85 % маркетологов не устраивают результаты промоакций. Часто бизнес не знает, как рассчитать глубину скидки, чтобы привлечь покупателей. Решить проблему помогает расчёт эластичности. Это краеугольный камень экономики и рынка. Зная его основы, компании лучше поймут своё место в нише и точнее определят, какую цену готовы платить клиенты за товар.
По-хорошему требуется чертить графики, но мы опишем практическое применение эластичности. Команда Контур.Компаса подготовила текст совместно маркетологом сервиса API Контур.Фокуса Алёной Феоктистовой.
Что такое эластичность в экономике
Эластичность — одно из фундаментальных понятий экономики. В широком смысле этот параметр показывает, насколько измеримая причина влияет на следствие. На заводе стоят 5 станков, которые обеспечивают выпуск 50 единиц товара в день. Если увеличить количество станков, то при соблюдении прочих условий выпуск продукции тоже вырастет.
Значит, продукция завода эластична по количеству станков.Само понятие универсально и встречается в разных дисциплинах. В экономике его применяют по отношению к следующим параметрам:
| Спроса по цене | Как изменится спрос, если поднять или опустить стоимость? Какая скидка будет оптимальной? После какого ценового барьера товар перестанут покупать? |
| Спроса по доходу | Укладывается ли наш товар в бюджет клиентов? |
| Предложения по цене | Повлияют ли колебания стоимости товара на желание конкурентов производить его в больших объёмах? |
Чаще понятие используют, чтобы найти оптимальную стоимость товара. Сделаешь дороже — никто не купит, дешевле — потеряешь в прибыли. С наскока разобраться сложно, поэтому начнем разбор с эластичности спроса.
Что такое эластичность спроса
Зависимость спроса по цене или EDP (англ. — price elasticity of demand) — показатель, который выражает колебания спроса от изменения стоимости товара или услуги. Эластичность измеряется только экспериментально. Например, ввести скидку на определённый товар и посмотреть, как изменилась его популярность относительно прошлого месяца или года.
Классическая формула расчёта учитывает несколько временных периодов. Например, до изменения ценника и после. Здесь возникают сложности в определении точек отсчёта, ведь цены постоянно ищут равновесие. Тонкости расчёта можно найти в 20-страничной методичке Высшей Школы Экономики.
В этой статье мы будем использовать дуговую формулу — она гораздо проще: EDP = (Q2 — Q1 / P2 — P1) x (P2 + P1 / Q2 + Q1) Поясним каждый пункт: Р1 — первоначальная цена; Р2 — конечная цена; Q1 — первоначальный объём спроса; Q2 — конечный объём спроса. Обратимся к примеру.
Кофейня продаёт в месяц 100 кружек латте (Q1) по 150 рублей (P1). В определённый момент на латте объявляют скидку и теперь он стоит 125 рублей (P2). В итоге за следующий месяц купили 120 кружек (Q2).
Этих данных достаточно, чтобы рассчитать эластичность спроса. (Q2 — Q1 / P2 — P1) x (P2 + P1 Q2 + Q1) = (120 — 100 / 125 — 150) x (125 + 150 / 120 + 100) = -1 Кофейня попала в интересную ситуацию. Выручка бизнеса после введения акции осталась прежней. EDP > 1 — эластичный спрос. Если стоимость товара меняется на 1 %, то величина спроса изменится более чем на 1 %. EDP < 1 — неэластичный спрос. Если стоимость товара меняется на 1 %, то спрос изменится менее чем на 1 %. EDP = 1 — спрос с единичной эластичностью означает, что повышение цены товара на 1 % меняет спрос на 1 %. Для большей наглядности приведём таблицу:
| Цена растёт | Выручка сокращается | Выручка растёт | Выручка не меняется |
| Цена падает | Выручка растёт | Выручка сокращается | Выручка не меняется |
Отрицательный коэффициент говорит об обратной зависимости. Например, цена падает, а выручка растёт и наоборот. У кофейни единичный спрос и «минус» принципиально ничего не изменил. Бизнес получил такую же прибыль, как до акции. В следующий раз размер скидки можно сделать меньше.
