Фотография — важная часть объявления. Даже если вы очень красноречивы, описание без картинок заинтересует меньше потенциальных клиентов. Поэтому уделите снимкам больше внимания.
Подготовьте вещь к фотосессии
То, что не видно невооружённым глазом, может внезапно стать заметным на фото и испортить всё впечатление. Поэтому в первую очередь протрите или отмойте товар. Пыли и пятнам не место на фотографии. Технику укомплектуйте проводами, наушниками, переходниками — всем, что вы собираетесь отдать вместе с ней. Одежду погладьте.
Чистая клавиатура в комплекте с кабелем имеет больше шансов найти покупателя
Найдите подходящий фон
Чтобы показать товар лицом, вам понадобится контрастный однотонный фон. Не обязательно использовать студийный задник — наоборот, если перестараетесь, покупатель может решить, что вы представляете магазин, и пролистать объявление.
Хороший фон поможет как следует рассмотреть товар.
Пёстрый фон мешает оценить принт платья
Как составить правильное объявление по продаже квартиры | Разбор примеров и ошибок
Дождитесь подходящего света
Дневной свет без прямых солнечных лучей — то, что нужно. Электрическое освещение и тем более вспышка, если вы не профессиональный фотограф, могут сыграть злую шутку: создать несуществующие недостатки, исказить цвета и в целом испортить впечатление.
Из-за плохого освещения детали платья теряются
Сфотографируйте товар
Сделайте несколько фото с разных ракурсов, чтобы покупатель мог рассмотреть вещь. Если у неё есть недочёты, сфотографируйте их крупным планом. Если вы просто напишете в объявлении, что, скажем, на коляске есть царапины, воображение клиента может дорисовать нечто ужасное. А снимком вы покажете, что ничего страшного нет.
Перфекционисту стоит заранее посмотреть, какие фото размещаются на конкретном сайте — горизонтальные или вертикальные, — и сделать варианты для каждого. Наиболее универсальные всё же горизонтальные.
Вертикальные снимки выглядят не очень
Составьте объявление
Придумайте заголовок
Обычно количество знаков в заголовке ограниченно, поэтому вам надо уложиться в лимит. На первом этапе выберите слова, по которым потенциальные клиенты будут искать ваше объявление. В первую очередь это, разумеется, само название товара:
- Велосипед.
- Щенки смесь овчарки и пуделя.
- Платье.
Под такие запросы подойдёт слишком много объявлений. Поэтому можно дополнительными словами сузить параметры поиска и заодно дать больше подробностей, чтобы покупатель заинтересовался вашим предложением:
- Велосипед 7 скоростей.
- Щенки смесь овчарки и пуделя в добрые руки / бесплатно.
- Платье для девочки.
«Платье для девочки» на первый взгляд кажется курьёзным словосочетанием, потому что вряд ли на сайте бесплатных объявлений много аналогичных предложений для мальчиков. Но если вы попробуете поискать, то окажется, что это очень популярный запрос. Очевидно, так детские платья отделяют от взрослых.
Как продавать на avito, kufar. Пример на реальной продаже телевизора
И это тоже работающий лайфхак: посмотреть, как люди формулируют свои предложения.
Если знаки в заголовке ещё остались, можно добавить информацию, которая простимулирует покупательский интерес. Здесь важно понимать, какой товар должен бить по эмоциям, а для какого лучше добавить эксплуатационных подробностей. Скажем, в заголовке для ноутбука бессмысленно упирать на чувства, лучше допишите, что в нём есть дополнительная карта памяти. А вот с щенками, например, эмоции сработают отлично:
- Велосипед 7 скоростей корзинка в подарок.
- Милейшие щенки смесь овчарки и пуделя в добрые руки / бесплатно.
- Платье принцессы для девочки.
Составьте описание
Как и любой бизнесмен, вы продаёте не товар, а выгоду, которую он принесёт покупателю. Через призму этого и пишите. Учтите, что очевидные для вас вещи не всегда известны всем. Поэтому уточните технические подробности, напишите о возможностях товара, скрытых преимуществах, которые вы увидели в процессе эксплуатации.
Женский велосипед Giant Simple Seven W 2014 года (с 2016 года модель не выпускается). Круизер, материал рамы — алюминиевый сплав, диаметр колёс — 26 дюймов. Семь скоростей, задний переключатель и манетки Shimano. Тормоза V-Brake. Отличный вариант для неспешной городской езды.
