Большинство фирм выпускают не один какой-то товар, а производят определенный товарный ассортимент. Товарный ассортимент � это группа товаров, схожих по своим функциям, характеру потребительских нужд, для удовлетворения которых их покупают, или по характеру каналов их распределения. Каждый товарный ассортимент требует собственной стратегии маркетинга.
Проблема наращивания товарного ассортимента требует принятия решений относительно того, должно ли это быть наращивание вниз, вверх или в обоих направлениях. Проблема насыщения ассортимента требует принятия решений о целесообразности добавления новых изделий в его существующих рамках.
Требует решения и вопрос о том, какие именно товары должны представлять весь ассортимент в мероприятиях по стимулированию сбыта. Под товарной номенклатурой имеется в виду совокупность ассортиментных групп товаров и товарных единиц, предлагаемых покупателю конкретным продавцом.
Товарную номенклатуру можно описать с точки зрения ее широты, насыщенности, глубины и гармоничности. Эти четыре параметра, характеризующие товарную номенклатуру, являются орудиями в процессе разработки фирмой своей товарной политики.
Уход за телевизором BRAVIA и решение типичных проблем
Вопросы для обсуждения I. К какой классификационной группе товаров широкого потребления следует отнести цветной телевизор «Сони» (товар повседневного спроса, товар предварительного выбора, товар особого спроса или товар пассивного спроса)? 2. В последнее время на Мэдисон-авеню стало очень модным выражение «образ марки», описывающее не присущие марочному товару качества, а чувства людей в отношении этого товара.
Фирма, выпускающая часы «Таймекс», хочет изменить образ марки с представления о ее товаре как о чем-то просто полезном на какое-то иное представление. Какой новый образ вы могли бы предложить и что, по вашему мнению, должна предпринять фирма для изменения существующего образа? 3. Соотнесите понятия товарной номенклатуры, товарного ассортимента и товарной единицы с продукцией корпорации «Дженерал моторс». 4. Расскажите о понятиях товара по замыслу, товара в реальном исполнении и товара с подкреплением на примере любимой марки духов, одеколона или лосьона для бритья. 5. В каком количестве различных торговых точек должны продаваться товары широкого потребления каждой из четырех
Источник: ihtika.ru
Задания. Задание 1. К какой классификационной группе товаров широкого потребления следует
Задание 1. К какой классификационной группе товаров широкого потребления следует отнести цветной телевизор «Sony» – товар повседневного спроса, товар предварительного выбора, товар особого спроса или товар пассивного спроса? Объясните выбранную Вами точку зрения.
Задание 2. Товары длительного пользования – это товары, которые выдерживают многократное использование. Выберите из перечисленных товаров тот, который НЕ относится к данной группе:
Проверка телевизора Sony перед покупкой, как посмотреть сколько часов проработал телевизор.
а) посудомоечная машина;
г) шариковая авторучка.
Задание 3.Группа товаров, тесно связанных между собой либо в силу того, что они удовлетворяют определенный класс потребностей или используются вместе, либо в силу того, что их продают одной и той же группе покупателей через те же торговые предприятия или в рамках одного и того же диапазона цен, называется:
а) товарным ассортиментом;
б) комплексом маркетинга;
в) товарной линией;
г) товарной единицей.
Задание 4. Классификация по степени материальной осязаемости предусматривает разбивку товаров на три категории: кратковременного, длительного пользования и услуги. Определите, какой из названных товаров НЕ относится к товарам кратковременного пользования:
в) бензин для машины;
Задание 5. Заполните таблицу предложенными примерами в соответствии с приведенной в ней классификацией товаров:
| Товар повседневного спроса |
| Товар предварительного спроса |
| Товар пассивного спроса |
| Товар особого спроса |
Примеры товаров: печенье, видеокамера, детская энциклопедия, плитка для ремонта ванной комнаты, сотовый телефон, новая квартира, каши быстрого приготовления, газета, туфли.
Задание 6. Разработайте номенклатуру товаров, продаваемых с такой вывеской:
г) «Товары для красоты и здоровья»;
Какие ассортиментные группы могут быть предложены в каждом магазине, какими характеристиками обладают предложенные Вами ассортимент и номенклатура? Какие принципы были использованы вами при формировании ассортимента?
Задание 7. Компания «Аэрофлот – Российские международные авиалинии» предлагает коммерческие авиаперевозки по всему миру. Продукты авиакомпании являются:
а) товарами повседневного спроса;
б) товарами особого спроса;
в) товарами предварительного выбора;
г) вспомогательными товарами.
