Всем доброго времени суток. В сегодняшней статье я расскажу почему в автосалонах машины дешевле чем у официального дилера. Чтобы вы не читали эту статью субъективизмом, кроме моего мнения в статью добавлены видео от популярных блогеров.
Первый раз я увидел этот парадокс в 2017 году, когда мне захотелось новую машину.
Тогда мой выбор пал на Hyundai Solaris 2016 модельного года в базовой комплектации на ручке.
Прежде всего мое внимание привлекла цена — всего 385000 руб. за автомобиль без пробега. В то время, официальные дилеры, продавали новый Солярис в базовой комплектации за 685000 руб., а старый за 645000 руб. согласитесь нехилая скидка!
Таймер сна на телевизоре tcl l50p8us как включить ?
Занятно, что низкую цену объясняли старым годом выпуска автомобиля, дескать с 2017 года идёт новый кузов, а это распродажа старых неликвидов.
При этом, у официальных дилеров, автомобили 2016 года в базовой комплектации раскупали службы такси быстрее, чем они приезжали в салон! В то время в СПБ активно развивались таксопарки.
А в автосалоне на Выборгском шоссе, где я хотел приобрести машину, менеджер мне подтвердил тот факт что автомобили действительно есть в наличии и я могу их приобрести по этой цене…
Я бегло произвел осмотр автомобиля, он был НОВЫЙ, и с ПТС в наличии. подвоха на этом этапе я не увидел.
В чем обман?
Обман вскрылся когда я сел к кредитному менеджеру оформлять договор займа.
Мы заполнили анкету на автокредит, и я ушел в зону ожидания ждать звонков банков и решений о выдаче кредита.
В этот момент я получаю уведомление о новом запросе кредитной истории, кстати, всем рекомендую — 390 рублей за год, в объединенном кредитном бюро.
Банки при запросе в БКИ указывают сумму займа. И что я вижу:
Автокредит не на 385 000 рублей, а на все 963 250, а после еще на 700 000, благо я отказался по телефону! Когда я обратился к менеджеру с вопросом почему так, мне сказали, что я невнимательно читал договор!
Если бы у меня не было уведомления от сервиса о кредитной истории, я на эмоциях, вполне мог бы совершить такую покупку, поверьте менеджеры по продажам там неплохие психологи и умеют нажать на нужные точки….. За голову я взялся бы потом, когда увидел бы реальный размер кредита…. Так что сервис меня уберег от долгов….
Занятно, что эти деятели работают до сих пор и даже не изменили схему работы! Они дилеры сразу всех марок и машины у них по ООООчень вкусным ценам — «поло» на 201000р. дешевле чем у дилера (на момент написания этой статьи 699 т.р.), новый «солярис» на 171000р (на момент написания этой статьи 679 т.р.).
Я думаю, в этот самый момент все читатели поняли — автомобили в автосалоне могут стоить дешевле, чем у официального дилера, но это не значит что кто то вам их по этой цене продаст!
Как такое возможно?
Да друзья, чудес на этом свете не бывает! Если вы конечно не входите в близкий круг известных личностей….
самые дешевые новые автомобили без обмана можно найти при помощи сайта autospot.ru
Автозавод продает автомобили по фиксированной цене, при этом дилеры получают скидки и отсрочки платежей….
Автосалоны, не являющиеся официальными дилерами, не могут рассчитывать на такие условия, зачастую они вообще покупают автомобили у официалов, представляясь, например таксопарками…. А жить они на что должны? Им точно также нужна прибыль, именно поэтому они и заманивают доверчивых автомобилистов привлекательными ценами. Естественно они не собираются вам продавать автомобили по этой цене! И задача чтобы вы пришли с деньгами, а потом вдруг да чего вы и купите!
Никогда не ведитесь на новые автомобили, которые продаются дешевле автомобилей с пробегом, это 100% обман!
Схемы обмана в автосалоне, который предлагает новые автомобили дешевле официальной цены.
Нет ПТС.
Формально, это не обман. Логика тут такая — на эти автомобили нет ПТС, когда они будут неизвестно, делается это по двум причинам:
- получение кэша (в этом случае следующие покупатели оплатят автомобили предыдущих т.е. своего рода пирамида).
