Лампа для проектора с модулем и без разница

Началось все достаточно банально. В моем проекторе перегорела галогеновая лампа.

1. Я начал обзванивать компании которые предлагали лампу для моей модели, сравнивая с ценой с Алиэкспресс.
2. Цена в Москве была в среднем 2 раза выше (например 15000 вместо 7000).
3. Путем не сложных арифметических подсчетов получился простенький бизнес план по схеме дроп-шиппинг (как впоследствии оказалось — неплохо работающий)

В результате я создал простенький интернет магазин на базовом шаблоне битрикса, т.к. считал его наиболее безопасным, хотя и слегка дороговатым, в чем не разочаровался.

В основном поставщиками были те же китайцы с алиэкспресса которые исправно высылали лампу по адресам моих клиентов курьерской службой. Заказы в основном размещал в вотсап, оплачивал через вестерн юнион. Без посредника Али цена закупки еще немного снизилась, но открылось большое количество подводных камней о которых я и намерен рассказать. Были также и поставщики в РФ о чем ниже.

Оригинальная лампа SP-LAMP-060 с модулем для проектора IINFOCUS IN102 SP LAMP 060

О моей схема работы или дроп-шиппинг с Али

Дроп-шиппинг — это схема работы, когда я брал деньги за товар, оплачивал его поставщику или производителю и просил отправить его непосредственно конечному клиенту.

В данном случае схема оказалась рабочая (но магазин уже давно закрыт по причинам о которых скажу ниже).

Вы вполне вероятно спросите — зачем пользоваться услугами посредника, если можно купить самому на али дешевле? Как бы ни было это удивительно, но на рынке достаточно места для такого вида услуг.

В половине случаев моими клиентами были Юр. лица — которым было удобнее работать с организацией, которая принимала расчеты по безналу, во второй половине — просто физ лица которые считали мое предложение оптимальным по причинам только им известным.

Я хотел бы поделиться с сообществом полученным опытом обслуживания проекторов и закупки для них ламп и комплектующих, а также возможных схемах работы с поставщиками.

О типах ламп

Галогеновые лампы для проекторов условно делились по качеству на несколько категорий, отличающихся по цене, ресурсу, упаковке и т.д.:

1. Оригинальные лампы в оригинальной упаковке (брендовые) — в моем случае это было применимо только к лампам Эпсон с официального склада. Можно было найти и импортировать другие бренды тоже, но цена была заоблачна и никто у меня никогда такого не покупал. Имеют максимальный срок работы по часам.
2. Оригинальные лампы с модулем или без — это наиболее востребованный товар на рынке, и пусть в данном случае Вас не вводит в заблуждение слово «оригинальные». По сути, в абсолютном большинстве случаев это лампа, в которой используется цоколь идентичный (по мнению китайцев) оригинальному. Часто световой поток был на 10% меньше брендовой лампы. Ресурс как правило до 2000 часов. Ситуация идентична абсолютно со всеми поставщиками.
3. Лампы хорошего качества со сторонним цоколем — как правило были на 10% менее яркими но в целом всех всё за такую цену устраивало. Ресурс как правило 1500-2000 часов
4. Лампы с максимально дешевым цоколем — ими я не торговал, т.к. световой поток иногда составлял только половину от оригинального а максимальный ресурс как правило — только 25%. Как правило клиенты пытались сравнивать мои цены именно с ними и впадали в частично праведное негодование. Ресурс как правило 500 часов если повезёт.

Цоколь — непосредственно рабочая часть лампы, которая излучает свет и греется. При установке — категорически нельзя касаться ее пальцами, потому что оставшийся след жира с папиллярного рисунка сгорит и оставит на поверхности цоколя черный след, который при каждом новом включении будет нагреваться значительно быстрее остальной прозрачной части лампы и создавать механические напряжения, которые приведут к ускоренному разрушению.

Лампа ELPLP93 без модуля для проектора EPSON

Отражатель — отражатель можно трогать руками.

Чип — если есть — то защищает прибыль производителя проектора при продаже расходников от поддельных ламп. Но может и продаваться отдельно.

