Продажа алкоголя в нашей стране — бизнес выгодный и перспективный. Новый алкомаркет, открытый в удачной локации, окупается в среднем за 6-12 месяцев. В этой статье Александр Смыслов, управляющий директор Moscowine, коснется, пожалуй, главной «больной темы» в алкогольной торговле — жестких ограничений в сфере рекламы, и рассмотрит несколько способов продвижения алкогольной продукции без нарушения 21-й статьи Федерального закона «О рекламе»
Управляющий директор Moscowine
Для начала рассмотрим общие требования к содержанию рекламы алкогольной продукции.
Реклама не должна:
- утверждать, что употребление алкогольных напитков ведет к общественному признанию, достижению успехов в личной жизни, карьере, спорте и т.д.;
- утверждать, что алкогольные напитки безвредны для здоровья, содержат витамины и биологически активные вещества, улучшают самочувствие или утоляют жажду;
- прямо или косвенно осуждать отказ от употребления алкоголя и трезвый образ жизни;
- использовать образы людей и животных (даже анимированные);
- прямо или косвенно обращаться к несовершеннолетним.
Кроме того, реклама алкоголя в обязательном порядке должна содержать предупреждение о вреде алкоголя и значок «18+», причем это предупреждение должно занимать не менее 10 % рекламной площади (баннера, листовки, монитора).
Реклама «АЛКОГОЛЬНЫХ НАПИТКОВ» на ТВ
А сейчас поговорим о каналах коммуникации и способах продвижения.
Реклама алкоголя не должна размещаться:
- в СМИ (на телевидении, радио, в периодических изданиях);
- в интернете;
- с использованием любых средств наружной рекламы, включая транспортные средства и открытые витрины магазинов.
Фактически, единственной легальной площадкой для продвижения алкогольных напитков являются точки розничных продаж — магазины и места общественного питания с лицензией на розлив.
На этих площадках можно:
- проводить промоакции и информировать о них посредством голосовой и видео-рекламы, распространения листовок, каталогов, размещения плакатов, лайтбоксов, брендированных стоек и других конструкций;
- проводить дегустации продукции;
- продвигать фирменные меню, винные или коктейльные карты;
- интегрировать бренды в оформление зала.
Не так давно в законодательстве появились послабления, направленные на поддержку отечественного производителя. В качестве исключения российским производителям тихих и игристых вин, использующим отечественные виноматериалы, разрешено рекламировать свою продукцию на пищевых и специализированных выставках, в периодике (кроме первой и последней страниц), а также на телевидении и радио с 23.00 до 07.00 часов.
Производителям пива и пивных напитков также разрешено размещать баннеры и растяжки с названием пивоваренного завода на спортивных чемпионатах, транслировать рекламные ролики на телевидении во время показов чемпионатов и других соревнований (кроме детских) и на некоторых специализированных спортивных телевизионных и радиоканалах. Без проблем можно рекламировать безалкогольное пиво.
ПРОПАГАНДА АЛКОГОЛЯ ЛИДЕРАМИ МНЕНИЯ! РЕКЛАМА АЛКОГОЛЯ ПО ТЕЛЕВИЗОРУ ЧЕРЕЗ СЕРИАЛЫ КИНО И ТВ ПЕРЕДАЧИ
В поисках эффективных путей продвижения алкогольной продукции без нарушения закона о рекламе, за исполнением которого внимательно следит ФАС, производители и продавцы обратили внимание на современные интернет- и IT-технологии. Это решение, с одной стороны, обусловлено массовой миграцией покупателей в онлайн-сектор, с другой — широкими возможностями и относительно высокой свободой действий.
Социальные сети и блоги
В социальных сетях ВКонтакте, Facebook, Instagram и Одноклассники разрешено создавать открытые страницы алкогольных брендов и компаний при условии, что на этих площадках не занимаются продажей и не выкладывают рекламу. Сегодня каждая уважающая себя компания имеет официальные страницы в соцсетях, на которых продвигаются товары и философия брендов, происходит живое общение с клиентами. Некоторые компании проявляют креатив, создавая страницы, не относящиеся к их брендам напрямую, но вызывающие прямые ассоциации с ними. Подобные проекты в руках профессионалов SMM могут стать очень популярными и эффективными маркетинговыми инструментами.
Расширить экспансию алкогольных брендов в соцсетях можно при помощи сотрудничества с закрытыми тематическими группами (клубы любителей тех или иных напитков, гастрономические и гастро-туристические сообщества) и с отдельными популярными блогерами. Поскольку блоги законодательно не являются СМИ, подобные коллаборации являются абсолютно легальными.
