По данным Национальной федерации розничной торговли США, в 2021 году покупатели вернули обратно в магазины 16,6% всех приобретённых товаров на сумму $761 млрд. В онлайне процент возврата ещё выше — 20,8%. При этом оформление возврата, включая доставку и переупаковку товара, стоит продавцам до 60% от стоимости самого предмета.
На полки магазинов попадает примерно половина всех возвратов. А остальные, например, использованный один раз миксер или неправильно перепакованные простыни, нельзя продать как новые.
Когда магазин отказывается от реализации товара, то у предмета есть два пути: на свалку или к реселлерам. Последние выкупают их и затем сбывают через собственные площадки. Например, FloorFound занимается возвращённой мебелью, а GoodBuy Gear — детскими товарами.
Единственный крупный публичный реселлер в США — Liquidity Services, пишет CNBC. Компанию основал в 1999 году Уильям Ангрик, спустя три года она вышла на биржу, заключила контракты с Минобороной США на перепродажу военной техники, а также сотрудничала с Amazon и Walmart. Однако в начале 2010-х эти же сети сами занялись сбытом использованных товаров, и выручка компании стала падать.
СКУПКА, РЕМОНТ И ПРОДАЖА ТЕХНИКИ НА АВИТО
Создание Liquidity Services
В 1995 году Уильям Ангрик окончил Школу менеджмента Kelogg в США, где получил MBA. Ангрик хотел запустить собственный бизнес, но по совету преподавателей решил сначала получить опыт в крупной компании. Он нашёл работу в сфере онлайн-продаж, которая на тот момент активно развивалась.
Ангрик обнаружил, что поставщики и магазины теряют выручку из-за большого количества возвратов: товары занимают место на складе и требуют вложений в логистику. Тогда он решил основать компанию Liquidity Services, которая поможет бизнесу и государственным организациям зарабатывать на возвратах.
Уильям Ангрик запустил сайт Liquidation.com в ноябре 1999 года. Он вложил в бизнес $100 тысяч собственных накоплений. Вскоре после запуска в качестве сооснователей присоединились предприниматели Джейми Матэус-Тик и Бен Браун.
Фото: Liquidity Services
Сайт — аналог маркетплейса eBay для бизнеса. Он позволяет розничным сетям выставлять на аукцион нераспроданные, возвращённые или снятые с производства товары оптом, а Liquidity Services выступает посредником в сделках.
Компания помогает торговцам с платежами, доставкой, хранением товаров и маркетингом и зарабатывает на комиссии от сделок: она формируется исходя из валовой стоимости товара. В среднем площадка берёт 5-10% от суммы.
Если ритейлер попытается продать товар в отличном состоянии, но который был вскрыт до этого, то кто это купит? За годы существования торговцы поняли, что клиенты хотят неиспользованные, новые вещи.
Джим Ралло, финансовый директор реселлера Liquidity Services
Некоторые ритейлеры сразу направляют все возвраты на склады Liquidity Services. Другие оставляют себе часть товаров для реализации, а те, которым нужен ремонт, передают реселлеру. Продавцы на площадке сохраняют конфиденциальность: по запросу удаляют товарные знаки с предметов, которые реализует.
Как заработать на перепродаже техники. Перекуп live
Часть предметов компания выкупает у ритейлеров с помощью профессиональных покупателей. Те объезжают розничные сети и приобретают излишки. В основном платформа берёт технику: электроинструменты, видеокамеры, принтеры и другие. При необходимости её ремонтируют и затем реализуют на площадке. Цена на телевизор после ремонта, например, составляет 60-70% от изначальной стоимости.
Решение о ремонте мы принимаем, исходя из стоимости товара при перепродаже. Если цена составляет хотя бы $75, то ремонт оправдан.
Джим Ралло, финансовый директор Liquidity Services
Другое направление работы компании — сбыт списанной техники от госучреждений. Первой крупной сделкой Liquidity Services стала реализация морского судна Департамента природопользования США за $200 тысяч. В 2001 году фирма заключила контракт с Министерством обороны страны о продаже демилитаризованной техники.
На маркетплейсе выставлены невостребованные письма и посылки, а также вещи, оставленные на пограничном контроле, например, 31 килограмм ножей.