Модуль — это пластиковая коробочка с крепежом для лампы (и чипа если используется). Наличие этой коробочки позволяет производить очень быструю замену лампы на лету (старую вытащил, новую вставил). Как правило он не обязателен, но существенно упрощает замену, т.е. при его наличии нет необходимости возиться с мелкими винтиками которые крепят лампу и ее элементы.

О качестве поставок

Поставщики в РФ

По данным, которые у меня были по результатам обзвона всех представительств производителей проекторов — в РФ официально можно купить галогеновую лампу только для проекторов Эпсон (это не касается диодных ламп — о них ниже). Это был мой единственный поставщик по настоящему оригинальных ламп в брендовой упаковке с гарантийным талоном, приемлемой ценой т.д.

На этом поставщики в РФ заканчиваются.

Поставщики в Китае и других странах азиатского региона

В 90% случаев в конечном счете это были мои поставщики и далее я расскажу об особенностях работы с ними.

Во-первых стоит отметить предельную честность абсолютного большинства азиатских поставщиков, Если он говорит что цоколь Philips_*какой-то индекс*, то скорее всего так и есть. Если ты о чем-то спрашиваешь — то получаешь честный и искренний ответ. Но есть несколько но:

1. Цоколь может быть меньшей мощности чем требуется — и ты не узнаешь пока этого не спросишь или не посмотришь в спецификацию (которую тоже нужно запросить).
2. В данной оригинальной лампе может применяться только цоколь например OSRAM который слегка отличается по спектру и тепловыделению. (тоже не узнаешь пока не спросишь), но поставщик считает (причем реально искренне), что в данном случае Филипс тоже будет считаться оригинальным.
3. и так далее и тому подобное

Как итог, получить для клиента лампу оптимального качества по оптимальной цене, которая ему и требуется — можно только после 3-5 дополнительных уточняющих вопросов к поставщику в мессенджере, общий смысл которых «а действительно ли это оригинальная лампа из оригинальных комплектующих соответствующих данной модели проектора»? — и ответ очень часто не положительный.

Таким образом для поиска оптимальной лампы нужно в среднем получить предложение с многочисленными пояснениями как минимум от 3х поставщиков.

Это конечно не очень сложно — но является очень яркой особенностью работы с азиатскими поставщиками на мой взгляд. Когда задаешь такие вопросы на Али — то продавец их как правило игнорирует, либо отвечает непонятную дичь («Конечно оригинальная — бери, бери»)

Ценообразование

Тут все одновременно и просто и сложно

Конечная цена лампы = Цена цоколя + Цена отражателя (+модуля и иногда чипа) + цена сборки и калибровки цоколя и отражателя + цена доставки + моя прибыль + налоги + риски

Это позволяет примерно создать прайс лист и разместить его на сайте.

Сложность в данном случае была в другом.

Как правило лампы производились поставщиками партиями по несколько сот штук, и цена зависела от остатка на складе поставщика, т.е. была не предсказуема, т.к. ни у кого никакой веб интеграции нет и в помине. При этом общее количество разных наименований товара (моделей проекторов и наименований типов ламп) лично в моей базе составляло 15.000 штук. т.е. иметь точные актуальные цены на сайте было в принципе не возможно.

В результате схема работы была следующая:

1. Получение заявки на лампу на сайте по последней цене по которой была продажа.
2. Уточнение актуальной актуальной цены у поставщика (вместе с деталями по качеству, сроках поставки).
3. Согласование с клиентом актуальной цены, качества и сроков поставки по имеющимся предложениям от поставщиков.

В целом могу сказать, что абсолютно все мои клиенты были довольны сотрудничеством на 100%, и в случае брака либо поставщик, либо я сам компенсировал это (как правило заменой лампы).

О диодных проекторах

С выходом на рынок диодных моделей — я получал множество обращений по поводу замены перегоревших диодных элементов. Но итог, как правило, был всегда одинаковым:

1. Оригинальные диодные элементы не продаются. Аналогов нет.
2. Диодные элементы подлежат замене в авторизованном сервисном центре.
3. Срок поставки нужного диодного элемента как правило составляет больше месяца.
4. Не у всех производителей в принципе есть на территории СНГ авторизованные сервисный центр.
5. И самое важное: итоговая стоимость замены диодного элемента практически всегда равна стоимости проектора. Так что лучшее, что Вы можете сделать с умершим из-за диодной линейки проектором — это продать его или оставить его на запчасти. Ну и учитывайте это при покупке диодного проектора. Когда он отработает обещанные часы (либо истечет гарантийный период) — он станет бесполезен.

