Основные показатели рекламы на ТВ

Содержание

Многие наши клиенты говорят, что эффективность телевизионной рекламы падает. Но здесь можно поспорить – падает по сравнению с чем, с какой метрикой. Как ее использовали, как анализировали и т.п.? Раньше, например, еще лет 10 назад был только телевизор, радио и газеты. Даете рекламу, и она работает – было намного проще.

Сейчас очень много потенциальных клиентов перешло в интернет, да и вообще телевизор смотрят меньше, а если и смотрят, то достаточно узкая целевая аудитория.

Но телевизионная реклама безусловно работает, правда механизмы ее работы изменились, она имеет свои преимущества и недостатки. Сейчас, конечно же, она больше работает для крупных брендов с целью популяризации. Начинающему игроку глупо ожидать бешеного притока покупателей даже от крупных инвестиций в телевизионную рекламу, он уйдет в минус. При этом ТВ-реклама остается самой дорогой.

Спикер — Покрышкин Станислав

У нас есть отличный кейс продвижения сети мебельных салонов, где мы как раз внедряли телевизионную рекламу и отслеживали ее эффективность. На его примере и другом опыте из практики объясню важные нюансы (описание кейса далее в статье).

Всегда анализируйте эффективность рекламы. Показатели и цифры

Для какого бизнеса ТВ-реклама не подходит, а для кого актуальна?

Безусловно ТВ-реклама хорошо работает на крупные бренды, они делают имиджевую рекламу, напоминая о себе, стараясь быть на слуху. Крупные компании, производители, бизнес, имеющий большие обороты – все они могут выделить большой рекламный бюджет и рекламироваться регулярно. С бизнесом помельче сложнее.

Как правило средний и мелкий бизнес, который дает ТВ-рекламу, уже активно использует и другие площадки (интернет-реклама, соцсети и т.п.). Потому что ТВ-реклама – это самая дорогая реклама, а если говорить про эффективность – померить сложно, по степени быстроты отклика – сразу и не скажешь. Совсем небольшому бизнесу мы никогда не советуем телевизор, есть более эффективные способы освоить рекламный бюджет.

ТВ-реклама не подойдет для какого-то мелкого сезонного бизнеса с очень ограниченными рекламными бюджетами. Условно, если у вас одна точка в Москве на окраине, и вы решите дать рекламу по ТВ – это точно не для вас, вряд ли к вам поедет толпа желающих, а вот деньги вы сольете. Также нужно правильно оценивать свои силы и ресурсы. Например, у вас сезонный товар, небольшая партия – 100 штук неважно чего – но вы дали рекламу на каком-нибудь центровом канале, и к вам пришло 1000 человек… а товара на всех ну никак не хватит.

На каком этапе бизнеса пора запускать ТВ-рекламу?

Если ваш бизнес уже подрос, когда это сетевая розница, вы стремитесь к увеличению объемов продаж или если вы производитель, который начинает выходить в регионы, и вам нужно чтобы вас узнавали, чтобы собрать агентскую сеть. В этих случаях, конечно же, при наличии бюджета на ТВ, будет хорошо запустить рекламу, чтобы вас больше начали узнавать. Например, ваши представители придут и скажут потенциальным партнерам: «У нас есть классное предложение от производителя!», а им ответят, что про вас уже слышали.

Основные показатели | Анализ эффективности

Или у вас должно быть такое предложение, от которого просто невозможно отказаться. Как, например, делают крупные сети – «Шок-цена», какие-то отдельные распродажные позиции с мегакрутым предложением по цене или особенный товар. Но в основном и более мелкие и очень крупные бренды ведут имиджевую политику телевизионной рекламы, больше направленную на узнаваемость. Бренд должен быть на слуху, чтобы про него не забывали, узнавали и, соответственно, больше доверяли.

Просто использовать телевизионную рекламу в чистом виде без поддержки всех остальных каналов, да еще и с ограниченными рекламными бюджетами, конечно, мы не рекомендуем никогда и никому, лучше потратить эти деньги на рекламу в интернете, листовки, объявления – то, что менее затратно и принесет быстрый выхлоп, а вы сможете это быстро и просто померить! Потому что эффект от ТВ-рекламы очень сложно оценить.

