Мы почти всегда уверены, что производители какой-либо продукции сначала находят проблему, а потом предлагают потребителям эффективный способ ее устранения. Увы, но это заблуждение — гораздо чаще бизнесмены решают что-то продать, а затем при помощи рекламы и пиара убеждают людей в наличии некоторых проблем, решить которые можно деньгами.
Вот десять примеров товаров массового потребления, созданных в коммерческих целях, без которых мы не представляем свою жизнь из-за грамотного маркетинга.
Бутилированная вода, или Как заставить людей покупать то, что у них и так есть в избытке
Когда в 20-м веке у большинства людей в США, СССР и Европе появилась чистая и пригодная для питья водопроводная вода, идея продавать точно такую же воду в бутылке без какого-либо вкуса и даже без газа казалась просто смехотворной.
Первым решил рискнуть Гюстав Левен, председатель французской компании по производству самой дорогой питьевой воды Perrier. В 1970 году он начал свою рекламную кампанию, позиционируя простую бутилированную воду в качестве лучшего освежающего напитка, рекомендованного к употреблению вне дома. Левен делал упор на здоровом образе жизни и прекрасном варианте для тех, кто бегает марафоны или просто увлекается пробежками. Мода на все это как раз пришлась на середину 70-х годов, и риск был оправдан. Вскоре простая вода в бутылках (не только Perrier, но и других брендов) заполнила прилавки по всей территории Европы и США.
10 САМЫХ КРЕАТИВНЫХ РЕКЛАМ / 10 MOST CREATIVE COMMERCIALS / №2 от FERE
А вот советские люди не нуждались в платной простой воде, так как во всех городах можно было бесплатно попить либо из аккуратных специализированных фонтанчиков, либо из колонок, которые находились буквально повсюду. Лишь в начале 2000-х годов на территории бывшего СССР появилась простая вода в бутылках, завоевавшая рынок с той же рекламной кампанией, что была использована Perrier в 70-х годах.
Дезодоранты-антиперспиранты: не так страшен пот, как его малюют
Чуть больше ста лет назад человеческий пот и его запах считались явлением совершенно нормальным. Более того, так как потом пахло от всех, люди, принюхавшись, практически не замечали, что этот аромат специфичен и неприятен.
Несмотря на то что первый дезодорант был запатентован в 1888 году, это изобретение оказалось совершенно ненужным обществу. Лишь спустя 15 лет (в 1903 году) состоялась первая продажа этого средства гигиены.
В 1909 году американский врач Абрахам Мерфи разработал специальный дезодорант для рук, предотвращающий их потливость и необходимый хирургам во время операции (да, в те времена они выполнялись голыми руками без каких-либо перчаток). Но дочь Абрахама — Эдна — решила использовать изобретение отца для своих подмышек и вскоре начала продавать ее под названием «Одороно». Поначалу продажи сомнительной красной жидкости, которую нужно было наносить три раза в день, да еще и присыпать тальком, шли из рук вон плохо. Людям казалось, что это средство не только бесполезно, но еще и очень небезопасно для их кожи.
Ситуацию спасло Нью-Йоркское рекламное агентство, в которое Эдна принесла все средства, заработанные от продаж за три года. Гении пиара понемногу стали внушать потребителям, что потливость — это не норма, а неприятная, деликатная и зловонная проблема со здоровьем. Они также сочли необходимым упомянуть, что «Одороно» изобрел квалифицированный врач, а значит, дезодорант полностью безопасен и необходим всем вокруг. Только представьте: это рекламное вранье заставляет нас покупать антиперспиранты на протяжении более чем ста лет!
Бриллианты — вовсе не лучшие друзья девушек
На протяжении многих лет производители ювелирных украшений уверяют своих потребителей, что бриллианты — это самый лучший выбор, какой только можно сделать в магазине драгоценностей. Но к сожалению, это очередной обман.
На самом деле обработанные для ювелирной продажи алмазы совершенно не соответствуют цене, по которой продаются, быстро обесцениваются и вовсе не обладают большей прочностью, чем их синтетические аналоги. А еще их запасы не так малы, как нас пытаются заставить думать представители корпорации «Де Бирс», владеющей 95 % мирового запаса алмазов.
Владельцем «Де Бирс» в конце 19-го века был некий Сесил Родс. Под его началом были обнаружены все огромные южноафриканские месторождения алмазов в 1870 году. Именно тогда в продаже бриллиантов должен был наступить переломный момент, когда они резко упали бы в цене и стали доступны всем вокруг. Но Родс не допустил этого, став практически абсолютным монополистом в добыче алмазов.
