Как выложить продажу телевизора

Авито — лидер мирового рынка объявлений по версии SimilarWeb. По собственным данным компании на сентябрь 2022 года, в России 59 млн человек пользуются сервисом, количество актуальных объявлений, размещенных на сайте, равно 119 млн, семь сделок совершается на Авито каждую секунду. Здесь продают и покупают транспорт и недвижимость, а также потребительские товары и услуги. О том, как выложить и продвинуть услуги на Авито, мы и поговорим в материале.

Раньше Авито ассоциировался в первую очередь с продажей товаров. Спрос на услуги здесь резко вырос во времена пандемии и карантина — в среднем на 37% за 2021 год (данные Data Insight), а в отдельных категориях — еще больше. Например, парикмахеров стали искать чаще на 89%. Поначалу предложение сильно отставало от запросов аудитории: так, отделочными работами заинтересовалось на 43% больше, а а предложение выросло всего на 0,5%.

Всё это побудило компанию активно развивать направление. И вот результат: по подсчетам Mediascope на июль 2022, раздел услуг на Авито каждый месяц посещают 34 млн человек.

Как продавать на avito, kufar. Пример на реальной продаже телевизора

Авито сегодня — самая популярная площадка для размещения услуг (Data Insight). В этом году 55% исполнителей, которые публикуют свои предложения в интернете, предлагали услуги именно здесь. Ближайший конкурент Авито, VK, отстает от него на 12 п.п., а агрегаторы услуг — аж на 27 п.п.

На Авито мастера получили больше всего заказов за последний год — 29% от общего числа. Для сравнения, на Instagram пришлось 18%, на VK — 12%.

Причем магазин услуг на классифайде чаще всего работает эффективнее, чем другие собственные площадки специалистов: 29% от общей выручки за последний год они получили через Авито, 15% — через свои сайты, 13% — в VK.

В разделе услуг на Авито — 23 категории с подкатегориями: от перевозок и автосервиса до бухгалтерии и юридических консультаций, от маникюра и макияжа до организации праздников. Что нужно, чтобы успешно стартовать в своей категории? Разберем по шагам.

Получайте до 8% от оборота клиентов на Авито

Продвигайте клиентов на Авито и возвращайте до 8% от их оборотов на площадке. Только для участников партнерской программы eLama

Шаг 1. Создаем аккаунт

Кликните на «Добавить аккаунт» в кабинете eLama, выберите Авито в списке и заполните форму заявки. Наш специалист свяжется с вами и поможет с регистрацией.

Действующий аккаунт подключить к eLama нельзя. А если вы создадите новый через eLama, вы получите:

• больше 10 систем интернет-рекламы и сервисов аналитики и коллтрекинга в одном кабинете: Авито, Яндекс Директ, ВКонтакте, myTarget и другие;
• оплату с единого счета и общий комплект закрывающих документов для бухгалтерии;
• возможность постоплаты рекламных услуг от 300 000 руб. без комиссий и процентов по промокоду BLOG;
• партнерскую программу для агентств и фрилансеров с ежемесячным вознаграждением;
• Службу Заботы, которая всегда приходит на помощь и остается на вашей стороне.

Шаг 2. Составляем набор объявлений

Начинать можно с одного, но если у вас несколько услуг — лучше публиковать сразу все. Это позволит вам охватить большую долю рынка, занять более высокие позиции в выдаче по низкочастотным запросам и увеличить видимость своих предложений.

Как виставить на продажу любую вещь в Olx

Чтобы правильно соотнести услуги с объявлениями для их продвижения и не попасть под бан за однотипные публикации, заполните табличку.

Перемножив количество вариантов во втором и третьем столбцах, вы получите оптимальный набор объявлений. В нашем примере их получается 20.

Как делать не нужно

Содержание услуг не должно дублироваться. Детализируйте услуги и запустите по одному объявлению на каждую.

• Нет: «Ремонт ноутбуков» и «Ремонт Macbook».
• Да: «Ремонт MacBook Pro» и «Ремонт MacBook Air».