- обман иногородних покупателей и принуждение их к покупке автомобилей дороже.
Часть автовладельцев будут ждать свои автомобили, а часть возьмет машины с ПТС.
Весь расчет, на то что вы согласитесь приобрести автомобиль подороже зато здесь и сейчас. Весьма вероятно, что у этого автомобиля будет куча допов. и цена будет ВЫШЕ цены официального дилера.
Ранее про это даже выходили репортажи по ТВ:
“Мутный” кредитный договор.
Это классика жанра. Схема примерно следующая — вам предложат новый автомобиль, старого года выпуска по вкусной цене в кредит от “своего” банка под 4-6% годовых, в то время когда ставка для автокредита начинается от 15%… Вы на радостях подпишите договор, но мелким шрифтом там окажется включено страхование жизни на весь срок кредита, при этом вашу жизнь оценят в 150 т.р. или увеличенная ставка — подсунут на подпись 5-6 листов про ставку 4-6% а в итоге эти ставки просуммируют, расчет идет на тех кто подписывает документы не читая.
Вот видео на эту тему от Ярослава Ефремова:
Лично я сталкивался с кредитом от Совкомбанка под 10% годовых, но схема была такой — если вы 3 года платите платежи по ставке 10% вам списывают остаток долга, досрочно гасить нельзя, а при малейшей просрочке, эффективная ставка по кредиту оказывается 52% годовых. Т.е. даже автокредит от банка Тинькофф под 22% годовых это честный продукт (они хотя бы не скрывают размер ставки).
Завышение цены.
Именно этот вариант я и рассматривал в первой части статьи. Сама машина в базовой комплектации действительно стоила 385000 рублей, но купить ее можно только с рядом условий, которые поднимали цену существенно выше официальной.
Конкретно в моем случае — машину по этой цене надо было ждать, хотя по телефону сказли что она в наличии, а на имеющуюся уже установили допы и при покупке надо отдельно оплатить торговую наценку и услугу по сопровождению сделки.
Сама схема строиться на том, что для покупки необходима оплата различных комиссий, сборов, обязательная предпродажная подготовка, и т.п. там уж как извернуться юристы салона….
Рассчитывают такие салоны на «лопухов из региона». Подробно про этот вид мошенничества рассказывает Ильдар Автоподбор:
Мошенничество с предоплатой.
Это самая “гнилая” из всех схем! Такой “чернухой”, автосалоны могут заниматься только с прикрытием правоохранительных органов.
Если вы не увидели обман на этапе подписания договора — прощайтесь с предоплатой на 100% или платите за машину значительно завышенную цену. Их договоры составлены грамотными юристами и в суде они будут формально правы! поэтому внимательно читайте, что подписывайте!
Основная идея автосалона — взять с человека задаток! (задаток, в отличие от предоплаты, не возвращается).
Обычно это происходит так:
- покупателю дают прокатиться на его будущей новой машине.
- он на радостях подписывает договор задатка и вносит его в сумме 50-100 т.р. в зависимости от стоимости машины и наглости салона. делается это якобы для того, чтобы начали готовить документы. В договор задатка будет включен пункт “ Задаткодатель имеет право на возврат залога в случае перечисления на расчетный счет Продавца полной стоимости автомобиля.” Менеджеры вам расскажут, что это касается только юридических лиц, которые платят по безналу и вы успокоитесь!
- сам обман кроется в окончательном договоре купли продажи — там будет указана полная стоимость автомобиля, ровно как на сайте, и на ценнике и в договоре задатка, но стоимость указана без торговой наценки, которую надо оплатить отдельно.
По итогу вы или дарите задаток, или покупает автомобиль гораздо дороже чем у официалов.
Это были основные схемы обмана с которыми доводилось встречаться мне или моим друзьям/родственникам.
Заключение.
На этом у меня сегодня все. Я надеюсь, теперь вы понимаете, почему в автосалонах машины дешевле чем у официального дилера, и никогда не попадете на удочку мошенников.
Если вы знаете другие способы обмана от “серых” автосалонов или хотите поделиться своей историей — пишите их в комментарии, с удовольствием дополню статью.