Покупки на платформе совершают, как правило, другие торговцы. Они ремонтируют и вновь выставляют вещи на продажу, например, на eBay. По оценке Ангрика в 2005 году, примерно четверть их клиентов относилась к крупным продавцам на eBay.
Выход на биржу и сотрудничество с Amazon
Компания впервые показала прибыль в 2002 году, а её продажи за год достигли $72 млн. К 2004 году на Liquidity Services работали 300 человек, её склады занимали 2 млн квадратных футов — 185,8 тысяч квадратных метров. Предприятие стало четвёртым самым быстрорастущим бизнесом в США по оценке Entrepreneur Magazine.
В среднем по состоянию на 2005 год клиент маркетплейса за один раз покупал товары на $1000. В 2006 году компания стала публичной: её акции выставили на бирже Nasdaq под тикером LQDT.
После этого предприятие стало расширять список фирм, чьи товары оно перепродавало. Liquidity Services стала сотрудничать с биофармацевтическими, автомобильными и энергетическими организациями. Например, маркетплейс сбывал грузовики и оборудование для строительства трубопроводов.
Компании из списка Fortune 500 покупали у нас оборудование, потому что приобрести бывшие в употреблении товары порой быстрее, чем заказать новые: потребуется время на их создание, погрузку и транспортировку через океан, которая может занять шесть-восемь месяцев.
Уильям Ангрик, основатель Liquidity Services
Платформа заключила контракты на покупку товаров у крупных торговых сетей США: Amazon, Best Buy, Walmart, Home Depot. Предприятие вышло и на розничный рынок: на его площадке Secondipity продают личные вещи напрямую. Помимо этого, оно открыло филиалы в европейских и азиатских странах.
Акции компании росли вплоть до 2012 года. Максимальной отметки стоимость ценных бумаг достигла в апреле того же года — $51. В 2014 году предприятие прекратило сотрудничать с сетью магазинов Walmart, а также потеряло контракт на перепродажу списанной техники от Министерства обороны США.
Вдобавок, из-за роста рынка перепродаж стало появляться больше реселлеров. Платформе стало сложно соперничать с локальными компаниями. Ритейлерам стало невыгодно везти товары на удалённые склады Liquidity Services, они предпочитали находящиеся по соседству компании.
Торговые сети также занялись перепродажей вещей, которые вернули покупатели. В 2017 году на Amazon появился раздел для отремонтированных товаров, ранее на платформе создали площадку для подержанных предметов, а также секцию Woot, где за $10 можно купить «Мешок хлама». Best Buy запустил онлайн-аутлет, на котором реализует вскрытую технику и телевизоры, а HP — отремонтированные компьютеры.
Потребители гораздо спокойнее относятся к использованным товарам, на этом строят бизнесы, а ритейлеры и бренды запускают собственные площадки для перепродажи.
Говард Розенберг, основатель реселлера B-Stock
C октября 2014 года до конца 2020 года стоимость акций не поднималась выше $11 за бумагу. Упала и выручка: если в 2013 году она составляла $506 млн, то в 2015 году — $397 млн, а в 2018-м — $224,5 млн. Компания не приносила прибыли: убытки составляли $19 млн в 2018 году. В этот период Liquidity Services сфокусировалась на возвратах от онлайн-магазинов.
Поднять продажи помогла пандемия коронавируса: платформа отметила увеличение онлайн-покупок через свои сервисы. Из-за увеличения цен на товары, вызванного кризисом в цепочках поставок, возник спрос на подержанные товары.
На протяжении 2021 года акции реселлера росли, своего максимума они достигли в мае, когда цена составила $27,19. В 2021 году валовые продажи Liquidity Services составили $886,7 млн, показав рост на 43% к прошлому году. Выручка составила $257,5 млн, она увеличилась на 25% год к году. Тогда же платформа получила прибыль — $50,9 млн.
По итогам первого финансового квартала 2022 года, который закончился 31 декабря 2021-го, валовые продажи составили $260,2 млн, показав рост на 37% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Выручка выросла на 20% до $66,7 млн.
Liquidity Services рассчитывает, что к концу 2022 года продажи достигнут отметки в $1 млрд. Компания надеется расширяться за счёт реализации крупной техники и оборудования от государственных организация.