• Нет: «Ремонт бытовой техники» и «Ремонт посудомоечных машин».
• Да: «Ремонт стиральных машин», «Ремонт посудомоечных машин», «Ремонт кофеварок» и так далее.

Шаг 3. Оформляем и размещаем объявления

Объявление состоит из заголовка, текста и иллюстраций.

1. Придумайте заголовок.

Напишите несколько вариантов и выберите самые популярные, пользуясь подсказками сервиса.

Интересы и потребности аудитории подвижны — поэтому заголовки лучше время от времени пересматривать и пробовать новые.

Составляя объявление, придерживайтесь такой структуры:

• Информация об услуге.
• Информация о вас.
• Цена.
• Преимущества по сравнению с конкурентами.
• Call-to-action: фраза, побуждающая позвонить или написать. Можно здесь же пообещать скидку всем клиентам, пришедшим с Авито.

Выносите основную информацию в первый абзац описания и используйте маркеры или эмодзи, чтобы отделять друг от друга смысловые фрагменты.

В составлении текста ориентируйтесь на потребности клиента: что для него важно, полезно, особенно приятно? Это могут быть, например, выезд на дом, бесплатный замер или консультация, скидки за объем, гарантии.

1. Добавьте иллюстрации.

Используйте горизонтальные картинки хорошего качества. Важно, чтобы это были реальные снимки, а не картинки с фотостока. Кроме того, к объявлению можно прикрепить видео.

Что можно показать в объявлении:

• свои работы;

• вид «до» и «после»;

• себя или сотрудников за работой;

• сертификаты или другие документы (если вы, например, юрист или мастер маникюра).

Шаг 4. Проходим проверку

Если вы работаете как физлицо, вы можете загрузить на Авито скан паспорта и водительских прав и короткое видео на фронтальную камеру. Так вы подтвердите, что вы реальный человек и получите значок на профиль и плюс к доверию потенциальных клиентов. Обычно проверка занимает несколько минут. В редких случаях — до суток. Документы можно подтвердить только в одном профиле.

Для представителей бизнеса проверка происходит по реквизитам. Клиенты eLama получают этот значок автоматически.

А еще, по статистике Авито, проверенные исполнители получают до трех раз больше обращений.

Шаг 5. Заполняем профиль

Чтобы перейти к заполнению профиля после проверки, найдите в левом меню «Управление профилем» и кликните на «Вид профиля».

Добавьте свою фотографию, напишите небольшой текст о себе — тут можно подробнее рассказать об опыте, технике и материалах, гарантиях. Загрузите фото работ.

Эти возможности доступны только тем, кто уже прошел проверку по документу. Когда закончите, передвиньте переключатель «Сделать видимым».

Шаг 6. Подключаем продвижение

Вы можете разместить услугу на Авито бесплатно, а за дополнительную плату получать больше просмотров объявлений и выделять их среди прочих.

Алгоритмы платформы могут показывать ваше объявление заинтересованным пользователям в 2, 5, 10 и более раз чаще. При этом вы сами выбираете, на какой срок подключить услугу — на сутки или неделю.

Услуга «Выделение цветом» и «XL-объявление» на семь дней делают ваше предложение заметнее.

Так выглядит выделение цены плюс формат XL. Описание расширено, написать или позвонить можно прямо из выдачи, не переходя к объявлению.

У нас в блоге есть подробный текст о том, как продвинуть услуги на Авито с помощью платного продвижения.

Чтобы понять, нужно ли вам платное продвижение, и какое, изучите тактику конкурентов. Для этого воспользуйтесь поиском по целевому запросу. Если навести курсор на стрелочку в нижней части объявления, вы увидите, как именно его продвигают.

Шаг 7. Начинаем общаться с заказчиками

1. Как можно быстрее отвечать на вопросы клиентов или уточнять, когда вы сможете вернуться с ответом.
2. Проявлять вежливость.
3. Просить заказчиков об обратной связи — чем больше хороших отзывов и оценок, тем выше ваш рейтинг и вероятность, что на вас обратят внимание.

