Телевизор это товар предварительного выбора

Только сегодня: 300 рублей в подарок на первый заказ.
Какую работу нужно написать?

Другую работу

Помощник Анна

Ведущим рынком, определяющим перспективы развития других рынков, является – рынок потребительских товаров Выберите правильный вариант для продолжения утверждения: Во время процесса маркетинговых исследований вы пытаетесь подтвердить или отбросить – Рабочую гипотезу. В жизненном цикле товара на стадии внедрения – Есть резон держать прибыль от продаж товара на минимуме.

В жизненном цикле товара на стадии зрелости – Норма прибыли от продаж единицы товара падает, а масса прибыли является наибольшей и расходуется на поддержку товаров, находящихся в других фазах жизненного цикла. В какой ситуации стремление к максимальной доле рынка ведет к максимальной прибыли – При установлении цены выше себестоимости.

В каких рыночных ситуациях имеет место конкуренция покупателей – Рынок продавца. В каком из перечисленных определений заложена опасность неверного понимания роли маркетинга? – маркетинг – это система внутрифирменного управления, нацеленная на изучение и учет рыночного спроса…… В чем заключается ценовая дискриминация – в предоставлении товаров одинакового характера по различным ценам В чем заключается отличие гарантийного сервиса от послепродажного – все ответы верны В чем заключается отличие распродажи товаров по низким ценам от скидок – распродажа помогает сбыть неходовой товар Готовность покупать дополнительные предлагаемые к продаже единицы товара только по более низкой цене лучше всего объясняет – Принцип убывающей предельной полезности.

Лайфхаки трудоустройства продакт-менеджера // Демо-занятие курса «Product Manager IT-проектов»‎

Демаркетинг целесообразно реализовывать при – Чрезмерном состоянии спроса. Для маркетинговой стратегии характерным горизонтом планирования является – долгосрочный Если цены растут, при прочих неизменных условиях проявляются, то по закону предложения – Растет объем предложения.

Изучение деятельности конкурентов осуществляется для того, чтобы – Избежать конкуренции путем производства товаров, отличных от товаров. Качество товара в маркетинге – Степень успешности решения проблем потребителем (набор необходимых функциональных характеристик товара..) Какой метод исследования может быть использован для причинно-следственной связи – эксперимент Какое положение в матрице ассортиментных групп товаров БКГ занимают собаки – в квадрате нижний левый сектор (3) Какое положение в матрице ассортиментых групп товаров БКГ занимают трудные дети – в квадрате верхний левый сектор (1) К наиболее распространенным чертам рыночной стратегии рыночных лидеров не относится – Высший уровень качества товаров.

К факторам окружающей маркетинговой среды, опред и контрол службой маркетинга фирмы, относятся – Маркетинговые цели. Какой из показателей не относится к определению эффективности сбыта – Эффективность затраченного на сбыт труда. Каким образом определяется главный конкурент – По величине доли рынка.

Какие виды деятельности не относятся к маркетингу – правильного ответа нет Какие кабинетные методы исследования рынка могут использоваться специалистами по маркетингу – анализ отчетов предыдущих исследований Конъюктуру рынка нельзя определить как – Наиболее выгодные для производителя условия продажи товаров определенной группы в конкретном месте и в данный период времени. Конкурентноспособность – способность товара или услуги продавать себя в сравнении с аналогичными товарами и услугами в регионе, определяемая в конкретный период времени Маркетенговая концепция предполагает, что планирование коммерческой деятельности начинается – с анализа данных о спросе на товары Маркировка товара необходима для того чтобы – передать необходимую информацию о товаре Минимальная цена товара определяется – уровнем переменных издержек.

ТОП-5 ГЛАВНЫХ ОШИБОК ПРИ ВЫБОРЕ ТЕЛЕВИЗОРА!

