Избежать создание и продвижение собственных роликов = упустить возможность заявить о себе и донести до людей свой месседж.
Продвижение видеороликов позволяет показать ваши видео тем, кому это может быть интересно. То есть вашей потенциальной целевой аудитории. Без видеомаркетинга ваши ролики не помогут увеличить продажи и не повысят рост популярности бренда, сколько бы вам этого не обещали.
Но как понять что именно снимать и в каком формате?
Давайте разбираться
В зависимости от поставленной цели видеопродакшн может предложить различные форматы видео. Однако использовать один и тот же формат не получится – у аудитории может попросту замылиться глаз и они устанут от однообразия контента.
Поэтому, исходя из поставленных целей и вида бизнеса, можно выделить следующие форматы видеороликов.
1. Промо-ролики
Формат промо-роликов помогает показать с наилучших сторон ваш продукт или услугу. Скажем так, презентовать его аудитории.
Для создания такого видео понадобится вводная информация о продукте или услуге, подчеркивающая боль целевой аудитории. Ваш промо-ролик должен решить проблемы аудитории, показав решение с наиболее привлекательных ракурсов.
Рекламные ролики для бизнеса: 9 основных типов. Объясняющее и имиджевое видео, видеопрезентация.
Такой формат подойдет для тех, кто создает что-либо. Особенно это касается предприятий и различных производств.
Например, вы – производитель медицинских препаратов и создали новый, совершенно уникальный продукт – «Эликсир вечной молодости». Вы хотите привлечь инвесторов, но для этого нужно максимально привлекательно представить ваш продукт.
Снимайте промо-ролик, в котором продемонстрируете весь сок, чтобы у инвесторов потекли слюнки, и они закричали «ПРОСТО ВОЗЬМИ МОИ ДЕНЬГИ!».
Оптимальная длительность промо-видео: 1-5 минут.
- производителям одежды, обуви, мебели, аксессуаров, медицинского оборудования и препаратов;
- брендам автомобилей, техники, косметики и т. п.
2. Видеообзоры
Как перед покупкой принять решение нужен ли вам этот товар или услуга
Посмотреть видеообзор, в котором показывают и рассказывают обо всех плюсах и минусах данного товара.
Видеообзоры показывают продукт со всех сторон и демонстрируют его. Особенно это интересно, когда подача речи у человека легкая и позитивная.
Снимайте обзоры не только о материальных объектах, которые можно потрогать руками. Снимайте и о нематериальных, например, о программном обеспечении, онлайн-курсах и т. д.
Оптимальная длительность видеообзоров: для каждых продуктов и услуг своя – просто расскажите о них наиболее подробно и честно.
Кому подойдет: интернет-магазинам, складам, розничным магазинам, программистам.
Пример нашей работы:
3. Интервью
Способ продемонстрировать, что вы, вместе со своей аудиторией, готовы учиться чему-то новому и перенимать чужой опыт, чтобы в дальнейшем улучшить свой продукт или услугу.
Правда, к интервью нужно подготовиться. Определитесь с темой – она должна быть интересна вашей аудитории и перекликаться с тематикой вашего бизнеса. Затем соберите информацию о человеке, с которым вы будете проводить интервью. Проанализируйте его деятельность и отношение своей аудитории к этой персоне.
Что нужно учесть при съемке ролика для ТВ рекламы? Евгений Запотылок. Формула Рекламы.
И, наконец, самое важное – продумайте список вопросов, предположите какие ответы на них может дать человек. По возможности, порепетируйте перед съемкой. А в момент съемки задайте несколько каверзных и неожиданных вопросов, чтобы аудитория не просто извлекла для себя что-то новое, но и увидела «живую» сторону видео.
При этом отвечать на вопросы в вашем интервью может как несколько человек сразу, так и вы сами. В последнем случае вопросы можно пустить субтитрами в видео.
Оптимальная длительность интервью: от 15 минут до 1,5 часов максимум.
Кому подойдет: всем, но главное выяснить, примет ли это ваша аудитория.
Пример нашей работы:
4. Обучающие ролики
Это довольно обширная категория, в которую входят гайды, мастер-классы, туториалы и т. д. Материалы с пользой для аудитории – одна из основ видеомаркетинга.
