Как вы думаете, почему люди покупают продукт Х? Согласен, потому что он качественный. И потому что конкретным людям он нравится… А еще потому, что его умело продают через рекламные объявления. Так что если у вас уже есть товар или услуга должного качества – давайте повышать продажи. И сегодня мы будем делать это с помощью продающих объявлений. Сегодня я расскажу, как правильно написать объявления о продаже.
4727 просмотров
К сожалению, Фенечка пошла расклеивать мои рекламные объявления, поэтому сегодня вас просвещать буду только я. Но в следующей статье она обязательно появится, не волнуйтесь.
Итак, давайте создадим чек-лист из шагов по разработке точного рекламного объявления и внедрим их на практике. А начнем мы с площадок, где эти самые объявления можно разместить
Шаг 1. Выбираем площадки для публикации объявления: доски объявления и маркетплейсы
Вы можете написать любое объявление – и размером с «Анну Каренину», и с набором важных характеристик как у атомного реактора, но… Первыми, кто загонит ваше творчество в рамки разумного будут площадки для публикации – доски объявления и маркетплейсы; у каждой из них свои требования к рекламному объявления. Именно поэтому сначала определяемся с площадкой, узнаем требования и только потом пишем объявление для продажи, учитывая выявленные нюансы.
Как составить правильное объявление по продаже квартиры | Разбор примеров и ошибок
На самом деле – площадок уйма. Я же разберу самые популярные и те, на которых сам публиковался: Авито, Яндекс объявления, Юла.
1)Как написать объявления о продаже на доски бесплатных и платных объявлений Авито, Юла и Яндекс объявления
Условия регистрации просты, публикация нередко бесплатна. Преимуществ достаточно, но сразу обозначу важный минус: чаще всего аудитория в досках нацелена на дешевые или б/у товары. Поэтому, если вдруг ваш продукт в цене пересекает отметочку «выше среднего» или «высокий», то доски объявлений – не лучший выбор. Итак, встречайте список самых популярных площадок объявлений в Ру сегменте:
–Avito. По данным Википедии на этой платформе средняя ежемесячная аудитория составляет 47 млн пользователей, за год на сервисе совершается 63 млн сделок. Или, другими словами, примерно 5 млн покупок за месяц. Довольно впечатляющие цифры, согласны? Только вот в некоторых категориях на Авито вы сможете разместить лишь платные объявления – их стоимость по данным на 2022 год колеблется от 99 до 319 рублей за штучку.
–Юла. А здесь уже вы можете разместить 1 бесплатное объявление, а за все остальное придется заплатить. Еще один плюс сервиса – с 2020 года он работает на пару с соцсетью Вконтакте; а значит, есть возможность размещения и контроля с одной из двух данных площадок: Юла и ВК.–Яндекс.Объявления. Хотите продать свои услуги? Тогда рекомендую воспользоваться этим сервисом.
Там вы и объявления бесплатно разместите, и вакансии по своей деятельности найдете. А жесткая модерация даст пинка, если вы вдруг решили схалявить и написать совсем отстойное объявление. Да и если серьезные ошибки допустили – тоже отправят на доработку. Так что если сомневаетесь в своем объявлении – то на Яндекс.Объявлениях (Яндекс.Услугах) вам помогут его доработать)
Как продавать на avito, kufar. Пример на реальной продаже телевизора
2) Как написать объявления о продаже на маркетплейсы: Алиэкспрес, Вайлдбериз, Кворк и др.
Скажу честно, маркетплейсы – это один из лучших источников трафика, когда ваш бюджет на продвижение чуть меньше денег из свинки-копилки. Бесплатно или же за скромные суммы вы получаете показы, да и показы не просто обычным людям, а заинтересованным в вашем продукте здесь и сейчас. Удобно? Не то слово! Лично я на начальных этапах карьеры большую часть заказов получал именно таким способом. Да что уж греха таить – и сейчас с маркетплейсов приходит небольшая часть заказчиков:)
И еще ловите топ маркетплейсов, на которых вы тоже можете разместить свое объявление:
–Aliexpress. Цифры посещаемости Aliexpress давно пробили потолок в 20 млн. пользователей за сутки. Да и про безопасную сделку, доставку, предоставление складских помещений говорить не приходится. Прекрасное место для продажи товаров или услуг
–Wildberries. Создаете, маркируете и доставляете на склад свой товар, а дальше сервис сделает все за вас: обеспечит хранение, упаковку и доставку товаров покупателю. Сразу обозначу, что на этапе регистрации Wildberries запрашивает товарный знак или разрешение на продажу изделий других производителей, а также сертификаты качества и декларации
–Kwork. А этот диверсант пробивается на 3-е место по моему личному желанию. Официально это фриланс-маркетплейс, по сути – тот же маркетплейс, только для услуг. Классный функционал, потрясный дизайн и много покупателей и заказчиков. Здесь можете как оставлять объявления о своих услугах, так и откликаться на предложения заказчиков.