Источник: life-with-cars.ru
Автосалон на диване
Режим самоизоляции поднял интерес к дистанционным покупкам даже автомобилей. «Деньги» разбирались, как выбранную через интернет машину можно подобно холодильнику или телевизору заказать прямо на дом и каким образом такую дорогую онлайн-покупку можно совершить максимально безопасно.
Выйти из полноэкранного режима
Развернуть на весь экран
Фото: Игорь Иванко, Коммерсантъ / купить фото
Без предварительного тест-драйва и даже без того, чтобы пощупать обивку сидений или постучать ногой по колесу, большинству потребителей пока не понятно, как через интернет можно решиться купить такую дорогую вещь, как автомобиль. Однако дистанционные продажи авто в мире последние несколько лет неуклонно набирают популярность: по данным международной консалтинговой компании Frost Sullivan, онлайн-продажам прочат рост более чем в шесть раз, до 6 млн авто, и долю 5%.
Распределение российских интернет-магазинов по категориям
Источник: Data Insight.
Свои онлайн-платформы для дистанционной продажи автомобилей уже имеют почти все ведущие мировые автопроизводители, такие как BMW, Mercedes-Benz, Jaguar Land Rover, Hyundai, Ford. Мощный импульс развитию автомобильному e-сommerce придала пандемия коронавируса, когда в условиях самоизоляции многие бренды предлагали совершить покупку не просто без посещения автосалона, но и без какого-либо физического контакта с продавцом.
Например, в Китае отличился автопроизводитель Geely, который наладил полный цикл бесконтактной доставки авто, когда после онлайн-оформления и оплаты клиенту к дому доставлялся автомобиль, а ключ к нему сбрасывали на балкон или ко входной двери дома с помощью дрона. А в США подтвердить репутацию самой высокотехнологичной автомобильной компании постаралась Tesla, которая в период пандемии запустила услугу Tesla Direct Drop. Этот сервис позволяет после дистанционного выбора машины полностью в онлайн-режиме оформить все документы, оплатить покупку, после чего автомобиль доставляют на эвакуаторе, и новый владелец открывает его при помощи смартфона. В некоторых случаях при желании менеджер может оставить необходимые для подписи бумажные документы внутри машины, после заполнения клиент может отправить их по почте.
Поворот на онлайн
В России онлайн-торговля авто также развивается довольно динамично. Попытки продавать машины через интернет были и до карантина: днем рождения автомобильного e-сommerce в стране принято считать 8 ноября 2016 года, когда клиент автодилера «Фаворит Моторс» выбрал через интернет премиальный внедорожник Cadillac Escalade за почти 6 млн руб., полностью оплатил его онлайн по банковской карте и получил машину с доставкой на дом.
Однако до пандемии дистанционные продажи авто были скорее экзотикой и примеры таких онлайн-покупок полного цикла были единичными. Да, интернет играет большую роль в выборе автомобиля: согласно исследованиям, около 80% покупок авто в России осуществляются с использованием веб-сайтов автопроизводителей и дилеров, где клиент предварительно сравнивает характеристики и цены. Но после этого почти всегда покупатель стремился посетить автосалон лично: посмотреть и пощупать будущую покупку, совершить тест-драйв, поговорить с менеджером, договориться с ним об установке дополнительного оборудования или о возможной скидке.
Онлайн-продажи авто в мире (тыс. шт.)
Источник: Frost Рольф».— Клиенты могли ознакомиться с каталогом на наших официальных сайтах и в мобильном приложении, некоторые предпочитали внести онлайн-предоплату за авто, чтобы забронировать его. Но в любом случае сделка заканчивалась визитом в дилерский центр, осмотром автомобиля, тест-драйвом, обсуждением условий покупки. Сейчас же 100% сделок по продаже как новых автомобилей, так и автомобилей с пробегом проходят по принципиально другому сценарию: клиент знакомится с каталогом автомобилей, обсуждает условия приобретения автомобиля с нашими специалистами отделов продаж в режиме онлайн, согласовывает условия доставки и бесконтактной передачи автомобиля и оплачивает сделку в режиме онлайн».