Источник: vc.ru
Может ли ИП перепродавать товар, купленный им же в розницу
Купить вещь в магазине, а потом снова продать её в розницу со своего ИП можно, запретов в законах нет. Расходы на покупку даже можно учесть в УСН. Но есть другие проблемы.
Перепродавать товары из розницы не запрещено
В розницу продают товары для личных и домашних нужд, не связанных с бизнесом. К примеру, магазин продаёт плед, которым покупатель будет укрываться дома. Розничная продажа бывает обычная и дистанционная — из интернет-магазина. Это правила — из ст. 492 ГК РФ, п. 3 ст.
2 Закона от 28.12.2009 № 381-ФЗ.
Отличие от продажи оптом в том, что у покупателя есть повышенная защита по Закону о правах потребителей. Например, розничные покупатели могут вернуть неподошедший товар, или ещё — потребовать оплатить расходы на ремонт бракованного, а за отказ отсудить крупную неустойку. Когда покупают оптом для перепродажи, таких прав нет.
Однако предприниматель может купить вещь в розницу как физлицо, а потом продать её как ИП. Например, мы приходим в большой магазин товаров для дома и покупаем плед. Этот плед мы спокойно можем перепродать в своём небольшом магазине, добавив его в ассортимент к Новому году по цене выше. Никакого штрафа за сам факт перепродажи из розницы нет. Но есть трудности — про них расскажем ниже.
Также в розницу можно покупать запчасти, материалы, продукты, мебель, расходники для услуг предпринимателя. Никакого запрета и штрафа тоже нет.
30 дней Эльбы в подарок
Оцените все возможности онлайн-бухгалтерии бесплатно
Попробовать бесплатно
Что с налогами при перепродаже
Зарабатывать на перепродаже товаров нельзя на режиме налога на профессиональный доход. С таким бизнесом нельзя быть самозанятым — п. 2. ч. 2 ст. 4 Закона от 27.11.2018 № 422-ФЗ.
На УСН и патенте перепродавать из розницы можно. На УСН «Доходы минус расходы» можно учесть в расходах закупку в рознице, но после реализации. То есть мы можем учесть в расходах стоимость пледа, после того как его продали. Подтвердить расход можно товарным или кассовым чеком, квитанцией, выпиской банка. Это правило из ч. 2 ст.
346.17 НК РФ. Минфин подтвердил возможность учёта расходов за наличный расчёт в письме № 03-11-11/9094.
Что ещё надо учесть
Перепродажа товаров из магазинов не всегда удобна предпринимателю. Вот какие трудности возникнут.
Не будет документов о качестве товара
Купив в розницу товар, мы не получим документы о его безопасности — сертификаты или декларации соответствия. Розничный магазин не обязан выдавать и даже показывать их своим покупателям. А без них предпринимателя может оштрафовать Роспотребнадзор по ст. 14.4 КоАП РФ. Штраф для ИП от 10 000 до 20 000 ₽.
Не получится продавать маркируемые товары
Одежду, обувь, духи, фотоаппараты, сигареты, шины и другие товары можно продавать только с маркировкой через электронную систему прослеживаемости Честный ЗНАК. В маркировке содержится код на товар, по которому можно узнать где, когда и из чего его изготовили. Так государство защищает покупателей от подделок. Когда мы покупаем товар в розницу, на нас заканчивается цепочка прослеживаемости. За продажу товара не через Честный ЗНАК есть штраф по ст. 15.12.1 КоАП РФ, для ИП он от 1 000 до 10 000 ₽.
Нет защиты как у розничного покупателя
У нас будет повышенная ответственность перед розничным покупателем по Закону о защите прав потребителей. А вот у магазина перед нами нет, если мы купили товар для перепродажи, пусть даже как обычный покупатель-физлицо. Это вывод Президиума ВС РФ из Обзора практики от 17.10.2018 г.
Например, если проданный нами плед окрасит одежду покупателя, мы вернём деньги, возместим стоимость одежды и заплатим моральный вред. А вот сами можем потребовать с продавца только стоимость товара.
Не будет документов на бренд
Продавать вещи с чужим товарным знаком можно только по лицензионному договору с правообладателем. Если у нас договора нет, правообладатель может отсудить компенсацию в сумме до 5 000 000 ₽ по ст. 1515 ГК РФ.