А чтобы продажи камней не падали, в 1938 году «Де Бирс» запустили рекламную кампанию, которой до сих пор пользуются все ювелирные магазины от мегаполисов до провинциальных городков: она гласит, что только при помощи украшений с бриллиантами можно доказать женщине свою любовь, а уж делать предложение руки и сердца с каким-то другим, более дешевым камнем не стоит даже пытаться.
Брить или не брить? Вот в чем вопрос!
Волосы на ногах и в подмышках у женщин считались абсолютной нормой до 1915 года, пока представители компании бритвенных станков Gillette не пришли к выводу, что, предлагая свою продукцию только мужчинам, они теряют в лице женщин слишком большое количество потребителей. В том же году они выпустили в продажу первую бритву для представительниц прекрасного пола.
Вместе с укорачивающимися рукавами и юбками «Джилет» год за годом продвигали свою рекламную кампанию, гласящую, что волосы на женском теле — это безобразно, неловко и нежелательно, и женщины действительно верили в это, тратя все больше и больше денег на избавление от данной «проблемы».
Легенда об «идеальном завтраке»
Люди вовсе не так нуждались в завтраке до появления навязчивых реклам кукурузных хлопьев, мюсли из злаков или овсяных каш быстрого приготовления. Многие люди пару веков назад и вовсе предпочитали пропускать утренний прием пищи, но фирмы, придумавшие готовые завтраки, решили в буквальном смысле заставить их непременно съесть с утра тарелку хлопьев.
Именно с этого начались рекламы, утверждающие, что «завтрак — самая важная часть дня» и что пропустить злаковый утренний завтрак опасно для желудка и здоровья вообще.
Почему попкорн в кинотеатре стоит дороже, чем за его пределами?
Потому что силой рекламы людям внушили мысль, что этот простой и дешевый продукт незаменим во время просмотра фильмов на большом экране! Вот только о простоте и низкой цене не упоминают, предлагая зрителям кинотеатра обычную воздушную кукурузу с различными вкусовыми добавками по крайне высокой цене.
Попкорн появился и приобрел популярность в США еще в 19-м веке, однако ели его везде, кроме кинотеатров, просто потому, что воздушная кукуруза считалась едой бедняков, а они не посещали кино в силу дороговизны билетов.
В 1927 году цены на просмотр фильмов заметно снизились, и простые люди наконец получили доступ в кино. Они же начали брать с собой пакеты попкорна, так как это, очевидно, была единственная закуска, которую они могли себе позволить. Заметив тенденцию и явное удобство снека для поедания перед экраном (не пачкает руки и рот, не требует столовых приборов, поглощается в огромных количествах), владельцы кинотеатров запретили вход в кино «со своим», а вместо этого сами стали продавать воздушную кукурузу перед сеансом и во время антракта. А перед началом и прямо во время фильмов попкорн активно рекламировали, убеждая, что зрители должны немедленно проследовать в вестибюль и запастись лакомством.
Зубная паста: оказывается, для полноценного очищения зубов достаточно воды и зубной щетки
Возможно, вы удивитесь, но зубные щетки были изобретены как совершенно самостоятельное средство для очистки зубной эмали от налета и остатков пищи. Тщательно протирая зубы щеткой, смоченной в горячей воде, зубы можно очистить точно так же, как и с использованием зубной пасты. Единственное отличие в том, что паста дарит свежесть дыханию за счет вкусовых добавок, как правило, мятных.
Но в начале 20-го века фирма Pepsodent и ее рекламный директор Клод Хопкинс смогли убедить людей, что паста способна не только освежить дыхание, но еще и отбелить зубы, укрепить их и даже вылечить некоторые проблемы полости рта, такие как язвочки и кровоточивость десен. Все это, мягко говоря, неправда, но чувство свежести от мятного вкуса и обильная пена по сей день заставляют людей ассоциировать зубную пасту с основательной чистотой своего рта.
Отбеливание зубов — вредное и дорогое дело, навязанное Голливудом и глянцем
Самый распространенный миф о зубах связан с их белизной. Именно ослепительно-белые зубы мы привыкли видеть у голливудских актеров и моделей с журнальных обложек. Но на самом деле светло-желтый цвет зубов является более здоровым, чем белый: последний означает, что под слоем эмали недостаточно дентина (основная костная часть), который такого же цвета, как и весь скелет, — желтоватого.