Неверно, что географическая структура организации службы маркетинга – Трудно совместима с функциональной организационной структурой. Наиболее точным методом формирования бюджета маркетинга из нижеперечисленных является – Метод «Цель – Знание». Не соответствует оптовой торговле вид реализации – Посылочная торговля.

Описанием уникальных достоинств товара является – Свойства, отличающие его от товаров конкурентов. Оптимальная сумма затрат на маркетинг не зависит от следущего фактора – Достигнутые фирмой финансовые результаты. Основные концепции управления маркетингом – Концепция совершенствования производства и Концепция социально-этического маркетинга.

Основная цель позиционирования товара на рынке – формирования ощущения что ему предлагается подходящее решение. Основные составляющие структуры цены – Постоянные затраты и Прибыль и Переменные затраты. Ориентации на рынок более всего соответствует утверждение – найдите то, что можно продать, а затем попытайтесь произвести.

Осуществление сервиса связано – со стимулированием сбыта Перечисление в рекламном сообщение выгод, которые получает потребитель, преследует цели – Сохранить длительный интерес к рекламируемому товару или услуге. При оценке «затрат на тысячу единиц продажи» самым дорогим средство является – Телевидение.

Прямая реклама не использует следущие формы – Рекламные TV-ролики. Под каналом распределения понимаются – совокупность взаимосвязанных организаций, делающих продукт доступным потребителям Позиционирование товара – определение основных потребительских свойств товара и их сравнение с аналогичными свойствами товара.

Потребность это – нужда, воплощенная в какую-то конкретную форму Почему наиболее распространненым методом опред суммы расходов на рекламу является расчет в процентах к уровню сбыта предыдущего года – так как это наиболее простой способ формирования рекламного бюджета. Продлению жизненного цикла товара не способствует – Расширение объема продаж.

Признак, относящийся к сегментации потребителей до демографическому фактору – Возраст. Первичные данные это – Данные, которые ранее не существовали и которые вы собираете с нуля. Ремаркетинг связан с – снижающимся спросом Рынки совершенной и монополистической конкуренции имеют общую черту – На рынке оперирует множество продавцов и покупателей.

Рынок товаров находится в равновесном состоянии, если – Объем спроса равен объему предложения. Рынок соответствующих положению, когда предложение превышает спрос – это рынок покупателя Скидка, предоставляемая постоянным покупателям в зависимости от достигнутого объема покупок в течение определенного периода, называется – Накопительная))) Сбыт в маркетинге – Отношения, существующие на рынке по поводу купли-продажи товаров или услуг.

Сервис необходим для товаров – любых технически ложных товаров Согласно маркетинговой концепции, для эффективного функционирования в условиях рыночной экономики предприятие должно стремится к получению максимальной прибыли от своей деятельности за счет – наилучшего удовлетворения спроса клиентуры и товары… Спрос на товар как категория маркетинга это – потребность в товаре, которая может быть оплачена потребителем. Спрос можно считать эластичным если – при несущественном снижении цены значительно увеличивается спрос Среди посредников, собственности на товар обладают – Дистрибьюторы.

Стадия жизненного цикла товара или услуги – Рост. Товар как категория маркетинга представляет собой – продукт или услугу, предлагаемую приобретения и потребления.

Товарная марка предназначена для того чтобы – дифферинцировать товар на рынке среди себе подобных Товар является новым если – правильного ответа нет Точка безубыточности это – цена при которой п/п начинает получать прибыль Торговая марка присваивается – только производителям самого товара Тип маркетинга, реализуемый при негативном состоянии спроса – конверсионный. Укажите уровень товара по замыслу – в центре число (3) Укажите уровень товара с подкреплением – самое дальнее от центра (1) Укажите на графике ЖЦТ стадию роста объемов продаж – где начинает расти дуга, во второй части (2) Укажите на графике ЖЦТ стадия спада объема продаж – где начинает падать дуга, в конце самом (4) Функциональная структура организации маркетинговой службы – Структура, базирующаяся на разделение маркетинговых функций между отдельными сотрудниками, группами сотрудников в службе маркетинга.

