Реклама для детей — тонкая материя. Работа специалистов по этому направлению ограничена этикой и законом, но зато как ни одна другая ниша открыта для фантазии и самых ярких идей. Мы собрали самые важные правила и принципы, на которые опирается детская реклама, а также разобрали много живых примеров, чтобы показать их креативный потенциал.
13.01.2022 · 15 минут
Что важно помнить при разработке детской рекламы
Рынок детских товаров — огромный и плодородный сектор, который не может не привлекать маркетологов. Реклама в нем будет востребована всегда: родительство не выйдет из моды и не изживет себя вследствие технического прогресса.
Более того, дети — аудитория живая, непосредственная и во многом уникальная. Эти ее особенности дают широкое пространство для креатива. Представьте только: чтобы продать игрушку, вам придется мыслить как ребёнок.
С другой стороны, к детской рекламе нужно подходить осторожно. При создании такой рекламы нужно соблюдать баланс между задачей продать товар и необходимостью уберечь ребёнка от травм или когнитивных искажений.
СТРАННОСТИ С ДЕТСКОГО ТЕЛЕВИДЕНИЯ | Сыендук
Равноценные участники этого рынка — родители. Значит, кампания должна привлекать детское внимание и убеждать взрослых, что покупка действительно будет полезной.
Вот основные потребности и ожидания родителей от товара:
- физическая безопасность
- укрепление здоровья
- интеллектуальное и эмоциональное развитие
- хорошее настроение ребёнка
- закрытие потребности ребёнка в том, чтобы иметь личные вещи
Отсюда вытекают табу, которые рекламщикам нельзя упускать из внимания. Например, демонстрация насилия или опасного поведения, сюжеты, где нарушается режим сна ребёнка или же допускается иное попустительское отношение к его здоровью, в том числе ментальному, отсутствие взрослого в кадре на прогулке, подрыв доверия к родителям и другое. Полный список антикритериев описывает статья 6 № 38-ФЗ «О рекламе».
Несмотря на все ограничения, которые, впрочем, разумны, детские промо-кампании все равно полны крутых возможностей и форматов. Именно о них мы и расскажем в следующих частях, в каждой из которых проанализируем подборку рекламы для детей конкретной возрастной группы.
До трех лет
Тезис, что реклама предназначена для малышей такого возраста — разумеется, формальность. Малыши — конечные потребители, но целевая аудитория, которая принимает решение о покупке — родители. Потому реклама должна учитывать потребности взрослых, которые заботятся о маленьких детях.
Первое ожидание родителей от продукта — его безопасность. Маленькому ребёнку много что может навредить, а значит, главный акцент в промо-кампании следует сделать на информативности.
В рекламном ролике для детского питания Gerber «мама» говорит: «Иногда я не могу выразить любовь словами, но я могу сделать это с помощью Gerber». Слоган использует естественное желание родителя дать ребёнку самое лучшее. Так создатели ролика заявляют аудитории о высоком качестве пюре. Далее они переходят к аргументам: состав натуральный, продукт не содержит сахара, соли и крахмала.
Подборка рекламы для детей № 190 ЛУЧШЕЕ
В фокусе внимания аудитории — тема натуральности. Её дополняет нежная музыка и визуальный ряд — сцены общения мамы и малыша, а также кадры фруктов и овощей, растущих в саду. Цветовая гамма, спокойная и без резких тонов, усиливает заявление о натуральных ингредиентах.
В период от года и старше у ребёнка активно развивается мелкая моторика. Он воспринимает мир через тактильные ощущения: всё интересно потрогать, пощупать и подержать. В промо-кампании важно сделать акцент на интерес ребёнка именно к этому роду движений, а также пользу продукта для развития навыков захвата, удержания предмета в руке.
Рекламный пост на примере информативный и лаконичный: автор емко описывает проблему и тут же дает решение в виде продукта. Акцент сделан на потребностях не только ребёнка, но и мамы, — а это подчеркивает выгоду от покупки для обоих.
От трех до семи лет
В этом возрасте ребёнок делает первые шаги в познании мира, формирует базовое представление о том что его окружает. Промо-кампания должна давать правильные представления о том, как вести себя в социуме, и транслировать позитивные ценности.
Специалисту важно понимать, как устроен мир ребёнка: из каких эмоций состоит его реальность, как он её воспринимает и чем в ней дорожит. Если вы владеете этой оптикой, она позволит вам завоевать доверие маленького зрителя. Чаще всего мир ребёнка раскрывается в промо через образы друзей и родителей, семейного тепла, уютного дома, любимых питомцев. Популярна тема впечатлений: пикники на природе, неожиданные открытия, хобби со взрослыми.