Как продлить срок жизни проектора и лампы (диодов)?

Главный враг проекторов и ламп — тепло.

Первое, что нужно сделать с новым проектором — обеспечить оптимальное охлаждение в рабочей зоне и в самом проекторе. Это достигается следующими операциями.

1. Необходимо отключить тихий режим (иногда называется по другому но суть одна — вентилятор должен работать на максимальных оборотах всегда, когда это возможно. Если это не так, то вы снижаете ресурс проектора и лампы)
2. Перевести проектор в режим энергосбережения — как правило это снижает яркость примерно на 10%, что обычно не критично, так как человеческий глаз имеет нелинейную зависимость восприятия яркости.
3. Проводить регулярное обеспыливание сжатым воздухом не реже чем раз в 3 месяца
4. Разместить проектор в максимально прохладном и не пыльном месте.

О ремонте проекторов

Просто ищите тех, кто непосредственно утверждает, что умеет это делать. У меня был только один поставщик услуг ремонта, которым я был абсолютно доволен.

Почему я закрылся

Бизнес оказался не масштабируемым от слова совсем.

Для работы с клиентами я мог нанять менеджера по обработке заказов.

Для организации логистики мог нанять другого менеджера или найти какие-либо программное решение.

Для работы с поставщиками мог нанять менеджера по закупкам с умеренным знанием английского или китайского.

Но с ростом оборота росли и расходы (а также риски с азиатскими поставщиками)

Но рынок РФ не резиновый, и в целом у данного бизнеса для одной компании был потолок по прибыли в районе 300.000 рублей в месяц (на мой взгляд), что я понял примерно когда прибыль была в районе 80.000 в месяц. Эта сумма не смогла меня мотивировать на дальнейшее развитие, и я по-тихоньку всё забросил начав с отключения рекламы, и продолжив по инерции обслуживать старых клиентов.

Надеюсь что моя статья будет Вам полезна.

Она должна быть полезна если Вы:

1. Обслуживаете или выбираете свой проектор
2. Обслуживаете проектор в Вашей организации
3. Занимаетесь бизнесом по обслуживанию

• Проекторы
• Лапмы проекторов
• Галогеновые лампы
• диодные проекторы

• Развитие стартапа
• Бизнес-модели
• Видеотехника
• Мониторы и ТВ

Источник: habr.com

Покупка лампы с модулем и без (плюсы и минусы)

При покупке лампы для проектора появляются два варианта — приобрести новую лампу с модулем или только саму ламповую колбу. Производителем предусмотрен комплект лампы с монтажным модулем, который без особого труда и специальных навыков сможет поменять любой покупатель. С «голыми» лампами всё гораздо сложнее, хотя они и дешевле. Их замена в прежний крепёж связана с определенными трудностями и требует технических навыков.

Что такое модуль проекторных ламп?

Лампа для проектора Epson EB-S6 без модуля и в модуле

Модулем в контексте ламп для проекторов называют полный комплект лампы с монтажным корпусом, блоком крепления, обвязкой, опциональными дополнительными фильтрами и отражателями. Это готовое потребительское решение для легкой замены после покупки. Конструктивное устройство модулей оптимально подогнано под установленную в них лампу, элементы системы питания соответствуют её потребностям, а риск испачкать или повредить лампу при замене снижен до минимума.

Конструктивная обвязка ламп, которую отдельно от самой колбы лампы иногда тоже называют модулем, имеет свой ресурс выработки. Пластиковый корпус модуля, крепеж лампы, элементы обвязки и питания подвергаются сильному нагреву от работы лампы. Зачастую отработавший своё модуль нуждается в полной замене. Он, по сути, является таким же расходным материалом, как и сама лампа.

Когда имеет смысл покупать чистую лампу без модуля

Когда действительно возникает необходимость заменить только колбу лампы, а делать это будут либо специалисты, либо технически подготовленный покупатель.

Важным условием становится совместимость оставшегося в проекторе модуля и новой лампы.