Физическое распределение товара означает – продажу его через посредников Целью сегментирования является – Концентрация своих усилий на удовлетворении нужд потребителей. Цветной телевизор «Рекорд» это товар – Предварительного выбора.

Чем отличается стратегия ценообразования, направленная на продажу товаров по низким ценам от распродажи – длительностью действия Что из перечисленного изучает маркетинг? – конъюнктуру продуктов питания и др. Что такое предложение товара – Готовность производителей производить разные количества продукта по каждой цене из данного ряда цен в конкретный временной период. Что такое сегментирование рынка – деление потребителей на однородные группы Эластичность предложения зависит главным образом от – Периода времени, в течение которого продавцы могут приспособиться к изменениям цен.

Ограничение

Для продолжения скачивания необходимо пройти капчу:

Источник: studfile.net

Телевизор это товар предварительного выбора

8. МАРКЕТИНГ ТОВАРОВ ШИРОКОГО ПОТРЕБЛЕНИЯ

Товары кратковременного пользования – это товары широкого потребления, которые, как правило, потребляются за один или несколько раз (пиво, мыло, пищевые продукты).

Товары долговременного пользования – товары широкого потребления, которыми обычно пользуются в течение длительного времени.

Товары широкого потребления приобретаются конечным потребителем для личного пользования.

Маркетинговые подходы для указанных товаров состоят в следующем.

1. «Товары повседневного спроса» – это недорогие товары, которые потребитель обычно покупает часто, без раздумий и с минимальными усилиями на их сравнение и покупку (предметы гигиены, сласти, стиральные порошки, газеты и др.).

• повсеместное распространение в удобных для покупателя местах;

• широкая реклама от производителя.

2. «Товары предварительного выбора» – это товары, которые потребитель в процессе выбора и покупки, как правило, сравнивает по показателям пригодности, качества, цены и внешнего оформления (большинство бытовых приборов, посуда, телевизоры, мебель, одежда и др.).

• выборочное распространение в нескольких торговых точках;

• реклама и продажа как производителями, так и через дистрибьюторов и ритейлеров(розничных торговцев);

• наличие выбора, ассортимент;

• обученный персонал, знающий технику, мебель и т. д., владеющий техникой продаж.

3. «Товары особого спроса» – это товары широкого потребления, обладающие уникальными характеристиками и принадлежащие к определенной марке. Ради таких товаров значительная часть покупателей готова затратить дополнительные усилия. Здесь проявляется низкая ценовая чувствительность. Ради любимой марки или своей мечты люди готовы тратить и время, и деньги. Например, предметы роскоши, ювелирные изделия, дорогие автомобили и др.

эксклюзивное распространение только в одном или нескольких магазинах на всей территории рынка;

более тщательно спланированная реклама как производителем, так и торговцами.

4. «Товары пассивного спроса» – это товары широкого потребления, о которых потребитель не знает (или знает, но обычно не задумывается об их покупке). Это, например, детские энциклопедии, домашние охранные системы, различные виды страхования и др.

• распространение в различных местах;

• агрессивная реклама и личные продажи производителем или торговцем, агентом.

• Альтернативная медицина
• Астрономия и Космос
• Биология
• Биохимия
• Ветеринария
• Военная история
• Геология и география
• Государство и право
• Деловая литература
• Домашние животные
• Домоводство
• Здоровье
• Зоология
• История
• Компьютеры и Интернет
• Кулинария
• Культурология
• Литературоведение
• Математика
• Медицина
• Науч. литер. — прочее
• Обществознание
• Педагогика
• Политика
• Психология
• Религиоведение
• Сад и огород
• Самосовершенствование
• Сделай сам
• Спорт
• Технические науки
• Транспорт и авиация
• Учебники
• Физика
• Философия
• Химия
• Хиромантия
• Хобби и ремесла
• Шпаргалки
• Эзотерика
• Юриспруденция
• Языкознание

• Главная
• Добавить в избранное
• Добавить материал
• Сообщить об ошибке
• Немного юмора
• Другие похожие сайты

Источник: www.k2x2.info

Что такое товары предварительного выбора

Прежде чем рассказать, что такое товар предварительного выбора, начнем с не менее важного определения. Именно оно позволит лучше понять суть вышеназванного термина. Потребительские товары включают в себя не только товары, но и услуги, предназначенные для конечного потребителя, которые используют их в собственных целях.