Перспективы эффективности телевизионной рекламы в сравнении с интернет-рекламой

Если вы планируете заниматься маркетингом всерьёз и надолго, то вы должны обязательно использовать несколько рекламных каналов для продвижения, например, телевизор, интернет, листовки. И когда человек в этом информационном поле миллион раз услышал о вас, то, когда он придет в точку продаж, ему будет проще совершить покупку, это произойдет быстрее. Здесь работает большое количество касаний.

Сравнивать перспективы достаточно сложно. Многие сейчас ушли в интернет, но и телевидение меняет формат, переходит и в Сеть, и на цифру – никто не знает, во что всё это выльется и как будет через несколько лет.

Сейчас интернет-реклама дешевле, намного гибче, выхлоп быстрее, померить эффективность намного проще, но здесь тоже есть большое количество нюансов. Нужно, чтобы у вас были грамотные спецы, которые и анализ сделают и настроят все правильно, вы должны рационально использовать технические блага – CRM-систему, соцсети, лэндинги и всевозможные сервисы для продвижения, не забывая про постоянную аналитику.

Если брать рекламу по телевизору как единственный канал продвижения – однозначно нет, она проиграет интернету, вы не получите желаемого эффекта, только если не располагаете огромными рекламными бюджетами – чего нет в малом и среднем бизнесе.

А вот если рассматривать использование комплекса рекламных площадок, то телевизионная реклама работает и продолжает работать, просто для этого нужна стратегия, аналитика и контроль.

Как выстроить эффективную рекламную стратегию?

Формирование стратегии – это трудоемкий и не быстрый процесс, в двух словах не расскажешь, но есть точки для ориентира.

1. Грамотно поставленная цель. Вы должны четко понимать, с какой целью вы даете рекламу – это акция или узнаваемость бренда.

2. Аналитика. Вы должны анализировать рынок, конкурентов, себя.

3. Контроль. Важно контролировать процесс на всех его этапах и четко ставить сроки.

4. Логичная серия. В идеале у вас должно быть несколько касаний, выстроенная цепочка взаимодействия с вашей целевой аудиторией через телевизор и другие рекламные каналы.

Найдите свою целевую аудиторию

5. Быстрая реакция. Очень важно быстро реагировать на показатели вашей рекламной кампании, менять ее, чтобы повысить эффективность.

Кейс по использованию телевизионной рекламы

В моей практике есть отличный кейс сети салонов мебели, где мы активно использовали телевизионную рекламу и получили отличный опыт по использованию ТВ-рекламы.

Сейчас все стали очень избирательны, но сама телереклама еще не перестроилась. То есть на ТВ просто дают медиаплан, и никто не спрашивает, какая у вас целевая аудитория, не предлагает лучшее время для вашей ЦА. Телевидение как продавало прайм вечером, так и продаёт – всё для всех. И вот здесь мы, как отдел маркетинга, думаем, а какой прайм или какое самое популярное время будет именно для нас. Вполне возможно, что оно не совпадет с привычным праймом, мы не только сэкономим, а еще и повысим эффективность своих РК.

Еще по теме: Самые глупые ТВ шоу

Важно знать: Как работа маркетолога может увеличить прибыль компании?

Вот как раз в мебели мы с этим столкнулись. Сначала мы провели большую аналитическую работу и исследовали ЦА. Затем мы провели опросы: менеджеры опрашивали клиентов, какой у них график работы, и даже в CRM-системе у нас были специальные поля для этих данных.

Выявление целевой аудитории и прайма

Телевизионная коммерческая реклама: особенности, виды

Назаренко, П. К. Телевизионная коммерческая реклама: особенности, виды / П. К. Назаренко. — Текст : непосредственный // Молодой ученый. — 2020. — № 21 (311). — С. 223-225. — URL: https://moluch.ru/archive/311/70474/ (дата обращения: 07.09.2023).

В статье раскрыты специфические особенности телевизионной коммерческой рекламы, виды и форматы, а также обозначены недостатки в использовании отдельных форматов телевизионной рекламы.

Ключевые слова: коммерческая реклама, телевизионная коммерческая реклама, виды телевизионной рекламы, рекламный ролик, недостатки рекламных роликов.