Вес — 12,2 кг, достаточно комфортный, чтобы девушка могла его спустить и поднять по лестнице. Сиденье удобное, подходит для длительных велопрогулок. Отлично смотрится на фотографиях. Эксплуатировался нечасто и только в городе. В комплекте плетёная корзина.
Автор объявления подчеркнул выгоду для покупателя
Установите цену
Придётся исследовать рынок, чтобы понять, за сколько покупатели в принципе готовы приобрести ваш товар. Это решающий фактор.
Изучите инструкцию
Укажите условия доставки
Вы можете привезти товар или встретиться с продавцом на нейтральной территории, отправить вещь почтой или курьером. Сразу рассмотрите все варианты и укажите те, что вам подходят и не подходят категорически. Чем больше вы предлагаете возможностей, тем больше круг ваших потенциальных клиентов. Но и о своём удобстве забывать не стоит.
Что запомнить
- Важнее всего — качественные фотографии и хороший заголовок. Но в итоге всё будет упираться в цену, потому что количество просмотров — одно, а факт продажи — другое.
- Вы продаёте выгоду, а не товар. Исходите из этого в каждом своём действии.
- Если вещь востребована у покупателей, вы продадите её быстро с любым объявлением. Что-то менее нужное людям даже при идеально составленном объявлении может висеть на сайтах годами.
- Как правильно торговаться: советы на все случаи жизни
- Как мошенники обманывают тех, кто продаёт вещи через интернет
- Самые подделываемые вещи: как отличить фейк от оригинала при покупке с рук
Источник: lifehacker.ru
Как правильно написать объявление о продаже: образец и примеры
Почему так актуален ответ на вопрос, как правильно написать объявление о продаже? Каждому из нас иногда приходится писать объявления. Все мы что-то продаем, что-то покупаем, ищем работу и набираем персонал. Только некоторые сразу же получают десятки откликов, а другие неделями ждут хотя бы одного. Причина этого проста: кое-кто умеет пользоваться словом, а кое-кто – нет.
Если у вас до сегодняшнего дня не получалось писать эффективные объявления – это не приговор. Наша статья создана для того, чтобы научить вас это делать. Информация в ней будет актуальна как для лиц, желающих опубликовать объявление на «Авито» и побыстрее сбыть ненужную вещь, так и для копирайтеров, SMM-специалистов и менеджеров по продажам, для которых составление десятков текстов-объявлений в день – часть работы.
Реклама: 2VtzqvSTRwm
Как правильно написать объявление о продаже: структура
Чтобы написать эффектное и эффективное объявление о продаже, достаточно просто придерживать правильной структуры. Тогда написанное произведёт на читателей должное впечатление. Давайте рассмотрим, что в нее входит.
Заголовки в объявлениях схожи с заголовками коммерческих предложений, продающих текстов и landing-page, но не являются их калькой. В них не нужно добавлять тизерные элементы, риторические вопросы и интригу. Сохраняется лишь основной принцип построения: краткая форма, конкретика и выгоды для читателя. Если вы включите все перечисленное в название, ваше объявление, как минимум, будут гораздо чаще просматривать.
Также есть одна маленькая хитрость. Чтобы заголовок стал еще эффективнее, приукрашивайте факты какой-нибудь усилительной деталью. Например, не «продается iPhone 5», а «продается абсолютно новый iPhone 5». Ну, или, в крайнем случае, «продается iPhone 5 в хорошем состоянии». Чувствуете разницу? Усилитель помогает не просто озвучить наименование своего товара, но и выделиться из толпы.
Можно сказать эта вольная интерпретация УТП.
Используйте усилители разумно. Не скромничайте, но и не перебарщивайте. Если вы предлагаете действительно хорошую вещь, грех не похвастаться ее характеристиками. Однако если вы добавите кучу слащавых эпитетов и необоснованных преувеличений – это гарантированно оттолкнет большую часть аудитории. Даже продавая детские игрушки, щенков или цветы, не сюсюкайтесь с читателями и не разговаривайте с ними, как с идиотами.