Задание 8. В фотомагазине состоялась выставка-продажа. Была предложена новинка – электронный фотоаппарат с устройством демонстрации снимков на экране телевизора. В широком ассортименте продавались обычные фотоаппараты, а также сменные фотообъективы, штативы, фотопленка, фотобумага и т. п. Была организована обработка пленок и печатание снимков со скидкой в 25 % при предъявлении чека на купленный в магазине фотоаппарат. По низкой цене продавался фотоаппарат «для школьников младших классов». Укажите, какие товары относятся к классу товаров-лидеров, какие – к товарам-локомотивам, товарам поддержки, зазывным товарам.
Тест
1. Дайте определение товара:
а) вещь, обеспечивающая комфортные условия существования;
б) продукт или действие, обладающие полезностью и предназначенные для продажи;
в) продукт собственного производства, потребленный в своем домашнем хозяйстве.
2. Что такое товарная марка?
а) почтовый знак;
б) денежная единица ФРГ;
в) средство индентификации товара.
3. Что такое логотип?
а) тип товара, который находится на витрине магазина;
б) составной элемент марки товара, который можно прочесть.
4. Разработка товара заключается:
а) в создании технологического проекта товара;
б) в принятии решения на выпуск товара, объединяющий технологические, экономические и маркетинговые действия;
в) в деятельности органов надзора за качеством товаров.
5. Что такое товарная единица?
а) способ подсчета на товарном чеке при покупке продуктов;
в) обособленная величина, обладающая всеми признаками и свойствами товара; минимальная величина, на которую можно разделить товарную массу без потери присущих ей свойств.
6. Что собой представляет ассортимент?
а) виды, подвиды, разновидности товара, отличающиеся друг от друга незначительными потребительскими свойствами;
б) список товаров, вывешиваемый в магазине;
в) перечень магазинов различной специализации.
7. Как понимать качество товара?
а) как свойство товара, установленное производителем;
б) как совокупность свойств и характеристик, которые придают товару способность удовлетворять потребности;
в) как символ товара.
8. В чем проявляется конкурентоспособность товара?
а) в низкой цене;
б) в красивой упаковке;
в) в способности быть проданным на конкурентном рынке.
9. Что такое услуга как товар?
б) полезное действие, обмениваемое на деньги;
в) продукт, обмениваемый на деньги.
10. Что относится к нематериальной форме продукта?
а) интеллектуальный продукт (идея, патент, лицензия и т.п.);
б) ремонтные работы;
Дата добавления: 2015-08-10 ; просмотров: 481 | Нарушение авторских прав
| | | следующая страница ==> | |
| Теоретическая часть | | | Задания |
mybiblioteka.su — 2015-2023 год. (0.011 сек.)
Источник: mybiblioteka.su
Вопросы для обсуждения
I. К какой классификационной группе товаров широкого потребления следует отнести цветной телевизор «Сони» (товар повседневного спроса, товар предварительного выбора, товар особого спроса или товар пассивного спроса)?
В последнее время на Мэдисон-авеню стало очень модным выражение «образ марки», описывающее не присущие марочному товару качества, а чувства людей в отношении этого товара. Фирма, выпускающая часы «Таймекс», хочет изменить образ марки с представления о ее товаре как о чем-то просто полезном на какое-то иное представление. Какой новый образ вы могли бы предложить и что, по вашему мнению, должна предпринять фирма для изменения существующего образа?
3. Соотнесите понятия товарной номенклатуры, товарного ассортимента и товарной единицы с продукцией корпорации «Дженерал моторс».
4. Расскажите о понятиях товара по замыслу, товара в реальном исполнении и товара с подкреплением на примере любимой марки духов, одеколона или лосьона для бритья.
5. В каком количестве различных торговых точек должны продаваться товары широкого потребления каждой из четырех классификационных групп: товары повседневного спроса, товары предварительного выбора, товары особого спроса и товары пассивного спроса? Объясните почему?
6. Товары промышленного назначения всегда становятся частью готового изделия. Прокомментируйте это заявление.
7. Кратко поясните, кому выгодно использование марочных названий.
8. Расскажите о некоторых решениях по организации сервиса, которые нужно принять: а) владельцу магазина женской одежды, б) управляющему ссудо-сберегательной ассоциацией, в) владельцу магазина спортивных товаров.
Источник: all-sci.net