Коммерческая реклама — это реклама продуктов, основной целью которой является создание спроса на товар или услугу и стимулирование сбыта [3]. В настоящее время данный тип рекламы является самым распространенным и легко узнаваемым. Это связано с тем, что рекламные средства лучше справляются с привлечением внимания к товарам и услугам. Благодаря рекламе, покупатель может сократить время на обдумывание покупки и принятие решения, что позволяет сократить время на решение о приобретении и не испытывать дискомфорт от неопределенности выбора. Для производителя это значит ускоренную реализацию товара, снижение расходов и повышение эффективности труда.

Особое место в коммерческой рекламе среди каналов передачи информации занимает реклама на телевидении. Обосновывается это тем, что оно имеет широкий и повсеместный охват и большую постоянную аудиторию. Также сочетание яркого изображения, звука и движения позволяет оказывать сильное чувственное воздействие на аудиторию и привлечь внимание.

Телевидение подходит для рекламы товаров и услуг общего пользования, таких как продукты питания, товары гигиены, бытовая техника, мобильные операторы, банковские услуги и другое. Также за счет того, что существуют специализированные и региональные каналы, можно продвигать продукты более точной и специализированной аудитории. Эта же возможность открывается при рекламе не в специальном блоке, а в передачах, шоу и сериалах.

Телевидение, как канал рекламной коммуникации имеет ряд преимуществ:

Эфирность. Информация поступает непрерывным прямым эфирным потоком, вне зависимости от того, прямой это эфир или запись.
Многоканальность. Восприятие контента происходит одновременно и зрением, и слухом. Человек получает сразу и вербальный и невербальный текст, что вовлекает зрителя, создает чувство сопричастности. В таком состоянии человек с большой вероятностью поддается воздействию.
Распространенность телевидения. Почти в каждом доме есть хотя бы один телевизор. На данный момент телевидение все еще массовый тип медиа [1].

Цель телевизионной коммерческой рекламы заключается в побуждении аудитории совершить желаемое рекламодателем действие, в то время как сущность телевизионной коммерческой рекламы проявляется в функциях информирования, увещевания, поддержание осведомленности о товаре, позиционирование товара или фирмы, сохранение лояльности покупателей.

Телевизионная коммерческая реклама характеризуется следующими особенностями, позволяющие ей эффективно выполнять свои функции. С. С. Марочкина выделяет следующие особенности:

Правдивость — размещение достоверных сведений о товарах, их качестве и преимуществах.
Конкретность — не должно присутствовать слишком размытых и абстрактных понятий, двусмысленных символов. Приветствуются наличие чисел и точных данных.
Целенаправленность — это нацеленность рекламы на увеличение продаж, а также точное эмоциональное воздействие.
Гуманность — в рекламе делается акцент на духовное и физическое развитие человека, его личностный рост.
Компетентность — используются новейшие достижения науки и техники [2].

Исследование специальной литературы, позволило нам отнести к числу специфических особенностей телевизионной коммерческой рекламы также, изменчивость — реклама меняется в зависимости от предпочтений потребителей; инновационность — в рекламе используются инновационные технологии, способствующие привлечению внимания потребителей.

Как мы видим, данные особенности свидетельствуют о том, что реклама должна быть убедительной и вызывать доверие у потребителя, а достигается это через конкретные формулировки, влияние на психическое и эмоциональное состояние, внедрение новых инновационных технологий распространения.

В настоящее время существуют различные классификации видов телевизионной коммерческой рекламы. Как правило, специалисты подразделяют рекламу по критерию того, от имени кого она распространяется: от имени производителя или от имени торговых посредников [3]. Реклама от имени производителя подразделяется на:

Фирменную — это реклама конкретной, одной фирмы, нацеленная на увеличение ее престижа и, как следствие, продаж.
Корпоративную — несколько компаний объединяются и продвигают отрасль в целом, а не продукт отдельной фирмы.
Кооперативную — обычно два заказчика делают рекламу, объединяют свои усилия, кооперируются.

Реклама от имени торговых посредников подразделяется на ориентированную на бизнес (b2b), когда товар или услуга предлагается фирмам и предприятиям; ориентированную на потребителей (b2c), когда товар предназначен для рядового покупателя.

