Если бы логику связи цен и величин спроса (спрос) можно было определить так просто, то вести бизнес было бы совсем не сложно. Увы, в реальной коммерческой практике изучать спрос приходится куда глубже. Дело в том, что все закономерности спроса остаются справедливы для определенного товарного рынка лишь в том случае, если не изменяются условия, в которых они сформировались.
К этим условиям принято относить, прежде всего:
- 1) неизменность полезности данного товара;
- 2) неизменность уровня доходов покупателей;
- 3) неизменность цен на другие товары, продающиеся в то же самое время и доступные тому же кругу покупателей.
Учитывать все это приходится потому, что покупатель на рынке реагирует не столько на абсолютный уровень цены, сколько на относительный. Проще говоря, он всегда соизмеряет величину цены со своим кошельком и ценами на другие товары.
Поэтому величина спроса зависит не только от цифры на ценнике, но и от того выросли или упали доходы покупателей, а также как изменились цены прочих приобретаемых данным покупателем товаров. И плох тот коммерсант, который этого не понимает и не привык учитывать все разнообразие факторов спроса — его обязательно ждет неудача.
Что показывают кривые безразличия
Особенно важно понимать, что «жизнь» любого товара на рынке всегда проходит в окружении трех групп других товаров (рис. 4.2), а именно:
- 1) нейтральных товаров;
- 2) заменяющих товаров;
- 3) дополняющих товаров.
Рис. 4.2. Три категории товаров, взаимодействующих на рынке
Нейтральные товары. Эти блага удовлетворяют совершенно иные потребности и конкурируют с данным товаром в минимальной степени — только в силу того, что сумма денег в кошельке покупателя всегда конечна.
Заменяющие товары. Эти блага удовлетворяют те же самые потребности и потому являются непосредственными конкурентами в борьбе за деньги покупателя. Примерами таких товаров, являющихся друг для друга заменителями (просто в силу ограниченности как денег в кошельке покупателей, так и объема их потребностей), являются рыба и мясо, картофель и макароны, различные марки прохладительных напитков, кондитерских изделий, автомобилей, радиотехники, персональных компьютеров. Целесообразность покупки взаимозаменяющих товаров оценивается путем соизмерения одной и той же пользы, которую они могут принести с ценами разных товаров.
Это ведет к тому, что огромную роль в формировании спроса на рынках подобного рода товаров играют соотношения цен между ними. Причем изменение цены одних товаров-заменителей ведет к изменению в том же направлении спроса на другие товары. Например, если цена на одну марку прохладительных напитков снижается, то спрос на нее возрастает, а вот на другие марки таких же напитков падает (ведь общий объем средств, которые покупатели в данный момент времени готовы потратить на приобретение этих напитков, ограничен).
Бесполезные ТОВАРЫ телемагазинов — позорный ХЛАМ с алиэкспресс за 7990 рублей
Строго говоря, все товары можно рассматривать по отношению друг к другу как заменяющие. Ведь все они решают одну и ту же задачу — обеспечить условия существования людей и при этом конкурируют за одну и ту же сумму денежных доходов покупателей. Но обычно такое рассмотрение оказывается уж слишком сложным и его редко используют в реальном бизнесе. Обычно фирмы ограничиваются сравнением цен лишь наиболее явно заменяющих друг друга товаров и услуг.
Дополняющие товары. Внешне они выглядят по отношению друг к другу вполне дружелюбно, поскольку вместе решают задачу удовлетворения одной и той же потребности покупателей. Но это дружелюбие обманчиво — на самом деле изменение цен на одни дополняющие товары ведет к изменению спроса на другие товары той же группы в противоположном направлении. Именно это отличает их от заменяющих товаров.
Дополняющие товары потребляются в комбинации. А значит, рост цены одного из элементов этой комбинации ведет к ее общему удорожанию и снижению привлекательности как в целом, так и по остальным элементам (товарам), в нее входящим. Например, увеличение платы за аренду теннисных кортов может привести к падению спроса на теннисные ракетки и мячи.
Ожидания относительно динамики цен в будущем. Этот фактор особенно сильно проявляется в тех случаях, когда люди опасаются существенного роста цен в будущем и покупают товаров больше, чем предсказывает обычная для данного рынка кривая спроса. Здесь на первый взгляд происходит нарушение стандартной связи между ценой и спросом, но на самом деле это не так.
Просто в данном случае формирование спроса происходит с некоторым «заглядыванием» в будущее: хотя нынешняя цена и кажется людям слишком высокой, но они опасаются, что завтра за товар придется платить еще больше. И решают купить его немедленно, пока денег хватает, а то и взять про запас. Именно так вели себя российские потребители летом и осенью 2008 г., когда, услышав о возможном ускорении роста цен, срочно отправились покупать бытовую технику, мебель и даже недорогие автомобили.