Продукт
В основной части объявления старайтесь продемонстрировать свой товар со всех сторон. Какая-то часть вам кажется неважной? Все равно укажите ее. Возможно, потенциальный покупатель хочет узнать побольше именно о ней. Усилители использовать можно и нужно, но, как уже было сказано, в меру.
Кроме того, следите за языком повествования. Почему-то многие считают, что объявления нужно писать казенными формулировками. Дескать, документ же, а не сочинение на вольную тему. Нет, нет и еще раз нет! Вы пишете для живых людей, а не для роботов.
Будете подражать бюрократическим бумажкам из совбеза – вас никто не захочет читать. Расскажите о своем продукте так, как вы бы рассказали другу о новой вещи, которую вы на днях купили. Общайтесь с публикой, а не начитывайте текст автоматически.
Преимущества
На досках объявлений, сайтах с вакансиями и в группах-продажниках довольно высокий уровень конкуренции. Каждый день там публикуются сотни объявлений, часть из которых обязательно будет на вашу тему, особенно, если то, что вы предлагаете – далеко не редкий товар. Поэтому нужно как-то выделиться из общей массы.
Чтобы запомниться читателям, не стоит безудержно креативить. Достаточно честно и прямо указать преимущества продукта. Поверьте, этого хватит. Увы, большинство не умеет грамотно составлять объявления. Они получаются либо сладко-сахарными, либо сухо-канцеляритными, либо таинственно-недосказанными.
Если вы найдете между этими крайностями золотую середину – ваш телефон будет разрываться от звонков, а почта – от сообщений.
Цена
Стоимость товара нужно указывать обязательно, причем так, чтобы ее было видно издалека. Кокетство, в духе «позвоните, и мы договоримся» не сработает. Мало кто захочет тратить свое время на звонок постороннему, чтобы с высокой вероятностью не получить желаемого. Лучше пусть несогласные отсеются сразу.
Спецусловия + призыв к действию
Если вы хотите сообщить клиенту важную информацию о скидке, ограниченном количестве товара или подарке, оставьте ее напоследок. Она очень хорошо работает в связке с фразой: «Позвоните нам сегодня и…». Таким образом, вы заставите клиента поторопиться с решением.
Контакты
Указывайте рабочие контакты в самом конце объявления. Будет лучше, если вы предложите читателям несколько способов для связи. Возможно, кто-то не хочет созваниваться с незнакомцем и ему проще написать, кто-то не привык тратить время на электронную почту и любит решать все вопросы по телефону, а кто-то не пользуется ни тем, ни другим, предпочитая мессенджеры. Учитывайте потребности своей аудитории.
Фотографии
Пожалуй, фотографии – самый важный пункт. Снимков товара должно быть много. Чем их больше, тем лучше и для вас, и для покупателя. Желательно, чтобы изображения не дублировали друг друга. Если вы, допустим, продаете свой телефон, то сфотографируйте его спереди, сзади, сбоку, в чехле, без чехла, со включенным экраном, в руке, с наушниками, с подзарядкой.
Не скупитесь на подробности.
Где размещать объявления о продаже в Интернете?
Составить объявление – полдела. Не менее важно найти подходящую площадку, где оно не затеряется. Предлагаю ознакомиться с несколькими из них.
1. Доски объявлений.
«Авито», «Юла», «Из рук в руки» и прочие подобные проекты идеально подходят для продажи старых вещей. Также на них можно размещать резюме и вакансии – многие фрилансеры утверждают, что именно благодаря «Авито» они умудрились найти пару-тройку денежных клиентов. Поэтому, не списывайте со счетов доски объявлений, даже если вы – дитя социальных сетей.
Основной минус, с которым вы столкнетесь – ограниченное количество объявлений на одного человека. Кроме того, нельзя повторно давать один и тот же текст за короткий временной интервал.
2. Тематические группы в социальных сетях.
Здесь больше возможностей для того, чтобы постоянно напоминать о себе. Вы можете отправлять одно и то же объявление в десятки групп, а также постить их на свою страницу. Вас за это никто не забанит.
Из недостатков следует выделить огромную конкуренцию. Объявления в каждой группе сменяют друг друга с бешеной скоростью, их часто не видят или игнорируют. Скорее всего, вам придется потратить много времени, чтобы вас заметили.
3. Чаты и группы в мессенджерах.
