19. Какой этап жизненного цикла переживают в настоящее время перечисленные ниже товары?
Занести товары в соответствующие столбцы табл.5.
Этапы жизненного цикла товара
▪ декоративное аэрозольное покрытие для стен и потолков «Попкорн» (соз-дающее эффект старинного дерева, гранита, мрамора);
▪ универсальные деревообрабатывающие станки общего пользования;
▪ оптические устройства дверные (пуленепробиваемые);
▪ автомобиль ГАЗ – 3302 «Газель»;
▪ радиаторы чугунные 7-секционные;
▪ минеральная вода в бутылках;
▪ чернила черные для авторучек.
20. Указать, какие из приведенных высказываний относятся к преимуществам товарно-функциональной организационной структуры управления маркетингом, какие – к недостаткам:
- управляющий может быстро реагировать на требования рынка;
- товарная организация часто требует больших затрат. Однако вскоре в структуре появляются управляющие, ответственные и за менее важный товар, каждый имеет свой штат помощников;
- управляющий, ответственный за товар, не наделен полномочиями, которые соответствовали бы его деятельности;
- легче выделять способных сотрудников, так как они привлекаются к участию во всех сферах оперативной маркетинговой деятельности;
- управляющий, занимающийся определенным товаром, имеет возможность координировать различные маркетинговые затраты по этому товару;
- у сотрудников товарных подразделений существуют двойные линии подчинения: своим непосредственным руководителям и руководителям функциональных маркетинговых служб;
- в поле зрения управляющего постоянно находятся все модели товара, как пользующиеся повышенным спросом, так и менее популярные у покупателя.
Источник: studfile.net
Panasonic на IFA2013: Полный жизненный цикл 4K
Жизненный цикл товара
Жизненный цикл изделия – это определенные стадии, которые проходит любой товар. На каждой из них требуется применять разные варианты маркетинга. Продолжительность всех стадий для каждого продукта индивидуальна. Это связано с характеристиками товара, наличием аналогичных продуктов и прочими факторами.
Каждая стадия жизненного цикла товара не может длиться бесконечно, так как любой продукт в итоге вытесняется более новой моделью. Например, черно-белые телевизоры в итоге вышли из обихода, их вытеснили цветные. В свою очередь, их через несколько лет заменили на жидкокристаллические и плазменные панели.
Жизненный цикл – понятие, которое используется для группы товаров и для любого конкретного продукта. Причем продолжительность каждой стадии может занимать как несколько дней, так и десятилетий. Например, какая-либо сенсация может иметь цикл в течение недели, а препарат «Пенициллин» — несколько десятилетий. Цель маркетинга заключается в том, чтобы продлить жизненный цикл товара.
Осуществить это можно при помощи рекламы, маркетинговых исследований и других методов. Цена – основная переменная, которая зависит от жизненного цикла. То есть в каждом периоде будет использоваться разная ценовая политика.
У Кремля снесло строительные леса , обрушившие зубцы (
Рассмотрим этапы жизненного цикла товара. Ввод продукта на рынок. Спрос при этом обычно достаточно низкий, поэтому компании тратят значительные суммы денег на рекламу. Цель маркетинга – донести до потребителей информацию о новом продукте. Необходимо, чтобы новинка закрепилась на определенном сегменте рынка.
Товар должен достичь планируемой критической массы за какой-то период времени. Критической массой называют объем продаж, который обеспечит его жизнеспособность.
В зависимости от того, продукт какого характера выпускается на рынок, будет выбрана ценовая политика. Если в выбранном сегменте уже большое количество аналогичных товаров, то и стоимость на новинку будет сначала низкой. Эта позиция поможет охватить как можно больше потребителей.
Компания может использовать политику «снятия сливок». Применяется она, в случае если на рынок выпускается новый престижный товар, например, плазменные телевизоры. Наиболее платежеспособные покупатели с удовольствием побалуют себя новинками, а компания получит от выпуска данного товара большую прибыль.
После выхода на рынок наступает этап роста. Обусловлен этот период стремительным увеличением спроса. Затраты, приходящиеся на единицу товара, стремительно падают, так как растет объем производства. В данный момент важно занять как можно большую долю рынка, при возможности даже выйти в лидеры.
На этапе роста довольно легко завоевать свой сегмент, если потребителям предлагается уникальный товар. Но зрелый рынок требует больше усилий, так как рост будет происходить за счет потеснения компаний-конкурентов. На этапе роста часть продуктов приостановит свой жизненный цикл, так как не выживет в условиях конкурентной борьбы.
Переходим к этапу зрелости. Спрос становится устойчивым, продукт уже знаком покупателям. Но именно сейчас компания начинает искать пути привлечения новых потребителей товара, иначе спрос будет падать, и доля на рынке станет меньше.