Обучающие ролики отлично подойдут, когда нужна наглядность, ваше экспертное мнение и демонстрация объекта обсуждения. Допустим, вы продаете программное обеспечение. Расскажите в своем видео как им пользоваться, покажите насколько это удобно и облегчит людям жизнь, какие в нем есть фишки, возможности и функционал.
А еще, например, мастер-классы, как подвид обучающих роликов, подойдут кулинарному бизнесу. Снимите приготовление пельменей по особенному «бабушкиному» рецепту. Комментируйте процесс, объясните все тонкости и возможные ошибки, расскажите историю о своей бабушке. Будьте уверены — аудитория это оценит.
Оптимальная длительность обучающих роликов: 3-20 минут.
Кому подойдет: всем, но убедитесь, что ваша информация достоверна, иначе не избежать негатива.
Пример нашей работы:
5. Лайфхаки
Это отдельный подвид обучающих видео. В них вы можете показать неочевидные вещи, дать советы, которые упростят жизнь. Например, магазин зеркал может показать как сделать так, чтобы на зеркале не оставались разводы. А клининговая компания может продемонстрировать как без труда избавиться от кофейного пятна на ковре. Параллельно можно ненавязчиво демонстрировать свой товар или услугу.
Оптимальная длительность лайфхаков: подборка из нескольких лайфхаков, продолжительностью каждого по 1-2 минуты
Кому подойдет: как и обучающие ролики – всем; главное, чтобы это были действительно полезные и проверенные лайфхаки.
Пример нашей работы:
Это всевозможные подборки. Если вы продаете что-то, можете собрать подборку акционных товаров или товаров-бестселлеров или подборку новинок, чтобы увеличить их продажи. Если вы специализируетесь на услугах или чем-то, нематериальном, запишите топ ошибок чего-либо. Например, «ТОП-10 ошибок при общении с клиентами».
Оптимальная длительность топов: 5-10 минут
Кому подойдет: всем, в том числе и строительным магазинам, мебельным, ювелирным магазинам, людям, связанным с пиаром и рекламой.
Пример нашей работы:
С недавних пор в тренд ворвались новостные видео. Известные личности стали записывать видео, в которых рассказывают своё отношение к какой-либо новости. Как, например, это делает дизайнер Артемий Лебедев. Обычный новостной формат приелся аудитории. А когда в него добавлено немного юмора и личного мнения – ролики набирают популярность, как горячие пирожки.
Эти видео нужны, чтобы показать, что вы следите за новостями и хотите обсуждать их со своими подписчиками. И, кстати, юмористический формат сейчас тащит больше всех.
При этом развлекательная окраска и личное мнение – не единственно верный путь. Не забывайте и о том, что в вашей компании всегда что-то происходит. Вы можете освещать важные события, делая это в новостном формате для своих зрителей.
Оптимальная длительность новостей: 5-10 минут
Кому подойдет: в принципе многим, но в большей степени известным или набирающим известность компаниям.
Пример нашей работы:
8. Развлекательные ролики
Разбавлять свой контент развлекательными видео можно, но главное – не переусердствовать. Исключительно развлекательный контент можно себе позволить, если вы работаете в соответствующей сфере.
Такие видео хороши для вовлечения целевой аудитории, для демонстрации того, что вы, в первую очередь, тоже живые люди и имеете чувство юмора.
Например, в офисе с коллегами можно снять пародию на известный фильм. Либо снять видео «Представьте, если бы ваши вещи умели говорить», и снять продукт, который высказывает свои мысли или общается с вами о своем функционале.
Оптимальная длительность развлекательных роликов: 1-5 минут
Кому подойдет: в первую очередь тем, кто работает в развлекательной сфере
Пример нашей работы:
9. Анимационное видео
Удобный формат, который подойдет практически всем. Главное – успеть заинтересовать зрителя за первые несколько секунд, затем объяснять основную выгоду.
Анимационные видео помогают объединить текстовую, графическую, визуальную и звуковую информацию в одном ролике. Такой формат удачно подойдет, чтобы рассказать о своем продукте, услуге или продемонстрировать крупные проекты или отчеты. С помощью анимационных видео можно красочно и интересно показать сухие и скучные данные.