Виртуальный тест-драйв
Сегодня онлайн-продавцов автомобилей можно разделить на несколько типов. Во-первых, это сами автопроизводители и их официальные автодилеры. В частности, исторически одну из наиболее активных позиций в развитии онлайн-продаж в России занимает французская марка Renault, которая еще с 2016 года пробовала продавать через интернет свою тогда новую модель Kaptur. Различные формы онлайн-продаж в России развивают и корейские Hyundai и Kia, японская Nissan, китайская Chery; громкие заявления о запуске онлайн-продаж полного цикла недавно сделали немецкая марка BMW и российские Lada и УАЗ. Все автопроизводители предлагают приобретать онлайн автомобили через своих дилеров — в частности, активно автомобильный e-commerce развивают такие дилерские холдинги, как «Фаворит-Моторс», «Рольф», «Авилон», «Автоспеццентр».
Плюсы покупки авто онлайн
Развивают онлайн-продажи авто и независимые автодилерские компании, которые особенно активно предлагают приобретать авто с пробегом. Наконец, помогают клиенту находить информацию о всех предлагаемых в интернете автомобилях различные агрегаторы или так называемые маркетплейсы — последние недели ознаменовались явным оживлением этого типа игроков, заметным проектом здесь можно назвать запустившийся в конце апреля сервис «СберАвто» от Сбербанка, где уже предлагается к дистанционной покупке несколько тысяч новых и подержанных автомобилей.
Сейчас у всех упомянутых продавцов схема приобретения онлайн автомобиля работает следующим образом: клиент выбирает автомобиль через интернет, после чего с ним связывается менеджер и обсуждает детали покупки, затем клиент вносит онлайн предоплату за авто. Далее, когда заказанный автомобиль поступает дилеру на склад, клиенту предлагается оплатить автомобиль полностью (это может быть банковский перевод по реквизитам, онлайн-платеж с помощью карты или платежных систем типа «Яндекс.Касса», при этом отдельно оговаривается, кто берет на себя оплату процентов за перевод денежных средств — обычно эти расходы дилер берет на себя). Одновременно составляется договор купли-продажи авто, который клиент может подписать с помощью цифровой подписи. При ее отсутствии (а таких случаев пока большинство) продавцы поступают следующим образом: они высылают договор в электронном виде, просят клиента его распечатать, подписать и выслать им по электронной почте сканы. А уже официально этот документ в бумажном виде подписывается при непосредственной передаче автомобиля, который можно организовать как в дилерском центре, так и заказать доставку машины на дом.
Помимо выбора конфигурации и комплектации авто на сайте обычно можно заказать установку дополнительного оборудования и даже дистанционно договориться об услуге трейд-ин. В этом случае сотрудник дилерского центра готов выехать к клиенту, посмотреть его старую машину, оценить ее и сделать предложение по ее приобретению в зачет покупки новой.
Особая боль онлайн-продавцов — это получение финансовых услуг, связанных прежде всего с кредитованием. До недавних пор, согласно законодательству, кредитный договор заемщику нужно было подписывать лично. Для этого к клиенту на дом обычно предварительно также выезжал менеджер автосалона, чтобы осуществить эту процедуру. Однако с недавних пор и здесь ситуация сдвинулась.
Например, в конце апреля банк ВТБ запустил один из первых в России сервисов по дистанционной выдаче автомобильных кредитов: чтобы им воспользоваться, клиент может подписать кредитный договор с помощью цифровой подписи без личного взаимодействия с офисом банка или дилера. Пока сервис работает в пилотном режиме в Москве, но до конца текущего года представители банка планируют его масштабировать на всю страну.
Что же касается цены, то пока в онлайне цены на авто обычно такие же, как и при традиционной покупке, если только автопроизводитель не объявляет специальные скидки именно для дистанционных продаж. К примеру, в настоящее время китайская марка Chery предлагает скидку от 30 тыс. руб., если клиент согласится произвести покупку автомобиля дистанционно.
