сделать свой бизнес прибыльнее

Разберем на простом примере:

Обычный парень Алешка не особо понимает, как раскрутить канал, зато знает, как на нем продавать рекламу. Алешка считает примерный доход с рекламы в месяц, рассчитывает срок окупаемости, смотрит в кошелек и принимает решение вложиться в покупку какого-нибудь канала, чтобы потом получать с него доход.

Более опытный парень Егорка знает, сколько он зарабатывает с канала, знает, как его поднимал. Знает примерную аудиторию и настоящую цену рекламы. Егорка знает, что Алешка не знает. Поэтому Егорка спокойно продает канал Алешке и начинает искать/продвигать новый.

Алешка поймет, что его чуть-чуть обманули, найдет еще более неопытного покупателя и продаст ему этот канал (возможно даже подзаработав немного на рекламе).

Ну дальше вы поняли. Это остановится на одном нормальном парне, который скажет: «Меня походу развели, но сам я разводить никого не буду и удалю канал». (Почти невозможный сценарий).

Первая причина не покупать канал, когда предлагают: мотивация у всех одна — заработать. Если канал приносит с рекламы стабильный ежемесячный доход, кто его будет продавать? Он тогда будет стоить в 5-10 раз дороже этого самого дохода. Если цена ниже, то здесь какая-то лажа и вас хотят обмануть.

2. О качестве каналов

В целом говорить о русском телеграме сложно, не посмотрев хотя бы несколько сотен развиваемых каналов. Но поверьте — самое лучшее уже популярно или будет в ближайшие недели после создания.

Ради интереса можно поискать что-то необычное, но лучше не тратить время. Если все-таки хотите понять, где мы (люди) находимся в плане мышления и развития, воспользуйтесь каталогами каналов.

1. https://t.me/catalog_channels — Один из самых живых каталогов, судя по статистике tgstat.ru
2. https://t.me/tCatalog — Охват пойдет, каналу почти месяц. Но с рекламы пришло не более чем 4000 человек, судя по просмотрам.
3. https://t.me/TCatalogus — Ведется примерно с июня, аудитория тает, но активность есть за счет прошлых взаимопиаров.
4. https://t.me/KatalogRU — Удобная разбивка по тематикам. Рост монотонный, и в основном за счет МЕГ (это когда составляется список из говноканалов и все участники размещают этот список в своем канале).
5. https://t.me/Syndyk — Сундук. Годный каталог. По просмотрам не очень, но зато живые люди (скорее всего).
6. https://t.me/Vox_Popul — Каталог, где есть кнопки для оценки канала. Эх, удалялся бы еще минусанутый канал.
7. https://t.me/telistru — Аналогично предыдущему пункту, но просмотры есть
8. Список пополняется по возможности

Пошерстив эти и другие каталоги, выясняется, что хороший канал — большая редкость. Как правило, больше половины каналов — непрошибаемый кал вроде картинок, эротики, гифок, историй из вк, сообщений от бати, личных душевных терзаний, самопального юмора и прочего бреда.

Как Продавать Телеграм Каналы | Заработок В Телеграмме

Прежде чем покупать, лучше все-таки попробовать пописать стабильно тексты, поделать посты в маленьком канале и самому решить, вкладывать деньги в это дело или нет.

Вторая причина не покупать канал Telegram: приобретая канал, вы приобретаете внимание и время людей в нем. Все, что вы будете писать или делать, прямо касается их. Если у вас нет четкой стратегии развития канала, то долго он не проживет, и вам придется как-то его сливать, чтобы отбить вложения, либо тонуть вместе с кораблем.

3. Непосредственно про заработок

• Продать канал;
• Продавать рекламу;
• Раскручивать какие-то сторонние ресурсы через свой канал.

Наиболее простой и понятный способ монетизации — реклама других каналов.

Когда человек вложился в рекламу и получил свою первую тысячу подписчиков, он светится в других каналах, и его видят потенциальные рекламодатели. Поэтому изредка во время закупов рекламы приходят люди и просят продать им рекламу, но когда закуп проходит, в канале остаются только подписчики.

