1) Определите, является ложным или верным каждое из приведенных ниже высказываний, ответив «да» в случае своего согласия с данным утверждением и «нет», если высказывание ошибочно.
| Утверждение | Ответ |
| Ценообразование не является составной частью ценовой политики предприятия. | |
| Реализуя ценовую политику, предприятие обеспечивает своевременную реакцию на изменение цен конкурентами. | |
| При прочих равных условиях по низкой цене удается продать товара гораздо больше, чем при высокой. | |
| Спрос на хлеб в основном можно считать эластичным. | |
| Можно считать, что спрос на телевизоры неэластичен. | |
| Рост спроса при неизменном предложении вызывает рост цен. | |
| Рост предложения при постоянном спросе, как правило, вызывает снижение цен и позволяет увеличить объем продаж. | |
| На рынке чистой конкуренции роль ценовой политики минимальна. | |
| Если все предприятия отрасли используют методы установления цены данного товара на основе учета затрат, то их цены примерно одинаковы, что снижает ценовую конкуренцию. | |
| На стадии внедрения товара на рынок обычно используется гибкая система скидок. |
АМЕРИКАНЦЫ ВЫБРАСЫВАЮТ ТЕЛЕВИЗОРЫ КАЖДЫЙ ГОД 📺 🇺🇸
2) Восстановите логическую схему «Процесс ценообразования», используя предложенные ниже элементы.
Элементы логической схемы «Процесс ценообразования».
а) Пересмотр цены.
б) Анализ издержек.
в) Разработка ценовой политики.
г) Анализ спроса.
д) Разработка политики фирмы.
е) Постановка цели фирмы.
ж) Установление окончательной базовой цены.
и) Разработка маркетинговой стратегии фирмы.
к) Анализ цен конкурентов.
л) Выбор методов ценообразования.
м) Постановка целей ценообразования.
3) Целью предприятия является увеличение доли рынка. Пробные продажи товара по сниженной цене показали, что коэффициент эластичности составляет 0,85. Есть ли смысл изменить цену? Какая информация необходима для принятия окончательного решения.
4) Рассмотрите пример выведения на рынок нового товара Вашим предприятием. Какую стратегию цен использовало бы предприятие и почему?
5) Приведите 2-3 примера товаров, по которым производитель применяет ценовую дифференциацию:
— по группам потребителей;
— по местам продажи;
— по вариантам исполнения товара.
Понравилась статья? Добавь ее в закладку (CTRL+D) и не забудь поделиться с друзьями:
Источник: studopedia.ru
Эластичность спроса на телевизоры
Характеристика эластичности устойчивого спроса конечных потребителей на телевизоры АО «Нител» различных марок оказалась примерно одинакова: до определенного уровня повышения цены на телевизор спрос меняется не очень сильно, дальнейшее увеличение цены приводит к резкому снижению спроса (рис.17). Так, при увеличении цены на телевизор «Нител 37 ТЦ 5214» с 1200 до 1300 тыс.руб. совокупный платежеспособный спрос населения всех обследуемых регионов падает со 148 до 131 тыс. штук., дальнейшее увеличение цены приводит к резкому снижению спроса.
OLED телевизоры Haier
В результате полевого исследования конечных потребителей продукции АО “НИТЕЛ” кроме описанного выше устойчивого спроса, основанного на твердых намерениях потенциальных покупателей в выборе конкретной марки телевизора при указанных ценах, был выявлен также неустойчивый спрос. Неустойчивый спрос по марке основан на намерениях потенциальных покупателей приобрести телевизор АО “НИТЕЛ”, но не определившихся с выбором конкретной марки телевизора. Намерения потенциальных покупателей, неуверенных в совершении покупки по указанным ценам, обуславливают неустойчивый спрос по цене. С увеличением цены величина неустойчивого спроса по марке уменьшается.
В результате исследования конечных потребителей продукции АО “НИТЕЛ” (населения) была определена степень увеличения платежеспособного спроса на телевизоры АО “НИТЕЛ” с помощью механизма продажи продукции в рассрочку. Применение механизма продажи продукции в рассрочку увеличивало устойчивый платежеспособный спрос на телевизоры АО “НИТЕЛ” на 536 тыс.штук, что составляло 80% устойчивого спроса без применения механизма рассрочки.
В процессе анализа требований потенциальных покупателей телевизоров АО “НИТЕЛ” с применением механизма рассрочки определены оптимальные параметры рассрочки. При этом критерий оптимизации — максимальное расширение платежеспособного спроса с помощью механизма рассрочки.
В качестве первоначального взноса 41 процент потенциальных покупателей телевизоров АО “НИТЕЛ” в рассрочку хотел бы внести 50% стоимости телевизора, а 38% готовы сделать первоначальный взнос только в размере 30% стоимости телевизора. Более 75% потенциальных покупателей желают получить рассрочку на срок 6 месяцев, а 66% — согласны выплачивать взносы каждый месяц. При этом 87% потенциальных покупателей не готовы выплачивать дополнительно более 5% суммы рассрочки в месяц в качестве платы за предоставление рассрочки. Однако, вышеуказанные параметры рассрочки соответствовали реальным условиям потребительского кредитования коммерческими банками.