E-mail-маркетинг и рассылки в мессенджерах
Те компании, которым удалось сформировать клиентскую базу, активно осваивают e-mail-маркетинг и пришедшие на смену sms-рассылкам рассылки в мессенджерах. Во-первых, рассылки стимулируют к покупкам, позволяя завлечь целевую аудиторию скидками, акциями и «вкусными» описаниями, во-вторых позволяют лишний раз напомнить о себе и формируют лояльность к бренду. При помощи рассылок можно привлекать внимание клиентов к различным событиям и мероприятиям: приглашать на презентацию новинок, анонсировать участие в фестивалях или выставках, информировать о программах лояльности, персональных бонусах при минимальных финансовых и трудозатратах. Личное обращение компании к клиенту воспринимается, как правило, позитивно и при грамотной рекламной политике оно может принести хороший результат.
Маркетплейс
Для российского алкогольного бизнеса специализированный маркетплейс — это сравнительно новый сервис, который, тем не менее, уверенно доказывает свою эффективность. Онлайн-площадка и мобильное приложение помогают продавцам и покупателям осуществлять удобную и быструю коммуникацию друг с другом в режиме онлайн.
Агрегатор объединяет предложения розничных ритейлеров в один большой каталог, предоставляет пользователям актуальную информацию о ценах и наличии товаров в магазинах, а также дает возможность оформить заказ, который передается на дальнейшую обработку в магазин. Сейчас далеко не все участники рынка имеют развитые интернет-представительства, а участие в таких проектах позволяет продвигать товары и бренды в интернете без финансовых и трудозатрат. Маркетплейс продвигает себя сам, привлекая качественную целевую аудиторию, имеет собственный блог, страницы в соцсетях, сервисы оповещения покупателей и программу лояльности. Фактически, программа носит информационный характер т.к. через нее не проходят деньги, и никак не противоречит действующему законодательству.
Источник: delovoymir.biz
Алкогольные бренды продвигаются на YouTube
Реклама алкоголя у блогеров. Продвижение на YouTube. Штрафы. Уход от ответственности. Нарушение закона о рекламе.
Известные алкогольные бренды начинают активно использовать рекламу в роликах российских YouTube-блогеров, а те, в свою очередь, охотно идут на сотрудничество, несмотря на прямые законодательные запреты и грозящие штрафы. Дело в том, что гонорар за рекламу нередко в разы превышает размер штрафа, кроме того, наказания можно избежать, не упоминания названия бренда голосом.
Количество упоминаний алкогольной продукции на российских ютубканалах настолько много, что, если подсчитать потенциальную выгоду блогеров на основании их средних расценок, получатся цифры порядка сотен миллионов рублей.
Самые известные российские блогеры упоминают в своих видео наименования дорогих виски, мартини, рома, водки. И это несмотря на то, что в России реклама алкоголя в Интернете с 2012 года в России «Законом о рекламе» (п.п. 8 п. 1 ст. 21).
Активно применять штрафы за рекламу алкоголя в Интернете Федеральная антимонопольная служба начала только в 2019-2020 годах, но с тех пор темпы работы только наращивает, уже есть громкие дела с привлечением к ответственности и наложением обязательств по удалению роликов с канала.
Однако, санкции за нарушение законодательства о рекламе по ст. 14.3 КоАП РФ предусмотрены довольно несущественные. Физическим лицам грозит штраф от 2 000 рублей до 2 500 рублей, должностным лицам — от 4 000 рублей до 20 000 рублей, юридическим лицам — от 100 000 рублей до 500 000 рублей. Для обоих участников сделки, как мировых алкогольных брендов, так и крупных блогеров, даже максимум в полмиллиона — сумма не мотивирующая отказаться от сотрудничества. Обычно такие «сопутствующие» расходы берет на себя заказчик.
Также формат видеоблога предоставляет возможности избежать привлечения к ответственности, достаточно просто не произносить название партнера, или, например, заявить, что ролик выпущен только в целях информирования. Хотя последнее обоснование вряд ли устроит надзорные органы и суд, но вот отсутствие звукового сопровождения пока работает. По крайней мере, этот способ полностью устраивает сам YouTube, который вообще довольно лоялен к рекламе алкогольной продукции.
В любом случае, штрафы не останавливают рекламу алкоголя в Ютуб, количество коллабораций постоянно растет. В свою очередь, контролирующие органы тоже не сидят без дела, количество жалоб на нарушение законодательства о рекламе увеличивается.
Реклама алкоголя: что можно и что нельзя
Стало: 23 июля 2012 года: Черный понедельник для рекламы алкоголя. Внести в часть 2 статьи 21 Федерального закона от 13 марта 2006 года N 38-ФЗ «О рекламе» (Собрание законодательства Российской Федерации, 2006, N12, ст. 1232; 2011, N30, ст. 4566) следующие изменения:
1) пункт 1 изложить в следующей редакции: «1) в периодических печатных изданиях;»;
2) дополнить пунктом 8 следующего содержания: «8) в информационно- телекоммуникационной сети «Интернет».». Депутат Мария Кожевникова — инициатор законопроекта.
Что все думают на самом деле: теперь мы не можем рекламировать, но мы рекламировали, рекламируем и будем рекламировать алкоголь!
• Сайты в зоне .RU
• Баннеры на сайтах в зоне .RU Комментарий Адвоката Дьявола Закон создавался именно для этого. Так что в рунете рекламироваться нельзя. Вообще. Никак. Особенно за деньги.
• баннеры на VK.COM — личный запрет Павла Дурова по правилам пользования Facebook, в
• Facebook.com — в каждой стране рекламодатель попадает под юрисдикцию своей страны. Google запрещает рекламу алкоголя
• Youtube.com — Комментарий Адвоката Дьявола: На самом деле, кроме Facebook, ограничения существовали и до принятия закона. Так что ничего принципиально не изменилось.
• ВАЖНО: Не стоит регистрировать: сайты в других доменных зонах или любой другой домен в зоне .COM; баннеры на сайтах из других зон российского регистратора. Просто на всякий случай. Комментарий Адвоката Дьявола: Реклама алкоголя в интернете запрещена в России и КНР. Не стоит регистрировать домен в КНР.
• Создавать брендированное / тематическое сообщество в ЖЖ.
• Рекламировать его баннерами в ЖЖ. Новый закон может дать уже непопулярному сервису второе дыхание. Комментарий Адвоката Дьявола: ЖЖ четко заявляет, что то, что в нем происходит, попадает под юрисдикцию США.
• Отзывы блогеров – это НЕ реклама в соответствии с определением в законе – это НЕ СМИ. Популярный блогер DRUGOI к работе готов. Комментарий Адвоката Дьявола: В любом случае штраф для частных лиц за нарушение нового закона — от 5 000 до 20 000 рублей. Эту сумму можно заложить в бюджет.
• Брендированное сообщество в Facebook — Брендированное приложение, доступно только участникам группы. ВАЖНО: Доступ к контенту только после вступления в группу, для НЕвступивших в группу — никакого брендирования. Комментарий Адвоката Дьявола: Если выполнены эти два условия, группа в Facebook не является рекламой.
• Творческий конкурс, призом в котором является алкоголь. ПОМИМО ПРОЧЕГО НАДО УЧЕСТЬ: Алкоголь не может быть обязательным условием для конкурса. Желательно, не быть спонсором. Тогда конкурс можно рекламировать. Комментарий Адвоката Дьявола: Покупка алкоголя вообще может быть обязательным условием для участия в конкурсе.
Но тогда этот конкурс нельзя рекламировать в зоне RU.
• Адресная рассылка: SMS / MMS / email. ПРАВИЛА ИГРЫ СОХРАНИЛИСЬ: Получатель должен быть совершеннолетним и подтвердить свое согласие получать сообщения. Комментарий Адвоката Дьявола: Табачные компании давно используют этот канал коммуникации. Добро пожаловать в клуб!
• Приложение для iPhone / Android. ОЧЕНЬ ПЕРСПЕКТИВНОЕ НАПРАВЛЕНИЕ: Реклама в Product Placement — брендированное приложение в полностью популярных приложениях. Комментарий Адвоката Дьявола: Для неграждан США в iTunes есть простая заметка: мы не за что не отвечаем. Ну и не надо.
• Публиковать отчеты о вечеринках. ТОЛЬКО ОСТОРОЖНО: Изображение, рекламу алкоголя размещенную на кадре минимизировать. Можно размещать прямые цитаты, или быть в точке продажи, но лучше в кадр не ставить людей, которые отзываются о продукте. Комментарий Адвоката Дьявола: При обзоре лучше придерживаться «золотого сечения» нашего законодательства: не меньше 60% контента о вечеринке, не больше 40% контента о продукте.
• Реклама в точках продаж. ТОЛЬКО ОСТОРОЖНО: Точки продаж. Конечно, можно. Но можно ничего не делать. Сделать места с кассой и поставить красивый, повесить много интересных лицензией на POSM и придумать еще больше решений.
Комментарий Адвоката Дьявола: Да, это совершенно легально.
ИНТЕРАКТИВНАЯ РЕКЛАМА в точках продаж. Взгляните шире на точки продаж.
ВАЖНАЯ ИНФОРМАЦИЯ: К сожалению, закон только вступил в силу: – Нет прецедентов – Не понятно видение ФАС – Многие пункты проработаны недостаточно детально. Мы изложили наше видение и трактовку нового закона. В случае изменений, будем держать вас в курсе!
В каких направлениях стоит развиваться: работа с блогерами CRM — долгосрочная коммуникация.
Источник: adindex.ru