Естественно, деньги — не единственный фактор, влияющий на покупку. Но они остаются одними из наиболее значительных. Более того — комфортный показатель изменения по цене не всегда очевиден.
В теории всё выглядит равномерно: снизили стоимость на 10 %, и объём спроса вырос на 5 %. Снизили до 20 %, и спрос подскочил до 10 %. На деле продукт существует не в вакууме и на него влияет цвет упаковки, адрес магазина, условия доставки и т.д. У потребителя есть финансовые барьеры. Они зависят от бюджета и представлений о справедливой цене товара.Исследователи компании «Nielsen Россия» объясняют феномен на примере моющего средства для дома.
| Дороже 140 рублей | Цена колеблется 121–139 рублей | Цена ниже 121 рубля |
| снизится на 16 % | стабилен | начинает расти |
Нужное соотношение цены и спроса придётся «нащупать». Возможно, потребуется больше трёх циклов эксперимента.
Виды эластичности спроса
Изменение спроса изучают по категориям цены, доходу и через перекрёстную эластичность. Рассмотрим эти факторы подробнее.
Эластичность спроса по цене
- Необходимость товара для потребителя. У товаров первой необходимости менее чувствительный спрос. Это же относится к запчастям и услугам врачей.
- Наличие заменителей. Чем больше альтернатив, тем сильнее изменения в спросе. Сильнее всего этот фактор заметен в сегменте потребительской электроники. Популярные смартфоны практически везде стоят одинаково.
- Фактор времени. С большей долей вероятности товар купят даже при резком повышении цены. Однако со временем от такого продукта начнут отказываться в пользу альтернатив.
- Доля в бюджете покупателя. Если стоимость коробка спичек вырастет в два раза, этого никто не заметит: доля такого товара в бюджете незначительна. Другое дело — колебания стоимости мяса, одежды или бензина.
Эластичность спроса по доходу
Демонстрирует степень зависимости спроса на товар и доходов покупателей. Здесь важно закрепить два понятия:
| Увеличение доходов ведёт к повышению спроса. К ним относятся большинство товаров: мясо, одежда, электроника и т.д. | Чем больше зарабатывают потребители, тем меньше спрос. Яркий пример — маргарин. |
Не будем разбирать формулы зависимости спроса и дохода. Для этого придётся узнать точный доход покупателей в разный период времени. Если вы владеете такой информацией, вероятно, и так знаете, как считать. Если нет — закажите исследование в специализированном агентстве.
Перекрёстная эластичность спроса
В 2009-2010 годах упала стоимость дизельного топлива, что вызвало ажиотаж на дизельные автомобили. Дизельные двигатели более шумные и сложные в обслуживании, а ещё подвержены замерзанию. Однако водители с этим мирились. Когда дизтопливо подорожало и «перегнало» бензин, интерес упал.
Коэффициент показывает, как изменяется объём спроса на товар Х при изменении цены на товар Y. Например, как изменение стоимости дизтоплива влияет на цену автомобилей с дизельным двигателем. Однако не все товарные связи так же легко проследить. Распространённый пример: рост цены на хлебницу не влияет на желание людей покупать хлеб. Поэтому экономисты изучают следующие категории:
Заменители (субституты). Как правило, это конкурирующие продукты. Если бизнес повышает чек, то часть его спроса перейдёт к конкуренту.
Дополняющие (комплименты). Изменение цены одного товара влияет на спрос другого. При этом эти товары удовлетворяют потребность потребителя только в связке. Допустим, монитор и системный блок или сварочный аппарат и баллонны с газом.
Независимые. Когда при росте стоимости на товар X потребность в товаре Y не изменяется. Таких большинство.