Процесс отбеливания зубов связан с разрушением костной основы зуба при помощи обычной перекиси водорода. Это небезопасно как для дентина, так и для эмали, и зубов в целом, после отбеливания они становятся более хрупкими. Но со всех сторон людям кричат, что желтые зубы — это ужасно, а потому они продолжают вкладывать крупные суммы в разрушение собственного организма.
Коммерциализация праздников убивает их истинный смысл
Собираясь вложить крупную сумму денег в набор аксессуаров для очередного праздника, задумайтесь: а в этом ли истинный смысл особого дня? В нашей стране процесс коммерциализации каждого праздника только набирает свои обороты: в каждом супермаркете можно найти аксессуары для Нового года, Дня Святого Валентина и даже Пасхи на любой вкус, а рекламы все громче кричат, какие подарки хорошие, а какие — не очень.
В США самым коммерческим праздником является День матери, утвержденный еще в 1914 году. Когда автор этой идеи Анна Джарвис увидела, что компании превратили праздник, призванный проявить внимание и заботу к своим матерям, в гонку дорогих подарков, богатых угощений и бесполезных аксессуаров, она даже хотела запретить праздник, но, разумеется, проиграла, позволив самым разным коммерческим компаниям США на протяжении более ста лет ежегодно зарабатывать миллиарды в один только день.
Туалетная бумага — один из худших способов использования природных ресурсов
Разумеется, это касается лишь той бумаги, которая не сделана из вторсырья. В остальных случаях особо мягкая, пушистая и красивая туалетная бумага, которую легко смыть прямо в унитаз, — это целые тонны уничтоженных деревьев, которые могли продолжить расти или хотя бы были использованы для печати книг.
Вообще специальная тонкая бумага для известной цели была придумана в Китае еще в пятом веке — там же, где вообще была изобретена бумага. Но для европейцев и американцев мысль о том, что для туалета нужна какая-то отдельная бумага, если есть столько ненужных газет, листовок и старых журналов, казалась безумной тратой денег. СССР дольше всех продержался в этом смысле — там люди познакомились с «отдельной» бумагой для туалета только в 1968 году, но все еще продолжали пользоваться газетами, так как этот продукт очень быстро стал дефицитным товаром и оставался таким вплоть до конца 80-х годов.
В США же благодаря рекламе, в которой говорилось о том, что статусные люди пользуются туалетной бумагой в рулонах, не используя для личной гигиены типографию с вредной краской, этот предмет получил широкое распространение еще в 1867 году.
Источник: fb.ru
Влияние рекламы на человека с точки зрения психологии
Главная цель рекламы – заинтересовать потребителя и подтолкнуть к покупке рекламируемого товара. Но зачастую потенциальный покупатель сопротивляется воздействию и не желает совершать покупку. Как повлиять на человека, чтобы побудить его к действиям и не вызвать раздражение? Здесь на помощь приходит психология рекламы.
Психология рекламы – это отдельная отрасль психологии, которая занимается обоснованием теоретических и практических способов повышения эффективности и результативности рекламных материалов методом воздействия на психические процессы и явления. Реклама стала неотъемлемой частью повседневной жизни, ее можно встретить где угодно: на телевидении, на радио, в интернете, в газетах и журналах. Современные города пресыщены наружной рекламой: билборды, баннеры, растяжки, на транспорте, реклама на уличных экранах. Существуют различные способы воздействия на аудиторию с одной целью – покупатель должен купить товар или услугу.
Основные виды психологического влияния на человека — информирование, убеждение, внушение и побуждение.
Метод информирования
Самый нейтральный метод воздействия. Информирование не имеет эмоциональную окраску, не обращается к личности потребителя и не касается ценностной системы, потребностей и интересов. Главное назначение информации – запечатление в памяти рекламного материала. К таким способам воздействия относятся объявления в виде колонок в газетах, журналах, на сайтах.
Там выставляется информация о продаже, предложении, спросе. Влияние рекламы на психику человека-потребителя при таком методе минимально.
Метод убеждения
Главный метод психологического воздействия рекламы на человека – убеждение. Главная задача – убедить потенциальных покупателей в преимуществах и уникальности рекламируемого продукта и в необходимости его покупки. Убеждающая реклама – это наиболее агрессивный вид рекламы, главной задачей которого является сформировать спрос потребителя на предлагаемый товар.
Основная цель достигается за счет убеждения покупателя в потребности, необходимости приобретения продукта с помощью аргументированных доказательств. Товар характеризуется с лучшей стороны, раскрываются отличительные особенности и возможности удовлетворить желания потенциальных покупателей. Но метод убеждения действует, только если потребитель заинтересован в товаре. Тогда гораздо проще убедить в необходимости покупки именно этого продукта.
