Как быстро выучить стихотворение наизусть? Запоминание стихов является стандартным заданием во многих школах.
Как научится читать по диагонали? Скорость чтения зависит от скорости восприятия каждого отдельного слова в тексте.
Как быстро и эффективно исправить почерк? Люди часто предполагают, что каллиграфия и почерк являются синонимами, но это не так.
Как научится говорить грамотно и правильно? Общение на хорошем, уверенном и естественном русском языке является достижимой целью.
- Обратная связь
- Правила сайта
Источник: www.soloby.ru
Можно ли рассматривать холодильники и телевизоры в качестве удачных инвестиций?
Товары-субституты: что это, и как их продавать
У вашего товара появляется аналог в той же ценовой категории. Какие действия? Вряд ли вы обрадуетесь и приметесь налаживать контакт со свежеиспеченными конкурентами. Сегодня подробно и с примерами рассказываем, что такое товары-субституты и как повернуть их наличие на рынке в свою пользу.
Суть товаров-субститутов
Товары-заменители или субституты — это как минимум два продукта, которые могут быть использованы для одной и той же цели одними и теми же потребителями. Они идентичны и взаимозаменяемы.
Если цена на один из товаров повышается или понижается, то спрос на товар-заменитель (если есть только один другой), скорее всего, изменится.
Субституты могут заменять друг друга, потому что удовлетворяют одни и те же нужды потребителей. Например, чай является товаром-заменителем для кофе, потому что оба напитка бодрят. Когда цена на чай повышается, спрос на кофе растет (если кофе не становится дороже).
Когда товары попадают в категорию субститутов, в сфере начинает расти конкуренция. Это влияет на всех участников рынка — чтобы оставаться конкурентоспособными, цены нужно регулировать. Бывает и так, что у производителя в его нише нет конкурентов — это ниша железнодорожных перевозок, водоснабжения. Тогда он становится естественным монополистом.
Отличия комплементов и субститутов
Не стоит путать субституты с комплементами, или комплементарными товарами. Такими считаются товары и продукты, которые удовлетворяют запрос или потребность покупателя только вместе. В паре они усиливают полезность от потребления — одеяло и подушка, компьютер и клавиатура с мышью, лыжи и лыжные палки.
Отметим, что они отличаются не только полезностью и назначением, но и разной степенью эластичности спроса — когда один комплемент исчезает с рынка или растёт в цене, интерес потребителя падает к обоим товарам пары. Это наглядно отображает ситуация с плёнкой и плёночными фотоаппаратами, которые в последние десятилетия популярны только у ценителей.
Можно ли ставить телевизор на холодильник
Преимущества заменителей
На самом деле, субституты наиболее выгодны именно для покупателя — в условиях высокой конкуренции цены становятся ниже, качество и разнообразие товаров растет. Но и для производителя есть плюсы:
| Рост прибыли | На это может повлиять количество товаров-заменителей: чем их меньше, тем, больше прибыль, и увеличение среднего чека за счёт роста цены по рынку. |
| Повышение количества продаж и прирост покупателей | Этого можно добиться с помощью анализа конкурентов и применения «эффекта замещения» — предложите комплементарные товары к основным или попробуйте снизить цену на товары с невысоким спросом. |
| Возможность занять свободную нишу | Вариант для тех, кто только планирует создание продукта. Когда у товара ещё нет субститутов, всё зависит только от вашего воображения и смекалки. Отличный пример — эко товары, энергосберегающие лампочки, веганские продукты. |
Эластичность товаров-субститутов
Вспомним закон спроса и предложения — когда цена за единицу товара растёт, то растёт и предложение, а спрос падает. Это усреднённая идеальная ситуация из учебника по экономике.
На самом же деле факторов, меняющих ситуацию на рынке, очень много — и наличие или отсутствие субститутов это один из них.
Разновидности спроса:
- Неэластичный — при изменении цены спрос меняется незначительно. Пример — товары первой необходимости, труднозаменяемые товары.
- Эластичный — при изменении цены спрос заметно меняется. Пример — предметы роскоши, легкозаменяемые товары.
Чтобы измерить степень реакции покупателей на изменение цен, можно воспользоваться формулой эластичности спроса:
Она отражает изменения необходимого количества товара в зависимости от изменений цены.
- если получившееся значение >1, спрос эластичный;
- если значение
- если значение =1, то эластичность единична.
Спрос на субституты эластичный, а цены на товары сильно зависят друг от друга. Так, если растет цена на одну позицию, то увеличивается спрос на ее альтернативу. Это правило можно использовать — ведь менее дорогой товар, который отвечает всем требованиям по качеству, в глазах потребителя будет привлекательнее. Например, если цена на торт «Эстерхази» растет, то производитель «Медовика» начинает весело прыгать и хлопать в ладоши.
Перекрёстная эластичность — это процентное изменение в количестве купленного товара в ответ на изменение в цене другого товара. Если её показатель больше нуля, то товары можно считать субститутами.
Когда курица растёт в цене, то индейка может набрать в объёмах продаж. Если же товар-замену найти сложно, то покупатели продолжат выбирать основной, вне зависимости от цены.
4 фактора смещения кривой предложения
Кривая предложения смещается влево при неблагоприятных условиях и вправо обратном случае. У этого могут быть следующие причины.