Респонденты, которых ни при каких обстоятельствах не устраивали телевизоры АО «Нител» (даже после улучшения параметров телевизора или системы технического обслуживания), в конечном итоге отвечали на вопрос о требованиях, предъявляемых ими к некоему гипотетическому телевизору, который был назван перспективным. Этот телевизор представлял собой эталон, к которому должен стремиться АО «Нител», для того чтобы увеличить процент респондентов желающих приобрести телевизор, произведенный заводом.
Характеристики перспективного телевизора:
· это должен быть цветной телевизор (так указали более 98%) с размером диагонали плоского экрана 51-61 см (указали более 70% респондентов);
· для большинства респондентов телевизор должен обязательно включать следующие функциональные возможности:
1. пульт дистанционного управления,
2. принимать не менее 45 каналов,
3. обеспечивать возможность подключения видеомагнитофона,
4. отображать параметры настройки на экране,
5. осуществлять автопоиск станций,
6. прием разных систем (PAL, SECAM, NTSC, MESECAM),
7. включать комнатную антенну.
В представлении большинства респондентов данной группы (76%) указанный перспективный телевизор является импортным телевизором, схожим по дизайну и техническим параметрам с телевизорами фирм Sony, Panasonic, Funai, Akai, Samsung, Sharp, Gold Star. Эти фирмы в дальнейшем рассматривались как перспективные технологические инвесторы АО «Нител».
Цены, указанные данной группой респондентов на телевизоры с различными размерами диагонали экрана и указанными выше параметрами, можно было оценить как средние цены аналогичных зарубежных моделей телевизоров, продаваемых в России.
По результатам первого этапа полевого исследования в исследуемых регионах более 13% населения указали на намерение приобрести видеомагнитофон.
Спрос населения 7 выбранных регионов на видеомагнитофоны, производимые АО «Нител» и реализуемые по цене 1 млн.рублей, оценивался в 450 тыс.штук на 1996-97 годы, из которого более 85% составлял устойчивый спрос. Наибольшая доля устойчивого спроса приходилась на Москву, Московскую область и Республику Татарстан — около 80% общего спроса на видеомагнитофоны АО «Нител».
Предъявляемые условия приобретения потенциальными покупателями техники: это должен быть видеомагнитофон (для 70% респондентов) или пишущий плеер (21%) с отличным качеством изображения и звука при сроке гарантийного обслуживания 2 года при наличии сети технического обслуживания. Обязательные технические характеристики: наличие пульта дистанционного управления, автоматического выключения, стоп-кадра, режимов автопоиска начала записи и ускоренного и замедленного просмотра, возможность программирования и отображения параметров настройки на экране.
Применение механизма продажи видеомагнитофона АО «Нител» в рассрочку позволило бы увеличить емкость рынка на 73%, устойчивый спрос вырос бы на 72%. Наибольший спрос на видеомагнитофоны АО «Нител» в рассрочку отмечен в Московской области.
По результатам проведенного полевого исследования максимальная емкость рынка станций спутникового телевидения АО «Нител» в выбранных регионах в 1996-1997 году оценивалась величиной 184 тыс штук при цене продажи 3.5 млн.руб., 115 тыс.станций из которых — устойчивый спрос. 80% спроса приходится на 1997 год. По спросу лидировала Москва — около 28%. Ценовая эластичность не носила резкого характера. Применение механизма рассрочки позволило бы увеличить спрос в 2.5 раза и устойчивый спрос на 170 тыс. штук.
Максимальная емкость рынка телефонных аппаратов АО «Нител» около 900 тыс.штук в течение 2-х лет. Устойчивый спрос составляет 85%.
Наибольшая рекламная аудитория практически на всех основных радиоканалах приходится на утренние часы — 6-30 — 9-00, когда рекламу видеотехники слушает до 18% респондентов, высказавших интерес к АО «Нител». В дальнейшем аудитория уменьшается до 8%, а после 18-00 — очень мала на всех каналах. В утреннее время несколько предпочтительнее программа «Маяк», в дневное и вечернее время — «Радио России».
Для 38% респондентов газеты являются вторым по популярности рекламным каналом телевизионной техники АО «Нител».
Источник: cyberpedia.su
Неэластичный спрос: что это и какие последствия имеет для экономики
При построении экономической политики насчет определённой продукции важны два параметра: себестоимость и спрос. В рамках статьи наибольший интерес представляет второй. Да не просто, а такая его разновидность, как неэластичный спрос. Вот о нём и будет идти речь.