Оптимальная длительность анимационных видео: до 3 минут
Кому подойдет: всем
Пример нашей работы:
Подведем итоги
Видеореклама будущего: самый подробный обзор видеоформатов
CEO группы видеокомпаний BeGroup и Product Director платформ BeSeed и BeRoll рассказали, как лучше всего использовать видео, исходя из трендов роста
В последние годы мы только и слышим с вами о росте рынка видео. Исследование АКАР за 2017 год показало, что видеореклама — один из самых быстрорастущих сегментов рунета. Только ленивый маркетолог не говорит о чудодейственной пользе видео в работе с брендом, об эффективности работы с блогерами и о росте потребления видео населением. CEO группы видеокомпаний BeGroup Сергей Ляшенко и Product Director платформ BeSeed и BeRoll Алексей Солодов предлагают разобраться откуда ноги растут.
Безусловно, рост видеорекламы связан с технологиями. К ним мы относим как к появлению новых форматов дистрибуции и росту числа возможностей уже устоявшихся, так и удешевлению стоимости производства — сегодня в любом смартфоне есть вполне годная камера. Здесь мы говорим о росте видеоформатов со стороны закупок, то есть со стороны рекламодателей.
Что касается стороны потребления, скажем как есть. Пользователям проще и легче воспринимать видео, потому что потребление видео сводит на нет какое-либо умственное напряжение. Помните сколько исследований появляется на тему прокрастинации? Помните своего деда, сидящего у телека? Всё то же самое, только доступнее и проще.
Проще посмотреть кулинарный рецепт, чем его прочитать; проще посмотреть brazzers, чем листать камасутру.
Таким образом, мы уже сейчас можем спрогнозировать рост потребления видео в ближайшие годы, но не будем.
Давайте лучше поговорим о форматах: как лучше всего использовать видео, исходя из трендов роста?
Когда мы начали составлять список, оказалось, что не так просто классифицировать форматы видео. Сегодня специфика определяется авторством, целью и платформой размещения. Поэтому мы разделили их на несколько тематических блоков: форматы видеорекламы, форматы размещения видеоконтента, каналы и технологии. Расскажем подробнее:
Основные форматы видеорекламы
In-Stream
Видеообъявления, размещаемые в потоке видео. Реклама может демонстрироваться пользователю до, во время или после основного ролика. Такие объявления называются «прероллы», «мидроллы» и «построллы», соответственно. Существование формата In-Stream возможно в любом видеохостинге, но самое широкое распространение он получил на YouTube (TrueView In-Stream).
Зрители могут пропустить объявление TrueView In-Stream через 5 секунд после его начала. Плата за просмотр взимается, если пользователь: просмотрел 30 секунд объявления, просмотрел ролик целиком, если он короче, взаимодействовал с ним (нажал на баннер, подсказку или оверлей).
Несмотря на комментарии о навязчивости и раздражении пользователей, вы, наверное, уже попробовали In-Stream в своем миксе и оценили то, что формат продуктивно работает при подходящем креативе. Мы предполагаем, что формат будет прокачиваться в плане кастомизации и персонализации призыва к действию. Например, целевые действия внутри рекламного преролла: заполнение анкеты, запрос обратного звонка и даже покупка сразу из видео.
Кроме популярного TrueView In-Stream YouTube предлагает и другой рекламный функционал:
- объявления TrueView Video Discovery (видеореклама в результатах поиска YouTube, в списке похожих видео YouTube, на главной странице мобильной версии YouTube);
- реклама Bamper Ads или 6-секундные объявления-заставки
Out-Stream (альтернативные названия in-Read, in-Page, in-Feed)
Видеообъявления, размещаемые в контенте веб-сайта или социальной сети (то есть вне потока видео). Реклама начинает воспроизводиться автоматически при попадании в зону видимости пользователя (по стандартам IAB просмотр засчитывается про viewability больше 50% и длительностью от 3 секунд). Если плеер пропадает из зоны видимости пользователя, видео останавливается. Видеоплеер статично размещается внутри редакционного контента. Формат Out-Stream доступен в контекстно-медийной сети Google, рекламной сети «Яндекс», на платформах BeRoll, NativeRoll и VideoNow.