И что делать, когда хочешь чуть подзаработать на рекламе, но тебе никто ничего не предлагает?

Конечно, идти на биржу! Там люди ищут площадки для рекламы, но чаще наоборот — предлагают свою. Еще там покупают и продают каналы. И линки. Ну и ищут менеджеров по рекламе либо хотят ими стать.

1. https://t.me/joinchat/Fm6DDkCFIhXi4OZf9UjhKA — Единая биржа рекламы
2. https://t.me/joinchat/DriTYUJzKDZcFYGLaI87-g — Желтый цех
3. https://t.me/joinchat/EglKokMvr7KRuGjElkRC1g — Куплю, продам, вп.
4. https://t.me/BSC_telegram_chat — Биржа от BSC — buy sell channels
5. Есть еще и другие биржи, но пригласительных ссылок на них у меня не осталось. Если у вас есть биржа, пишите в комментарии, пополню список.

1. https://t.me/vtelezhke — На данный момент самый популярный канал по покупке/продаже каналов.
2. https://t.me/buy_telegram — Добротный аналог в тележке

Даже если размещать свои объявления о продаже рекламы на канале, вообще не факт, что кто-то вам напишет. Придется очень основательно подойти к этом вопросу. А стоит ли овчинка выделки заранее никто не скажет.

Третья причина не покупать канал: биржи сейчас переполнены предложениями, но достойных вариантов там крайне мало. Вашу рекламу могут серьезно не воспринимать. Без опыта раскрутки канала-нулевика, без опыта общения с другими админами вы просто ничего не заработаете.

4. О мошенниках

Не секрет, что где деньги — там мошенники. В телеграме деньги есть, поэтому и риск быть обманутым тоже есть.

Самая популярная схема: продажа рекламы не в своем канале. Когда вы покупаете канал, этот вид развода никак на вас не влияет.

В телеграме нельзя посмотреть аудиторию канала никому, кроме админа. Поэтому админ может наплести все, что угодно. Аудитория из РФ — ценная, не из РФ — нет. Цены на каналы с одинаковым количеством подписчиков, но разными странами могут отличаться в 5-10-100 раз. Все накрутки, боты и купленные подписчики обесценивают канал.

Обязательно нужно смотреть Members перед покупкой (и желательно Recent actions) в настройках канала.

Четвертая причина не покупать канал: с вероятностью 0.97 если вам предлагают купить канал на бирже, в нем есть накрученные подписчики и/или просмотры. Аргумент: на этих биржах все давно знают, сколько какой канал стоит, сколько стоит накрутка и какова выгода при накрутке. Нужно быть очень внимательным, но и это не защищает от покупки плохого канала.

5. Telegram как бизнес

Вы предприниматель? Только честно. Если нет, то вам просто не хватит сил и терпения постоянно придумывать что-то новое, искать какие-то нестандартные решения для повышения уровня доходов и расширения бизнеса.

Покупать канал — значит пытаться зарабатывать, значит вкладывать деньги и время. Все люди разные, и не всем добавит счастья покупка канала за приличные деньги. Продать-то потом получится?

Пятая причина не покупать канал: многие думают, что справятся, что это легко и проблем не возникнет. Подводные камни есть везде. Если хорошо все не взвесить и не просчитать ДО покупки, то возможно потом придется на скорую руку придумывать пути решений, которые не факт, что уберегут кошелек от ненужных потерь.

Итог кратко

1. Не покупай, если втюхивают. Хотят на тебе заработать 100%.
2. Не покупай, если не уверен, что сможешь хотя бы поддержать прежний уровень контента.
3. Не покупай, если не пробовал торговать рекламой на биржах и вне ее.
4. Не покупай, если не проверил аудиторию канала, продавца и гаранта.
5. Не покупай, если просто подумал, что на этом можно легко заработать.

Без экспериментов в жизни делать нечего, поэтому пробовать что-то новое иногда полезно. Будьте внимательны и не опускайтесь до уровня всякой шелухи. Успехов!