Определение

Потребители приобретают невероятное количество различных товаров. С целью удобства специалисты классифицировали их на несколько категорий. Товары предварительного выбора – одна из них. Она имеет некоторые уникальные особенности.

К этой категории относятся товары, которые потребители до покупки сравнивают с аналогичными вариантами. При этом в качестве наиболее важных критериев используют цену, внешний вид, качество и некоторые другие показатели.

Примеры

К товарам предварительного выбора относятся автомобили, электробытовые приборы, одежда и некоторые другие категории. Они превосходно соответствуют вышеописанному определению. Именно их перед покупкой покупатели тщательно сравнивают с другими вариантами.

Примеры товаров предварительного выбора довольно просты и знакомы, пожалуй, каждому потребителю. Ведь вы тоже, посещая магазин, можете сравнивать несколько вариантов, выбирая наиболее привлекательный. Например, покупая дешевую мебель.

Классификация

Если говорить о товарах массового потребления, то специалисты давно классифицировали их на несколько категорий. Помимо товаров предварительного выбора, они включают в себя еще несколько. Давайте их перечислим и поговорим подробнее.

• Товары повседневного спроса.
• Товары особого спроса.
• Товары пассивного спроса.
• Товары повседневного спроса.

К этой категории относят то, что покупатели приобретают часто, не впадая в раздумье и практически не проводя сравнение нескольких вариантов. Например, это табачные изделия, также газеты или мыло.

Если более глубоко изучать данную категорию, то можно будет выделить товары, которые потребители приобретают регулярно или внезапно, а также при возникновении нужды. Например. Постоянно могут приобретаться определенные продукты питания. Случайными покупками нередко становятся жвачки, шоколадки и прочая мелочь, которая появляется в прикассовых зонах супермаркетов.

При нужде приобретают товары, необходимость в которых появляется внезапно. Например, незамерзающая жидкость для автомобилей требуется при низкой температуре. Особенность таких товаров, что при возникновении спроса они начинают продаваться во многих торговых точках. Это связано с тем, что ни один продавец не хочет упустить возможность получения дополнительной прибыли, пользуясь повышением спроса.

Товары особого спроса

Они отличаются уникальными характеристиками. Для приобретения данных товаров покупатели готовы приложить дополнительные усилия. Например, это могут быть нашумевшие модели айфонов, некоторые автомобили и т. д.

Уникальная особенность товаров особого спроса состоит в том, что при их покупке потребители избегают каких-либо сравнений. Покупатель предпочитает затрачивать время на поиск желаемого товара, а не на его сравнение. Любопытно, что не имеет значения даже месторасположение продавца. Для покупателей, которых интересуют товары особого спроса, это неважно.

Товары пассивного спроса

К этой категории относят такие товары, о существовании которых покупатели не знают или просто не задумываются об их покупке. Например, некоторые новинки потребительского рынка долгое время относятся к товарам пассивного спроса. До тех пор, пока не начинается их активное рекламирование, оповещающее потребителей о наличии тех или иных товаров.

Период использования

Если в основу классификации положить именно этот фактор, то выяснится, что абсолютно все товары, присутствующие на потребительском рынке, можно разделить на товары кратковременного или, наоборот, длительного использования. Это накладывает определенные особенности на способ продажи.

Товары кратковременного использования, как правило, стоят дешевле и потому легче продаются. Товары длительного использования, наоборот, имеют высокую цену, а потому требуют более тщательного подхода к их продаже. Нередко покупателей приходится убеждать или привлекать выгодными условиями.