Единственное «но» – комиссия, конечно, неприличная. 20% как-никак. Но саму площадку лично рекомендую – до сих пор на ней беру заказы и встречаю классных людей
Как только определились с площадкой – гуглим, читаем требования к объявлениям и берем на заметку. А дальше переходим ко 2-му этапу.
Шаг 2. Выбираем формулу для написания текста рекламного объявления
Предвосхищая ваш вопрос «Зачем так усложнять?», отвечу: формулы помогут составить тщательную структуру объявления, которая будет эффективно работать. Вы можете не знать маркетинговых особенностей, можете не знать ничего о продажах, но формула выручит в любом случае. Подставляйте, применяйте и получайте результат! Дам 3 своих любимых, по которым вы сможете написать объявление под большинство бытовых задач.
1)Формула AIDA для написания объявлений о продаже
За эту легендарную формулу нам стоит поблагодарить Элмера Левисона – маркетолога из Америки. А используется эта AIDA уже более 100 лет и до сих пор себя прекрасно показывает! Я ее и сам частенько пишу объявления по ней.
Когда применять: Формула универсальна, но лучше использовать ее в тех случаях, когда у вашего товара/услуги есть преимущества и хоть какие-то конкурентные отличия. Они понадобятся нам на 2-м этапе. Также эта формула считается более эмоциональной, так что здесь будем работать с желаниями и потребностями наших клиентов.
Источник: vc.ru
Как написать письмо о продаже товара (с образцом)
Предприятия и бренды часто используют прямую почтовую рассылку как мощный маркетинговый прием для повышения осведомленности и заинтересованности потенциальных покупателей. Несмотря на современный цифровой мир, компании все еще могут предпочесть отправлять целевой аудитории информационные бюллетени, кампании по электронной почте или традиционные письма. Написание увлекательного и тщательно продуманного письма для продажи товара может расширить вашу клиентскую базу, повысить уровень удержания клиентов, повысить узнаваемость бренда и увеличить прибыль.
В этой статье мы приводим пошаговое руководство, которое поможет вам написать эффективное письмо о продаже товара с шаблоном, образцом и советами.
Как написать письмо о продаже товара
Следуйте этим четырем простым шагам, чтобы успешно написать письмо о продаже товара:
1. Напишите привлекательный заголовок
При написании заголовка вашего торгового письма важно как можно быстрее привлечь внимание читателя и побудить его продолжить чтение. Попробуйте сфокусироваться на любопытстве вашей целевой аудитории, пообещав конкретное решение их потребностей. Проведите мозговой штурм нескольких идей заголовков, прежде чем выбрать лучший для вашего письма.
2. Объясните свое предложение
Привлекая внимание читателя и обещая решение его проблем, постарайтесь убедить его в том, что ваш товар или услуга — лучший вариант для его ситуации и предлагает больше преимуществ, чем конкуренты. При написании основной части письма попробуйте задать себе вопросы, которые потенциальный клиент задал бы себе при чтении. Этот прием может помочь вам лучше понять, какие преимущества убедят читателя выбрать именно ваш продукт или услугу.
Подробно объясните преимущества вашего продукта или услуги. Если ваше письмо становится слишком длинным, попробуйте перевести абзацы текста в маркированные пункты или списки, чтобы сделать их более читабельными.
3. Предоставьте доказательство ценности
Часто покупатели хотят быть уверенными в том, что совершают покупку, которая повышает ценность их жизни. Приведите в тексте письма доказательства удовлетворенности клиентов, например, свидетельства и положительные отзывы, чтобы убедить клиентов в ценности вашего продукта или услуги. Это придает читателям уверенность в своем решении приобрести ваш товар или услугу и укрепляет доверие между вашим брендом и целевой аудиторией.