Физлицо при препродаже отвечает как ИП
Иногда перепродавать товары из розницы выгодно. Кажется, что есть выход: не открывать ИП, а перепродавать товары как физлицо. Но тут сработает правило: если человек занимается бизнесом без регистрации ИП, то отвечает он все равно как предприниматель. И перед покупателями, и перед государством.
То есть на продавце будет ответственность за права потребителя, маркировку и качество товара, как будто он ИП. Это правило из ч. 4 ст. 23 ГК РФ.
Посмотрите пример из судебного дела. Девушка продавала брендовые сумки через соцсети. У одной покупательницы появились претензии к качеству купленных ею двух сумок, а ещё на них не считывался код маркировки. Она потребовала вернуть ей деньги, ссылаясь на Закон о защите прав потребителей. Продавщица сумок ей отказала, потому что она не ИП, и покупательница пошла судиться.
Суд взыскал с продавщицы в пользу покупательницы возврат оплаты за сумки 29 200 ₽, компенсация морального вреда 500 ₽, неустойку 1 000 ₽, штраф 1 000 ₽, а еще расходы на нотариуса, юриста и почту, всего 35 330 ₽. Потому что если физлицо торгует как предприниматель, но без регистрации, он отвечает как ИП — дело № 88-6778/2022.
Статья актуальна на 01.12.2022
Продолжайте читать
Как взять машину при УСН
Кто на патенте освобожден от кассы
Как оформить отступное по договору с контрагентом
Ещё больше полезного
Рассылка для бизнеса
Дайджест о законах, налогах, отчётах два раза в месяц
Успех! Мы выслали подтверждение на адрес указанной вами электронной почты.
Подписываясь, вы соглашаетесь на обработку персональных данных и получение информационных сообщений от группы компании СКБ Контур
Соцсети
Новости и видео — простыми словами, с заботой о бизнесе
Мы всегда рады комментариям, которые не нарушают наши правила и поддерживают дружелюбную атмосферу на сайте. Стараемся в течение 2-4 дней отвечать на все вопросы по Эльбе и несложным бухгалтерским темам. Если вопрос срочный, лучше обратиться в техподдержку .
- Эльба
- Возможности
- Цены
- Демоверсия Бесплатно
- Эльба в App Store
- Эльба в Google Play
- Частые вопросы
- Ссылки
- Справочная
- Акции и предложения
- Команда
- Регистрация бизнеса
- Центр поддержки
- Контакты
- Соцсети
- Телеграм
- Вконтакте
- Ютуб
Источник: e-kontur.ru
«Продать можно все»: еще 10 случаев, когда нам удавалось заработать без особого труда
Во второй части материала — еще 10 историй читателей, которым удалось подзаработать без лишних усилий или просто повезло оказаться в нужное время в нужном месте.
Это комментарии читателей из Сообщества. Собраны в один материал, бережно отредактированы и оформлены по стандартам редакции.
Удачное расхламление гардероба на «Авито»
пристроила ненужные вещи
Около 30 тысяч получилось выручить с продажи на «Авито». Выставила пару платьев, а девушкам, которые за ними приходили, получилось продать еще половину гардероба ненужного шмотья. И место освободила, и деньги получила почти из воздуха. Все уходили очень довольные — считаю, что еще и людей осчастливила.
Мое личное наблюдение: хорошо уходят разноцветные вещи. У меня было на продажу штук 20 платьев — сейчас остались преимущественно пастельные тона и простой крой. Продавать лучше по сезону: летом смели сарафаны, зимой выкладываю шубы и дубленки. Ценник ставлю 300—400 Р . Если вижу, что в первый день много добавляют в закладки, повышаю стоимость рублей на 100—200 — значит, вещь ходовая, заберут.
И еще у «Авито» какой-то свой алгоритм. Бывает, висит вещь месяц — ни одного просмотра. А обновляю объявление — и сразу по 10—20 просмотров за день. Вещи фотографирую с разных ракурсов, крупный план деталей или фурнитуры. Хорошее равномерное освещение, и лучше разложить на полу, чтобы не висело тряпкой.