Период спада завершает жизненный цикл продукта. Он неизбежен практически для каждого товара, кроме продуктов первой необходимости. Теперь компания начинает настоящую ценовую войну. Происходит снижение цены, чтобы получить увеличение спроса. На вырученные деньги компания производит новые единицы товара. Но это не может продолжаться бесконечно.
Компания вынуждена создать новый продукт, который начнет свой жизненный цикл на рынке и принесет ей прибыль в дальнейшем.
Источник: fb.ru
Практическая работа 1 По теме Сегментирование рынка Практическая работа 2 По теме Матрица потребностей
Единственный в мире Музей Смайликов
Самая яркая достопримечательность Крыма
Скачать 307 Kb.
Задание №1
Необходимо определить показатели качества наиболее важные для потребителей для каждого из предложенных товаров. Расположите эти качества по порядку снижения значимости качества для потребителя. (То есть, сначала идет качество, наиболее зна чимое для покупателя, затем — мене значимое.)
В понятие качества продукта входят :
х технико-экономические характеристики;
х технология изготовления (ее собственное качество);
х надежность и долговечность;
х соответствие предполагаемому назначению;
х экологичность (cooтветствие требованиям защиты окружающей среды);
х эргономичность (внешняя форма и вид, привлекательность, выразительность).
Задание №2
Проранжируйте показатели качества предложенного товара с точки зрения их значи мости для потребителей. Расположите эти качества по порядку снижения значимости качества для потребителя. (То есть, сначала идет качество, наиболее значимое для по купателя, каждое следующее качество будет мене значимое, чем предыдущее).
Задание №3
- Исследование и разработка (идеи, замыслы, эскизный проект);
- Внедрение (первое поступление в продажу, доработка товара);
- Рост (рост объемов продаж, максимизация прибыли);
- Зрелость (выпуск крупными партиями с повышенным качеством, конкуренция,
поиск новых рынков сбыта); - Спад (уход товара с рынка).
Таблица1
ЭТАПЫ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА
Внедрение
Задание 1.
Задание 2.
Проранжируйте показатели качества товара — авторучка шариковая — с точки зрения их значимости для потребителя.
х возможность и простота замены стержня,
х простота в обращении,
х чистота письма,
х качество письма,
х легкость письма,
х усталость руки,
х наличие или отсутствие гарантии,
х срок гарантии.
Задание 3.
Рассмотрите предложенные ниже товары с точки зрения -этапа их жизненного цикла.
Составьте таблицу по этапам жизненного цикла товаров, распределите предложенные товары по этапам жизненного цикла.
Ответьте на вопрос :
Какой этап жизненного цикла переживают в настоящее время пред ложенные для рассмотрения товары? Занесите номера позиций товаров в соответствую щие столбцы таблицы 1 жизненного цикла товара.
4. Отчет к работе.
Задание 1.
Необходимо определить показатели качества наиболее важные для потребителей, и расположить их по порядку снижения значимости для потребителя.
Необходимо распределить качества авторучки шариковой по порядку снижения значимости потребительских качеств.
Задание 3.
Рассмотрите предложенные ниже товары с точки зрения этапа их жизненного цикла.
Составьте таблицу по этапам жизненного цикла товаров, распределите предложенные товары по этапам жизненного цикла и ответьте на вопросы.
Практическая работа № 5
По дисциплине:
Научиться, используя различные методы определять цены на товары.
- Методические рекомендации для выполнения практических заданий курса «Маркетинг»;
- Задания для практических работ;
- Калькуляторы .
- Вопросы для повторения:
- Назовите методы формирования цен
- На чем основывается выбор ценовой стратегии?
- В чем заключается сущность ценовом политики?
- Назовите принципы, применяемые при разработке ценовой политики?
- Какие существуют разновидности цепы купли-продажи?
- Методические рекомендации:
Рис. Последовательность разработки ценовой политики при выводе товара на рынок.
Формирование целей ценовой политики
С помощью установления цены на товар предприятие может решать следующие цели:
— захватить намеченную долю рынка;
— увеличить спрос на продукцию;
— максимизировать текущую прибыль;
— максимизировать оборот;
— установить ценовые барьеры для новых конкурентов
При реализации поставленных целей необходимо тщательно взвесить возможности своего предприятия по отношению к силе конкурентов, а также размер потенциального спроса в каждом сегменте рынка. Если потенциальный спрос отсутствует, то единственный метод завоевания доли рынка — вытеснение конкурента. Основное оружие при этом — низкие цены по отношению к ценам конкурентов. В ценовой конкуренции побеждает более сильный в финансовом отношении конкурент, имеющий возможность длительное время держать низкие цены (например, за счет других рынков или товаров). При прочих равных условиях победит тот, у кого товар имеет более низкую себестоимость (см. рис.2.4).