Источник: spark.ru

Как в шелках Откуда у купленного Березкиным РБК огромные долги

В пятницу, 16 июня группа «Онэксим» Михаила Прохорова объявила о продаже РБК. Новым собственником одного из крупнейших в России медиахолдингов стал владелец ЕСН Григорий Березкин, которому также принадлежит доля в «Комсомольской правде», газета Metro и издательский дом «РЖД-Партнер». Березкин рассчитывал закрыть сделку до конца апреля, однако процесс затянулся. «Лента.ру» рассказывает, о чем Березкин договаривался с Прохоровым и вспомнила, как некогда финансово успешный РБК после небывалого подъема превратился в незавидный актив с большим долгом.

Деловые сводки

В начале 1990-х друзья детства, студенты экономической академии имени Плеханова Герман Каплун и Александр Моргульчик задумали продавать информацию от недавно созданного Центробанка и других ведомств игрокам финансового рынка. Они уже пробовали вложиться в несколько бизнесов, а в 1992 году Моргульчик поступил на службу в отдел валютных курсов Центробанка.

На тот момент информации о курсах и котировках в открытом доступе не было, и друзья решили выпускать бюллетень для брокеров с данными от Центробанка, аналитикой западных агентств и инсайдами.

Название пришло не сразу. Игорь Князев, глава того самого отдела ЦБ, в котором работал Моргульчик, рассказывал SmartMoney, что «РосБизнесКонсалтинг» предложил он. У Моргульчика был пафосный вариант — Lord Microsoft International, но в итоге выбрали «более солидное» РБК.

Первый бюллетень РБК увидел свет 1 июня 1993 года. Ежедневно издание доставляли с курьерами и по факсу. Наполнять его помогали сотрудники Банка России, за это молодые бизнесмены делили с ними прибыль, писал Forbes. Сам Центробанк на этом ничего не зарабатывал.

Оперативные деловые сводки пользовались спросом. Клиенты готовы были платить за них немаленькие деньги — до 100 долларов в месяц, что по тем временам было серьезной суммой.

Бизнес динамично развивался, и в 1995 году владельцы РБК решили освоить еще одну незанятую нишу и запустили сайт. Поначалу ресурс транслировал торги с российских торговых площадок. К 1998 году портал обновили. И тут грянул экономический кризис, во время которого интернет-ресурс пережил настоящий бум.

Большим преимуществом сайта РБК был бесплатный доступ к новостной ленте и некоторым котировкам, публикуемым на сайте. Деньги брали только с тех, кто хотел более развернутой информации и аналитики поглубже — как правило, это были немногочисленные специалисты. В эпоху, когда все интернет-издания и агентства в России взимали с читателей плату за доступ к контенту, РБК совершил маленькую революцию, начав зарабатывать не на читателях, а на тех, кто заинтересован этому читателю что-то продать, — рекламодателях.

Казалось, удаче бизнесменов не было предела. В начале 2000-х сайт РБК был одним из самых посещаемых в России. Рынок рекламы бурно развивался, и компания рапортовала о грандиозной выручке, превышающей успехи конкурентов. Партнеры решили разместить акции на бирже. В 2000 и 2001 годах конъюнктура рынка не благоволила выходу на фондовый рынок, поэтому бизнесмены дождались 2002-го, который, по прогнозам, должен был благоприятствовать IPO.

Так и вышло: 18 апреля 2002 года РБК стал первой компанией в России, проведшей IPO. Инвесторам предложили купить 16 процентов уставного капитала компании, или 16 миллионов акций. Остальные ценные бумаги были в равной степени распределены между Каплуном, Моргульчиком и финансовым директором Дмитрием Беликом. Во время размещения спрос на акции РБК впятеро превышал предложение. За год компания снова установила рекорд — продала рекламу на 13,9 миллиона долларов, фантастический результат по тем временам.

В середине 2000-х РБК стоил около миллиарда долларов, что в 11 раз превышало капитализацию до IPO, а в 2007 году — 1,5 миллиарда долларов (это, по некоторым оценкам, превышало выручку в 10 раз).