Добавляю всю инфу: с чем можно носить, параметры и материалы. Хорошо и сразу уходит любая техника. Одеждой сайт переполнен — быстрее купят что-то необычное.
Финансовая грамотность для взрослых
Как перестать беспокоиться о деньгах, наладить с ними отношения и двигаться к целям и мечтам
Меньше обязанностей за ту же зарплату
Максим Дранко
не засиживается на месте
Расскажу одну историю из своей карьеры. Было это в период моей работы в крупной страховой компании. Мы только что успешно закончили большой проект. Пахали как проклятые: уезжали на две недели в командировку и совершали подвиг — учили людей, которые всю жизнь перекладывали бумаги по кабинетам, работе в новой компьютерной программе.
Платили прилично, в два раза больше, чем в месте, откуда я пришел на эту вакансию. А где же легкие деньги? Все началось после завершения проекта. Команду технических тренеров посадили на поддержку пользователей. Мы должны были отвечать на телефонные звонки из закрепленных за нами регионов. Почти вся работа состояла из «открываем инструкцию и идем по шагам».
Потом количество входящих звонков резко упало, и от скуки мы даже звонили сами в регионы и спрашивали, все ли хорошо. Я прочитал за этот период кучу книг по своей отрасли, торчал в «Живом Журнале» и мечтал о работе тренера. Меня хватило на несколько месяцев, и я пошел увольняться. Это был кризисный 2008 год, у меня уже появился первый сын.
Коллеги смотрели на меня как на психа или партизана, который нашел теплое место и не раскрывает секрет. Я же увольнялся «в никуда». На протяжении многих лет я придерживался той же тактики: если я не развивался на рабочем месте как тренер, то никакие легкие деньги не могли меня удержать.
Застой в настоящем означает снижение дохода в будущем, потому что деградация навыка не позволяет расти компетенциям. Это невероятный кайф — отказываться от чего-то , что принесет только деньги. Желаю прочитавшим сие делать любимое дело, получать кайф, и пусть «вселенная аплодирует вам деньгами».
Неожиданные победы в конкурсах
Михаил Гусев
собрал призы
Деньги мне не доставались, но как-то так получалось, что я несколько раз побеждал в фотоконкурсах, куда просто отправлял свои фотки из отпуска, — я не фотограф. Участвовал, только если победителей выбирает жюри, а не собранные лайки. Ничего особенного для этого не делал, но выигрывал обед в ресторане, Айфон 4s в момент его выхода, игровую консоль «Плейстейшн Вита», лонгборд «Пенни», широкоформатный монитор LG, планшет «Блэкбери».
Продажа бабушкиных книг и сервизов
Виктория Васильева
нашла посуде новых владельцев
- сервиз «Желтый нарцисс» на шесть персон продала за 25 000 Р ;
- сервиз «Золотая лента» (первый сорт) на шесть персон — за 6000 Р ;
- три дулевские чайные пары «Тюльпан» с редко встречающимися витыми ручками — 2500 Р за все;
- большую вообще не встречающуюся сейчас чайную пару «Розовая слива» — за 5000 Р .
Считаю, что продать можно вообще все. Главное — не лениться честно, грамотно, подробно и интересно описывать товар.
Имитация бурной деятельности на работе
смотрел футбол на рабочем месте
Почти год работал бизнес-аналитиком в крупной российской страховой компании, по факту ничего не делая 80% времени. Приходил на работу в 11, уходил в 18, на рабочем месте играл на телефоне в GTA и смотрел футбол — тогда как раз был ЧМ-2018. Причина банальная: мне сказали, что разработчиков под все задачи не хватает, поэтому анализировать мне нечего и никакие бизнес-требования писать не надо. Получал за это 100 тысяч на руки. Когда через 10 месяцев заскучал, нашел другую работу и написал заявление на увольнение, меня очень не хотели отпускать.
Будучи студентом, работал две недели пешим курьером по договору ГПХ, пока штатный курьер компании был в отпуске. Получил 15 тысяч. А спустя несколько дней мне перечислили эту же сумму еще раз.
Еще вспомнил, как получил премию 30 тысяч за выигранную в 11 классе всероссийскую олимпиаду по английскому. По факту все задания заняли несколько часов, и у меня была фора в виде нескольких лет жизни в США и мамы-филолога, но тут я все же явно больше трудился.