Максимизация текущей прибыли предполагает поиск оптимального состояния между ценой, объемами сбыта и издержками. В таблице показан пример реализации данной модели.
Таблица .Определение цены и условия максимизации прибыли
| Предполагаемая цена единицы продукции | 18 | 16 | 15 | 14 |
| Сумма переменных (прямых) производственных и сбытовых издержек | 8.58 | 8.46 | 8.4 | 8.34 |
| Маржинальная прибыль на единицу продукции | 9.42 | 7.54 | 6.6 | 5.66 |
| Планируемый объем сбыта, шт. | 400 | 600 | 800 | 900 |
| Суммарная маржинальная прибыль | 3768 | 4524 | 5280 | 5094 |
| Постоянные издержки при 100 % использовании мощностей | 3000 | 3000 | 3000 | 3000 |
| Валовая прибыль | 768 | 1524 | 2280 | 2094 |
Из примера видно, что наибольшую прибыль предприятие получит при объеме сбыта 800 штук и цене 15 ден. единиц.
Если составить цели максимизации оборота, то в данном примере цена будет равна 14 ден. единицам при обороте в 900 штук.
Примечание. В данном случае под оборотом понимается объем сбыта за определенный промежуток времени (месяц, квартал, год), т.е. торговый оборот, а не оборот товарный, исчисляемый временем, за которое оборачиваются товарные запасы.
Для исчисления отпускной цены на практике получили следующие методы ценообразования:
— метод «себестоимость плюс прибыль»;
— метод с ориентацией на конкурентов;
— метод потребительской стоимости.
Пример исчисления цены «себестоимость плюс прибыль»:
1. Переменные (прямые) издержки
а) на материалы — 9000
б) на рабочую силу — 1000
Итого — 10000
2. Постоянные издержки (косвенные и накладные) — 3800
3. Итого полные издержки — 13 800
4. Планируемая прибыль (20%) — 2760
5. Планируемый валовый доход — 16 560
6. Объем производства — 1000
7. Цена единицы продукции: 16560 / 1000 = 16,5 д.е.
Применение рассмотренного метода позволяет контролировать через цены безубыточную деятельность предприятия.
Метод ценообразования с ориентацией на цены конкурентов предполагает сложившийся спрос на данную продукцию. При назначении цены на выводимый на рынок товар необходимо учесть реакцию конкурентов на ценовые предложения.
Например, при ценах, ниже цен на аналогичные товары конкурентов, последние могут:
а) также понизить цену и тем самым препятствовать выходу товара на рынок
б) оставить цену без изменения, если отсутствует эластичность спроса от цены или разница в ценах не так заметна.
При назначении цены, выше цен товаров конкурентов, необходимо включить в товар дополнительную ценность, которую упустили конкуренты, но очень нужную покупателю. Например, вместе с быстрозамороженными овощами осуществляется поставка в магазины холодильников.
Методика определения цены товара по отношению к цене конкурента приведена в методических указаниях
Наконец, метод ценообразования с ориентацией на потребительскую стоимость основан на изучении восприятия цены потребителем. Такой метод применяется для уникальных, дорогостоящих товаров, товаров требующих обслуживания, когда отсутствуют четкие критерии потребительских свойств товара. Чем уникальнее товар, тем шире диапазон чувствительности на выставленные цены. Установление цены методом потребительской стоимости предполагает изучение покупателя по платежеспособности, уровню потребности в данном товаре, покупательскому поведению.
Назначение цен на продукцию (товар) производится путем параллельного расчета по указанным выше методам, однако на рынках с сильной конкуренцией приоритет остается за методами, ориентирующимися на рынок (конкурентов и покупателей). В этом случае необходимо пересматривать структуру себестоимости:
себестоимость = цена — прибыль
Завершающим этапом ценообразования является разработка ценовой политики исходя из ближайших задач предприятия.
Различают следующие ценовые политики:
— политика «снятия сливок», когда на рынок выводится новый товар по высоким ценам, но ввиду своей полезности пользующийся высоким спросом;
— политика низких цен по отношению к ценам конкурентов, позволяющая внедрится на рынок, увеличить рыночную долю, создать входные барьеры для новых конкурентов.
При реализации политики низких цен нужно помнить, что низкие цены ассоциируются у многих с низким качеством товара. Поэтому часть покупателей могут перейти к конкуренту, который продает аналогичный товар по более высоким ценам (плата за марку).
Графическая иллюстрация ценовых политик показана на рис..
Рис. Графическая иллюстрация вариантов ценовой политики предприятия
Источник: topuch.com