Реклама на телевидении — популярный и эффективный способ продвижения. Отличается действительно большим охватом целевой аудитории, а при грамотной и креативной подаче надолго запоминается зрителям. Яркий пример — красные грузовики Coca-Cola и знакомый практически всем мотив «Праздник к нам приходит…» в предновогодние дни.
Эксперты рекламного агентства «Премиум Груп» изучили все нюансы телевизионной рекламы и подсчитали стоимость одной минуты рекламы на ТВ для разных каналов.
Почему размещение рекламы на ТВ работает?
В эпоху активного развития интернета некоторые зарубежные маркетологи предрекали постепенное угасание рынка телевизионной рекламы. Однако пока что по показателям эффективности она обгоняет любые другие инструменты продвижения: достаточно сравнить суммы, которые крупные бренды вкладывают в ТВ-ролики.
На чем основано такое доверие?
- Точный таргетинг. Выбирая время размещения и подходящий телевизионный продукт, вы попадаете точно в целевую аудиторию, её интересы и потребности.
- Низкие затраты в пересчете на 1 контакт. CPP (cost per point) на ТВ гораздо ниже, чем в социальных сетях, печатных изданиях или на других каналах продвижения.
- Авторитетность. Потребители охотнее верят роликам по ТВ, так как эта реклама воспринимается более престижной, чем аналогичные продукты для соцсетей или интернета.
Впрочем, самый важный фактор — это массовый охват аудитории. Реклама на ТВ — это верхний уровень воронки продаж. За счет ярких, динамичных образов и интересной подачи информации можно выстроить коммуникацию с различными потребительскими аудиториями, обеспечить высокий уровень осведомленности о бренде или продукте.
По данным исследовательского центра компании «Делойт»:
- от 85 до 93 % аудитории регулярно смотрят ТВ (конкретный показатель зависит от региона);
- наименее вовлеченная в просмотр ТВ группа — подростки (только 76 % этой аудитории смотрят телевизор), наиболее вовлеченная — зрители 55—59 лет (94 %);
- в будние дни медиапотребление не падает ниже 10 %, достигая пика (24 %) с 18:00 до 00:00 часов;
- в выходные дни телевидение становится основным медиаканалом для 25—28 % аудитории (для сравнения: социальные сети интересуют 21 % аудитории, а интернет — 22 %);
- индекс лояльности по отношению к ТВ-рекламе вырос на 2 % по сравнению с прошлым годом, а индекс полезности — на 12 % за аналогичный период.
От чего зависит цена на рекламу?
Крупные телеканалы практически не сотрудничают с рекламодателями напрямую — они продают эфирное время оптом баинговым компаниям, а те уже определяют стоимость минуты рекламы на телевидении и цены прейскуранта услуг. Часть эфирного времени предназначается для рекламных агентств: например, мы являемся партнерами более 25 федеральных телеканалов.
На стоимость рекламы на ТВ влияют самые разные факторы:
- формат продвижения: прямая, продакт-плейсмент, спонсорство и пр.;
- время выхода в эфир: в прайм-тайм расценки намного выше, чем в офф-прайм;
- день недели: по выходным или праздничным дням стоимость рекламы возрастает;
- длительность рекламы;
- статус канала: федеральный, региональный;
- продолжительность рекламной кампании, количество роликов;
- таргетинг: трансляция на определенную аудиторию будет дороже;
- срочность размещения.
Свой вклад вносит рейтинг конкретной передачи или телеканала: чем выше охват аудитории, тем больше стоимость рекламы.
Доступные форматы ТВ-рекламы
Дать рекламу на ТВ можно не только в виде традиционных роликов, но и в других форматах:
- обзор продукта в начале или конце передачи;
- устное объявление о бренде от ведущих;
- спонсорство;
- сюжет о товарах и услугах, интервью с представителем бренда;
- демонстрация логотипа;
- продакт-плейсмент — использование продукции бренда для съемок фильмов, сериалов, передач;
- полная интеграция — баннеры и логотипы в студии, продукция в кадре и пр.
Яркий пример спонсорства — реклама в прогнозе погоды. Как правило, ведущий в начале программы произносит устную благодарность (при этом на экране транслируется логотип компании или бренда), а затем в конце передачи озвучивает полноценное рекламное объявление.
Во сколько обойдется реклама на федеральных каналах?
Если говорить о федеральных каналах, то при грамотном планировании уложиться можно практически в любой бюджет от 100 тыс. руб. и более. Расценки продвижения в регионах будут заметно ниже.
Узнать точную стоимость рекламы на телевидении (цены для Москвы) можно у наших экспертов:
мы изучим продукт;
- определим формат рекламы и временные интервалы;
- выберем выгодный метод закупки экранного времени;
- возьмем на себя все производство (от сценария до постпродакшена);
- разместим рекламу на популярных каналах: Первый, Россия-1, НТВ, ТНТ, СТС и пр.;
- уложимся в выделенный бюджет и даже сэкономим ваши деньги.
Рекламное агентство «Премиум Груп» — это более 25 федеральных каналов для рекламы вашего бизнеса.
Друзья! Если будете с нашего сайта что-нибудь брать — всегда пожалуйста! Но ссылочку на источник поставьте — не поленитесь. Спасибо!
Источник: prgp.ru
НРА повысит цены на ТВ-рекламу на 20%
Рост инфляции спровоцировали отложенные на второе полугодие сделки
Национальный Рекламный Альянс (НРА) внес изменения в калькулятор стоимости ТВ-рекламы. Единый селлер повысит базовые цены (СРР) на 20% с августа по декабрь 2022 года. Об этом редакции Sostav сообщили сразу несколько крупных игроков на рекламном рынке. В пресс-службе НРА подтвердили повышение цен. С чем связаны изменения и какие последствия стоит ожидать — читайте в материале Sostav.
Изменения затронут новые сделки на национальных и тематических каналах
В новой считалке НРА объявил об повышении на 20% базовых цен (СРР) на период с августа по декабрь 2022. По словам одного из собеседников Sostav, изменения коснулись всех национальных и тематических телеканалов. А именно, новых ТВ-сделок, и могут повлиять на условия принятия перенесенных на осень с первой половины года объёмов, которые на текущий момент находятся в листах ожидания.
Как пояснил директор по закупке ТВ-рекламы Media Instinct Group Алексей Вишняков, цены по законтрактованным объёмам останутся без изменений. «Условия на переносимые или дополнительные бюджеты станут предметом переговоров агентств и НРА, как это было в прошлом году. Напомню, система ценообразования 2021 года пересматривалась дважды», — указал он.
Цены на региональном ТВ пока остаются без изменений, отметил один из собеседников Sostav, осведомленный о ситуации. Это связано с тем, что топовые иностранные рекламодатели в этом сегменте представлены в меньшей мере, отметил директор по закупке ТВ-рекламы MEDIA DIRECTION GROUP Илья Куценко. Доля переносов, соответственно, ниже. «Однако, как только места на национальном ТВ закончатся, спрос придёт и во все другие сопоставимые каналы коммуникации», подчеркнул он. Анонимный собеседник Sostav уверен, повышение с большой вероятностью будет, но позже.
Говорить о динамике 2023 года пока рано, считает Вишняков, так как по сложившейся практике подходы к ценообразованию на следующий год формируются в августе-сентябре на основе предварительных результатов осени. Для начала нужно понять темп восстановления рынка в текущем году, отметил он.
НРА повышает цены, чтобы сбалансировать спрос
В НРА объяснили повышение цен традиционным увеличением спроса на инвентарь во второй половине года. «Мы видим что спрос особенно высокий во втором полугодии 2022. Более того, стоит рассчитывать на дальнейший рост цен вплоть до конца года. На перспективу следующего пока что прогнозировать преждевременно», — отметили в НРА.
Помимо ожидаемого роста спроса на осень, собеседники Sostav также связывают повышение цен и с переносами или заморозкой активностей у некоторых рекламодателей в ближайшие месяцы. Как раз сейчас часть рекламодателей переносят бюджеты с марта-июля на август-декабрь, указали в Dentsu Russia .
По мнению Куценко, несмотря на весь медийный шум об отмене многими рекламодателями российского рынка, в реальности бренды массово переносят активности с первого на второе полугодие, которое было распродано и ранее. «И это еще одна из причин повышения цен, ведь дефицит вынуждает НРА уравновешивать спрос и предложение ценой», — подчеркнул он.
Алексей Вишняков, директор по закупке ТВ-рекламы Media Instinct Group:
НРА балансирует спрос и предложение ростом цены. А подорожавшие август-декабрь делают более привлекательными размещения во втором квартале, так как это стимул сохранить активность в ближайшие месяцы.
Больше остальных пострадают те, кто снял кампании и захочет вернуться
Собеседник Sostav на рекламном рынке считает, что повышение цен не должно критически отразиться на работе агентств. По его мнению, это штатная ситуация: «Либо будет покупка, либо не будет».
Как указал Куценко, у тех клиентов, которые успели подтвердить свои кампании ранее или не снимали объёмов, цены и инвентарь вне рисков. Всем остальным придётся решать непростую задачу маркетинговой активности на фоне сокращения возможностей в диджитале и дефицита инвентаря на ТВ.
Илья Куценко, директор по закупке ТВ-рекламы Media Direction Group :
Поэтому мы и предупреждали о важности бережного отношения к ранее заключённым сделкам. Те клиенты, которые сейчас сняли активности со второго полугодия и потом решат вернуться, столкнутся не только с дефицитом инвентаря на ТВ, но и с существенно более высокой ценовой базой.
Источник: www.sostav.ru
Как определить бюджет рекламной кампании на телевидении
Когда Вы определяете, сколько денег готовы вложить в рекламу на телевидении, главным ограничителем для Вас должны стать не финансовые, а дистрибуционные возможности собственного бизнеса. ТВ-реклама способна дать такой мощный толчок продажам, что компании может не хватить ресурса для того, чтобы удовлетворить возросший спрос.
Любой заказчик рекламы на телевидении должен понимать, что её стоимость зависит не только от канала, на котором Вы планируете размещаться, но и от города трансляции
Как же не ошибиться с плановым бюджетом на рекламу? Давайте разбираться.
История одной сети
Однажды региональная сеть магазинов одежды (назовём её условно «Модный дом») решила устроить двухнедельную распродажу в своих торговых точках. Раньше о подобных акциях отдел маркетинга оповещал целевую аудиторию с помощью раздачи листовок. Но на этот раз маркетологи решили поэкспериментировать и сняли ролик для телевидения. Рекламу поставили в эфир двух популярных местных каналов.
Эффект оказался совершенно неожиданным. За первую неделю трансляции ролика все акционные товары были раскуплены. Всю последующую неделю в магазины сети (всего – три торговые точки) продолжали приходить люди. Естественно, многие из них остались недовольны тем, что по факту никакой распродажи уже не было.
И хотя данную ситуацию удалось урегулировать, для владельцев сети она стала весьма поучительным кейсом. Выбирая такое массовое средство продвижения, как реклама на ТВ, нужно так же массово организовать дистрибуцию и логистику. Иначе можно не рассчитать свои силы.
Естественно, в следующий раз маркетологи сети не стали снижать бюджет рекламы на ТВ, чтобы сделать распродажу более «умеренной». Нет, они оставили тот же бюджет, просто заранее подготовившись смогли продать в три раза больше товаров. Про листовки с тех пор было забыто.
Опыт – это половина успеха
Приведённая выше история хорошо показывает, как конкретная организациям пришла к определённому бюджету на ТВ-рекламу. В данном случае своё веское слово сказал опыт. В будущем этот опыт будет ещё не раз становиться отправной точкой для планирования. Однако что делать, если его нет? Правильно, нужно этот опыт приобрести.
Но только не бездумно, бросаясь во все возможные авантюры и соря деньгами, а соблюдая определённую очерёдность шагов.
Шаг № 1. Определите цели, которые Вы хотите достичь. Например, увеличить продажи на 15%.
Шаг № 2. Вычислите, сколько денег Вы можете потратить на рекламу. Например, маркетологи могут решить, что при текущей себестоимости Вашего продукта Вы можете позволить себе тратить на рекламу не более 2% от оборота. На практике это будет означать следующее. Если за 1-ый квартал полная сумма денежных средств, полученная организацией от реализации продукции, составила 10 000 000 рублей, то бюджет на рекламу в следующем квартале планируем по формуле 10 000 000 х 0,02 и получаем 200 000 руб. Вы можете отвести на ТВ-рекламу всю эту сумму или распределить её между разными каналами коммуникации (ТВ, радио, интернет и т.д.).
Шаг № 3. Обратитесь на телевидение, чтобы сделать первичный расчёт стоимости Вашей рекламной кампании. Например, сервис «Медиаграфия» официально продаёт рекламные ресурсы местных телевещателей более чем в 300 городах России. Запросив у специалистов сервиса базовые условия размещения на ТВ, Вы также можете озвучить им свои цели (см. шаг №1) и «верхнюю» планку бюджета (см. шаг №2). В этом случае консультанты сопоставят первый показатель со вторым и подскажут, как действовать дальше.
Что такое «порог отдачи»?
Любой заказчик рекламы на телевидении должен понимать, что её стоимость зависит не только от канала, на котором Вы планируете размещаться, но и от города трансляции. Минимально эффективный бюджет в местных врезках одного и того же канала (например, ТНТ) в городе-миллионнике будет составлять одну сумму, в городе с населением от 500 тыс. до 1 млн. человек – другую сумму, в малом городе – третью сумму. И это логично, ведь потенциальный охват ТВ-рекламы напрямую зависит от населения города, а цена должна подстраиваться под охват.
В исследовании Adindex (2010 г.) проводилось ранжирование крупнейших российских городов по стоимости ТВ-рекламы. В результате в первую пятёрку попали Москва (стоимость одного пункта рейтинга — $ 725), Санкт-Петербург ($ 469), Екатеринбург ($ 104), Новосибирск ($ 84) и Челябинск ($ 75). Эти данные до сих пор актуальны. В цифрах, может быть, и произошла небольшая корректировка, но суть от этого не изменилась – даже города-миллионники по стоимости ТВ-рекламы разительно отличаются друг от друга.
График. Зависимость эффективности ТВ-рекламы от бюджета рекламной кампании
Как это учитывать при планировании рекламного бюджета? На графике видно, что реклама на телевидении даёт ощутимый результат, начиная лишь с определённого бюджета рекламной кампании. Этот минимально эффективный бюджет мы обозначали как ПО (или «порог отдачи»). Для каждого города ПО разный и если заказчик будет тратить на рекламу в данном городе сумму, более низкую, чем ПО, то он рискует оказаться в «красной зоне», т.е. попросту не окупить инвестиции в рекламу.
Прислушайтесь и решайте!
Специалисты по медиапланированию, которые имеют большой опыт размещения рекламы на телевидении в разных городах, свободно ориентируются в местных ценах. Поэтому когда Вы обратитесь на телевидение, чтобы вместе с профессионалами принять решение об эффективном бюджете, Вам обязательно скажут, соответствует ли выделенная Вами сумма «порогу отдачи».
Здесь может быть два варианта развития событий.
Вариант № 1. Обозначенная Вами «верхняя» планка бюджета (шаг №2) не позволяет достичь планируемых целей (шаг №1). Другими словами, Ваши финансовые возможности находятся за «порогом отдачи». В этом случае Вам следует либо пересмотреть цели, либо выбрать более дешёвый инструмент продвижения, чем телевидение.
Вариант № 2. Обозначенная Вами «верхняя» планка бюджета соответствует целям или даже позволяет сделать их более масштабными. В этом случае Вы утверждаете точную сумму бюджета и заказываете расчёт конкретного медиплана, в котором будет указан период рекламной кампании, время выхода ролика в течение дня и планируемые медиапоказатели (охват, рейтинг, доля аудитории и т.д.).
Как довести процесс бюджетирования до идеала?
Для того, чтобы с каждым разом планируемый Вами бюджет на ТВ-рекламу всё больше соответствовал поставленным целям, нужно постоянно заниматься оценкой эффективности размещения. Одна из распространённых формул такой оценки – ROI (от англ. «return on investment» — возврат инвестиций).
ROI = (Валовая прибыль – бюджет рекламной кампании) / бюджет рекламной кампании
Например, Вы продаёте сумки, стоимость которых в среднем составляет 4500 рублей за штуку, а себестоимость – 2700 рублей. На рекламу на одном из популярных телеканалов города N Вы потратили 130 000 рублей. В результате сбыт увеличился по сравнению с базовыми показателями на 470 продаж.
Рассчитаем валовую прибыль с 470 проданных сумок. Она равна валовой выручке (4500 руб. * 470 шт.) за вычетом себестоимости реализованных товаров (2700 руб. * 470 шт.). Итого 2 115 000 руб. – 1 269 000 руб. = 846 000 руб.
Переходим к расчёту ROI. Данный показатель будет равен (если следовать формуле выше) (846 000 руб. – 130 000 руб.) / 130 000 руб. = 5,51. Таким образом, каждый рубль, вложенный Вами в рекламу на выбранном телеканале, принёс 5,51 рублей чистой прибыли.
Если данный показатель Вас устраивает, Вы можете и далее использовать в рекламных кампаниях данный телеканал. В противном случае, в будущем необходимо будет корректировать параметры размещения и экспериментировать с другими СМИ, в большей степени соответствующими Вашей целевой аудитории.
На рассмотрение Госдумы поступил законопроект, запрещающий телеканалам и радиостанциям транслировать рекламу по воскресеньям с 6 часов утра до 12 часов ночи. Инициаторами стали депутаты от ЛДПР Вадим Деньгин, Игорь Лебедев, Ярослав Нилов и Владимир Сысоев.
Источник: mediagrafia.ru