Основные приемы убеждения
Интересы и потребности покупателей. Достаточно действенный способ. Часто проводится наблюдение за главными интересами, желаниями, проблемами потенциальных потребителей, которые в дальнейшем входят в основу предложения. Главные потребности целевой аудитории включают в слоганы товаров и услуг.
Увидев в рекламе, что продукт способен решить некоторые проблемы человека, покупатель на подсознательном уровне задумывается о необходимости его приобретения.
Новизна рекламируемого продукта. Люди чаще обращают внимание на новые товары, это вызывает интерес. Поэтому для привлечения внимания покупателей в рекламе уже известных товаров освещают новые характеристики или свойства.
Проблемная ситуация. В рекламе создается некая проблемная ситуация. Ставится вопрос о решении, который пробуждает интерес. Такой подход побуждает к размышлению о возможных путях решения поставленной проблемы. И, конечно же, в рекламе предлагается «идеальный» вариант, который полностью удовлетворит потребности потребителя.
Соучастие. Чаще всего этот метод используется в телевизионной рекламе. Реклама обращена к зрителю, употребляются обращения (вы, ты), предложения поучаствовать, проверить товар в действии и убедиться в его эффективности. Часто реклама снята в виде репортажа с места событий, что делает покупателя соучастником происходящего.
Для «рекламщиков», чья задача – создать хорошо продающую рекламу, помимо методов воздействия на человека важно знать и специальные обороты речи, усиливающие воздействие рекламы. Один из наиболее популярных оборотов речи, помогающий убедить в необходимости покупки, антитеза. Это достаточно короткий слоган, чтобы легче было запомнить, с использованием приема противопоставления, который помогает заострить внимание на выгодах покупателя. Примеры убеждающей рекламы:
Мы работаем — вы отдыхаете («Indesit»)
Ты нас любишь — мы тебя убиваем (антитабачная реклама)
Квасу – да, «химии» – нет! (квас «Никола»).
Жажда – ничто, имидж – всё! (напиток «Sprite»).
Метод внушения
Как правило, это преднамеренное или непреднамеренное воздействие одного человека на психику другого. Может быть скрытым или с согласия внушаемого. Главное отличие — отсутствие адекватного осознания преподносимой информации. Этот метод влияния рекламы оказывает действие не на всех людей. У каждого разная степень внушаемости, восприимчивости и способности подчиниться.
Чем выше уровень знаний человека, богаче его жизненный опыт, компетентность, тем сложнее ему что-то внушить.
Проведенные исследования доказывают, что проще внушить людям с невысоким уровнем образования и молодежи. Женщины более внушаемы нежели мужчины, это связано с природными особенностями женской психики. Внушение направлено на способность человека воспринимать информацию без предоставления фактов или доказательств.
Для успешного действия рекламы при ее создании используют некоторые приемы внушения:
Употребление ключевых слов. В рекламе, которая направлена на внушение, используют конкретные и образные ключевые слова. Они должны быть понятны, чтобы при их произнесении в сознании человека вырисовывалась четкая картинка. Все это значительно повышает силу внушения. А вот абстрактные словосочетания могут запутать или вовсе останутся непонятными для потребителя.
Использование эпитетов. При описании товаров используются качественные прилагательные, характеризующие продукт с лучшей стороны, что формирует у потребителя положительное отношение к продукту рекламы.
Отсутствие отрицательных частиц. На психологическом уровне частицы «не» или «нет» отталкивают человека, вызывают подозрение и сомнение. Чтобы внушить покупателю необходимость покупки, следует вселить доверие и надежду на хороший результат. Любое отрицательное высказывание можно превратить в положительное. Например, «вы не хотите болеть» заменить на «вы желаете быть здоровым».
Определенная динамика речи. Один из важнейших приемов рекламы. Увеличить воздействие могут:
сила голоса;
легкость;
всевозможные интонации;
речевые паузы;
особый тембр;
темп речи.
Высокий темп речи является показателем интеллекта, а следовательно, располагает слушателей. Но не следует забывать, что человек должен ее понять и воспринять то, что ему пытаются донести. По мнению психологов, человек лучше воспринимает низкий мужской голос.