Виды товаров предварительного выбора

Что это такое, вы уже знаете. Специалисты также выделяют в этой категории схожий товар и его противоположность, то есть несхожий. Давайте обсудим подробнее.

Схожие товары воспринимаются потенциальными покупателями как изделия с одинаковым качеством, но разной ценой. В данном случае продавцу приходится обосновывать цену, приводя некоторые аргументы в пользу реализуемого товара.

Несхожие товары предварительного выбора включают в себя, например, одежду. Внешний вид может оказаться намного важнее цены. Дешевая мебель также относится к несхожим товарам. Особенность их продажи состоит в том, что продавец должен иметь довольно широкий ассортимент, чтобы удовлетворить потребности наибольшего количества покупателей. Кроме того, на повышение продаж могут влиять профессиональные консультанты, которые прекрасно ориентируются в представленном ассортименте и свойствах товаров и всегда готовы помочь покупателю с выбором.

Исследования

Перед выпуском нового товара на потребительский рынок производители, как правило, проводят исследование. Оно должно быть довольно тщательным и учитывать немало нюансов, начиная формированием целевой аудитории и заканчивая изучение конкурентов. Чем детальнее будет собрана информации, тем больше удастся угодить потенциальным потребителям. В конечном счете это влияет на уровень продаж.

Маркетинговое исследование конкурентных преимуществ товаров предварительного выбора позволяет сделать продукт уникальным и отличным от остальных предложений, присутствующих на потребительском рынке. Данную задачу могут выполнять штатные сотрудники или стороннее агентство.

Исследование начинается с предварительной информации. Например, полученной от клиентов. Также немаловажное значение имеет изучение опыта конкурентов.

Прежде всего специалисты определяют, насколько привлекателен сегмент рынка, на котором будут в дальнейшем реализованы товары предварительного спроса.

Стоит сразу отметить, что сбор информации – довольно непростой этап любых маркетинговых исследований. Это связано с тем, что большая часть необходимой информации относится к категории коммерческой. По этой причине ее не удается найти в открытых источниках.

Однако если маркетинговое исследование проведено успешно, это позволяет получить немало информации о конкурентных преимуществах товаров предварительного спроса, а затем использовать ее для повышения коммерческого успеха.

Как потребители принимают решение о покупке?

Если речь идет о товарах предварительного спроса, потенциальным покупателям требуется затратить немало времени и усилий, чтобы принять окончательное решение.

Этому этапу предшествует тщательное сравнение по важным для потребителя критериям. Как правило, на первый план выходят следующие показатели:

• цена;
• качество;
• удобство в использовании;
• внешний вид.

Если знать, на каком этапе принятия решения находится покупатель, это позволит профессиональному продавцу быстрее склонить его к покупке. Стоит сказать, что многое зависит от степени осведомленности о том или ином товаре, которым интересуется потенциальный покупатель.

Стандартный вариант может состоять из следующих этапов:

• осознание потребности;
• сбор информации об интересующих потребителя товарах;
• принятие решения.

Попадая в торговый зал, покупатель оказывается в особой обстановке. Если он не принял решение и сомневается, профессиональный продавец способен склонить его на собственную сторону. Кроме того, первичная покупка обычно совершается дольше и требует намного больше времени. Вторичная совершается быстрее. Ведь фактически покупатель действует так же, как и раньше.

Поэтому усилия со стороны продавца не будут столь существенными как при установлении первичного контакта.

Казалось бы, на этапе принятия положительного решения отношения продавца и покупателя должны закончиться. Однако это не совсем так. Для долгосрочного сотрудничества не менее важна реакция на покупку. Если вы заинтересованы не только в одноразовой продаже, то должны приложить некоторые усилия, чтобы покупатель остался доволен и вернулся снова. В частности, не пренебрегать качеством товара.

Источник: fb.ru