Повторное использование учебной презентации в конкурсе
Sergey beliyYAR
подготовился за вечер
2006 год, я студент четвертого курса. Случайно узнал, что одна крупная коммерческая компания предлагает поучаствовать в конкурсе на получение студенческой стипендии за научную деятельность. Узнал я об этом фактически за день до конкурса, который заключался в том, что надо было презентовать свои «научные» труды в свободной форме на собеседовании с местным менеджером компании на английском языке.
У меня как раз была презентация, которую я недавно готовил и успешно представил на студенческой конференции, заняв второе место. Надеялся, что универ хотя бы повышенную стипендию мне за это назначит, — ага, аж два раза, держи карман шире… Оказалось, что активисты студенческой весны ценятся больше, чем научные ботаны. Такое чувство несправедливости было!
Ну вот, думаю, попробую с той же презентацией на этот грант заявиться, ничего же не теряю. Поднапрягся: за вечер перевел слайды на английский — я физик, в презентации оси графиков надо было переподписать, заголовки слайдов, минимум текста. Подготовил наскоро текстовку для выступления.
Утром прихожу на эту встречу, а там уже столько ребят толпится из разных универов, все такие серьезные, в галстуках, готовились, кто-то уже не первый раз на этот конкурс пришел. И я тут, с кондачка, даже без парадного мундира — в джинсах и толстовке. Худо-бедно выступил — как говорится, полчаса позора. А вечером узнал, что прошел конкурс, выиграв стипендию от компании в размере 100 $ в месяц в течение года, что тогда было около 2600—2700 Р . Не фантастические деньги, но вполне ощутимые, учитывая, что времени я потратил часов семь.
Склеенные деньги, от которых кто-то отказался
Елена Штанько
не растерялась
Гуляла возле дома, вижу — двое мужчин ссорятся. Один другому сунул деньги, тот в гневе их разорвал и обрывки бросил на землю. Они ушли, я быстренько собрала обрывки — там было две тысячи рублей. Дома собрала бумажки в купюры, как пазл, склеила, а потом пошла с ними в банк — менять на целые. В банке их повертели, спросили, как это я сумела их так ловко склеить.
Поменяли.
Еще нашла на улице золотое кольцо, как оказалось, золото было высокой пробы. На тот момент деньги были нужнее, так что отнесла в ювелирку, которая занималась скупкой, за кольцо дали 8000 Р .
Дополнительный доход из металлолома
user1344599
заработал на ремонт и подарки близким
Работал электромонтажником вахтовым методом. Собирал остатки медного кабеля, очищал от изоляции и, когда скапливалось какое-то количество, вывозил и сдавал в пункт приема металлолома. Как какой-то реальный доход это не рассматривал, тратил на себя, заказывал подарки родственникам в интернет-магазинах, а они дома ходили получать в пунктах выдачи, и откладывал.
В итоге, когда поехал в межвахтовый отпуск, у меня оказалось достаточно денег, чтобы не трогать зарплату за всю вахту, — около 5 тысяч долларов. За отпуск мне сделали сложную операцию, лечил зубы с протезированием, отремонтировал ванную и вообще жил полтора месяца. Зарплатные деньги я положил на ИИС и уехал на следующую вахту, где такой халявы уже не было.
Перепродажа техники, купленной по оптовой цене
Ашот Ахвердян
все рассчитал
Когда появились Айпады, я был еще студентом. Я купил у знакомого, который брал их у оптовика, десяток планшетов в самой полной комплектации, с максимальной памятью и симкой. Потом продал на «Авито», по знакомым и форумам. Продав девять штук, я вернул деньги, потраченные на закупку, и оставил десятый себе. Пользовался им много-много лет потом.
Классное было время.
СЛУЧАЙ № 10
Продажа снимков из ночного клуба
nuclear kote
не отказался от денег
У меня как-то на корпоративе с собой была зеркалка. Там выступали танцовщицы гоу-гоу, я фоткал. После подошла организаторша этих танцев и попросила продать фотки. Если б попросила поделиться бесплатно, я отдал бы . А так получились самые легкие три тысячи рублей.
Источник: journal.tinkoff.ru