Метод побуждения к покупке
Все приемы и методы психологического воздействия рекламы на потребителя в итоге сводятся к одному: побуждению человека купить. Задача этого метода – вызвать нужную реакцию на рекламируемый товар или услугу, что в итоге побудит покупателя приобрести продукт. Так как цель такого вида рекламы – привлечение клиентов и покупка, в ней используется четкое послание для потребителя в виде побуждающего слогана.
У некоторых людей со временем вырабатывается устойчивость к рекламному воздействию. Но специалисты по рекламе предусмотрели и это явление. Разработаны специальные техники воздействия для такой аудитории.
Применяется метод замены команды. Например, если раньше была команда – «покупать», то теперь – «все покупают, люди покупают» и т.п.
Создается иллюзия выбора. Покупателю предлагается выбрать из нескольких модификаций одного товара, что в любом случае выгодно производителю.
Команда, содержащаяся в вопросе. Вместо того чтобы напрямую озвучить команду, используются вопросы, побуждающие к действию. Они не дают ответ, а скрывают команду.
Привлечение популярных личностей для рекламы товара. Всем известный рекламный ход. Некоторые знаменитости рекламируют всевозможные товары. Артисты, спортсмены, певцы проецируют успешность на продукт рекламы. Это направлено на широкую аудиторию поклонников.
Они желают подражать кумирам. Выбор популярного человека не может являться ошибочным, поэтому от покупателя не требуется раздумий. Покупая продукт, потребитель будет ощущать себя на одном уровне со звездой.
Также существуют фразы и даже отдельные слова, побуждающие к покупке. Например:
«Предложение действует только до …»
«До конца акции осталось …»
«… и получите в подарок …»
«Количество мест (товара) ограничено»
«Закажите товар прямо сейчас и получите скидку (подарок, промокод и т.п.)
«Гарантия возврата денег»
Специалисты по рекламе всегда заботятся о том, чтобы она стала действенной. Выбрав любую форму рекламы, они стараются психологически воздействовать на человека. Качественная реклама приносит эстетическое удовлетворение, вызывает положительные эмоции. Она должна быть запоминаемой и легкой для восприятия целевой аудитории.
При правильном использовании всех подходов реклама сможет побуждать потребителя к приобретению рекламируемого продукта.
О способности рекламы привести к требуемому результату можно судить по психологической эффективности. Психологическая продуктивность рекламы позволяет понять, как покупатели воспринимают предлагаемый им товар или услугу.
Уровни результативности рекламы
Первый уровень психологической эффективности рекламы. Потенциальные покупатели не желают приобретать продукт рекламы. Возникает желание избавиться от навязчивого воздействия. Игнорируют рекламные ролики, объявления в печатных изданиях. В таких случаях возможно проявление негативных чувств: неприязнь, возмущение, недовольство, раздражение.
Второй уровень эффективности рекламы. Потенциальные покупатели остаются равнодушными к рекламе продукта, она не вызывает абсолютно никаких эмоций. Потребитель не желает покупать товар, пользоваться услугой и часто даже не запоминает, что рекламировали. Ему это не интересно.
Третий уровень психологической эффективности. Здесь уже появляется интерес. Реклама продукта вызывает любопытство и привлекает внимание. Заинтересованный зритель выделяет только сюжет ролика, но не сам продукт. У него нет желания купить предлагаемый товар или услугу. Реклама существует отдельно от объекта.
Покупатель не ассоциирует рекламу с продуктом.
Четвертый уровень эффективности. Реклама вызывает интерес и приковывает внимание зрителя. В этом случае потенциальный покупатель запоминает сюжет ролика и сам продукт, который рекламируют. Потребитель задумывается над совершением покупки товара, но не готов к сиюминутному приобретению. Ему необходимо поразмышлять и возможно результат будет положительным и реклама действенно выполнит свою функцию.
Пятый уровень психологической эффективности рекламы. Реклама вызывает живой интерес у потенциальных покупателей. При просмотре представители целевой аудитории испытывают приятные эмоции, они обращают внимание не только на сюжет, но и на продукт. Появляется желание и стремление, не смотря ни на что, приобрести рекламируемый товар или воспользоваться предложенной услугой.
Нестандартная реклама
В последние годы реклама стала крайне популярным явлением в мире, поэтому неудивительно, что каждый год появляются новые виды и формы рекламы. В частности, большой популярностью пользуется вирусная реклама и нетрадиционные рекламоносители.
