На контурной карте мира нанесите границы, обозначьте и подпишите наименования столиц государств, относящихся к следующим группам: — Имеющих фе .
Используя материалы периодической печати и Интернета, заполните табл. 1.1. Охарактеризуйте особенности этих территорий и их географию. Таблица .
Составьте предложения, употребляя данные слова в качестве подлежащих. Определите способ выражения подлежащих (укажите, какой частью речи выраже .
Сколько стоит один автомобиль,при богаже на крыше?
Студент Иван сделал вклад в банке «Заря» на сумму 20000 рублей сроком на год по ставке 6% годовых. Этот банк начисляет проценты ежемесячно по м .
Вместе мы
узнаем
всё!
Этот сайт использует cookies (Политика Cookies). Вы можете указать условия хранения и доступ к cookies в своем браузере.
Авторизация
Оставаться в системе
Войти на сайт
Нет аккаунта?
Пройди быструю регистрацию!
Источник: znanija.pro
Какой Телевизор купить в 2023 году? Hisense, TCL, Lg, SONY
Классификация товаров массового потребления
Потребители покупают огромное количество разнообразных товаров. Одним из удобных методов классификации всех этих товаров является разбивка их на группы на основе покупательских привычек потребителей. По этому признаку можно выделить товары повседневного спроса, товары предварительного выбора, товары особого спроса и товары пассивного спроса (см. рисунок 50) 6 .
Товары повседневного спроса:
Товары повседневного спроса — это товары, которые потребитель обычно покупает часто, без раздумий и с минимальными усилиями на их сравнение между собой. Примерами подобных товаров могут служить табачные изделия, мыло и газеты.
Товары повседневного спроса можно дополнительно подразделить на основные товары постоянного спроса, товары импульсной покупки и товары для экстренных случаев. Основные товары постоянного спроса люди покупают регулярно. Например, так совершают обычные покупки кетчупа «Хайнц», зубной пасты «Крест» и хрустящего печенья «Ритц».
Товары импульсной покупки приобретают без всякого предварительного планирования и поисков. Обычно такие товары продаются во многих местах, а поэтому потребители почти никогда специально их не ищут. Так, шоколадные батончики или журналы выкладывают рядом с расчетным узлом, потому что иначе потребитель мог бы и не подумать об их приобретении. Товары для экстренных случаев покупают при возникновении острой нужды в них, например зонтики во время ливня, сапоги и лопаты после первых снежных заносов. Производители товаров для экстренных случаев организуют их распространение через множество торговых точек, чтобы не упустить возможность продажи, когда потребителю вдруг понадобятся эти товары.
 |
| Рисунок 50. Классификация товаров массового потребления. |
OLED ТЕЛЕВИЗОРЫ ВЫГОРАЮТ?! Стоит ли покупать LG OLED? | Выгорание телевизоров, qled, qd oled, lg tv
Товары предварительного выбора:
Товары предварительного выбора — это товары, которые потребитель в процессе выбора и покупки, как правило, сравнивает между собой по показателям пригодности, качества, цены и внешнего оформления. Примерами подобных товаров могут служить мебель, одежда, подержанные автомобили и основные электробытовые приборы.
Товары предварительного выбора можно дополнительно подразделить на схожие и несхожие. Покупатель рассматривает схожие товары как изделия, одинаковые по качеству, но отличающиеся друг от друга по цене в такой мере, чтобы оправдать их сравнение между собой при покупке. Продавец таких товаров в разговоре с покупателем должен «обосновывать цену».
Однако при покупке одежды, мебели и более несхожих между собой товаров их свойства нередко оказываются для потребителя значительно важнее цены. Если покупателю нужен костюм в полоску, то фасон, посадка на фигуре и вид этого костюма скорее всего окажутся более значимыми, чем небольшая разница в цене. Именно поэтому при продаже несхожих товаров предварительного выбора необходимо иметь широкий ассортимент, чтобы удовлетворить разнообразные индивидуальные вкусы, и держать штат хорошо подготовленных продавцов, которые могли бы снабдить потребителя необходимой информацией и дать ему совет.
Товары особого спроса:
Товары особого спроса — это товары с уникальными характеристиками и/или отдельные марочные товары, ради приобретения которых значительная часть покупателей готова затратить дополнительные усилия. Примерами подобных товаров могут служить конкретные марки и типы модных товаров, автомобили, стереоаппаратура, фотооборудование, мужские костюмы.
Например, автомобиль «Мерседес» является товаром особого спроса, поскольку покупатели готовы преодолеть большие расстояния, чтобы приобрести его. Товары особого спроса не предполагют никаких сравнений. Дополнительным вкладом потребителя является только время, которое он затрачивает, чтобы добраться до дилера, торгующего искомыми товарами. При этом удобство месторасположения дилера не имеет особого значения, он лишь должен обязательно оповестить потенциальных покупателей о своем местоположении.
Товары пассивного спроса:
Товары пассивного спроса — это товары, которых потребитель не знает или знает, но обычно не задумывается об их покупке. Новинки типа индикаторов дыма и кухонных машин для переработки пищевых продуктов пребывают в разряде товаров пассивного спроса до тех пор пока реклама не обеспечивает осведомленность потребителя об их существовании. Классическими примерами всем известных и тем не менее не вызывающих спроса товаров служат страхование жизни, могильные участки, надгробия и энциклопедии.
Уже в силу своей природы подобные товары требуют для своего сбыта значительных маркетинговых усилий в виде рекламы и методов личной продажи. Некоторые из наиболее изощренных приемов личной продажи появились на свет как результат стремления обеспечить сбыт именно товаров пассивного спроса.