Фокусируйтесь не только на внутреннем состоянии малыша, но и на тех мирах, которые рисует его воображение. Игрушка ценна не сама по себе — ребёнку важны истории, в которые она его погружает. Процесс игры неотделим от воображения, поэтому в рекламной кампании так важно раскрывать сюжетный потенциал продукта.
Возьмем Barbie: её позиционировали не как простую куклу, а как персонажа с собственной жизнью. У нее есть работа и бойфренд, а в свободное время она печет пироги или гуляет с собакой. Каждая девочка, у которой была Барби, могла рассказать её неповторимую историю.
Сейчас Барби уже не так популярна, но метод погружения ребёнка в мир игрушки все еще востребован. На смену глянцевым красоткам пришли куклы Monster High, школьницы-монстры. Их мрачный антураж дает не меньший простор фантазии, чем бесчисленные наряды и интерьеры Барби.
Внимание ребёнка в этом возрасте цепляется за яркие цвета и увлекательные сюжеты. Оба этих параметра сходятся в мультфильмах: ребёнок воспринимает мультяшных персонажей как друзей и доверяет им, потому что они говорят с ним на одном языке.
В рекламу часто вводят говорящих персонажей — это популярный психологический прием. Согласно исследованию СпбГУ об эффективности использования сказочных героев в сфере промоушен, 55% опрошенных ребят от 3 до 7 лет ответили, что в товаре их привлекает герой, изображенный на упаковке. Кроме того, 39% опрошенных дошкольников сказали, что хотят быть похожими на этого персонажа.
Для ребёнка крайне важно находить пример для подражания, ассоциировать себя с тем, кто вызывает уважение. Поэтому его внимание направлено либо на взрослых, либо на веселых, умных и храбрых героев, которых он видит в медиа.
Источником для идей может быть современная детская литература. Из книжек можно извлечь методы такого вовлечения и применить их в рекламе — например, техники сторителлинга. Зачастую герой сказки или повести проходит путь преодоления какой-то проблемы и в результате открывает для себя новое знание. Таким может быть один из маршрутов, по которому может пойти и рекламный персонаж.
Другая значимая для дошкольника потребность — это самовыражение. Взрослым же важно, чтобы товары для творчества не превратили их мебель и стены в галерею Пикассо. Опираясь на желания тех и других, компания Roxy Kids разработала рекламный ролик о пальчиковых красках, которые легко смываются с любых поверхностей.
Акценты в ролике расставлены равномерно для малышей и взрослых. Продукт развивает у ребёнка чувство цвета, абстрактное мышление и не сковывают его порывы. После рисования девочка в кадре сама вытирает стены губкой, а значит, родители могут быть спокойны за сохранность имущества. Создатели ролика даже предлагают взрослым присоединиться к творчеству, подталкивая целевую аудиторию к интересному семейному досугу.
От семи до одиннадцати лет
После 11 лет ребёнок становится подростком, а для рекламы это уже другая категория.
В возрасте от 7 до 11 лет дети постепенно осваивают самостоятельную жизнь: идут в школу, отвечают за сделанные уроки, строят отношения с одноклассниками и взрослыми вне семьи. В это же время некоторые начинают получать первые карманные деньги, а значит, становятся частично платежеспособными.
Для ребёнка становятся все более важными социальные связи, принятие в группу. Другая потребность в это время — иметь игрушку-компаньона, которая дает ощущение безопасности. Компаньон нужен и тем, кто помладше, но после 7 лет ребёнок чаще остается без постоянного присутствия значимых взрослых.
Игрушку можно позиционировать как маленького друга или подобие питомца. Замечательный пример — кампания по продвижению игрушки Furby, которая умеет запоминать слова, двигаться и разговаривать. Видеоролик раскрывает её богатый интерактивный потенциал: «Ты можешь с ним дружить, рассказывать секреты, обнимать и щекотать» — говорит голос за кадром. Эти слова заставляют воспринимать Furby существом, которому можно доверить что-то личное.
Демонстрация всей серии игрушек захватывает внимание ребёнка и позволяет ему сразу выбрать того Furby, который ему понравится. Ролик также упоминает, что игрушки говорят на собственном языке и могут «общаться» между собой: ребёнок воспринимает это как посыл к тому, что Furby можно играть вместе с друзьями. Так рекламная кампания формирует сообщество, объединяя целевую аудиторию общим интересом к продукту.
Кроме того, ролик Furby неплохо иллюстрирует использование детей в рекламе как актёров. В кадре ребёнок нежно держит игрушку на руках: аудитория считывает позитивные эмоции, которые девочка получает от игры с Furby.
В начальной школе ребёнок получает первые систематические знания о мире. Для этого возраста часто предлагают наборы для опытов, некоторые из которых тянут на целый проект. Такие игры закрывают потребности ребёнка в самостоятельности и активном познании, дают ему почувствовать себя взрослым. Реклама подобных товаров должна привлекать ребёнка возможностью новых открытий и побуждать желание исполнить опыт самому.