Эластичность предложения
Если популярность товара выросла, то производители заинтересованы выпускать его в бо́льших объёмах. Например, формула ценовой эластичности предложения рассчитывается так:
Р1 — первоначальная цена;
Р2 — конечная цена;
Q1 — первоначальный объём предложения;
Q2 — конечный объём спроса.
Здесь важно проговорить: эластичность предложения конкретного товара складывается из суммы индивидуальных предложений отдельных фирм. Если говорим о кофе на вынос, то учитывается всё предложение на рынке. В данном случае в районе города. Поэтому самостоятельно рассчитать коэффициент почти никогда не получится. Такие расчёты предоставляют крупные аналитические центры или департаменты мониторинга внутри корпораций.
Сумму предложений на географически очерченном рынке нельзя получить автоматически. Но можно оценить ёмкость конкурентов, а если вы работаете в сегменте B2B — то и ёмкость клиентов. В этом помогает сервис Контур.Компас.
В сервисе можно найти конкурентов и новых корпоративных клиентов. Выбирайте подходящих клиентов по 40 критериям из базы в 7 млн российских компаний.
Если вы знаете, как одни показатели влияют на другие, можно сделать предположения о поведении рынка. Далее рассмотрим такие показатели.
Факторы эластичности предложения
Выделим ключевые факторы, влияющие на предложение.
Фактор времени. Предложение более инертно: чтобы произвести больше продукции, нужно перестроить производство. Например, дефицит полупроводников начался в 2020 году, но удовлетворить потребность получится в лучшем случае к 2024 году.
Вспомним, что P1 — первоначальная цена, а Р2 — конечная, Q1 — первоначальный объём предложения, а Q2 — конечный. Следуя этой логике, экономисты выделяют три временных периода. Рассмотрим их в таблице ниже.
Показатель предложения увеличивается, но не пропорционально цене. Производители выпускают больше товара, скоро его количество обгонит спрос.
Резервы производства. Если у бизнеса загружены не 100% производственных мощностей, сохраняется возможность среагировать на моментальное изменение цен. Следовательно, предложение будет эластичным.
Обратная ситуация — когда резервов нет. Предложение окажется эластичным только в долгосрочном периоде.
Тип товара и услуги. На предложение овощей и фруктов влияет сезонность, особенности выращивания культур и ограничения в транспортировке.
Предложение полиграфической продукции наоборот — крайне эластично. Типография может ввести дополнительную смену или нагрузить производственные мощности. Лишь бы хватало сырья. Аналогичная ситуация с перевозками, где основное ограничение сводится к количеству машин и водителей.
Срок и цена хранения. Предложение эластично, когда бизнес и выпускаемый продукт предусматривают длительное хранение. Условные металлические листы могут годами лежать на складе.
Следующий фактор — издержки хранения. Бытовая техника устаревает и теряет в цене, поэтому нежелательно, чтобы она залёживалась на складе. С похожей проблемой сталкиваются винокурни. Во время выдержки крепкие напитки испаряются, и передерживать их нерентабельно.
Главное
- Эластичность показывает, как изменение одного параметра влияет на поведение другого. В большинстве случаев измеряют зависимость спроса по цене.
- Расчёты эластичности, построения экономических моделей и кривых — объективно сложная задача. Особенно в B2B, когда стоимость и объёмы часто рассчитываются индивидуально. Если в штате нет аналитика, лучше заказать исследование специализированным агентствам.
- Продавцы товара с высокой эластичностью могут пойти на снижение ценника, чтобы нарастить объём продаж и получить больше дохода, чем если бы стоимость была выше. Для продукции с низкой эластичностью спроса такой подход неэффективен, поскольку при снижении цены продажи вырастут незначительно и не смогут компенсировать упущенные доходы.
- Отрицательный коэффициент говорит об обратной зависимости. Например, стоимость падает, а выручка растёт и наоборот.