Необходимо удостовериться, что пластиковый корпус модуля не оплавлен и не поврежден иным образом. Также нужна уверенность в том, что крепление лампы нормально отсоединяется и готово к подключению новой колбы.

От человека, который будет производить замену колбы лампы в прежний модуль, потребуются определенные навыки и сноровка.

В процессе смены колбы потребуются чистые перчатки и повышенная аккуратность — лампа должна остаться максимально чистой, к ней нельзя прикасаться голыми руками и запачкавшимися перчатками, ведь на проекции любые следы будут видны гипертрофированными. Что касается аккуратности, то она потребуется, чтобы не повредить довольно хрупкие колбы. Перед демонтажем старой лампы обязательно нужно дождаться ее остывания.

Отсоединить старую лампу от блока требуется до заказа новой лампы. Сам процесс и его итог дадут понять, получится ли смонтировать новую колбу в прежний модуль и стоит ли оно того. Также клиент хотя бы визуально оценит состояние старого блока.

Преимущество покупки чистой лампы без блока и повод это сделать — экономия. Возможность сэкономить до четверти стоимости лампы оправдывает все сопутствующие трудности и риски. Но поскольку проектор сам по себе не является эконом-решением, стоит взвесить оправданность желания сэкономить в каждом конкретном случае.

Пример лампы без модуля

Преимущества покупки лампы в модуле

Это продуманное потребительское решение, у которого множество плюсов в сравнении с установкой новой лампы в старый блок.

С заменой лампы в модуле справится любой покупатель и владелец проектора. Это обычная потребительская процедура, ненамного сложнее других подобных манипуляций с разной бытовой техникой.

Простота и продуманность решения снижает риски повредить элементы, подпортить лампу, испачкав ее даже пылинками или кожным жиром.

Для проекторов среднего и продвинутого уровня экономия на чистой колбе без блока редко бывает уместной и оправданной. Хороший проектор раскроет свои возможности, высокий потенциал устройства лишь с подходящим комплексным модулем. Общая стоимость качественного проектора не подразумевает экономию на обвязке лампы, которая важна для ее корректной работы.

Пример лампы с модулем

Выводы

Вы можете приобрести лампу для проектора без модуля, но тогда потребуется более сложный монтаж новой лампы в старый блок, как правило этим занимаются только продвинутые пользователи.

Для экономии времени и нервов рядовому пользователю мы рекомендуем покупку лампы в блоке — замена её в таком варианте под силу каждому.

Источник: lampssale.ru

Лампы для проекторов с модулем и без – что рекомендуется к покупке?

Сегодня в продаже можно найти широкий выбор проекционных ламп без корпуса – это так называемые «голые» лампы. Продавцы утверждают, что никаких существенных отличий от модульных комплектующих нет, и такая покупка позволит сэкономить крупную денежную сумму. Но так ли это на самом деле? Перед тем, как сделать выбор, стоит подробнее разобраться в том, что такое лампы с модулем, и стоит ли покупать элементы без него.

Устройство проекторной лампы

Сами лампы, используемые в проекционном оборудовании в качестве источника света, являются не цельным, а составным элементом. Именно этим обуславливается сложность производства таких деталей, которая сильно сказывается на стоимости готовой продукции. Внешне в конструкции осветительного элемента можно различить только колбу, однако внутри нее находятся и другие комплектующие, обеспечивающие нормальную работу:

• Трубка дугового разряда. Именно в этом небольшом элементе возникает электрическая дуга, которая заставляет газ в колбе ярко светиться. Трубка изготавливается из прочного и жароустойчивого стекла.
• Кварцевый отражатель. Этот компонент используется для фокусировки светового излучения в нужном направлении, что повышает эффективность освещения. Внутренняя часть покрыта отражающим составом.
• Электроды и проводка. Между электродами возникает мощный дуговой разряд, ионизирующий газ. К электродам подключены провода, которые соединяют лампу с блоком питания, стоящим в проекторе.
• Ртутные пары. Ими заполнена колба лампы, и именно они отвечают за яркое свечение элемента при возникновении электрической дуги. Пары ртути ядовиты, но внутри прочной колбы они не наносят вреда.
• Фиксатор. Это небольшая металлическая пластина, припаянная либо приклеенная к одной из граней проекторной лампы. При помощи фиксатора деталь может надежно соединяться с ламповым модулем.