Не дать запудрить мозги
При всем удобстве приобретения автомобилей онлайн у этого способа покупки личного транспортного средства есть и существенные риски — прежде всего риск нарваться на недобросовестного продавца. «В настоящее время много вопросов возникает в связи с деятельностью так называемых серых дилеров или перекупов,— рассказывает Екатерина Джамбулатова, маркетолог группы компаний «Ринг» (официальный автодилер Renault, Datsun, Skoda и других марок).— Такие компании сейчас активно прикидываются официальными дилерами: подделывают сайты по образцу официальной дилерской сети, по телефону представляются как официальные дилеры. Они могут делать внешне очень заманчивые предложения, в том числе по покупке автомобилей онлайн, но вот только стоит иметь в виду, что гарантий у них нет никаких. Например, в наш официальный дилерский центр Datsun в Воронеже неоднократно обращались обманутые клиенты с жалобами на «наш филиал», где им обещали автомобиль за 250 тыс. руб., а в итоге оформили кредит на 600 тыс. руб. с обязательной страховкой чуть менее 100 тыс. руб. и продажей дополнительных услуг, которые должны были предоставляться бесплатно (гарантия, помощь на дорогах и пр.)».
Минусы покупки авто онлайн
Таким образом, главный совет в приобретении автомобиля онлайн — это иметь дело только с официальным дилером автомобильной марки, проверяя информацию об этом продавце на официальном сайте автопроизводителя. Не лишним будет и поторговаться с онлайн-продавцом. «Увидев цену на сайте, лучше не успокаиваться и обращаться в чат, по электронной почте или по телефону, чтобы получить финальные скидки и коммерческие предложения,— советует Олег Кузнецов, директор департамента электронной коммерции автодилера «Авилон».— Причем реальные цены после общения могут быть как выше, так и ниже, поскольку не все автосалоны до сих пор имеют прозрачное ценообразование. И только лично получив коммерческие предложения от нескольких автосалонов, стоит принимать решение, вносить аванс и продолжать покупку. При этом нужно быть готовым к тому, что после внесения аванса онлайн клиентам еще придется продолжить переписку и звонки с продавцами, отправить им сканы документов для кредита или трейд-ин и потом внести полную оплату до доставки автомобиля к вам домой».
С юридической точки зрения самые важные документы при покупке автомобилей онлайн — это договор купли-продажи, который надо не полениться предварительно детально изучить. И другой важный документ — это акт приемки автомобиля, который клиент должен подписать в момент получения авто. «При приемке автомобиля до подписания акта приемки-передачи нужно внимательно сверить состояние автомобиля и документы с информацией на сайте,— указывает Никита Быков, генеральный директор компании Automama (розничная сеть авто с пробегом).— Любые отклонения от договора купли-продажи нужно фиксировать в акте приемки-передачи, как при взятии автомобиля напрокат. При наличии вопросов при приемке нужно звонить по телефону дилеру и все перепроверять, чтобы не поддаваться давлению назойливых продавцов. При этом приемку авто лучше делать вдвоем с кем-то из родственников, друзей или знакомых, чтобы не дать себе запудрить мозги».
Наконец, стоит обратить внимание на простые правила компьютерной безопасности.
«Мошеннические сайты стараются делать максимально похожими на настоящие, но детали могут выдать такие сайты, так что будьте внимательны,— отмечает Артем Избаенков, управляющий ИТ-компании ServicePipe (услуги в области кибербезопасности).— Например, при обращении к онлайн-продавцу стоит взглянуть на адрес самого сайта: там не должно быть никаких лишних символов, например знака ударения или точек над буквой (скажем, Yandex, а не Yandeks), также адрес сайта должен использовать приставку https, когда около адресной строки есть значок закрытого замка или надпись «безопасно»,— это значит, что данный веб-ресурс является настоящим. Также для совершения онлайн-платежей стоит использовать компьютер с хорошей антивирусной программой, а сеть подключения к интернету нужно использовать домашнюю, при этом как при проводном, так и беспроводном подключении необходимо убедиться, что сеть достаточно надежно защищена: у нее стоит сложный пароль, используется хорошее шифрование, на роутере отключена функция упрощенного подключения WPS. Не стоит совершать значимые трансакции через публичные сети: они могут быть подвержены кибератакам, когда злоумышленник может не только подменить данные об онлайн-платежах, но и перенаправить вас на свои мошеннические ресурсы, в результате чего вы можете потерять значимую сумму денег при онлайн-оплате приобретаемого автомобиля».
- «Деньги». Приложение №12 от 28.05.2020, стр. 64
Источник: www.kommersant.ru
Официальные и серые автосалоны: как распознать?