Источник: kontur.ru
Если эластичность спроса на телевизоры согласно эмпирическим
Список вопросов теста (скачайте файл для отображения ответов):
На рисунке представлен рынок земли. Землевладельцы станут получать положительную ренту, если спрос на землю _______________ при любом уровне ренты.
«Барьером» для проникновения в отрасль новых производителей не являются
Абсолютно неэластичный спрос характерен для такого товара как
Барьеры на ранке монополистической конкуренции
Будущая стоимость 5 000 руб через год при положительной реальной ставке процента
В долгосрочном периоде равновесие на рынке монополистической конкуренции характеризуется тем, что
В краткосрочном периоде фирма производит 500 ед. продукции. Средние переменные издержки составляют 2 руб., постоянные издержки – 200 руб. Общие издержки составят
В таблице представлена шкала совокупного спроса на землю со стороны двух секторов экономики: промышленного и сельскохозяйственного:Объем спроса со стороны сельскохозяйственного сектора составляет 20 га. Равновесное значение ренты 300 дол. Объем спроса на землю со стороны промышленного сектора составляет
В таблице представлена шкала спроса на землю:Величина предложения земли 40 га. Чтобы равновесная величина земельной ренты составила 500 дол., спрос на землю должен
В таблице представлена шкала спроса на землю:Равновесная величина земельной ренты 400 дол. Если в хозяйственный оборот будут дополнительно вовлечены 20 га земли, земельная рента составит
Введение корректирующего налога на продукт, производство которого связано с отрицательным внешним эффектом, вызовет
Вложив в организацию частного предприятия 200 тыс.руб. собственных средств и 150 тыс. руб. кредита под 10% годовых, предприниматель получил годовой доход 400 тыс.руб. Под склад он использует собственный подвал, стоимость найма которого составляет 10 тыс.руб. Доходность по вкладам населения в банке 5% годовых. Экономическая прибыль бизнесмена
Все затраты фирмы можно выразить с помощью функции: ТС = 2Q2+15Q+25. Постоянные издержки этой равны
Господство на рынке ограниченного числа продавцов называется
Для уменьшения неравенства в обществе правительство может.
Дополнительный продукт, получаемый от применения дополнительной единицы фактора, называется ________ продуктом.
Если заработная плата операторов компьютеров выше, чем у машинистов печатных машинок, то в долгосрочном периоде.
Если номинальная заработная плата составила 119,9 дол., а индекс потребительских цен составил 110%, то реальная заработная плата (в ценах базового года) составила.
Если объем производства простой чистой монополии составляет Q= 5 ед., монопольная цена P=5 тыс. евро, а средние валовые издержки ATC=5 тыс. евро, то простая чистая монополия
Если при единичной эластичности спроса цены на товар снизились на 2%, то для сохранения выручки в прежнем размере количество продаваемого товара должно
Если снижение цены на товар А на 2% привело к сокращению спроса на товар В с 1000 до 950 ед., то коэффициент перекрестной эластичности спроса, рассчитанный по формуле точечной эластичности, равен
Если спрос на товар с ростом дохода снизится, то товар является
Если цена на сигареты увеличилась на 10%, а число курильщиков уменьшилось на 4%, то в данном случае имеет место спрос
Если цена товара уменьшилась на 10 %, а величина спроса увеличилась на 5 %, то это спрос
Если эластичность спроса на телевизоры согласно эмпирическим исследованиям равна 1,2, то при увеличении цены на 10 % на этот вид услуг, изменение величины спроса на них составит
Замена прогрессивной шкалы подоходного налога на пропорциональную приведет к
Землевладелец может отдать в аренду свой сад сроком на два года. Годовая ставка банковского процента 10%. Выберите наиболее выгодный для него порядок получения арендных платежей
Игнорирование обществом действия внешних эффектов при проичх равных условиях вызовет
Интернализация внешних эффектов заключается
Кривая, любая точка которой показывает сочетание факторов, дающих одинаковые совокупные расходы на их приобретение, называется
Кривая, характеризующая множество точек использования двух ресурсов для производства заданного объема производства, называется
Любое изменение цен никак не влияет на предлагаемое количество товара. Эта ситуация характерна для
Минимальная цена, за которую владелец земельного участка соглашается продать его, составляет 500 000 руб. Годовая ставка банковского процента 10%. Величина ежегодного дохода, приносимого участком, составляет
Минимальная цена, за которую владелец земельного участка, приносящего 70000 руб. ежегодного дохода, согласился продать его, составила 1400000 руб. Годовая ставка банковского процента равна ___%
На основании данных, приведенных в таблице, выберите наиболее выгодный инвестиционный проект, если годовая ставка процента составляет 10 %.