На пике успеха компания запустила и собственный телеканал — впервые в России нацеленный на профессионалов в бизнесе и финансах. Туда пришли работать десятки первоклассных экспертов, одна половина которых ничего не понимала в экономике, а вторая — в телевизионном деле. Однако за год подготовки кадры окрепли, помогли друг другу обучиться и запустить настоящий биржевой канал, нисколько не уступающий западным аналогам.

Надо сказать, что идею создать РБК ТВ сумели продать руководству холдинга бывшие журналисты ВГТРК, уже работавшие на тот момент в команде РБК. Они заразили заинтересованных в расширении площадок акционеров идеей сделать продукт для людей, которые «принимают решения». Но телевидение открыло доступ к совсем иным финансовым потокам: реклама на ТВ всегда дороже, чем в печатном издании. К слову, печатным изданием (журналом) РБК тоже обзавелся — спустя три года.

Долговая яма

В 2000-х годах холдинг активно скупал на рынке интернет-проекты. В результате к концу десятилетия компания располагала ворохом разношерстных активов — от журнала РБК до Anekdot.ru.

На волне успеха владельцы решили занять денег на бирже и разместили облигационный транш. Долговые бумаги разошлись как горячие пирожки, позволив компании привлечь финансирование, которое, помимо инвестиционных проектов, использовалось также и на фондовом рынке. Что было на тот момент логичным, так как рынок стремительно рос и помогал зарабатывать просто-таки сногсшибательные деньги.

И тут грянул 2008 год. Буквально в один день богатейший холдинг оказался на грани банкротства. В январе РБК имел многомиллионную прибыль и капитализацию в 1,5 миллиарда долларов, но уже в сентябре нес убытки и был должен кредиторам 220 миллионов долларов. Этот долг не удалось погасить до сих пор.

Бывший сотрудник РБК, знакомый с обстановкой в компании, в разговоре с «Лентой.ру» вспоминает, что все рухнуло буквально в один день. Нельзя сказать, что владельцы были не в курсе грядущего финансового кризиса. «Конечно были в курсе. Вот только тяжело отказаться от соблазна еще поиграть (на бирже — прим. «Ленты.ру»).

Но, к сожалению, в момент стремительно развивающегося кризиса рынок ошибок не прощает», — рассказывает он. По его словам, биржей чересчур увлекся финансовый директор холдинга Дмитрий Белик. Он понял, что слишком заигрался. Но было поздно — над холдингом нависла угроза банкротства.

Ситуация осложнялась тем, что средства занимались на открытом рынке и, соответственно, возврат денег держателям облигаций должен был происходить в соответствии с биржевыми правилами. В противном случае мог быть создан негативный прецедент для всего российского долгового рынка.

Тем не менее РБК начал переговоры с держателями облигаций, среди которых были Альфа-Банк, Deutsche Bank, Barclays Bank, а также структура бизнесмена Михаила Прохорова. Представители РБК долго вели переговоры, в результате чего задолженность была реструктурирована. Однако отсроченный дефолт не позволил единовременно исправить финансовое положение холдинга, на котором негативно сказывались ситуация на резко просевшем рекламном рынке, обязательства по выплатам по трансформировавшемуся в долгосрочный кредит облигационному траншу, а также высокие расходы на персонал (к кризису РБК подошел с чрезмерно раздутым за счет новых медиаресурсов штатом). Компании как воздух нужна была помощь извне.

Находясь в шатком положении, акционеры компании решили ее продать и начали искать покупателей — презентацию холдинга отправили предпринимателю Алишеру Усманову, структуре «Альфа-групп» Михаила Фридмана, немецкой Bertelsmann и южноафриканской Naspers. Кроме того, как писал журнал Smart Money, покупкой якобы интересовалась госкорпорация «Ростех».

Покупателя нашли и показали публике спустя почти два года. Михаил Прохоров согласился приобрести компанию с внушительным миллионным долгом и со значительным дисконтом — за 51 процент акций он заплатил лишь 80 миллионов долларов.