Один из таких роликов выпустила National Geographic. Телекорпорация разработала набор для выращивания кристаллов «Crystal Lab». Реклама демонстрирует опыт пошагово, чем привлекает внимание ребёнка и сообщает ему, что все действия легки и увлекательны. Ценность продукта выражается в интеллектуальном развитии и формировании интереса к той или иной деятельности, а это мотивирует родителей к покупке.
Отдельная категория детских товаров — это спортивный инвентарь. Детям важно играть в энергичные, командные игры и развивать свое тело. Промо-кампания спортивных игр должна давать аудитории ожидание ярких эмоций, спортивного азарта и соревновательного духа.
Дети часто выступают в качестве моделей для рекламы спорттоваров. Так целевая аудитория обращает внимание на те ощущения, которые будет испытывать ребёнок, получив товар.
Фотография мальчика на баннере «Спортмастера» решает сразу несколько задач. Во-первых, товары показаны в действии, а во-вторых — собраны в «пакет» под конкретную ситуацию. Демонстрация такого набора предлагает готовое решение, которым может воспользоваться родитель, если не хочет мучиться с выбором
Что в итоге
Дети — требовательный народ. Стандарты детской рекламы куда выше, чем у промо для взрослых людей. К тому же, внимание ребёнка невозможно удержать без погружения в то, чем он живёт и дышит. Поэтому помимо применения классических методов маркетинга крайне важно изучать детскую и родительскую психологию. Не забывайте о взрослых: часто преимущества от продукта выгодны и им тоже.
Будет полезно периодически общаться с вашей целевой аудиторией — малышами и родителями. Постарайтесь окунуться в их мир и понять, что их радует или злит. Если вы научитесь сочетать оптику детского взгляда на жизнь с пониманием того, что ожидают от товара родители, то легко захватите внимание и ребёнка, и взрослого.
В конструкторе сайтов mottor реализовано множество функций для повышения конверсий интернет-магазинов — попробуйте.
Если что-то будет непонятно — в конструкторе сайтов mottor есть бесплатная техподдержка для всех пользователей. Вам поможет живой специалист:
Источник: lpmotor.ru
Видео реклама детских товаров
Более 6 лет наша видеостудия помогает выводить на рынок детские бренды: крупногабаритные товары, настольные игры, питание, подгузники, кормление, парафармация, одежда и обувь, игрушки.
Наши рекламные ролики на ТВ-каналах
Рекламный ролик для интернета
Рекламный ролик
Рекламный ролик
Реклама для ТВ
Рекламный ролик
Рекламный ролик для ТВ
Рекламный ролик для серии пазлов
Реклама для ТВ
Фильм-расследование о детской косметике
Графический ролик из серии
Видеоинструкция по настольной игре
Модификация ролика
Нам доверяют
Компании, которые вкладываются в рекламу, становятся лидерами на рынке.
Бюджеты на ролики
Над проектами работает команда из 1-7 человек.
Минимальный пакет услуг — 30 т.р.
Обращаясь к нам, вы можете быть уверены, что получите уникальный видео-продукт, которого нет у ваших конкурентов. От сценария до графики.
Специализация на детских товарах
В нашей команде — режиссеры-педагоги по работе с детьми. Это позволяет на съемках добиваться нужных эмоций от детей в сжатые сроки.
Сроки жизни
Наши ролики клиенты используют в бизнесе более 5 лет. На выставках, в ТВ-рекламе, в шоу-румах, на сайтах, в деловой переписке с дилерами.
Виталий Мокрушин
Режиссер Арт-директор
Папа полуторагодовалой дочки, автор-ведущий-режиссер-оператор-продюсер. 5 лет отдал работе на ТВ (Первый канал, СТС, ВКТ, Семья). А потом задумался . и получил образование в мастерской режиссуры А.Фенченко, А.Котта, В.Котта, снял несколько короткометражных фильмов, игровой сериал и создал свой рекламный продакшн.
Анастасия Пастори
Режиссер-педагог В начале было слово».
Источник: todaypro.ru
Детская реклама на телевидении
Телевидение считается самым главным медиа как в мире, так и в России. Специалисты компании ««Formula-advert» провели небольшое исследование и выяснили, что около 99% населения хотя бы раз в году смотрели телевизионные каналы. А ежедневный показатель просмотра – 58% (старшая группа – 67 – 82%, младшая – 36%). Среднее время просмотра телевидения среди российского населения – 4 часа. А именно:
- От 4 до 17 лет (57% населения) – 2 ч. 11 м.
- От 18 до 34 года (58%) – 2 ч. 36 м.
- От 35 до 54 года (76%) – 4 ч. 18 м.
- Старше 55 лет (96 %) – 6 ч. 14 м.