Вирусные ролики при небольших денежных затратах могут принести неслыханную популярность и желание купить товар или услугу у нужной целевой аудитории. Среди нетрадиционных рекламоносителей можно найти все что угодно – начиная от деревьев и скамеек и заканчивая людьми! Реклама на людях, как явление, существует давно, но только в современном мире она порой может «выстрелить» лучше, чем многомиллионная реклама по ТВ. В первую, за счет своей оригинальности и креативном подходе создателей. Наиболее популярная и действенная реклама на людях — это реклама на одежде и боди-арт.
Заключение
В последние годы создают специальные программы и курсы по психологии рекламы для повышения квалификации специалистов в этой сфере. Каждый специалист хочет добиться того, чтобы реклама отвечала пятому уровню психологической продуктивности и полностью выполняла бы свои задачи. Ведь главное – конечный результат и положительные эмоции потребителя.
Источник: sunmag.me
9 видеопримеров эмоционального маркетинга
Эмоции помогают нам взаимодействовать с окружающим миром и вдохновляют на действия. И когда мы сталкиваемся с какой-то волнующей историей, то немедленно хотим поделиться ей с друзьями. Но все ли эмоции одинаково эффективно мотивируют нас делиться каким-то контентом?
Разные эмоции обладают разной степенью «физиологического возбуждения».
Возбуждение – это состояние активизации и готовности к действию.
По данным исследования Иона Бергера, именно эмоции с высокой степенью возбуждения (гнев, страх) побуждают нас к действиям. Они заставляют нас трясти кулаками или стремиться поделиться захватывающей новостью с другими.
И наоборот, эмоции с низкой степенью возбуждения (удовлетворенность, грусть) препятствуют действиям. Грустные статьи имеют на 16% меньше шансов попасть в Most Emailed List в New York Times.
Получается, что секрет успеха прост – нужно стараться вызвать эмоции с настолько высокой степенью возбуждения, чтобы ваша аудитория захотела поделиться ими.
Представляем 15 примеров вирусной рекламы, которая вызывает по-настоящему сильные эмоции.
1. Apple поздравляет тех, кто думает не как все, и призывает нас делать так же
Это видео – часть кампании Apple Think Different, которая достигла огромных успехов и получила множество наград, в том числе премию Emmy за лучший рекламный ролик в 1998 году.
2. Приложения Google настолько полезны, что помогают спасать жизни
В истории Google есть серия видео, где люди используют сервисы компании, чтобы улучшить свою жизнь или решить проблемы. Конкретно это видео показывает, как спасательная команда смогла спасти всю семью благодаря Google Картам.
3. Нет такой мечты, которую нельзя было бы осуществить с помощью техники Canon
Этот ролик прослеживает путь ребенка, которому удалось достичь своей мечты – стать режиссером. Если бы не камера, его мечты никогда не стали бы реальностью.
4. Red Bull толкает вас на достижение невозможного
Фирменный стиль Red Bull всегда был связан с экстремальными видами спорта. От падения человека за границы атмосферы до проделывания крутых велосипедных трюков – их реклама всегда вызывает восхищение и приток адреналина. Всякий раз, когда смотришь их ролики, чувствуешь, что можешь победить что-нибудь.
5. Coca-Cola – для всех
Coca-Cola всегда была за разнообразие, и этот ролик в очередной раз это подтверждает. Использование разных языков в видео призвано напомнить зрителям, что именно это разнообразие помогло сделать Америку такой, какая она сегодня.
6. Если вы не можете найти правильные слова, Spotify поможет вам сказать все песней
Когда подростки пытаются найти способ поговорить о том, «что случилось прошлой ночью», они используют функцию расшаривания в музыкальном сервисе Spotify, чтобы песня все сказала за них.
7. Часы Patek Philippe созданы для того, чтобы их передавали из поколения в поколение
«Вы никогда не будете на самом деле владеть Patek Philippe. Вы просто заботитесь о них для следующего поколения.»
8. Budweiser показывает, что самые крепкие связи – те, которые смогут преодолеть все преграды
В видео рассказывается история о дружбе щенка и лошади. Щенок теряется и попадает в опасность – его может съесть волк. Но зов о помощи слышит лошадь, которая прибывает как раз вовремя…
9. Carlsberg будет лучшим во всем, в том числе в супермаркетах
В серии видео «If Carlsberg did…» («Если бы Carlsberg делал…») показаны обычные места, но у них есть одна особенность… Здесь мужчины могут получить все, что хотят.
В заключение
При продаже продукта легко увязнуть в перечислении его бесчисленных достоинств и заставить покупателя скучать. Чтобы этого не произошло, лучше обратитесь к эмоциям клиента, и результат не заставит себя ждать.
Источник: www.likeni.ru