Если вы не можете предоставить положительные отзывы или свидетельства, предложите бесплатную пробную версию или гарантию возврата денег, чтобы доказать, что ваш продукт или услуга — это инвестиция с низким риском.
4. Закончите на P.S.
Добавление постскриптума (P.S.) к вашему письму — отличный способ создать ощущение срочности. Подумайте о том, чтобы добавить в конце письма заключительное замечание, предлагающее что-то особенное для клиента, если он совершит покупку в течение определенного времени, например, скидку или бесплатную доставку. Призывая ваших клиентов действовать быстро, вы уменьшаете вероятность того, что они продолжат просматривать товар и приобретут что-то подобное в другом магазине.
Причины для написания письма о продаже продукта
Существует несколько причин, по которым компания или бренд может решить написать письмо для продажи продукта, в том числе:
- Захват внимания новых клиентов: Поскольку письмо имеет возможность напрямую связаться с потенциальными клиентами, написание письма для продажи товара является эффективным способом привлечь внимание к вашему бизнесу, бренду, товару или услуге.
- Вызвать интерес к товару или услуге: Написание письма, представляющего продукт для продажи как нынешним, так и будущим клиентам, является отличным маркетинговым приемом, позволяющим вызвать интерес к продукту путем выделения проблем, которые новый или усовершенствованный продукт может решить для вашей целевой аудитории.
- Продвижение призыва к действию: В коммерческих письмах также можно продвигать призывы к действию, которые могут привести к покупке, например, приглашение клиентов в недавно открывшийся магазин или посещение недавно вышедшей в продажу онлайн-распродажи.
- Повышение узнаваемости бренда: Написание письма с целью продажи товара может также способствовать повышению узнаваемости бренда, знакомя новых клиентов с вашим бизнесом или брендом. Хорошо написанное торговое письмо может помочь вашему бренду стать более запоминающимся и повысить вероятность того, что при принятии решения о покупке покупатели подумают о вашем товаре или услуге раньше конкурентов.
Образец письма о продаже товара
Ниже приведен шаблон, который поможет вам эффективно написать письмо о продаже товара:
Уважаемый [имя клиента],
[Вводный абзац, описывающий продукт]
[Основной абзац, в котором перечисляются преимущества и особенности продукта]
[Заключительный абзац, включающий рекламное сообщение, доказывающее ценность продукта для покупателей]
[Название вашего бренда или предприятия]
[номер телефона вашего бренда или предприятия]
[Веб-сайт вашего бренда или предприятия]
[Адрес вашего бренда или предприятия]
P.S. (Краткое постскриптумное сообщение о предложении)
Образец письма о продаже товара
Ниже приведен образец письма о продаже товара, который вы можете использовать в качестве руководства при написании своего собственного:
Готовы ли вы получить преимущества расслабляющего массажа, не выходя из дома??
Уважаемая Конни Бейкер,
Как написать продающий текст: пошаговый рецепт
Компании тратят большие деньги на создание продающих текстов в надежде, что они осуществят конверсию читателя или слушателя в клиента и вмиг повысят уровень их продаж. Но вот вопрос: так ли всемогущ этот продающий текст? Существует ли какая-то универсальная формула для написания материала, который обязательно приведет к продаже? И если да, то почему тогда еще далеко не все маркетинговые кампании успешны? Попробуем разобраться.
Дата публикации: 19 июня 2013
Время чтения: 9 минут
Валерия Тихомирова Редакция «Текстерры»
Сегодня в интернете можно найти тысячи статей, которые буквально культивируют значение продающего текста для развития бизнеса, прописывая его в качестве лекарства от всех болезней. Организуются семинары, встречи и мастер-классы профессионалов контент-маркетинга, на которых учат писать прекрасные продающие тексты.
Но вы когда-нибудь задумывались, чем они, по сути, отличаются от простых текстов? И каким-таким чудесным свойством они обладают, что способны продать любой товар? Вот, например, фирма продает газонокосилки. Но как продать одну из них тому, у которого нет ни дачи, ни загородного дома, и кому она попросту не нужна?
Разумеется, этот человек не заинтересуется предложением, каким бы прекрасным оно ни было. Так что вывод прост.