Изменение цен на факторы производства
Оптимизация
Погода и природа
Государственные выплаты
Что делать, если появился товар-субститут?
Чтобы оставаться на плаву и не терять конкурентоспособность, компания может попробовать разные стратегии. Собрали несколько примеров:
Вложитесь в рекламу
Снизьте цену
Расширьте УТП
Покажите, что вы — особенные
Сложности работы с товарами-субститутами
Как и на любом рынке, среди субститутов бывает конкуренция. Но есть и специфические моменты, о которых стоит помнить.
Много заменителей
Сформированная стоимость
Дешёвые альтернативы
Незаменимые товары
Если вы решили продавать субституты, то важно проанализировать рынок и конкурентов, составить свое УТП — грамотное использование этой информации поможет вам не только повысить продажи, но и твердо занять свое место на рынке. И главное — не путайте субституты и комплементы!
Источник: skorozvon.ru
Что такое товары-субституты
Товары-субституты (от латинского «substitutio» — замена) — взаимозаменяемые товары, которые сопоставимы по своему функциональному назначению, области применения, качественным, ценовым, техническим и другим параметрам.
Статьи по теме:
- Что такое товары-субституты
- Зачем нужна классификация товаров
- Здоровое питание – понятие относительное
Товары-субституты и товары-комплементы
Товары-заменители выполняют эквивалентные функции и направлены на удовлетворение одних и тех же потребностей. Среди примеров таких товаров — мандарины и апельсины, чай и кофе и пр. К числу товаров-субститутов относятся и производственные ресурсы — уголь и газ, металл и пластмасса.
Кривая спроса во многом зависит от цены товаров — так, повышение цен на один товар влечет за собой рост спроса на заменяющий его товар. Например, падение цен на чай, может привести к сокращению потребления кофе и наоборот. Взаимозаменяемость может быть совершенной (абсолютной) и относительной (например, сметана и майонез, курица и говядина). Таким образом, между спросом и ценой товаров-субститутов существует прямая зависимость.
Если у товара нет товара-заменителя, а производитель — единственный в своей отрасли, он является натуральным монополистом. Наличие субститутов на рынке неизбежно влечет за собой увеличение конкуренции, ограничивает прибыль участников рынка и заставляет их сдерживать цены.
Привлекательность и рентабельность отрасли сокращается в случае конкуренции с продукцией товаров-субститутов или существуют риски их появления.
Товары-субституты следует отличать от товаров-комплементов (взаимодополняемых товаров). Комплементарными являются товары, которые способны удовлетворять потребности покупателей лишь в комплексе с другими. Например, компьютер и ПО, автомобиль и бензин, стиральная машина и порошок, зубная щетка и паста.
Различают абсолютную взаимодополняемость (лыжи и палки) и относительную (кофе и сахар). Для взаимодополняемых товаров зависимость между спросом и ценой обратная. В данном случае при росте цены на один товар, снижается спрос на оба товара. Существуют примеры успешного бизнеса, основанного на производстве товаров-комплементов. Например, рост продаж iPhone привел к появлению развитой индустрии аксессуаров для него (чехлы, футляры и т.д.).
Отличительные черты товаров-заменителей
Сегодня практически у каждого блага есть собственный товар-субститут. Как правило, покупатели выбирая между товарами-заменителями, основываются на ряде параметров.
Показатели рыночного спроса зависят от стоимости товара, уровня доходов покупателей, цен на товары-субституты и товары-комплементы.
Товар можно считать субститутом если он способен эффективно удовлетворить аналогичную потребность. Например, минеральная вода и чай хотя и формально направлены на удовлетворение одной потребности — удаление жажды, но считать их субститутами не корректно. Минеральная вода — готовый к употреблению товар, тогда как чай необходимо заваривать, он скорее — тонизирующий и бодрящий напиток.
Другим важным критерием выбора товаров-субститутов является их доступность или близость к потребителю и удобство совершения покупок.
Стоимость товаров-заменителей должна быть сопоставимой. Вряд ли покупатель остановит свой выбор на заменителе, если его стоимость намного выше, при этом, он не имеет дополнительных преимуществ.
Наконец, это качество. Когда способ удовлетворения потребностей при использовании товара-субститута не соответствует приемлемому уровню для покупателя, вероятно он будет отвергнут.
Совет полезен?
Статьи по теме:
- Как отличить натуральную замшу
- Как позиционировать товар
- Как найти функцию спроса
Добавить комментарий к статье
Похожие советы
- Что такое экспорт
- Что такое добавленная стоимость
- Концепция жизненного цикла товара — что это?
- Что представляет собой мицетома
- Почему клиенты уходят
- Как определить конкурентоспособность товара
- Что такое потребность рынка
- Что такое фактор производства
- Что такое ценовой сегмент
- Самые популярные товары 21 века
- Экспорт и импорт в мировой экономике
- Какие бывают современные факторы производства
- Что такое стоимость денег
- Стратегии работы с ассортиментом товара
Новые советы от КакПросто
Рекомендованная статья
Как зарегистрировать индивидуальное предпринимательство в 2018 году
Если у вас собственный бизнес, вы можете полностью контролировать рабочий процесс, сотрудников. Сможете избегать той.
Источник: www.kakprosto.ru