Telegram-каналы очень хорошо подходят для вакансий и резюме. Многие молодые специалисты именно там находят первые прибыльные заказы. Купля-продажа больше характерны для Viber и WhatsApp.
У каждого канала, чата или группы есть модератор, поэтому ваше объявление не затеряется в информационном мусоре. Кроме того, благодаря оповещаниям, вас увидят быстрее, чем в других соцсетях. Единственное, вам придется договариваться с админами напрямую и находить с ними общий язык. Поссоритесь – публикации не будет.
Заключение
Чтобы правильно написать объявление о продаже, нужно постараться. Но используя материал нашей статьи — с этой задаче справится любой из вас.
Сравнение онлайн-курсов
Перед тем, как купить любой курс, сравните условия от разных школ — стоимость обучения, скидки, длительность, есть ли программа трудоустройства. Подобрать онлайн-курс >>
Источник: postium.ru
Как правильно составить объявление и быстро продать вещи
Инструкция по применению: избавляемся от ненужных вещей.
Самый простой способ избавления от ненужных вещей – отдать кому-либо или выбросить. Но есть и более приятный способ: поговорим, как выгодно продать вещи, б/у или те, которые вам не подошли. Мы расскажем, как правильно выстроить заголовок, изложить текст объявления и сделать хорошие фотографии.
В каждом доме обязательно найдутся вещи, которые уже не используются, перекладываются с места на место или убираются подальше с глаз долой. Эти вещи вам точно не нужны, и от них можно избавиться, освободив пространство в вашей квартире. Расклеивать бумажные объявления, идти на рынок или в магазин комиссионных товаров не потребуется, поскольку Интернет сейчас предлагает массу возможностей – сайты с объявлениями и группы в соц.сетях, где целевая аудитория максимально охвачена.
Текст объявления
Почему именно ваш товар должен заинтересовать покупателя? Недостаточно просто написать в тексте, что конкретно вы продаете – добавьте эмоции и плюсы от приобретения товара. Это поможет покупателю принять решение. Рассмотрим все тот же комбинезон в качестве примера. В тексте объявления можно написать, что «комбинезон удобно надевать на ребенка, хорошо стирается и быстро сохнет, использованы современные утеплители, светоотражающие элементы, отстегивается капюшон и мех, непродуваемая и непромокаемая ткань и т.д.» То есть перечислите все плюсы, которые есть у товара.
Используйте простые предложения при описании товара, не более 5-7 слов. Избегайте сложных оборотов и конструкций, это утомляет, теряется интерес.
Параметры
Обязательно заполните все поля в объявлении: размер/рост, пол, сезонность, вид товара. Ещё важный момент — не все покупатели готовы общаться с продавцами. Благодаря подробному описанию, вы сможете избежать большого количества вопросов от покупателей и тем самым отсеете псевдопокупателей.
Проверьте свой текст на ошибки, ведь они снижают доверие. К тому же неправильное написание слов мешает работе поисковых систем.
Дефекты
Не забудьте указать информацию об имеющихся дефектах. Если у вашего товара есть некоторые недостатки, не умалчивайте об этом. Обратите внимание: если покупатель был оповещен об имеющихся в товаре дефектах, но все равно приобрел его, он теряет право на предъявление вам претензий. И ваша совесть будет чиста! Покупатели будут вам благодарны за то, что вы показали всё в объявлении.
Ведь это лучше, когда покупатель узнает о дефекте ДО того, как проедет к вам целый час в пробках.
Слова-магниты
Фото к объявлению
Если в вашем объявлении нет фотографий, знайте, что в 99% оно никого не заинтересует. Даже скопированные с сайта-производителя фотографии не увеличивают интерес. Как правило, покупатели идут мимо таких объявлений, в редких случаях потенциальный покупатель попросит сделать свои фото. Но это — время, и никто ждать ваши фото не готов. Покупателю нужен товар здесь и сейчас.
Исключение, если только цена будет у вас очень привлекательная. Даже максимально подробное описание внешнего вида не сможет передать полной информации о товаре.
Сегодня практически все современные телефоны могут делать качественные снимки. Ваша задача — не полениться и сделать их. Да еще в нескольких ракурсах. Но не размещайте фотографии низкого качества, это отталкивает. Поверьте, вам не нужно быть профессиональным фотографом с зеркальной камерой. 