Как видите, население возраста «старше 55 лет» уделяют просмотру телевизору намного больше времени, чем остальные. Молодое поколение отдаёт предпочтение интернету и видеоиграм, чем телевидению. Поэтому телеканалы создают специальные программы, чтобы обхватить полностью всю аудиторию, так как от них зависит прибыль.
Раз ТВ индустрия является самым популярным медиа, то самое большое количество рекламы именно там. По виду подачи, различают:
- Рекламные ролики (появление во время перерыва телевизионных передач). Такая подача не всегда является эффективной, ведь зритель на время показа может переключить канал, уйти по своим делам и т.д.
- Спонсорская. Товар или услугу упоминают во время передачи. Также к этому можно отнести различные логотипы, которые можно увидеть на спортивных соревнованиях (стадионы, трассы для гонок и т.д.).
- Продакт-плейсмент. Товар показывают, используют в фильмах и передачах. В этом случае продукт обычно используют по назначению (в кулинарных – как кухонные предметы, в фильме при разговоре по телефону – как марку и (или) модель устройства и т.д.).
- Заставки во время показа. На экране может появиться изображение рекламные баннеры.
- Во время репортажа. Корреспондент берёт интервью у владельца товара, определённого специалиста и т.д. Респондент в данном случае рассказывает, показывает рекламный объект.
Каждый способ имеет свои плюсы и минусы. Но наиболее эффективный – третий и пятый, ведь покупатель своими глазами видит, как используют и комментируют продукцию.
Детская реклама на ТВ
Рекламная индустрия направлена не только на взрослую аудиторию, но и на детей. Причём используется очень активно. Ведь они наиболее доверчивы, чем взрослые. Их мозг впитывает любую информацию, которую ему предоставляют. В более старшем возрасте человек относится к информации более критично.
Легче убедить ребёнка, что товар самый лучший. Делается это также на будущее, чтобы ребёнок вырос, стал зарабатывать деньги и тратить их на понравившуюся вещь ещё в детстве.
Рекламные ролики для детского населения особенные, так как им больше нравятся яркие изображения; звуковые сопровождения должны быть простыми, чтобы в дальнейшем можно было напевать; должны обращаться именно к ребёнку; нужно необходимое определённое воздействие, чтобы оно мотивировало для покупки.
Разнообразия рекламной продукции мало, в основном это: игрушки, еда, определённые места (кафетерии, игровые зоны и т.д.), одежда, предметы личного обихода (зубная паста, различные детские крема и т.п.). Но основу составляет именно еда. Около 80% всей рекламы связано с едой, а именно – сладкой едой. Игрушки чаще рекламируют под особые моменты (Новый год, школьные каникулы и т.д.), в другое время встречается реже.
У такой рекламы есть 2 основных направления:
- Рекламные показы чего-либо.
- Предупреждающая информация. Например: запрещение пользоваться спичками, зажигалками; правильность действий при экстренной ситуации и т.д.
Также существуют определённые ограничения на показ. Но у каждой страны они свои:
- Россия – запрет на формирование чувств неполноценности, комплексов; запрещено использовать детей для показа опасных ситуаций.
- Франция – перед показом обязательно согласовать с властями.
- Италия – запрет на любую рекламу для населения младше 14 лет.
- Австрия – запрещено прямое обращение к детям.
- Великобритания, Нидерланды, Ирландия – нет запретов.
- Бельгия – запрещено во всех СМИ.
- Германия – вводятся или отменяются по желанию ТВ и Радио.
Этот список только пример несколько стран. В основном правила везде одинаковы, но отличия всё-таки есть.
Детские телеканалы
По статистике, дети просматривают от 5 до 6 каналов в день. Мы выделили основные детские каналы в России:
- Карусель – самое крупное и популярное телевещание как в России, так и в СНГ.
- Дисней (Disney) – американский телеканал, направленный на детей и подростков. Канал полностью адаптирован под русских зрителей. Является достаточно популярным в СНГ.
- Cartoon Network – также американский мультипликационный канал, который является самым популярным в мире. В России имеет достаточно высокую популярность.
- Nickelodeon — американский канал, направленный на аудиторию от 6 до 15 лет. Показываются как различные мультфильмы, так и различные сериалы, передачи.
- Детский мир – самый первый российский детский канал, в основном показывают мультипликационные фильмы киностудий бывшего СССР.
Детская реклама довольно сложна, поэтому маркетологи очень тщательно всё продумывают, чтобы не допустить каких-либо оплошностей. В наше время просмотр ТВ детским поколением постепенно снижается, так как они уделяют большое внимание различной мультипликации, фильмам и т.д. в интернете.
Медийное агентство в офлайн и онлайн «Формула Рекламы» создаёт и размещает рекламу на всех медианосителях.
пн-пт: с 10-00 до 19-00
Источник: www.formula-advert.ru