Материалы по теме:

РосБизнес-история Герман Каплун уволен с поста гендиректора РБК
16 апреля 2012

Сделку закрыли в июне 2010 года. Новый собственник пообещал не менять команду управленцев и назначил самого деятельного из них — Германа Каплуна — гендиректором. Тот занимал пост в течение двух лет, пока вместе с бывшими партнерами не ушел в собственный проект — венчурный фонд TMT Investments.

Падение в рамках тренда

Пришедший на смену отцам-основателям новый менеджмент развернул в РБК целый комплекс реформ: сосредоточился на деловых ресурсах, избавлялся от непрофильных активов. После трех лет поисков нашелся покупатель на издательский дом «Салон-пресс», выпускающий журналы о дизайне интерьеров. За ним последовали соцсеть Tvidi.ru, издание Utro.ru и другие развлекательные сайты.

РБК позиционировался исключительно как деловой холдинг, а развивать его в 2014 году пригласили новую команду во главе с бывшим издателем «Ведомостей» Дерком Сауэром. Укреплять бизнес-бренд призвали его давнюю протеже Елизавету Осетинскую, которая стала шеф-редактором проектов РБК. Осетинская провела масштабную чистку, значительно сократив доставшийся ей персонал, объединила редакции всех проектов в одну, а также набрала в команду журналистов, ранее сотрудничавших с ней в «Ведомостях» и Forbes на немаленькие зарплаты.

Однако, несмотря на профессиональный подход к контенту, «звездная команда» не сумела реанимировать пошатнувшуюся еще до нее бизнес-составляющую деятельности РБК. Что, собственно, неудивительно, учитывая предыдущий негативный опыт в «Ведомостях» и Forbes, интернет-направление в которых начало более-менее развиваться лишь с уходом Осетинской. Не спасло ситуацию даже то, что генеральным директором РБК в 2013 году стал выходец из интернет-холдинга «Афиша-Рамблер» Николай Молибог.

В результате, несмотря на активные продажи непрофильных активов в 2014 году (Utro.ru, Smotri.com, Readme.ru, Anekdot.ru), выручка холдинга снизилась на 12 процентов, до 4,9 миллиарда рублей, а убыток по РСБУ составил 6,9 миллиарда рублей. Больше всего пострадали доходы печатных изданий. Выручка газеты и журнала РБК падала вдвое быстрее рынка — на 22 процента, до 215 миллионов рублей. В то же время по темпам роста рынок опережала интернет-реклама РБК. И все-таки львиную долю заработанного (45 процентов) холдингу обеспечило не медийное, а хостинговое направление и продажа доменов (этим занимается «дочка» компании Ru-Center).

В 2015 году холдинг сохранил выручку на том же уровне (около 5 миллиардов рублей) и сократил расходы. Но все равно остался в огромном минусе (1,5 миллиарда). Все потому что проценты по уплате прежнего долга в 2015 году составили около миллиарда рублей.

Собственно, долг, перекочевавший к Прохорову от прежних владельцев и не покрытый до сих пор, и выступал главным яблоком раздора в переговорном процессе по продаже РБК. Не секрет, что «Онэксим» на протяжении нескольких лет искал покупателя на актив, который Прохорову хоть и нравился, но был невыгоден. До сих пор переговоры ни к чему не приводили, но в апреле 2017 года владелец группы ЕСН Григорий Березкин, имеющий доли в «Комсомольской правде» и газете Metro, открыто объявил об интересе к РБК. До этого он претендовал на Forbes, но издание досталось Александру Федотову.

Предприниматель назвал РБК хорошим бизнесом, однако переговорный процесс забуксовал из-за злосчастного долга, который тянется за холдингом уже почти десятилетие и составляет 200 миллионов долларов. В середине 2016 года бизнесмен намеревался продать компанию за 250 миллионов долларов с учетом долга. Березкин рассчитывает приобрести холдинг за сумму, существенно меньше самого долга, сообщали «Ведомости». Владелец ЕСН планировал договориться с Прохоровым по поводу долга и закрыть сделку к маю 2017 года, но произошло это только спустя полтора месяца.