По форматам выделяют [1]:

Разнообразные видеоролики: телеафиши, телеанонсы, заставки, ролики различной продолжительности и другие;
Рекламные телепередачи, например, в формате «Магазин на диване»;
Реклама в телепередачах;
Реклама в новостях, например, спонсорство прогноза погоды или репортаж в программе новостей;
Бегущая строка.

Основной формат телевизионной коммерческой рекламы — это видеоролик. Существуют нескольких видов видеороликов [4]:

Игровые съемочные ролики. Одни из самых интересных форматов для зрителя, но очень дорогой в производстве. Для съемки такого ролика требуются актеры, гримеры, реквизит, декорации и большое количество времени.
«Документальные» ролики. Представляют собой свидетельства в пользу рекламируемого товара, который делает типичный потребитель. На камеру людей спрашивают о впечатлениях и эмоциях от товара, и получают, конечно же, положительный отклик. Такие ролики также режиссированы, то требуют меньше декораций и реквизита, монтажные кадры длиннее, ролик больше похож на отрывок документального кино. Целевую аудиторию привлекают реалистичностью.
Операторские ролики. Задача такого ролика — с помощью аудиовизуального ряда создать у потребителя вкусовые ощущение, передать аромат продукта или вызвать определенное эмоциональное состояние. Акцент ставится на текстуре, цвете, фактуре товара, показать его красоту и эстетику. В таком ролике нет сюжета или развивающегося действия. Это связано с тем, что о продукте нечего особенного сказать. Чаще всего используется для рекламы продуктов питания и напитков.
Анимационные ролики. Воспринимаются аудиторией положительно из-за оригинальности и образности мультипликационного ролика. Анимированные персонажи почти не имеют ограничений, что позволяет создателям ролика воплощать самые смелые идеи и задумки, а это в свою очередь задержит внимание зрителя. Однако процесс создания анимации очень трудоёмкий.
Комбинированные ролики. Видеоролики, сочетающие в себе несколько технологий: съемочных и компьютерных. В данном формате сегодня создается большинство современной рекламы.

Рекламные ролики разнообразны, а если сделаны правильно и в рамках маркетинговой цели, то и эффективны. Однако, рекламным роликам присущи недостатки, которые есть у всей рекламы:

Навязчивость. Огромное количество разнородной, но однотипной рекламы окружает человека каждый день. Она повторяется и утомляет. Потребитель не может отличить рекламу одного продукта от другого, а её вездесущность и повторяемость наоборот делает сообщение незаметным. Реклама игнорируется.
Перегруженность. Производители рекламы стремятся вложить в объявление слишком много информации, которая иногда не имеет никакого отношения к предмету рекламы. Потенциальный покупатель не может выделить для себя ключевые моменты и преимущества товара, зачем ему нужен тот или иной продукт. Перегруженность рекламы способствует снижению ее эффективности.
Неправдивость. Реклама создает свой особый мир, в котором все проблемы решаются легко и просто, но с помощью конкретного продукта, товара, услуги. Объекту продвижения, с целью привлечения внимания и увеличения продаж, приписываются такие качества и возможности, которые в принципе не могут существовать или их нет у рекламируемого продукта. И если потребитель все же приобретет товар под влиянием рекламы, но разочаруется, то это может вызвать недоверие не только к конкретному товару или марке, а к рекламе в целом [1].

Еще по теме: Как оплатить спутниковое ТВ МТС без комиссии

Негативные аспекты телевизионной рекламы сводятся к тому, что она создаёт слишком много визуального и звукового шума, который вводит в заблуждение. Реклама становиться все менее эффективной, а бюджеты на неё только растут.

Подводя итоги, отметим, что главной особенностью телевизионной коммерческой рекламы, как и любой другой, является то, что она не просто продвигает товар или услугу, способствует его узнаваемости и запоминаемости, а побуждает потребителя к конкретному действию, чаще всего покупке. Телевизионный видео формат, благодаря многоуровневой коммуникации, вовлекает зрителя и укрепляет желание купить, если рекламный ролик не перегруженный, правдивый и не слишком навязчивый.