Что касается трендов в Out-Stream, здесь также заметна тенденция на кастомизацию и персонализацию. Развиваются технологии таргетинга по контексту страницы. Возможности точечного таргетинга расширяются, а это безграничный простор для роста формата и нативности показа.
Вирусный посев
Технология, поддерживающая дистрибуцию видеоконтента в интернете. Грубо говоря, посев позволяет дать «пинок» для вирусного распространения ролика. Посев видео включает существование двух форматов:
- Посев видео, размещенного на специализированных видеохостингах (YouTube, Coub, Vimeo);
- Нативный посев видео — републикации постов с видео, которое было загружено в плеер социальной сети («ВКонтакте», «Одноклассники», Facebook, Instagram), внешними группами и аккаунтами социальной сети.
Видео рекламодателя размещается в плеере видеохостинга или социальной сети и распространяется на площадках паблишеров посредством постинга и републикаций. Модели оплаты: за просмотр видео (CPV) / за 1000 показов (CPM).
В вирусном посеве тренды роста зависят от соцсетей. Сейчас наблюдается положительная динамика «нативных» форматов и негативная для формата посева видео во внешних плеерах.
Branded content
Брендированным контентом может быть любой формат социального видео, спонсируемый рекламодателем или брендом: YouTube-сериал или шоу (например, BadTrip от блогера BadComadian спонсировался Meller), Istagram-видео о продукте в формате demo или интеграция/продакт плейсмент в блогерский контент.
12 типов видеороликов, которые помогут в продвижении продукта в сети
Пользователи тратят на просмотр видео более часа в день. Рассказываем, какие форматы роликов использовать, чтобы продвижение продукта было успешным, и о чем снимать, если кончилось вдохновение.
Как видеоконтент помогает продвигать продукты
85% компаний используют видео в качестве маркетингового инструмента. Это означает только одно: видео — действительно эффективный способ продвижения продукта в сети.
4 причины делать видео вместо фотографий и описаний:
1. Видеоролик больше рассказывает о товаре, чем другой вид контента. Вместо того чтобы написать, как хорошо готовить сок с помощью вашей соковыжималки, лучше показать видео, в котором вы легко и быстро готовите апельсиновый сок;
2. Пользователи чаще делятся видеороликами, чем другим контентом. Люди в два раза чаще делятся видеоконтентом со своими друзьями, чем любым другим типом контента, включая сообщения в социальных сетях, сообщения/статьи в блогах и страницы продуктов;
3. Видеоролики больше вовлекают аудиторию. С каждым годом пользователи все больше времени смотрят онлайн-видео и даже предпочитают его просмотру телевизора. Поэтому стоит регулярно снимать видеоконтент;
4. Видеоролики положительно влияют на продвижение. Видео улучшает поведенческие факторы. При этом неважно, размещаете вы его на сайте или в соцсетях. На сайте вы увеличиваете время просмотра страницы, в соцсетях — повышаете уровень вовлеченности аудитории.
Из всего перечисленного можно сделать такой вывод: видеомаркетинг — тренд, который не ослабевает со временем. Наглядность видео делает информацию простой для восприятия, а возможность создать WOW-эффект добавляет высокий «вирусный» потенциал.
Какие бывают типы видеороликов для продвижения продукта
Если вы задумываетесь о том, чтобы расширить маркетинговую стратегию с помощью видео, мы собрали для вас 12 типов актуального контента. Большинство из них одинаково хорошо подходит как для видеохостингов вроде YouTube и Vimeo, так и для социальных сетей. Надеемся, они смогут подсказать свежие идеи для новых роликов.
1. Обзор продукта
72% пользователей предпочитает смотреть обзоры перед покупкой товара, а не читать инструкцию к нему.
При продвижении в сети следует учесть: чем сложнее продукт, тем важнее показать все его характеристики заранее. Далеко не всегда у потенциальных покупателей есть возможность протестировать товар лично. Представьте товар в видео — это один из самых простых и менее затратных для создания форматов. Видеоролик о гироскутере на скриншоте — пример качественного бюджетного варианта. Съемочной площадкой успешно выступает шоурум, а ведущим — самый коммуникабельный сотрудник.