На рисунке представлена графическая модель доходов и издержек фирмы-монополиста:Цена (Р) на товар, при которой фирма-монополист минимизирует свои убытки, равна
На рынке действуют три фирмы. Удельный вес в общих продажах на рынке у фирмы А составляет 40%, у фирм В и С – по 30 %. Определите показатель концентрации рынка (индекс Херфиндаля –Хиршмана)
Об отсутствии конкуренции в отрасли свидетельствует
Отличительной характеристикой действия положительного эффекта масштаба является трудности в контроле над деятельностью управленческого персонала крупного
Отрицательные внешние эффекты регулируются с помощью
Падение спроса на товар может быть вызвано
Положительная перекрестная эластичность спроса свойственна таким товарам как
Положительное решение о строительстве моста, который будет служить 200 лет и приносить ежегодно прибыль в размере 10%, будет принято при условии, что процентная ставка составляет
Понятие «предельная полезность» означает
Понятию «конкурентный рынок» противоречит
Предельные издержки производства.
Предложение труда для экономики в целом вырастет, если.
Предприниматель изготовил и реализовал 50 тыс. штук продукции, потратив на: оплату сырья – 50 тыс. руб.; аренду офиса – 40 тыс. руб.; заработная плата рабочих – 80 тыс. руб., служащих – 20 тыс. руб. Постоянные издержки предпринимателя составили
Предприятие изготовило и реализовало 50 тыс. единиц продукции по цене 10 руб. Фирма затратила: оплата сырья – 60 тыс. руб., оплата аренды – 40 тыс. руб.; заработная плата служащих– 35 тыс. руб., заработная плата рабочих – 55 тыс. руб. Выручка (доход) фирмы
При росте спроса равновесная цена и объем выпуска
При росте цены на яблоки кривая спроса на бананы
При увеличении доходов населения повышается спрос на следующие товары и услуги
При эластичном спросе снижение цены товара
Применение новых технологий в производстве приведет к
Примером изменения производственных мощностей является
Примером рынка монополистической конкуренции может служить рынок
Причиной падения цены на товар является
Решение о приватизации принималось
Рост выручки при абсолютно неэластичном спросе может быть вызван
Рост дохода потребителя на 1% вызывает сокращение спроса на товар на 2%. Это характеризует товар как
Рост заработка потребителя на 10% вызывает сокращение спроса на товар на 17%. Можно сделать вывод, что это
Рост издержек производства приведет к сдвигу кривой
Рост налогов приведет к
Рост объема спроса на товар Х на 5% был вызван ростом цены товара У на 10%. Это характерно для
Рост объемов производства, сопровождающийся экономией затрат, характеризует
Рост спроса на товар на 7% был вызван сокращением цены на товар на 2,5%. Можно сделать вывод, что это
Рост цены товара на 2% вызвал сокращение объема спроса на 1%. Такой спрос можно охарактеризовать как
Сдельная расценка за одно изделие составляет 20 руб. при норме выработки 3 изделия в час. Если рабочий будет переведен на повременную форму оплаты труда, за 8-часовой рабочий день он будет зарабатывать
Себестоимость 1 тонны картофеля, выращиваемого на 1-м участке, составляет 5 000 руб, на 2-м участке – 10 000 руб, на 3-м участке – 12 000 руб. Оптовая цена 1 тонны картофеля 12 000 руб. Дифференциальная рента, получаемая на 2-м участке составляет
Себестоимость 1 тонны картофеля, выращиваемого на 1-м участке, составляет 5000 руб, на 2-м участке – 10000 руб, на 3-м участке – 12000 руб. Оптовая цена 1 тонны картофеля 12000 руб. Дифференциальная рента, получаемая на 1-м участке составляет