Кузнецов, П. А. Современные технологии коммерческой рекламы: Практическое пособие/ П. А. Кузнецов. М.; Дашков и К, 2018. — 296 с. URL: http://znanium.com/catalog/product/511984. (дата обращения: 18.05.2020).
Марочкина, С. С. Введение в специальность. Реклама / С. С. Марочкина, Л. М. Дмитриева, Е. В. Азарова; под ред. Л. М. Дмитриевой. М.; ЮНИТИ-ДАНА, 2012. — 239 с.
Поляков, В. А. Разработка и технологии производства рекламного продукта: учебник и практикум для вузов / В. А. Поляков, А. А. Романов. М.; Юрайт, 2019. — 514 с. URL: https://biblio-online.ru/bcode/432145. (дата обращения: 18.05.2020).
Трищенко, Д. А. Техника и технологии рекламного видео: учебник и практикум для академического бакалавриата/ Д. А. Трищенко. М.; Юрайт, 2019. — 177 с. URL: https://biblio-online.ru/bcode/445637. (дата обращения: 18.05.2020).

Основные термины (генерируются автоматически): телевизионная коммерческая реклама, реклама, ролик, товар, коммерческая реклама, телевизионная реклама, имя производителя, рекламный ролик, увеличение продаж, эмоциональное состояние.

Ключевые слова

рекламный ролик, коммерческая реклама, телевизионная коммерческая реклама, виды телевизионной рекламы, недостатки рекламных роликов

коммерческая реклама, телевизионная коммерческая реклама, виды телевизионной рекламы, рекламный ролик, недостатки рекламных роликов

Некоторые принципы расчета цен, принятые на региональном телевидении

Рынок телевизионной рекламы — один из самых динамичных в нашей стране. Он стал объектом пристального внимания государственных структур, бизнеса и общественности, потому что является источником получения высоких доходов и одновременно служит регулятором взаимоотношений между бизнесом и обществом. В настоящее время вызывают множество дискуссий вопросы определения цены на телевизионную рекламу, прозрачности и универсальности этого процесса.

Это актуально в условиях современных требований к рынку (грамотное ценообразование является сильной стороной любой компании), а также внимание государства к рекламной отрасли. Особенно остро данная проблема стоит в регионах, где в силу инертности развития формирование рынка телевизионной рекламы еще не завершено, но уже есть необходимость работать на общенациональном уровне, осуществляя продажи рекламных возможностей телеканалов крупным рекламодателям, для которых понимание принципов ценообразования является основополагающим при выборе канала (агентства). В настоящей статье рассмотрены некоторые методы формирования цен на телевизионную рекламу, принятые на региональном телевидении. Все примеры приведены из практики рекламного агентства ЗАО «Видео Интернешнл — Красноярск», являющегося красноярским филиалом крупнейшего рекламного агентства России «Видео Интернешнл».

Еще по теме: Кто отвечает за ТВ антенну в многоквартирном доме

В настоящее время при размещении рекламы на ТВ (кроме рекламы в форме наложений) различают несколько основных его (размещения) видов:

1. «Прямое размещение». Подразумевает самостоятельный выбор рекламодателем позиций из прайс-листа для размещения рекламы. Медиаплан может быть составлен как рекламодателем, так и обслуживающим агентством. В данном случае покупается количество минут или рейтингов (зависит от принятой системы продаж) и на выкупленный объем предоставляется скидка по специальной системе.

Подробно системы продаж телевизионной рекламы были освещены в статье «Проблемы ценообразования при размещении рекламы на региональном телевидении», опубликованной в журнале «Маркетинг в России и за рубежом». 2004. № 4.

В связи с тем, что продажа по рейтингам в регионах не распространена, стандартный прайс-лист на размещение рекламы выглядит следующим образом (табл. 1):

Прайс-лист телеканала «Афонтово-9/ТНТ» (июль 2004 г.)