Источник: lenta.ru

5 типов платных телеграм-каналов, на доход от которых можно жить

По нашим данным, авторы платных телеграм-проектов в среднем зарабатывают 30–50 тысяч рублей в месяц на контенте, который раньше отдавали в соцсетях бесплатно. Мы проанализировали наиболее популярные проекты наших клиентов и увидели, что продавать контент можно по-разному. В этой статье собрали пять самых успешных схем.

Привет, меня зовут Сергей Беганский, я директор по маркетингу Paywall — сервиса для продажи доступа к контенту по подписке в Телеграме. Мы помогаем блогерам и экспертам монетизировать авторские материалы, обучение и комьюнити. Вот как это можно продавать.

1. Эксклюзивный контент

Схема простая: базовый контент публикуют бесплатно в основном канале, а по подписке предлагают расширенные материалы и больше полезных публикаций. Такой вариант монетизации подходит всем: крупным СМИ, небольшим командам и специалистам-одиночкам.

Например, преподаватель английского Светлана Орлова сначала создала бесплатный телеграм-канал для коллег-репетиторов, выкладывала там свои уроки и методические наработки. Людям понравился продукт, и она решила его монетизировать. Запустила платный канал «ЕГЭ Cookbook», перенесла туда часть авторских материалов и сейчас зарабатывает на этом около 70 000 рублей в месяц.

Светлане платят за знания, которыми она делится. Но платный канал можно построить и на другом контенте: новостном, развлекательном. Информации вокруг так много, что не всегда понятно — что полезное, а что нет. Поэтому людям проще не тратить время на поиск, а заплатить эксперту, который уже отобрал самые качественные и актуальные материалы.

Главный плюс эксклюзивного контента в том, что его представляете только вы. Поэтому его можно упаковать как угодно, польза всё равно будет и за ней придут. В зависимости от тематики канала это могут быть астрологические прогнозы, аналитика рынка, видеорепортажи, мануалы, чек-листы, шаблоны. Про самые популярные форматы мы уже рассказывали раньше.

2. Консультации эксперта

Если вы консультируете клиентов офлайн или онлайн, работу частично можно перевести в Телеграм. В нем удобно вести стримы, отвечать на вопросы текстом или голосом, проводить полноценные видеовстречи с подписчиками со спикером и презентацией.

Типичные форматы для консультаций по подписке:

• Разбор самых частых проблем подписчиков. Например, эйчар может рассказать, какие фразы в резюме мешают найти работу. А эксперт по рекламе — показать, как маркетологи ошибаются в настройках ретаргетинга.
• Общение в формате «ситуация участника — разбор эксперта». Консультант может отвечать прямо под сообщениями подписчиков. Или собирать запросы раз в неделю, публиковать каждый отдельным постом и беседовать в комментариях. Постепенно собирается архив из ответов на вопросы, который может быть полезен для всех участников.
• Личные консультации. Например, пользователь при подписке получает не только доступ к экспертным материалам, но и право на две онлайн-встречи «один на один» со специалистом в месяц.

Схема подходит для компаний и экспертов, которые консультируют в B2B и B2C. Если вас заваливают вопросами в соцсетях, переводите аудиторию в Телеграм.

Врачам на заметку: дайте своим соседям ссылку на платный канал, чтобы они не ломились к вам в квартиру со словами «мне только спросить».

3. Обучающие курсы

По подписке активно продают обучающий контент: отдельные уроки и целые курсы. Если онлайн-школа уже есть, можно полностью перенести её в Телеграм. Или использовать платный канал только для продажи дополнительных материалов. Например, у фотографа Марины Моко есть школа, где она учит работать с картинками, графикой и видео. А мини-уроки, которые не вошли в основной курс, публикует в Телеграме.