Официальные дилеры в редких случаях могут использовать откровенный обман и заниматься мошенничеством, их намного легче привлечь к ответственности. Производители машин дают разрешение продавать свою продукцию компаниям на правах дилера, если последние пройдут сертификацию и выполнят установленные требования головной компании.
Дилеры, работающие официально, представляют собой серьезные компании, которые дорожат своей репутацией и несут ответственность перед производителем. Такие автосалоны представляют услуги высокого качества, сотрудниками соблюдается стандарты компании, риск стать обманутым у клиентов минимальный. Очень часто монобрендовые или мультибрендовые автосалоны позиционируют себя, как официальные представители определенной марки авто, хотя в действительности они не являются ими.
Серый автосалон – это компания, которая часто использует мошеннические схемы в работе, чтобы обогатиться. Это может быть мультибрендовый автосалон или дилер, который продает бывшие в употреблении авто, предлагает широкий ассортимент. Выбирая такие организации для покупки автомобиля, нужно знать признаки серого дилера и очень внимательно все проверять.
К основным признакам серого дилера относятся следующие:
Месторасположение
Не официальный дилер продает автомобили не в отдельном здании, а в арендованном помещении с другими компаниями или в крытом паркинге. Официальный автосалон всегда работает с открытием шоурума и не экономит на площадях.
Обстановка и освещение
Серый автосалон можно распознать по дешевому интерьеру, плохому освещению. Последний прием не официальный дилер может использовать специально, чтобы скрыть повреждения и дефекты машин, которые продает.
Вывеска
Проверить автодилера также можно по качеству вывески. Так, если он серый, информация будет или вовсе отсутствовать или будет оформлена мелкими буквами. Чтобы не стать жертвой мошенником, предпочтение нужно отдавать солидному названию. Наличие слов автодилер, автосалон, автоцентр указывает на серого дилера.
Мультибренд
В сером аватосалоне представлено много моделей разных производителей. В одном помещении новые и бу автомобили стоят рядом. В официальном автосалоне, даже если продаются авто разных брендов, они будут четко разделены.
Стоимость
Проверить автодилера можно и по цене. Если она будет очень низкой (в некоторых случаях даже в два раза), это должно насторожить. Серые автосалоны объясняют это тем, что официальные дилеры устанавливают слишком высокую цену на машины или же модель прошлого года, поэтому производитель предлагает такие большие скидки.
В действительности серые салоны покупают авто не у производителя напрямую, а у официальных дилеров, получая при этом скидку для продажи. Цена может быть значительно снижена по причине наличия каких-то дефектов или проблем с документацией, или просто потому, что работает мошенническая схема. К примеру, приобретая авто по очень низкой цене, можно еще до месяца ожидать документации.
Кредитования
Официальный автосалон никогда не будет гарантировать, что кредит уже согласован без визита в офис. Что касается серых дилеров, то они обещают кредитование под 1,2-4 %.
Чтобы не стать жертвой мошенников и не потерять свои деньги, нужно узнать адреса компаний, которые имеют право быть официальными представителями производителей авто. Не лишним будет просмотреть перечень официальных дилеров. К примеру, можно зайти на официальный портал Киа kia.ru и в разделе «Дилеры» увидеть список официальных автосалонов во всех городах.
Другие полезные материалы:
- Покупать машину сейчас или подождать?;
- Как получить налоговый вычет при покупке автомобиля в 2022;
- Что нужно знать при покупке автомобиля в автосалоне в 2022 году;
- Можно ли использовать материнский капитал на покупку автомобиля в 2022;
- 4 интересных способа того, как лучше купить авто в кредит у официального дилера;
- Документация для приобретения авто в кредит у дилера;
- Как правильно купить новый авто в кредит в автосалоне;
- Стоит ли брать кредит на покупку автомобиля;
- Порядок покупки автомобиля в автосалоне;
- Схемы обмана в автосалонах в 2022;
- Выгодно ли брать автокредит в автосалоне;
- Обязательное страхование при автокредите;
- Возможно ли отказаться от GAP страхования;
- Как отказаться от дополнительного оборудования?;
Источник: xn—-8sbah0cmbdcclrl.xn--p1ai