Не ждите от продающего текста невозможного, а лучше вообще забудьте про это определение. Универсального рецепта для создания материала, который непременно будет вести к продажам, не существует. Ведь если бизнес безнадежен, его не спасет никакой, пусть даже самый шикарный текст. Теперь вы поняли иронию нашего заголовка? Самое страшное, что именно этот запрос чаще всего вбивают в поисковики многие копирайтеры.
Если бизнес безнадежен, его не спасет даже самый шикарный текст в мире
Однако пренебрегать качеством контента и умалять его достоинств тоже не стоит. Старайтесь создавать такой материал, который будет интересен и полезен вашим читателям. Публикуйте контент, который поможет им решить какую-то проблему или ответить на интересующий вопрос. И помните, никто не сможет научить вас писать 100% конверсионные тексты, даже наши опытные копирайтеры.
Все, что мы можем для вас сделать, это дать пару советов, как создавать качественный контент с такими ключевыми понятиями, как «ценность» и «таргетированность». Итак, поехали!
Перед написанием:
- Четко сформулируйте свои цели. Вы должны понимать, чего конкретно хотите от своих пользователей. Что они почувствуют, прочитав ваш текст? Что их заинтересует или обеспокоит больше всего? Какие действия они должны совершить после прочтения? Помните, чтобы решить задачу, сначала ее нужно правильно сформулировать.
- Ориентируйтесь на конкретного клиента. Представьте, кого могли бы заинтересовать ваши услуги или товары. Женщин или мужчин? Жителей столицы или регионов? Любителей или профессионалов? Это позволит создать примерный портрет вашей целевой аудитории, под которую и необходимо подстраивать все тексты. В противном случае без опоры на конкретного адресата текст будет «пустым» и нетаргетированным.
- Исследуйте потребности современного общества. Будьте в курсе последних новостей, исследований мировых ученых и самых популярных постах социальных сетей. На этом этапе в работу включаются маркетологи, которые проводят анализ рынка, уровня спроса и предложения на тот или иной товар. Учитывая нюансы положения дел на сегодняшний день, вы сможете обеспечить аудиторию именно тем, что ей необходимо. Вот, например, в моду вошли желтые зонтики, и ваша компания, недолго думая, сразу же начала выпускать зонты такой расцветки. Разумеется, уровень продаж существенно повысится. Вывод: предлагайте людям только то, что они действительно хотят получить, и вас ждет успех.
- Не загоняйте себя в рамки.Не гонитесь за стандартами. Не ограничивайте объем текста. Главное – достичь цель, т.е. продажи, а количество знаков далеко не всегда имеет значение.
Делаем блоги для бизнеса и бренд-медиа
Интересно и эффективно
Во время написания:
- Будьте последовательны.Да, разумеется, главная цель продающего текста – привести к продаже, но это совсем не значит, что стоит сразу требовать купить или заказать ваш товар. Для начала озвучьте существующую проблему, подчеркните ее актуальность, а потом предложите способ ее решения с помощью вашего товара. Затем расскажите о достоинствах и пользе вашего продукта, почему стоит приобрести его именно у вас и именно сейчас. Подробно опишите свое коммерческое предложение с выгодной стороны. Для удобства чтения используйте маркированные списки, врезки, заманчивые заголовки и подзаголовки. Все это позволит людям сначала оценить вашу компанию, затем, возможно, поверить вам, и уже только потом они будут готовы к покупке.
Но!Не восхваляйте свою продукцию или услуги, избегайте очень ярких определений и восхищений. Опирайтесь только на факты, но преподносите их в красивой обертке. Иначе, пообещав в теории небо в алмазах, а на практике предоставив только потолок в стразах, вы рискуете не только потерять клиента, но и заслужить плохую репутацию. Ведь, скорее всего, он расскажет о своем неприятном опыте друзьям или напишет о вас гневный пост в Twitter.
- Предугадывайте возможные вопросы.Как только читатели ознакомились с описанием вашего товара, скорее всего у них возникнут дополнительные вопросы. Например, «хочу сделать подтяжку лица, но боюсь, останутся шрамы…», или «решили завести лабрадора, но переживаем, что наша квартира будет для него слишком маленькой». Так вот, чтобы не возникало лишних вопросов или сомнений, препятствующих покупке, внимательно изучите ту тему, о которой пишете, и расскажите читателям всю ценную информацию сразу. Поскольку в своем большинстве люди очень ленивы, им будет проще отказаться от предложения вовсе, чем запросить дополнительную информацию. Чтобы легче понять своих клиентов, представьте себя одним из них. Вот, что бы вы хотели узнать о своем товаре? Это и отразите в тексте.