Снижение спроса на автомобили приведет ___ уровня занятости автомобилестроителей к
Снижение цены на 1% вызывает рост объемов продаж меньше, чем на 1%. Такая ситуация имеет место при
Снижение цены со 100 до 90 д.ед. вызывает рост объемов продаж на 20%. Такая ситуация имеет место при
Согласно закону убывающей производительности, средний продукт достигает своего максимума в точке, в которой он равен
Согласно модели потребительского поведения каждый индивид выбирает объемы спроса всех товаров и услуг так, чтобы
Соединению всех факторов производства в единый процесс производства продукции способствует
Спрос на товар эластичен, если
Сторонники точки зрения, состоящей в том, что монополистическая конкуренция достаточно эффективна и выгодна потребителям, утверждают, что
Сумма денег, которой обладает тот или иной субъект, представляет собой
Термин «несовершенный конкурент» в рыночной экономике относится к продавцу, который
Увеличение количества применяемых факторов в n раз вызвало рост объема производства больше, чем в n раз. Это характеристика
Увеличение спроса на коттеджи при незменной численности населения и неизменных реальных доходах приведет к тому, что цены на жилье в многоквартирных домах
Установление нижнего предела заработной платы выше точки равновесия.
Фермер может взять в аренду участок земли сроком на два года. Годовая ставка банковского процента 10%. Выберите наиболее выгодный для него порядок выплаты арендных платежей
Функция общих издержек монополиста: TC = 100 + 3Q, где Q – количество единиц продукта, производимое в месяц; функция спроса на продукцию монополиста: P = 200 – Q, где P – цена продукта в дол. Если монополист выпускает 20 ед. продукта в месяц, то его общий доход равен
Функция общих издержек монополиста: TC = 100 + 3Q, где Q – количество единиц продукта, производимое в месяц; функция спроса на продукцию монополиста: P = 200 – Q, где P – цена продукта в дол. Если монополист выпускает 20 ед. продукта в месяц, то предельный доход от производства 20-й единицы продукта равен
Функция общих издержек монополиста: ТС = 100 + 3Q, где Q — количество единиц продукта, производимое в месяц; функция спроса на продукцию монополиста: , где Р — цена продукта в дол. Если монополист производит 19 единиц продукта в месяц, то при увеличении объема выпуска на одну единицу прибыль
Функция спроса на продукцию монополиста , функция общих затрат . Цена, при которой фирма максимизирует прибыль, равна
Эластичность предложения картины Шишкина «Утро в лесу»
Эластичность спроса по доходу на автомобили «Бентли»
Эффект дохода проявляется в увеличении количества покупок товаров
Эффект замещения проявляется, когда потребитель покупает больше
Эффект замещения – это рост спроса на товар, вызванный
Источник: antimuh.ru
Если доход покупателя вырос с 200 до 500 ден.ед., а объем спроса сократился с 600 до 300 ед., то коэффициент эластичности спроса по доходу равен
Если спрос и предложение заданы функциями: Qd =25-2P И Qs=10 +P Н государство устанавливает минимальную цену продаж в размере б д .ед., то в результате этих действий на рынке образуется излишек товара в размере ____ ед. продукции.
Воспользуйтесь поиском по сайту:
studopedia.org — Студопедия.Орг — 2014-2023 год. Студопедия не является автором материалов, которые размещены. Но предоставляет возможность бесплатного использования (0.005 с) .
Источник: studopedia.org