Выше описано устройство любой лампы для проектора независимо от того, есть в комплекте с ней модуль, либо нет. Сам модуль представляет собой корпус, изготовленный из качественного и прочного пластика, который отличается устойчивостью к высоким температурам. При помощи этого корпуса осветительный элемент можно быстро и без каких-либо затруднений установить в проектор. Также этот корпус выполняет защитную функцию.

Как заменить ламповый модуль?

Самостоятельная замена лампового модуля в проекционной технике не представляет ничего сложного. Все, что вам потребуется для выполнения задачи – это новый модуль, отвертка и 5 минут свободного времени. Алгоритм:

• Если проектор включен, отключите его, выдерните вилку из сети, подождите, пока техника остынет.
• Используя отвертку, снимите крышку с отсека, в котором расположена лампа – он сбоку либо снизу.
• Аккуратно отвинтите шурупы, при помощи которых ламповый модуль закрепляется на своем месте.
• Возьмитесь за специальный поручень, и, придерживая проектор, аккуратно вытяните из него модуль.
• Аккуратно разместите новое изделие, аналогичным образом придерживая его за специальную ручку.
• При помощи отвертки затяните крепежные шурупы корпуса лампы, после установите крышку отсека.

После монтажа лампы можно включить проектор. Не забудьте аннулировать счетчик часов работы лампы сразу же после того, как произведете ее замену. Как это сделать, вы можете узнать из инструкции по эксплуатации к проекционному оборудованию. Это требуется для того, чтобы вы имели представление о сроке работы нового осветительного элемента, и знали, примерно в какое время потребуется его очередная замена.

Как устанавливать голую лампу?

Если вы приобрели не ламповый модуль, а отдельно лампу, то перед ее установкой в проектор вам понадобится разместить лампу в корпусе. Докупать корпус отдельно не понадобится, так как он уже есть внутри проекционной техники, и вам надо лишь поменять одну лампу на другую. Сделать это довольно просто:

• Извлеките модуль с лампой в соответствии с пунктами 1-4 предыдущей инструкции.
• Внимательно рассмотрите, в каких точках деталь крепится к корпусу, и запомните порядок крепления.
• С использованием отвертки открутите шурупы, которые крепят осветительный элемент к его модулю.
• Отсоедините коннекторы и уберите проволочный зажим, посредством которого фиксируется колба.
• Аккуратно возьмите новую колбу, установите ее в корпус, поставьте зажим и закрутите все коннекторы.
• Разместите собранную конструкцию внутри проектора по описанной ранее инструкции, закройте крышку.

Ни в коем случае не прикасайтесь к новой голой колбе, особенно мокрыми или жирными руками. Даже малые посторонние частицы, попавшие на поверхность колбы, приводят к ее неравномерному нагреву в ходе работы. Это ухудшает качество изображения и сокращает срок эксплуатации лампы, повышает расходы на замену. Если вы случайно загрязнили колбу, тщательно очистите ее сухой салфеткой, и уже только потом устанавливайте.

Хотим обратить Ваше внимание, что в отдельных случаях на модуле может быть установлен чип. Он предназначен для того, чтобы считывать количество часов, отработанных лампой и, обычно, виден на модуле невооруженным глазом. Визуально он похож на небольшую микросхему (специальная электронная плата).

Если, в таком модуле заменить только лампу, то в большинстве случаев лампа не заработает. Весь секрет в том, что чип уже израсходовал количество предусмотренных часов работы, поэтому новая лампа без модуля не поможет решить проблему, т.е. нужно менять лампу в комплекте с модулем. Исключение составит только ситуация, когда старая лампа вышла из строя по каким-либо причинам раньше положенного ресурса работы. В этом случае, можно произвести замену только лампы.

Подводя итог всему вышесказанному, приобрести Вы можете как лампу с модулем, так и без. Все зависит лишь от Вашей сноровки и наличия свободного времени. Приобретая лампу с модулем, Вы упрощаете процесс установки, а приобретая голую лампу, Вам потребуется потратить больше усилий и времени на установку, но при этом сможете сэкономить на покупке.

Источник: www.hiteklab-spb.ru