Но!Не перегружайте текст огромным количеством информации. Не стоит непременно писать обо всем, что знаете. Суть в том, чтобы предоставить ценный материал в краткой и удобной для восприятия форме.
- Не забудьте рассказать о скидках, акциях, бонусах и гарантиях.Получить товар по сниженной цене – это так заманчиво! «Такси приедет за 10 минут. Позже – довезем вас бесплатНо!» «Купите автомобиль сегодня и получите бесплатный талон на мойку!» Подобные акции мгновенно привлекают внимание читателей и мотивируют их к покупке или заказу продукции. Если у вас имеется система гарантий и возвратов, расскажите и об этом. Фразы «на все наши телевизоры действует гарантия в течение трех лет» или «в случае неэффективности препарата мы вернем деньги» внушают спокойствие и доверие.
Но!Не делайте упор на дешевизну товаров или услуг, поскольку высокое качество не может стоить дешево, и адекватные клиенты это понимают.
- Намекните на свой авторитет.Давно и успешно работаете в своей сфере? Получили много наград и сертификатов качества? А, может, вашу продукцию используют знаменитости? Что же, это, несомненно, стоит знать будущим клиентам.
Но!Не зазнавайтесь и не преподносите себя как самого лучшего на земле специалиста. Соблюдайте баланс между демонстрацией реально существующих достоинств и необъективным восхвалением своей компании.
- Включите призыв к действию.После ненавязчивого убеждения можно переходить к просьбе о покупке. Ваш призыв должен быть одновременно мягок и настойчив, а вы – тактичны и убедительны. «Заинтересовались творчеством этого автора? Приобрести его книгу вы можете в нашем интернет-магазине, тем более что сейчас действует акция: минус 20% на всю фантастическую литературу. Успейте купить! Акция действительна только до конца марта». Ключевые фразы для призыва: «сейчас», «только сегодня», «торопитесь», «звоните», «обращайтесь в нашу компанию» и т.д.
Но!Не стоит излишне любезничать или прямо умолять о покупке, это выглядит крайне неубедительно. Также избегайте категорических требований. У читателя должно сложиться такое впечатление, будто это он сам решил купить ваш товар, а не вы его заставили.
- Приведите примеры уже состоявшихся покупок.Людям нравится следовать за другими, делать «как все». Поэтому, если Настя узнала, что Оле помог крем от морщин вашей фирмы, то она, скорее всего, его тоже купит. Конкретные примеры успешных покупок и отзывы довольных клиентов не только повышают ваш авторитет, но и делают текст увлекательным. Ведь куда интереснее читать жизненные истории, чем сухую теорию.
Но!Не переборщите с их количеством. Многочисленные истории и отзывы счастливых клиентов, встречающееся чуть ли не в каждом абзаце ваших текстов, могут насторожить пользователей и вызвать сомнение в их правдоподобности.
Но!Создание креативных заголовков – целое искусство. Не стоит пытаться «впихнуть» в него сразу всю информацию текста, но и не отходите от темы материала слишком далеко. Проявляйте фантазию и пишите необычные заголовки.
- Напишите постскриптум.В конце подведите итог, сделайте вывод и укажите вашу контактную информацию. Еще раз напомните об уникальности вашего коммерческого предложения.
Заключение
Итак, запомните одну вещь: универсального рецепта продающих текстов не существует. Ни один копирайтер в мире, даже самый опытный, не сможет вас научить создавать контент, который непременно будет вести к баснословному увеличению продаж. Каждая конкретная ситуация требует сугубо индивидуального подхода.
То, что сработало в одной маркетинговой кампании, далеко не всегда приведет к успеху в другой. Поэтому все, что от вас требуется при написании текста это: опираться на запросы вашей целевой аудитории, делать им выгодные предложения и создавать такой контент, который ответит на все интересующие их вопросы. Только так можно добиться успеха, увеличить трафик и повысить уровень продаж. Удачи!
Источник: texterra.ru