Для работы с Авито лучше взять отдельного менеджера, чтобы он мог оперативно и качественно работать с каждым потенциальным клиентом. Менеджеру недостаточно просто отвечать на вопросы, нужно еще и продавать. Он должен:

1. Работать с текущей базой. Если клиент уже обращался за услугой, сделайте ему персональное предложение. Так вы потратите меньше денег на привлечение новых клиентов.
2. Задавать уточняющие вопросы, например, почему он заинтересовался услугой, чтобы выявить потребности и отсечь нецелевые лиды.
3. Дать клиенту причину купить товар прямо сейчас. Например, рассказать о сопутствующем подарке или ограниченном спецпредложении.
4. Не забывать про дополнительные продажи. Можно ненавязчиво рассказать, чем обычно дополняют выбранную услугу. Например, предложить к массажу обертывание, к маникюру — спа-процедуру для рук, к химчистке — реставрацию.

Больше полезных советов — в материале евангелиста eLama Константина Найчукова: Как эффективно продавать на Авито.

Успехов вам в продвижении услуг на Авито!

eLama , контент-маркетолог

Источник: elama.ru

Как продавать в интернете без сайта: пять каналов продаж

Прежде чем тратить ресурсы на создание интернет-магазина, оцените преимущества альтернативных способов торговли.

1. Готовые витрины «под ключ» отлично подходят для быстрого старта. Все крупные маркетплейсы и интернет-площадки максимально быстро допускают к продажам при наличии учредительных документов ( или документов, подтверждающих статус ИП или самозанятого ) и разрешающих сертификатов на товары.
2. Комиссии сторонних площадок на порядок ниже затрат на создание и поддержку собственного интернет-магазина . Использование конструкторов для сайтов не снижает себестоимость. Не забывайте, что потребуются вложения в дизайн, контент и продвижение . Далеко не каждый предприниматель готов инвестировать на первых порах более 500 000 рублей.

Совсем другой порядок цен при работе с готовыми решениями. К примеру, маркетплейсы, которые уже сейчас пропускают через себя огромный трафик потенциальных покупателей , давно отладили систему оплаты, хранения, сборки и логистики. Чтобы достигнуть подобных результатов, придется вложить в свой сайт много времени, денег и сил.

1. Для работы на сторонних площадках не потребуется ученая степень в программировании или маркетинге. В личных кабинетах уже приготовлены рабочие инструменты , а за продвижение ваших товаров отвечают встроенные алгоритмы.
2. Сторонние сайты предлагают бесперебойную работу и готовую логистику .
3. Альтернативные каналы продаж уже давно на слуху и вызывают больше доверия у покупателей , чем недавно созданная web-страница.

Недостатки торговли на сторонних площадках

Если бы у торговли на интернет-площадках были лишь одни плюсы, то никто бы не развивал собственные сайты. Отметим с какими неприятностями сталкиваются селлеры на крупных агрегаторах.

1. Продавцы обязаны работать по установленным правилам , которые в любой момент могут измениться и привести к убыткам, если селлер не следит за своей рентабельностью. В затруднительное положение могут попасть владельцы бюджетных товаров, в случае увеличения комиссий или объявления акций по ценам ниже закупочных.
2. Селлер может в любой момент лишиться доступа в личный кабинет и к товарам за нарушение правил, даже ошибочную блокировку не так просто снять.
3. На площадках конкуренция зашкаливает. Недобросовестные селлеры могут навредить репутации, подделав ваш оригинальный товар или написать нелестные комментарии. С трудом заработанное доверие покупателя может быть молниеносно растеряно.
4. Площадки активно борются с нечестными способами ведения торговли. Но конкуренты всегда на шаг впереди, например, они могут организовать бронь на товары, но не выкупать их. Отчего настоящие покупатели не смогут сделать заказ, а карточка товара упадет в выдаче.

Серые схемы торговли на маркетплейсах.