Источник: infopedia.su
Товары предварительного выбора
Понятие, сущность и особенности товаров предварительного выбора
Определение 1
Товары предварительного выбора («shopping goods») – это те товары, которые в процессе потребительского выбора и покупки подлежат со стороны покупателя сравнению межу собой по определенным критериям. Основными критериями потребительского выбора считаются качество и степень удобства товара, его внешнее оформление и цена.
Товары предварительного выбора представляют собой особую товарную категорию в маркетинге и, наряду с товарами особого выбора, повседневного и пассивного спроса, являются одним из базовых типов потребительских товаров. В большинстве случаев на них устанавливаются более высокие цены. Покупки товаров предварительного выбора совершаются менее часто, отличаются высокой степенью планирования, а также требуют приложения значительных покупательских усилий.
Товары предварительного выбора в маркетинге имеют свою специфику. Специалисты в области маркетинга к их характерным особенностям обычно относят следующие:
- потребители сравнивают торговые марки по различным критериям;
- потребители готовы тратить свое время на то, чтобы оценить и проанализировать различные предложения, имеющиеся на рынке;
- существенное влияние на принятие потребительского решения о покупке оказывает имидж бренда;
- прежде чем совершить покупку, потребители обычно посещают несколько торговых точек, изучают ресурсы сети Интернет, знакомятся с рекламными материалами и выслушивают рекомендации знакомых.
Распространение товаров предварительного выбора часто имеет выборочный характер и производится в нескольких торговых точках. В большинстве случаев подобного рода продукция рекламируется и продается напрямую товаропроизводителями или же торговыми посредниками. Стимулирование, наряду с качеством, играет важную роль для продвижения и реализации продукции предварительного выбора.
Виды товаров предварительного выбора
«Товары предварительного выбора»
Готовые курсовые работы и рефераты
Решение учебных вопросов в 2 клика
Помощь в написании учебной работы
Продукты, подпадающие под категорию товаров предварительного выбора, условно делятся на две большие категории. В общем виде они представлены на рисунке 1. Рассмотрим их более подробно.
Рисунок 1. Типология товаров предварительного выбора. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ
К первой категории, то есть однородным товарам предварительного выбора, относятся те продукты, которые считаются подобными друг другу. При этом предпочтение одной марки другой отсутствует. Иначе их можно назвать гомогенными. По большому счету для покупателя такие товары идентичны, а в основе потребительского выбора лежит лишь одна переменная – это цена.
Ко второй категории, то есть неоднородным товарам предварительного выбора, принято относить те товары, по отношению к которым потребители ощущают разницу в торговых марках и вариантах товаров и принимают решения, опираясь на различные факторы. Их также можно назвать гетерогенными. Такие товары потребитель не считает идентичными. Основными критериями, определяющими потребительский выбор, в данном случае выступают такие показатели, как:
- качество продукта;
- торговая марка;
- дизайн.
Иначе однородные и неоднородные товары потребительского выбора также принято называть схожими и несхожими. Первые потребители рассматривают в качестве изделий, одинаковых по качеству, но отличных по цене в той мере, чтобы оправдать их сравнение между собой, совершаемое при покупке.
В большинстве случаев при продаже подобных товаров продавец вынужден «обосновывать цену» покупателю. Вторые же в большей степени рассчитаны на индивидуальный вкус. С этой точки зрения их можно отнести к штучным товарам. Для того, чтобы удовлетворить разнообразные индивидуальные потребности, при продаже несхожих товаров предварительного выбора продавцу следует иметь широкий товарный ассортимент.
Так или иначе, процесс принятия решения о покупке товаров предварительного выбора требует от потребителей определенных усилий, что, в свою очередь, ограничивает процесс их поиска. Основой выбора товаров подобного рода выступает сравнение рыночных альтернатив и выбор лучшей из них.
Практические примеры товаров предварительного выбора и их место в маркетинге
Товары предварительного выбора окружают нас повсюду. Если приглядеться внимательно, то можно увидеть множество их примеров. Рассмотрим лишь некоторые из них.
Типичными товарами предварительного выбора являются:
- одежда;
- мебель;
- предметы интерьера;
- бытовая техника и электробытовые приборы;
- автомобили;
- средства производства и пр.
Одежда, особенно верхняя, относится к категории товаров предварительного выбора. Человек, как правило, не покупает одежду наобум. Напротив, он тщательно выбирает, меряет, присматривается, приценивается и, в конце концов, приобретает непосредственно то, что ему больше всего подходит (нравится). То же самое касается и мебели.
Покупка мебели – удовольствие достаточно дорогое. Прежде чем остановить свой выбор на той или иной модели, потребители сравнивают достаточно много альтернатив. Особую роль здесь играет качество продукции и ее цена. Мебель, которая развалится через полгода, вряд ли кому-то нужна. То же самое относится к бытовой технике и, конечно же, автомобилям.
В целом следует отметить, что при покупке несхожих товаров предварительного выбора, таких как одежда, мебель и прочее, на практике именно их свойства в большинстве случаев оказываются для потребителя важнее их цены. Так, например, если покупателя интересует костюм в полосу, то вполне вероятно, что вид костюма, его фасон и посадка на фигуре окажутся для него более значимыми, нежели небольшая разница в цене. Если костюм окажется мал или, наоборот слишком велик, потребитель вряд ли решит его купить.
Товары предварительного выбора играют важную роль в системе потребностей человека. С определенной периодичностью они становятся жизненно необходимы, однако, в виду их стоимости, они не всегда могут быть приобретены потребителем сразу по мере возникновения потребности в них. В некоторых случаях для их приобретения потребители прибегают к использованию кредитных ресурсов.
Источник: spravochnick.ru