Обучение в Телеграме удобно и для организаторов, и для студентов, потому что там можно:

• Не только публиковать лекции, видеоуроки и проверочные чек-листы, но и отвечать на вопросы учеников.
• Предоставлять бесплатный пробный период на 1–3 дня, чтобы человек успел понять, подходит ли ему этот курс или нет.
• Набирать учеников на курсы потоками. Один поток оплатил подписку на три месяца, закончил учёбу и закрыл подписку. Тут же открываем курс для второго потока, потом для третьего и так далее.
• Вести учебу на другой, привычной для преподавателя платформе, а в Телеграме создать закрытый платный чат для ВИП-учеников

Направление обучения не обязательно должно быть таким же популярным, как курсы по веб-дизайну, маркетингу или английскому. Можно учить чему угодно — на всё найдется своя аудитория. Среди клиентов Paywall есть курс материаловедения, школа каллиграфии и даже курсы по макраме.

4. Клуб единомышленников

Людям нравится общаться с теми, у кого те же проблемы, интересы и ценности. Поэтому клубы по подписке быстро собирают аудиторию, которая охотно платит за интересный досуг и причастность к закрытому сообществу. Через Paywall работают разные клубы: книжные, женские, профессиональные.

Заходят самые неожиданные темы. Например, клуб «Испытатели природы» для детей от 5 до 13 лет, родителей и педагогов на старте собрал не одну сотню человек. Подписчики с удовольствием смотрят исследовательские видео, участвуют в стримах, делают задания и болтают в чате. Мы подробно писали об этом клубе в статье.

В успешных клубах пользователи быстро становятся активными участниками сообщества: предлагают идеи, делятся своими историями и советами. Можно задать вопрос эксперту или другим участникам и получить подробный ответ. Чтобы повышать вовлеченность подписчиков и ценность клуба, организаторы проводят опросы, игры, марафоны.

Еще в клуб обычно загружают обучающие материалы, для легкого поиска в общем потоке публикаций их можно отметить хештегами. Подписчикам нравится, когда есть постоянный доступ к урокам. Если захочется что-то вспомнить, в любое время можно перечитать или пересмотреть.

5. Закулисье работы

Одно дело, когда люди видят результат: выступление певца, коллекцию дизайнера, картину художника. И совсем другое — «внутренняя кухня» проекта или человека. Многим любопытно взглянуть на процесс изнутри, поближе познакомиться с кумиром, подсмотреть лайфхаки, вдохновиться идеями. В закрытом канале можно выкладывать бэкстейджи, забавные или полезные рабочие моменты, лайв-видео. Когда популярный автор делится закулисьем и раскрывает личные фишки, он становится ближе к аудитории — поклонники это ценят.

Много подписчиков традиционно собирают музыканты, актеры, блогеры и другие творческие люди. Они рассказывают, как проходят репетиции и съемки, что происходит в гримерке.

Авторы, которые что-то делают руками, могут продавать по такой же схеме полезный контент. Например, вы создаете дизайнерскую мебель или одежду, печете торты, ремонтируете квартиры, выращиваете овощи на даче. В закрытом канале вы ничему не учите напрямую, а просто показываете процесс работы. Это будет интересно и вашим клиентам, и тем, кто занимается аналогичной деятельностью.

Резюмируем

Если нет четкой концепции, протестируйте разные варианты продажи контента — в Paywall можно добавить в один проект несколько каналов и чатов. Не нужно отслеживать, когда и сколько должен заплатить каждый пользователь, и не сидит ли кто-нибудь в сообществе на халяву. Установите стоимость подписки и занимайтесь созданием контента, а мы проконтролируем оплату. Подключим новых подписчиков и будем регулярно списывать деньги с их карт рекуррентными платежами, пока подписка не закончится. Деньги перечислим на ваш счет или карту.

Заработок у авторов разный. На нашей платформе есть каналы с доходом в 50 000 рублей в месяц и 500 000 рублей в месяц — зависит от разных факторов. Успешными могут быть и разные отрасли, и разные форматы: клуб, консультации, обучение. В этой статье мы обсудили форматы, а в следующей расскажем, сколько зарабатывают авторы. Как думаете, какой самый большой доход в месяц и на какой теме?

Источник: paywall.pw