Место блока

Название передачи

Время выхода передачи

Стоимость 1 сек., руб. (с НДС)

Аудитория 18+ , тыс. чел. (май 2004 г., по данным TSN Gallup Media)

Информационно-развлекательные программы

«Утренний кофе» (4 врезки)

«Версия» (повтор в 14:45 следующего дня)

«Женская логика» (повтор — пн в 14:10)

Новости Афонтово (3 врезки)

«Дела» (повтор в 14:30 следующего дня)

Познавательные программы

«Завтрак с Discovery»

«Изюминка» (повтор — пн в 14:40)

«Завтрак с Discovery»

Развлекательные программы

Юмористический журнал «Каламбур»

«Шоу Бенни Хилла»

Юмористический журнал «Каламбур»

«Запретная зона» с М. Пореченковым

«Школа ремонта» / Шоу «Запретная зона»

Шоу «Запретная зона» с М. Пореченковым

Художественные фильмы

Комедия на Афонтово (повтор предыдущего дня)

Комедия на Афонтово (повтор)

Комедийный сериал (сб — 22:50)

Комедия на Афонтово (2 врезки)

Комедия на Афонтово

Спортивные программы

«Адреналин» (два раза в месяц)

Аудитория 18+ — население г. Красноярска в возрасте 18 лет и старше.

Существует множество вариаций приведенного прайс-листа (стоимость указана за 30 секунд или за 1 минуту, отсутствуют наименования программ, а указаны лишь номера рекламных блоков, которые рекламодателю необходимо самостоятельно сопоставлять с сеткой телеканала и т.д.), но общий принцип всегда один и тот же — продается эфирное время, а не пункты рейтинга.

В качестве примера системы скидок приведем систему, принятую в ЗАО «Видео Интернешнл — Красноярск» и действующую на телеканалах «Первый», «Россия», НТВ, «Афонтово-9/ТНТ» и «Спорт» (см. табл. 2):

Система скидок за единовременно выкупленный объем времени на канале

Единовременно выкупаемый объем, мин

От 2″ до 4″ (до 3”59″’)

От 4″ до 9″ ( до 8”59″)

От 9″ до 15″ (до 14”59″)

От 15″ до 20″ (до 19”59″)

От 20″ до 30″ (до 29”59″)

Система скидок за размещение рекламы в off-прайм

Доля размещения в off-прайм, % времени

Система скидок за количество используемых телеканалов

Количество используемых каналов

Каждый из элементов системы имеет цель стимулировать продажи по тому или иному направлению. Например, первый элемент (за единовременно выкупленный объем времени) стимулирует покупку как можно большего количества эфирного времени за один раз, второй стимулирует продажи неликвидного утреннего и дневного эфирного времени (так называемый «off-прайм»), третий призывает рекламодателей задействовать в плане одновременно более одного телеканала (что актуально при наличии в продажах «сильных» и «слабых» по показателям популярности телеканалов).

2. «Пакетные продажи». Иначе этот метод называют «продажи по специальным рекламным блокам». В данном случае продавцом (телеканалом или уполномоченным рекламным агентством) формируется специальный пакет из рекламных блоков, который обычно не может быть изменен по желанию рекламодателя. Иногда такие пакеты могут иметь особое оформление в эфире, что отличает их от обычной рекламы. В подобные пакеты закладываются большие скидки с целью стимулирования продаж утреннего и дневного эфирного времени, а также сохранения объемов продаж во внесезонные периоды.

В табл. 5 приводится пример такого пакета.

Пакет «Трио» (76 выходов 15-секундного видеоролика за 38 800 руб. с учетом НДС)

Сериал «Женщины в любви»

Ток-шоу «Принцип Домино»

Сериал «Женщины в любви»

Ток-шоу «Принцип Домино»

Сериал «Женщины в любви»

Ток-шоу «Принцип Домино»

«В поисках приключений»

3. «Специальные программы/спонсорство». Еще один вид размещения рекламы на ТВ — это создание специальных программ, в которых рекламодателю предлагается спонсорская позиция. В качестве примеров таких программ можно привести «Прогноз погоды» (если читатель обратит внимание, то заметит, что сейчас ни один прогноз погоды не выходит в эфир без спонсорского сопровождения), спонсорство отдельных художественных фильмов и программ. В данном случае также разрабатываются специальные пакеты с определенным количеством выходов в эфир и стоимостью размещения.

Последние два вида продаж рекламы являются весьма специфическими и заслуживают отдельного, более внимательного рассмотрения. В настоящей статье предлагаем ознакомиться с методом формирования цены на прямое размещение рекламы, реализуемым ЗАО «Видео Интернешнл — Красноярск».