Простые правила получения хорошей фотографии: — снимайте только при дневном освещении;
— свет должен падать на предмет с вашей стороны (фотографа) или сбоку;
— используйте однотонный и контрастный фон;
— уберите всё лишнее из кадра;
— фокусируйте камеру именно на предмете;
— не переусердствуйте с Фотошопом, вещь должна выглядеть так же, как в реальности. 
Примеры неудачных фотографий и заголовков, фото пользователей сайта U-mama 
Примеры удачных фотографий, фото пользователей сайта U-mama
Цена товара
Пугает как низкая цена, так и высокая, будем искать золотую середину. Низкая цена: Вдруг вещь плохая? Или подделка? Или есть скрытый дефект? – так думает покупатель. Не ставьте подозрительно низкую цену. Высокая цена: Никто не любит переплачивать за товар, покупая его дороже, чем у других продавцов.
Обычно покупатели более-менее ориентируются в ценах, и если цена за б/у товар немного меньше от цены новой, то им проще добавить и купить новую вещь, чем рисковать и приобретать с рук и без каких-либо гарантий – и, возможно, со скрытыми дефектами. Пример: если вы продаете мультиварку в отличном-преотличном состоянии за 3500, тогда как магазин предлагает ее за 4000-4200, то смысла брать ее у вас нет.
Если у человека есть желание и сумма в 3500, ему проще добавить и купить новую, никем не пользованную и с гарантией вещь, которую он может вернуть в течение 2 недель обратно. Если вы не указываете цену, то вам вряд ли станут звонить. Напоминаю, что не все покупатели готовы общаться с продавцами. Покупатель приобретет тот товар, у которого указана цена.
При назначении цены на товар учитывайте психологию потенциального покупателя. Ведь он хочет в первую очередь сэкономить. Посмотрите аналогичные объявления у «конкурентов» и укажите цену на 5-10% ниже, чтобы товар быстрее нашел нового хозяина. Если дешевле вы отдавать вещь не хотите и даже планируете продать дороже, старайтесь сделать фото и описание лучше, чем у «конкурента».
Чтобы сориентироваться в определении цены б/у товара, следует помнить, что новая вещь, которая вышла за пределы магазина, автоматически дешевеет на 20%. Ищем золотую середину: Ставьте всегда себя на место покупателя – а купил бы я данный (свой) товар по этой цене? Б/у вещь должна примерно стоить не более 50-70% от первоначальной цены. Даже если она в хорошем состоянии.
Учитывайте процент износа товара. Если товар без нареканий, без следов использования, то 70% процентов. Если «потрепан жизнью», то 50% и менее. Есть товары, у которых играет роль год выпуска, например, сотовые телефоны. За старую модель выручить много денег вам не удастся. При продаже товаров учитывайте такой показатель как «модность».
Если у вас есть новая дубленка с 90-х годов, и она провисела в шкафу, то продать дорого вам ее не суметь, если вообще будет на нее спрос. Безжалостно расстаньтесь с эмоциональными мотивами повышения цены. Такими как «вещь совсем как новая!», «она импортная!» Чаше всего подобные эмоции возникают из-за недостатка информации у продавца.
Давно ли вы были в магазинах не только в своём районе? Знаете, сколько стоит ваша вещь в период распродаж? Сравните свою цену с ценами из популярных интернет-магазинов. В наше время покупатели достаточно информированы по поводу цен, и вряд ли вместе с вами будут восторгаться и переплачивать за вещь, потому что она «так хорошо выглядит» и дорога вам как память.
Раритетные вещи имеют иную оценку стоимости. На них мы останавливаться не будем, так как их стоимость определяют специалисты.
Приятные мелочи и бонусы
Торг возможен/уместен. Предложение торга всегда дает покупателю надежду получить товар дешевле. Согласитесь, что все любят подарки! Если у вас есть возможность, предложите дополнительно к вашему товару бонус. Например, при продаже комбинезона – варежки или шапочку, коляски — подвесную игрушку, кроватки – матрас и т.д. Бесплатная доставка – это очень приятный бонус!
Ею непременно воспользуются покупатели, даже если в списке объявлений цена на ваш товар будет как у конкурента или чуть выше.
Источник: www.u-mama.ru