Что показать в обзоре:
- распаковку товара. Пользователи с интересом смотрят распаковку смартфонов, смарт-часов и другой электроники. В видео можно показать упаковку товара и его комплектацию (зарядное устройство, запасной ремень для часов, инструкцию и т. д.). Не стоит снимать распаковку, если товар недорогой, технически простой или не имеет дополнительной комплектации. Например, вряд ли кому-то интересно будет смотреть распаковку миски для собаки или ящика бумаги формата А4;
- описание внешнего вида. В видео можно показать товар с разных сторон, чтобы пользователи смогли оценить его эргономичность. Если речь идет об электронике, то можно сравнить новую модель гаджета с предыдущей, например внешний вид iPhone 12 и iPhone 11;
- описание функционала/технических характеристик. В обзоре можно рассказать, как и для чего используется товар, какие у него технические характеристики. Также можно сравнить его с предыдущими моделями или товарами-аналогами;
- заключительные выводы. Акцент можно сделать только на сильные стороны продукта. Рассказать, чем он отличается от остальных и почему именно его стоит приобрести.
В зависимости от типа товара и преследуемых целей обзор может состоять из всех перечисленных разделов или из нескольких из них (например, описание внешнего вида и функционала). Также компания может снять серию видеороликов: отдельно распаковка, отдельно видео о дизайне продукта, функционале и т. д.
2. Рецензия блогера
Что сделает обзор товара убедительнее? Если о нем расскажет кто-то другой. Партнерство с видеоблогерами — отличный способ показать продукт широкой лояльной аудитории. Это не бесплатно, и не со всеми каналами легко договориться о цене. Иногда лидеры мнений согласны на бартер, но рассчитывать на это не стоит.
Проще всего заказать публикацию в блоге через сервис Webartex. В нем все условия известны заранее и фиксированы, а их выполнение контролируется площадкой. Среди множества каналов и пабликов можно найти тот, который лучше подойдет по составу подписчиков и бюджету.
3. Видеоинструкция
Обучающий видеоконтент не менее популярен, чем развлекательный. Даже если у вашего товара понятная печатная инструкция, адаптировать ее в виде ролика не будет лишним — это дополнительный фактор успеха к вашей кампании по продвижению продукта. Потому что визуальная информация проще воспринимается.
Видеоинструкция может быть разной. Бывают такие виды:
- микроинструкции. Ролики длительностью до 60 секунд, описывающие конкретную характеристику продукта или функцию. Снимаются для осведомленных пользователей, которые хотят детализировать свои знания относительно данного продукта;
- ролики с пошаговым обучением. Цель роликов — показать, как решить конкретную проблему за несколько шагов. Например, как поменять колесо своими руками, как установить новую ОС на компьютер и т. д.;
- пояснительные ролики. Сокращенные варианты длинных инструкций. Цель съемки — раскрыть новую информацию об уже известном продукте. Средняя продолжительность — 120 секунд;
- инструкции-презентации. Подробные видеоролики длительностью от 15 минут, цель которых познакомить пользователя с новым продуктом;
- скринкасты. Обучающее видео с экрана для узкой аудитории постоянных зрителей.
4. Интервью с экспертом
Чтобы укрепить доверие в своему бренду, полезно привлечь для продвижения продукта экспертов. Как и обзоры от блогеров, ролики с их участием не должны быть слишком «продающими». Например, это может быть интервью об особенностях продукта или мастер-класс по его применению. Покажите зрителям, что вы не просто в курсе трендов в своей нише, но и знаете, как получить от них максимум пользы.
Прежде чем снимать интервью, продумайте концепцию ролика и локацию. Минимальная продолжительность видео обычно составляет 15–20 минут. Оптимальная – 30–40 минут.
5. Отзыв клиента
В 9 из 10 онлайн-заказов решение о покупке принимается после изучения отзывов. Люди читают отзывы других пользователей, смотрят фото и видеообзоры.
Видео смотрятся убедительнее обезличенного текста. Однако найти довольного клиента, который согласится на съемку, часто оказывается непросто. Вы можете провести конкурс роликов от пользователей или попросить сотрудников поделиться своими историями об использовании продукта.
О том, как больше получать положительные отзывы от клиентов, читайте в статье «Как получать больше [хороших] отзывов о бизнесе?».