В соответствии с принятой политикой ценообразования происходит ежеквартальный пересмотр существующих цен. На основе анализа рейтингов и цен конкурентов либо делаются выводы о продлении существующего прайса еще на один квартал, либо рассчитываются новые цены.

Хотя существующая политика является продажей по минутным прайс-листам, в свое время (в 2002 г.) руководством компании в нее были внесены коррективы, которые позволили увязать расчет цен на размещение рекламы с рейтингами каналов, передач и рекламных блоков. Произошло это после принятия решения о покупке пакета результатов исследования телеаудитории, осуществляемого на территории г. Красноярска компанией TNS Gallup Media. После того как в агентство стали поступать регулярно (один раз в две недели) обновляемые данные о популярности каналов, программ и рекламных блоков, а также полный мониторинг телеэфира с возможностью отслеживать эффективность рекламных кампаний, цены на размещение рекламы были пересмотрены.

В качестве примера рассмотрим процесс ценообразования на телеканале СТС/11 на период 01.09.2003 г. — 31.12.2003 г., который проходил летом 2003 г. (тогда телеканал СТС/11 еще входил в пакет эксклюзивно продаваемых телеканалов, а рекламные возможности «Афонтово-9/ТНТ», напротив, продавало другое рекламное агентство).

Сначала был проведен конкурентный анализ: сравнение цен на размещение рекламы и рейтингов на канале СТС/11 и телеканалах, являющихся его основными конкурентами, — «Афонтово-9/ТНТ» и ТВК/ТВ3 — по часовым интервалам. Далее была рассчитана стоимость рейтинга (СРР — отношение цены размещения в данном временном интервале к рейтингу этого интервала) по аудитории 18+ для каждого временного интервала. Затем данные были агрегированы по более крупным интервалам времени в соответствии с ранжированием значений рейтинга и СРР внутри дня. Далее проводилось сравнение по стоимости пункта рейтинга (чем ниже этот показатель, тем выгоднее размещение на телеканале) и делались выводы о целесообразности поднятия расценок, после чего опытным путем устанавливалась новая цена (см. пример в таблице 6). Процедура проводилась отдельно для будних и для выходных дней.

Пример расчета цен на размещение видеорекламы на телеканале СТС/11 в будни данные TVR (рейтинг) TNS Gallup Media (18+) в среднем за период 01.01.2003 г.—31.05.2003 г.

Временной интервал

Канал СТС/11

«Афонтово — 9/ТНТ»

Существующая цена за 1 сек., руб.

Источник: dis.ru

Основные показатели рекламы на ТВ

Для какого бизнеса ТВ-реклама не подходит, а для кого актуальна?

На каком этапе бизнеса пора запускать ТВ-рекламу?

Перспективы эффективности телевизионной рекламы в сравнении с интернет-рекламой

Как выстроить эффективную рекламную стратегию?

Кейс по использованию телевизионной рекламы

Выявление целевой аудитории и прайма

Телевизионная коммерческая реклама: особенности, виды

Ключевые слова

Похожие статьи

Приемы коммуникативного воздействия телевизионной рекламы.

рекламные ролики; · телевизионная реклама

Отношение людей к рекламе на телевидении (в пределах города. )

Особенности влияния телевизионной рекламы на детей

Тексты коммерческой рекламы: лингвистические приёмы.

Реклама как элемент маркетинговых коммуникаций

Составляющие рынка рекламных услуг. Реклама как.

Отталкивающие факторы восприятия рекламы и способы их.

Место рекламы в системе массовых коммуникаций

Похожие статьи

Приемы коммуникативного воздействия телевизионной рекламы.

рекламные ролики; · телевизионная реклама

Отношение людей к рекламе на телевидении (в пределах города. )

Особенности влияния телевизионной рекламы на детей

Тексты коммерческой рекламы: лингвистические приёмы.

Реклама как элемент маркетинговых коммуникаций

Составляющие рынка рекламных услуг. Реклама как.

Отталкивающие факторы восприятия рекламы и способы их.

Место рекламы в системе массовых коммуникаций

Некоторые принципы расчета цен, принятые на региональном телевидении