Численность и возраст покупателей. Это, пожалуй, самый простой из факторов формирования спроса: даже при неизменном среднем уровне доходов абсолютное увеличение численности покупателей ведет к повышению спроса (кривая спроса сдвигается вправо и вверх).
Нетрудно проследить и влияние на спрос возрастной структуры населения.
Старение населения в европейских странах и России ведет не только к снижению спроса из-за того, что все большая часть населения живет на скромные пенсии, но и к изменению товарной структуры спроса (стране с пожилым населением не нужно столько детских и молодежных товаров, зато необходим мощный рынок фармацевтических товаров и медицинских услуг).
Совсем по-иному дело обстоит в развитых капиталистических странах, где пожилые люди нередко богатейшая группа населения (рис. 4.3).
Так, совокупные сбережения британцев старше 50 лет составили на 2007 г. почти 10 трлн дол. (60% всех сбережений британцев). К 2043 году пожилые британцы смогут накопить до 40 трлн ф. ст. И это делает рынки товаров для пожилых в Великобритании все большими по размеру и позволяет добиваться высоких продаж более дорогих товаров (меняет спрос на таких рынках).
Привычки, вкусы, традиции и предпочтения покупателей. Этот фактор формирования спроса, пожалуй, наименее предсказуемый, а часто и самый изменчивый.
Именно через него на спрос влияет такой мощный механизм современной экономики, как мода.
Закономерность проявления этого фактора настолько мало поддается изучению методами экономической науки, что экономисты полностью передали эту проблематику психологам, этнографам и специалистам по маркетингу.
Но не учитывать этот фактор экономическая наука не может, поскольку он постоянно оказывает мощное влияние на развитие товарных рынков.
Рис. 4.3. Рынок товаров и услуг для пожилых в Англии становится все более емким
Например, в последние десятилетия рост интереса людей к профилактике заболеваний породил огромные рынки «здоровой пищи», «товаров для аэробики и оздоровительной гимнастики». В России на этой же волне стали возникать различного рода диагностические центры, выдающие рекомендации по персонализированным диетам. А возросшее внимание к проблемам экологии поставило в странах Европы и США на грань гибели производство одежды из натуральных мехов и вызвало расцвет индустрии искусственного меха.
Источник: bstudy.net
Нейтральный товар
В экономике, нейтральный товар относится либо к товарам, спрос не зависит от дохода или от тех, которые не влияют на полезность потребителя при потреблении.
Согласно первому определению нейтральные товары имеют эффект замещения, но не эффекты дохода. Примеры этого включают рецептурные лекарства, такие как инсулин для диабетиков. Доход человека может варьироваться, но потребление жизненно важных лекарств остается постоянным.
Второе определение гласит, что товар является нейтральным, если потребитель неоднозначно относится к его потреблению. То есть потребление этого товара не увеличивает и не уменьшает полезность потребителя. Например, если потребитель любит текстовые сообщения, но нейтрально относится к пакету данных в своем телефонном контракте, то увеличение объема данных не влияет на его полезность. Кривая безразличия , построенная с учетом допуска данных по оси Y и допуска текста по оси X, образует вертикальную линию.
Источник: alphapedia.ru
Нейтральные товары
К нежелательным относятся товары, которые потребитель активно не любит, но без которых в силу каких-либо причин не может обойтись. Так, маленькие дети стараются избежать приема горького лекарства, но охотно потребляют при этом сладкий сироп, которым это лекарство запивается. Степень удовлетворения потребителя и его оценка полезности будут тем выше, чем в меньших количествах нежелательный товар будет присутствовать в наборе. Кривая безразличия в этом случае будет иметь вид прямой с положительным углом наклона (рис. 5.4).
Подобная ситуация может возникнуть, когда нам продают нужный товар с абсолютно бесполезной, с нашей точки зрения, но бесплатной нагрузкой. В этом случае количество нагрузки не будет оказывать влияния на покупку основного товара и кривые безразличия будут иметь вид вертикальных прямых, параллельных друг другу (рис. 5.5). Более высокому уровню удовлетворения соответствуют кривые, лежащие правее по оси Ql.
Количество U1 U2 U3
. количество товара В
Карта безразличия потребителя показывает его субъективное отношение к тому или иному набору товаров. Однако способность потребителя удовлетворять свои вкусы и предпочтения и, следовательно, тот спрос, который он предъявляет на рынке, зависит от имеющегося в его распоряжении дохода и от цен на соответствующие товары.
Оба эти фактора в совокупности определяют область доступных потребителю потребительских наборов, или бюджетную область О R|Pa R| Pb (рис.5.6).
Источник: studopedia.su