6. Ролики от пользователей
Пользовательский контент (UGC) — это не только отзывы о товарах. Это любые ролики, снятые клиентами специально для вашей компании. Проще всего собирать их, проводя флэшмобы и конкурсы — например, на лучшее применение продукта. Призом может быть как сам продукт, так и бесплатные образцы, бонусные баллы, скидки и т. п.
Например, экшн-камеру GoPro рекламируют известные фрирайдеры, MTB-байкеры и другие спортсмены, занимающиеся экстремальными видами спорта. Результат — ролики набирают миллионы просмотров.
Оригинальные фотографии или креативы с символикой бренда можно объединить в видеопрезентацию. Демонстрируя работы покупателей, вы подтверждаете качество своего товара и наличие спроса на него.
7. Ответы на вопросы
Какой бы товар вы ни продвигали, скорее всего, пользователи задают вам вопросы о нем. Самые частые из них можно включить в раздел FAQ на сайте: это полезно для SEO и облегчает коммуникацию с будущими клиентами. Однако с точки зрения продвижения продукта, эффективнее объединить ответы в видеоролик. Снять его так же просто, как обзор или видеоинструкцию. Достаточно хорошей камеры, продуманного сценария и харизматичного коллеги.
Например, магазин велосипедов отснял целую серию роликов для YouTube в формате ответов на вопросы для клиентов и просто любителей велосипедов. Канал получает тысячи просмотров и сотни лайков, тем самым повышая доверие целевой аудитории к магазину.
Самостоятельно развивать канал на YouTube может любой бренд. О том как оптимизировать ролик читайте в нашей статье «Самостоятельный аудит роликов на YouTube».
8. Анонс акции или мероприятия
Идея для SMM — анонсировать предстоящие мероприятия с участием бренда видеороликами. Любые события от сезонных акций и конкурсов до участия в выставках и конференциях. Такие видео одновременно служат для привлечения новых участников и создают брендированный контент для продвижения продукта. Им зачастую не требуется съемка — подойдет автоматизированная анимация, сделанная в сервисе вроде PowToon.
Как создать интересный анонс:
- снимайте короткие ролики. Оптимальная продолжительность проморолика составляет 30–60 секунд;
- отображайте суть видео в первых его секундах. Пользователь сразу должен понять, что вы анонсируете фестиваль уличной еды в его городе, мастер-класс по изготовлению елочных игрушек или музыкальный концерт;
- избегайте сложных и непонятных формулировок. Обращайтесь к аудитории на простом и понятном для нее языке. Избегайте речевых штампов вроде «самый перспективный», «оптимальное решение», «удовлетворяющий всем запросам» и т. д.
9. Прямая трансляция
Хотите повысить видимость и процент досмотра своего ролика в социальных сетях? Тогда проведите прямую трансляцию. Такая функция доступна во ВКонтакте, Одноклассниках, на Facebook и в Instagram. Площадки поощряют применение их внутренних инструментов, поэтому live-видео будет появляться в ленте чаще. Благодаря интерактивности и эффекту неизвестности, прямые трансляции смотрят дольше.
Планируя любое мероприятие с участием бренда, помните об этой возможности для продвижения продукта.
Что можно сделать в прямой трансляции компании:
- презентовать новый товару/услугу;
- рассказать о бренде, истории компании, владельце бизнеса;
- анонсировать новую услугу, мероприятие, открытие точки продаж и т. д.;
- провести обучающий вебинар по новому продукту;
- показать офис компании, производство, досуг коллектива;
- ответить на вопросы аудитории.
10. Stories
Без ограничений stories работают на Facebook, в Instagram и ВКонтакте. Оформляются эти ролики обычно броско: фильтры, яркий текст, стикеры и встроенные изображения в gif-формате приветствуются. Учитывая, что истории часто снимают на фронтальную камеру смартфона с руки, качество съемки не имеет значения.
11. Вертикальное видео
Пользователи чаще всего заходят в социальные сети со смартфонов. Так, по данным ВКонтакте на 2020 год, 67,4 млн пользователей (общее количество пользователей – 72,9 млн) предпочитают заходить в соцсеть именно с мобильных устройств. Именно поэтому большая часть видео ориентирована на вертикальный формат.
Создание вертикального видео в сторис ВКонтакте:
Как выглядит вертикальное видео в Instagram: