Выбор товара для продажи на маркетплейсе – непростая задача для селлера. Чтобы разобраться в этом вопросе предлагаем рассмотреть каждый тип товара.
69 просмотров
Трендовый товар – это товар, который пользуется популярностью в определенный период времени благодаря модным тенденциям. Такой товар может быть востребованным в любое время года, но спрос и продажа товара через маркетплейс значительно возрастать или уменьшаться в зависимости от текущих трендов.
Сезонный товар – это товар, который продается только в определенный период времени в году, обычно связанный с сезонными изменениями или праздниками. Например, купальники и солнцезащитные очки – товар для летнего сезона, а меховые шапки и варежки – для зимнего.
Товары повседневного спроса – это товары, которые люди покупают на регулярной основе. К примеру, продукты питания, бытовая химия, гигиенические средства, одежда и т.д. Эти товары обычно имеют низкую цену и широкий ассортимент, и их спрос не зависит от времени года.
Стратегия «Товары повседневного спроса» программы «Альфа-Финанс»
У каждого типа товара свои плюсы и минусы
Трендовые товары:
+ Большой спрос
+ Низкая себестоимость
+ Возможность органического роста и быстрого входа в топ
+ Отсутствие высоких требований к качеству продукции
+ Быстрая прибыль
— Кратковременный спрос, т.к. тренды приходят и уходят, и товары, связанные с ними, могут быстро потерять свою популярность
— Риск остаться с вышедшим из моды товаром и не успеть реализовать его
— Отсутствие аналитических данных для прогнозирования продаж
— Высокая конкуренция
Сезонные товары:
+ Высокий спрос в сезон
+ Быстрый рост продаж
+ Высокая маржинальность
+ Не высокие требования к качеству
— Высокий порог входа
— Высокая конкуренция
— Риск слишком рано завести товара на склад и понести издержки за хранение
— Риск остаться с невостребованным товаром до следующего сезона
— Риск нехватки товара к пику спроса
Повседневные товары:
+ Стабильный спрос, позволяющий селлеру быть уверенным в том, что товары будут продаваться и приносить доход
+ Прогнозируемая прибыль, которая позволяет бизнесу планировать свою деятельность и принимать решения на основе точных данных
+ Быстрый оборот. Товары повседневного спроса часто имеют короткий жизненный цикл, что значительно увеличивает частоту покупок
— Высокая конкуренция, в результате чего продавцы должны бороться за каждого клиента и предлагать лучшие условия, чтобы удержать свою долю рынка
— Низкая маржинальность, т.к. высокая конкуренция и низкая стоимость товаров – делают невозможными большую наценку
Независимо от типа спроса, все они нуждается в продвижении. Наши эксперты знают тонкости РК для всех типов товаров, ведь за плечами команды MarketPRO множество успешных кейсов в самых разных нишах. С некоторыми из них, мы предлагаем познакомиться в наших статьях:
Кейс «WhyNot» — увеличили выручку в 3,4 раза и вывели селлера на средний оборот 1-1,3 млн. руб за 1,5 месяца
Как выгоднее продавать товары повседневного спроса — вебинар Ozon от 10 марта
Кейс «Leather style rus» — выручка с РК от общей за 8 месяцев 78%
Источник: vc.ru
Потребительские товары — это
Здравствуйте, уважаемые читатели проекта Тюлягин! В сегодняшней статье про экономику рассмотрим такое понятие как потребительские товары. Вы узнаете что такое потребительские товары простыми словами и в чем их суть. Также поговорим о маркетинге потребительских товаров, товарах повседневного спроса и других популярных вопросах о потребительских товарах. Обо всем этом читайте далее в статье.
- Что такое потребительские товары?
- Суть потребительских товаров
- Маркетинг потребительских товаров
- Товары повседневного спроса
- ETF на потребительские товары
- Потребительские товары, продаваемые в частном порядке
- Популярные вопросы о потребительских товарах
- Какие виды потребительских товаров?
- Как маркетолог классифицирует потребительские товары?
- В чем разница между капитальными и потребительскими товарами?
Что такое потребительские товары?
Потребительские товары — это товары, покупаемые для потребления среднестатистическим потребителем. Альтернативно называемые конечными товарами, потребительские товары являются конечным результатом производства и обработки, и это то, что потребитель увидит на полке магазина. Одежда, еда и украшения — все это примеры потребительских товаров. Основные материалы или сырье, такие как медь, не считаются потребительскими товарами, поскольку их необходимо преобразовывать в полезные продукты.
Суть потребительских товаров
Потребительские товары — это товары, продаваемые потребителям для использования дома или на работе и в школе, а также для отдыха или личного пользования. Существует три основных типа потребительских товаров: товары длительного пользования, товары краткосрочного пользования и услуги.
Товары длительного пользования — это потребительские товары, которые имеют долгий срок службы (например, 3+ года) и используются с течением времени. Примеры включают велосипеды и холодильники. Товары недлительного пользования потребляются менее чем за три года и имеют короткий срок службы. Примеры товаров недлительного пользования включают еду и напитки. Услуги включают ремонт автомобилей и стрижку.
Потребительские товары также называют конечными товарами или конечными продуктами, потому что они являются конечным продуктом производственного процесса, который происходит с течением времени. Предприниматели и предприятия объединяют капитальные товары (например, оборудование на заводе), рабочую силу рабочих и сырье (например, землю и основные металлы) для производства потребительских товаров для продажи. Товары, которые используются в этих производственных процессах, но сами не продаются потребителям, известны как производственные товары.
Маркетинг потребительских товаров
Товары повседневного спроса — это товары, которые потребляются регулярно и легко доступны для покупки. Эти товары в основном продаются оптовыми и розничными торговцами и включают такие товары, как например молоко и табачные изделия. Товары повседневного спроса можно далее разделить на основные товары повседневного спроса (удовлетворяющие основные потребности клиентов) и товары повседневного спроса (неприоритетные товары, такие как сигареты).
Товары для покупок — это товары, покупка которых требует большего обдумывания и планирования, чем товары повседневного спроса. Товары для покупок более дорогие, долговечные и долговечные, чем товары повседневного спроса. Товары для покупок включают мебель и телевизоры.
Специальные потребительские товары встречаются редко и часто считаются роскошными. Покупка специализированных товаров предназначена для покупателей, располагающих финансовыми средствами для совершения покупки. Маркетинговые усилия ориентированы на нишевый рынок, обычно на высший класс. Эти изделия включают меха и ювелирные украшения.
Непостоянные потребительские товары легко доступны, но их покупают несколько участников доступного рынка. Эти предметы обычно не покупаются повторно и обычно служат определенным потребностям, например, страхованию жизни.
Товары повседневного спроса
Одна из крупнейших групп потребительских товаров — это товары повседневного спроса. Этот сегмент включает товары недлительного пользования, такие как продукты питания и напитки, которые быстро перемещаются по цепочке от производителей к дистрибьюторам и розничным торговцам, а затем к потребителям. Компаниям и розничным торговцам нравится этот сегмент, поскольку он содержит наиболее быстро поступающие из магазинов потребительские товары, предлагая большие возможности оборачиваемости полочного пространства.
С точки зрения маркетинга, потребительские товары можно разделить на четыре категории: товары повседневного спроса, покупки, специальные и непрошенные товары. Эти категории основаны на покупательских моделях.
Маркетологи делят потребительские товары в соответствии с их покупательскими привычками на четыре категории: товары повседневного спроса, покупки, специализированные товары и непостоянные товары.
ETF на потребительские товары
Крупнейший ETF потребительских товаров — это iShares US Consumer Staples ETF (IYK). Основанный в 2000 году как iShares US Consumer Goods ETF, по состоянию на сентябрь 2021 года он имеет 53 пакета акций и 687 миллионов долларов чистых активов под управлением (AUM). Первоначально фонд отслеживал индекс потребительских товаров Dow Jones в США, но в 2021 году он был изменен на отслеживание индекса Russell 1000 Consumer Staples RIC 22,5 / 45 Capped. Крупнейшие холдинги — Procter https://tyulyagin.ru/ekonomika/potrebitelskie-tovary.html» target=»_blank»]tyulyagin.ru[/mask_link]
FMCG
FMCG (fast moving consumer goods) — это продукция, которую потребители покупают на регулярной основе и активно используют в быту. Такие товары ориентированы на максимально широкую аудиторию.
К крупнейшим брендам FMCG относятся Procter Johnson, L ’ Oréal , Colgate, Coca-Cola, Pepsi, Nestle и другие.
Виды товаров повседневного спроса
FMCG-товары бывают четырех видов:
Каждодневные. Это продукты питания и напитки с относительно маленьким сроком годности (несколько дней, недель или месяцев): молочная продукция, мясо, рыба, сосиски, зелень, ягоды, пирожные, торты, выпечка.
Сметана считается скоропортящимся товаром: срок ее годности в закрытом виде обычно не превышает двух недель, а открытую упаковку можно хранить в холодильнике от нескольких часов до нескольких дней
Долговременного применения. У товаров большой срок годности, который исчисляется годами, поэтому их можно долго хранить и запасать впрок. Сюда относят соль, сахар, консервы, косметику, медикаменты, бытовую химия.
Закрытую банку консервов можно хранить в течение двух лет с момента изготовления. Но после вскрытия продукт годен только сутки
Для праздников. Одноразовая посуда, бумажные салфетки для стола, трубочки для коктейлей и другие подобные изделия.
На маркетплейсах можно недорого купить бумажные салфетки с разными оттенками и рисунками
Сезонные. Спрос на некоторые товары увеличивается в определенное время года. Например, ближе к осени люди начинают активно покупать канцелярию для учебы в школе или вузе, мороженое и прохладительные напитки особо востребованы в летнюю жаркую погоду, а елочные украшения чаще приобретают в декабре.
Рекламный баннер для школьных товаров появился на сайте магазина «Детский мир» в августе, в самый пик продаж
Все виды товаров FMCG покупают много и регулярно. Если раньше большинство потребителей делали это офлайн, то после пандемии в 2020 году рынок онлайн-торговли FMCG вырос на 102% .
По данным исследования NielsenIQ, популярность онлайн-покупок продолжает расти
Тенденция сохраняется, что заставляет производителей и дистрибьюторов выходить на маркетплейсы и сотрудничать с агрегаторами доставки. И продолжать изучать, как карантин отразился на наших покупках.
Особенности рынка FMCG
У рынка FMCG есть своя специфика:
Высокий спрос. FMCG-продукция нужна людям постоянно, поэтому ее покупают очень часто. Продукты питания необходимы каждый день, а стиральным порошком мы пользуемся один или несколько раз в неделю.
Быстрый оборот. Эти товары быстро скупают, поэтому они не задерживаются в офлайн- и онлайн-магазинах, а запасы регулярно пополняются новыми партиями.
Короткий срок использования товаров. Изделия этой категории достаточно быстро заканчиваются: продукты питания съедаются за один или несколько дней, тюбика зубной пасты хватает на пару недель, а помады — на 2-3 месяца.
Низкие цены и импульсивные покупки. На рынке довольно низкие цены, поэтому решение о покупке принимается легко и быстро, а производители получают прибыль от больших объемов продаж.
Большой ассортимент, взаимозаменяемость и высокая конкуренция. На магазинных полках всегда можно найти разные виды одного и того же товара: соков, шампуней или шариковых ручек. Отсюда еще две особенности рынка — взаимозаменяемость продукции и активная конкуренция между изготовителями.
Структура рынка FMCG
Рынок представлен четырьмя уровнями. На каждом из них стоимость товара постепенно увеличивается за счет наценки. Благодаря этому все участники бизнеса получают свою прибыль.
Первый уровень. Здесь находятся производители товаров или импортеры (если за производство отвечают иностранные организации). Это могут быть малые, средние и крупные FMCG-компании или индивидуальные предприниматели. Они создают продукт, производят его и определяют каналы дистрибуции.
Второй уровень. Тут подключаются оптовики: дистрибьюторы или обычные оптовые компании со своим складом. Первые закупают товар у производителя большими партиями, формируют базу клиентов, занимаются маркетинговым продвижением продукции и доставляют ее в торговые точки. Вторые отвечают только за хранение товара и его передачу в место реализации. На этом уровне наценка составляет от 10 до 40%.
Третий уровень. Через оптовиков товар попадает в розничные магазины, где их и покупают клиенты. К таким объектам относятся:
- Крупные сети. Это супермаркеты с большим ассортиментом и общей ценовой политикой: «Лента», «Пятерочка», «Магнит». Наценка варьирует от 5 до 100%.
- Единичные торговые точки, ларьки, киоски, онлайн-магазины. Они приобретают продукцию небольшими партиями, поэтому закупочные цены для них достаточно большие — наценка от 30%.
- HoReCa-бизнес: отели, рестораны, кафе. Здесь наценка может достигать 500%.
Посмотрим, как выглядит заработок оптовиков и розничных продавцов:
По сравнению с оптовиками, розничные магазины зарабатывают больше за счет высокой наценки. Оптовые же торговцы повышают свою прибыль благодаря большим объемам продаваемого товара
Четвертый уровень. Это сами покупатели — люди, которые приобретают товар для удовлетворения своих повседневных нужд. На них и направлена работа всей цепочки. Желания конечных потребителей и особенности аудитории учитывают при производстве товаров и разработке маркетинговой стратегии.
Иногда в структуре рынка FMCG нет посредников (оптовых и розничных продавцов), и товар попадает напрямую от производителя к клиенту. Именно так работают Avon и Oriflame.
Как продавать FMCG-товары
FMCG-продажи отличаются легкостью, спонтанностью и быстротой. Представим, что в летнюю жаркую погоду вы идете по улице и хотите пить. Вы не будете исследовать рынок, читать отзывы, искать лучшие магазины с качественными напитками.
Вы просто зайдете в ближайший магазин и купите самый подходящий для вас напиток, исходя из его цены, марки, вкусовых свойств или привычки покупать именно этот товар. Поэтому ключевую роль в маркетинге FMCG-товаров играет дистрибуция. Если вашего товара нет в магазине, покупатель просто выберет что-нибудь другое.
Если в магазине не будет молока вашей марки один раз — это не страшно, покупатели всё равно придут снова, если магазин им удобен. Но если молоко будет отсутствовать постоянно, то покупатели просто выберут аналогичный товар конкурента.
сооснователь контент-агентства 4X
Люди совершают такие покупки не задумываясь. Это нужно учитывать при разработке маркетинговой стратегии. Необходимо сделать так, чтобы ваш напиток не только присутствовал на прилавке, но и чтобы среди всех напитков человек без особых раздумий выбрал именно его. В этом помогут следующие рекомендации:
Создавайте качественную рекламу. Рекламные объявления должны охватывать максимально широкую аудиторию в разных каналах. При этом требуется отразить преимущества продукта и его ценность для потенциальных покупателей.
В рекламе шампуня Schwarzkopf рассказали о достоинствах товара: средство делает волосы более густыми, эластичными и объемными
Делайте упор на эмоции. Часто мы совершаем покупки не рационально, а на эмоциях. С полки магазина мы скорее возьмем то, что вызовет у нас приятные ощущения и ассоциации. Например, у лимонада с пометкой «вкус детства» будет преимущество перед обычным лимонадом.
Позаботьтесь об упаковке. Она должна быть интересной и выгодно отличаться от конкурентов. Если на прилавке выложены похожие товары с одинаковой ценой, покупателям больше приглянется продукт с самой привлекательной упаковкой.
Упаковка бренда «Простоквашино» выглядит выигрышно благодаря изображению кота Матроскина — всеми любимого персонажа одноименного мультфильма
Общайтесь с клиентами через понятные образы. Делайте отсылки к тем образам, которые близки и понятны каждому из нас: дом, семейные ценности, дети, любовь, животные, праздники и так далее.
Коробка конфет с новогодними атрибутами ассоциируется у нас с праздничной атмосферой, уютом и подарками
Устанавливайте доступные цены. Важно, чтобы товар был доступен широкой аудитории независимо от финансовых возможностей потребителей. Снизить цену поможет оптимизация затрат на производство или автоматизация бизнес-процессов. Главное, просчитать все риски и убедиться, что изменения пойдут на пользу и принесут вам прибыль.
Повышайте лояльность к бренду. Транслируйте близкие аудитории ценности, вовлекайте ее в активности компании. Это можно сделать с помощью конкурсов, розыгрышей, скидок, акций и других выгодных предложений.
Чайный бренд TESS регулярно проводит конкурсы в соцсетях
Раскладывайте товары удобно для покупателей. Лучшие места для размещения продукции — уровни глаз и рук человека. Так клиенты могут легко познакомиться с товаром поближе: не нужно приседать на корточки или тянуться до верхних полок.
В интернет-магазинах необходимо сделать удобную навигацию и поиск по каталогу.
На «Яндекс. Маркете» легко ориентироваться и найти необходимый товар
Работайте над узнаваемостью бренда. Если покупатели знают и доверяют компании, то автоматически возьмут с полки товар знакомого бренда. Занимайтесь продвижением в интернете, рекламируйте свои товары, устраивайте промо-акции, организуйте тематические мероприятия — всё это поможет повысить узнаваемость компании.
Новогодняя реклама Coca-Cola стала визитной карточкой бренда — знаменитые грузовики знают и любят по всему миру
Источник: www.unisender.com