Что называют неэластичным спросом
Какое явление или процесс называют таким образом? Неэластичный спрос – это ситуация, когда наблюдается слабая реакция на изменение цены. Она может измениться в несколько раз, но колебания количества покупок будут составлять проценты. При росте объемов производства совокупный доход имеет тенденции к своему снижению, тогда как предельный вообще становится отрицательным. Следует отметить, что фирма, которая стремится к получению максимальных прибылей, должна проигнорировать подобную ситуацию и скорректировать цену, чтобы получить равновесное экономическое положение.
Значение неэластичного спроса в экономике
Значение, которое имеет это явление, довольно неоднородное. С одной стороны, оно позволяет говорить о возможностях компаний или определённой отрасли экономики приспосабливаться к возникающим изменениям в экономической жизни. Так, практический пример из жизни можно привести, говоря о ситуации с нефтью.
Если бы при падении цен правительство попробовало продать её как раньше, государственные компании, торгующие этим сырьем, быстро потеряли бы всех своих клиентов. А если бы был неэластичный спрос, означает, что изменение бы не повлияло на текущую ситуацию. Но в реальности такие торговцы останутся с одной нефтью. Это пример, который невозможен при неэластичности спроса. Но чем он тогда является?
Если говорить именно о неэластичном спросе, то он наблюдается по многим важным параметрам. Среди них:
- Электричество.
- Вода.
- Отопление.
- Продукты питания.
Каким образом это все действует? Дело в том, что у людей есть множество потребностей, которые относятся к базовым нуждам. Например, каждому необходимо кушать. И даже если цены на продукты питания будут расти каждый день в несколько раз, то есть всё равно будет нужно, причем соблюдая определенный минимум.
В таких случаях спрос неэластичен, что будет проявляться в том, что каждый человек всё равно покупает еду, но в данном случае будет ухудшаться ее состояние и характеристики. То же самое можно сказать и про воду: учитывая её необходимость и невозможность прожить без нее, отказаться от употребления не выйдет.
Про неё можно сказать, что всегда существует абсолютно неэластичный спрос со стороны потребителей к коммунальным службам. Но во всём могут быть свои нюансы, которые изменяют положение вещей. Можно ли как-то рассчитать неэластичный спрос по цене или превратить его в эластичный? Это довольно интересные и занятные вопросы, ответы на которые сложно найти даже в учебниках по экономике. Но в рамках статьи попробуем кратко обрисовать потенциальные возможности, что открываются перед людьми, которые задаются такими вопросами.
Как рассчитать
Первый вопрос: можно ли рассчитать неэластичный спрос, как другие экономические элементы? Увы, ответ: нет. Дело в том, что неэластичный спрос — это такой процесс, который не поддаётся расчету.
Можно увеличивать стоимость куба воды, продавать её поштучно, но результат будет один – люди не будут перешагивать определённый минимум, необходимый для жизни и минимальных комфортных условий. Но не всё так просто, и в общегосударственном масштабе неэластичный спрос может превратиться в эластичный. Как? Об этом сейчас и будет речь.
Может ли неэластичный спрос перерасти в эластичный
Так как для обрисовки подходящих случаев желательно взять что-то реально существующее, то такая ситуация будет рассматриваться на примере Украины и украинского законодательства, как более подходящего, чем современные российские реалии. Так, группа людей, которые проживают на определенной территории, имеют в своей собственности земельные и водные ресурсы. И если первые принадлежат чисто номинально, и возможности конфисковать общинами не предусмотрено, то со вторым ситуация немного другая.
Так, при желании большинства жителей за их денежные средства может быть построена водозаборная башня, которая будет поставлять необходимое количество жидкости. Следует заметить, что все делается за счет местного населения через негосударственные органы управления (кооператив или общество с ограниченной ответственностью). Поэтому при принятии решения действовать похожим образом может оказаться, что сам спрос хоть и не изменился, но количество доходов, поучаемых государством, упало.
Подобная ситуация на Украине и с энергетикой. Так, все домашние хозяйства, которые вырабатывают электроэнергию (имея в своём распоряжении ветровые или солнечные электростанции), обязаны продавать ее излишки государству по так называемому «зелёному тарифу». Таким образом, уровень потребления, фиксированный государством, падает.
И при рассмотрении общей картины можно сказать, что спрос становится эластичным. Хотя на самом деле это совсем не верно, ведь он остаётся на прежнем уровне. И под конец, затронув такую интересную тему, хочется немного рассказать об эластичности спроса, чтобы лучше понять ее антипод – неэластичность.
Эластичность спроса
Этот показатель используется для измерения реакции покупателя на изменение ценовых характеристик. Главным расчетным элементом является коэффициент эластичности. Независимые переменные, используемые при подсчетах:
- Цена товара, что интересует.
- Цены других товаров.
- Номинальный доход.
Заключение
В рамках статьи было рассмотрено, что такое неэластичный спрос, означает что он и почему важен для населения. Были рассмотрены механизмы, почему он так называется. А также рассказано о возможностях населения повлиять на то, чтобы он становился эластичным спросом для государственной статистики.
Источник: businessman.ru