Ведение торговли на чужой платформе и по чужим правилам нельзя назвать собственным бизнесом. Цена независимости и продвижение своего интернет-магазина высоки, хотя рисков и угроз для своего дела будет меньше, чем на сторонних сайтах. Каждому бизнесмену нужно принимать решение, исходя из предлагаемого товара, капиталовложений и специфики деятельности, с учетом перечисленных преимуществ и недостатков.

У каждой площадки своя специфика и аудитория. Один и тот же товар может продаваться по-разному. Перед выбором обязательно сравните все варианты, взвесьте свои шансы на успех, принимая во внимание следующие показатели:

• Объем входящего трафика . Это как проходимость в торговой точке, чем больше пользователей «пройдет» мимо вашей витрины, тем больше заказов вы получите.
• Функциональные возможности . Следует узнать, какие требования предъявляются к объявлениям на сторонней площадке, их стоимость и количество в сутки.

Далее разберем четыре популярных канала продаж в интернете без своего сайта, а затем раскроем пятый альтернативный вариант.

МойСклад

Все что нужно — в одной системе: продажи, закупки, склад, финансы, клиенты и поставщики

Магазин ВКонтакте

Этой соцсетью ежемесячно пользуются более 97 млн человек, наверняка среди них есть ваша целевая аудитория. Даже начинающий предприниматель сможет создать свой первый магазин и организовать вокруг себя сообщество. Простое и понятное устройство рекламных инструментов позволяет быстро найти нишу, определить конкурентов и начать продавать.

Что пользуется спросом у покупателей из ВКонтакте:

• Wow-товары , будущие хиты вирусных продаж, эксклюзивные новинки, товары с большим дисконтом.
• Товары массового спроса , которые приобретают абсолютно все покупатели из разных категорий. Это могут быть предметы быта, детские игрушки, электроника.
• Бюджетные товары и услуги для узкой аудитории. В соцсети идеально работают рекламные фильтры на основе пола и возраста покупателя. Поэтому товары предлагаются только подходящей аудитории..

Магазин ВКонтакте не берет с продавцов комиссию с продаж и заказов.

Площадка оснащена инструментами для маркетинга и сегментации клиентов. С помощью автоматического продвижения после выгрузки товаров, продавцу не придется самостоятельно искать клиентов. Исходя из загруженной информации, алгоритмы будут предлагать товар наиболее подходящим пользователям.

Автоматизируйте получение заказов из соцсети в учетную систему с помощью интеграции МоегоСклада с ВКонтакте. Код, присвоенный товару в базе, будет соответствовать артикулу в магазине соцсети. Благодаря этому, ускоряется импорт и экспорт данных о товарах, автоматически обновляются реальные остатки и цены.

Доска объявлений Юла

За месяц Юлу посещает около 33 млн человек. Достаточный размер трафика для старта. Кроме этого, Юла поддерживает новых продавцов. С помощью внутренней системы бонусов новые товары бесплатно занимают верхние строчки поиска.

Бонусы продолжают расти с каждым входом в мобильное приложение. Заметим, что для десктопной версии эта схема не работает. Чтобы поднять свое предложение в поиске, нужно заплатить за тариф, который зависит от территории охвата.

Что чаще всего на Юле покупают :

• домашний текстиль;
• обувь;
• аксессуары для автомобилей;
• смартфоны и чехлы для них;
• недорогие гаджеты и расходники для них ( наушники, стекла, чехлы и т. п. )

Одним из преимуществ платформы является возможность подавать несколько объявлений за один день бесплатно.

Авито

На Авито, для сравнения с Юлой, допускается только одно бесплатное объявление в сутки . Зато количество просмотров в разы больше, благодаря высокой посещаемости — 86 млн человек ежемесячно.

Как успешно торговать на Авито:

1. Быстро раскрутиться и завоевать доверие можно на продаже популярных сезонных товаров . Например, к зиме — новогодние украшения и игрушки, на весенне-летний период — солнцезащитные очки, футболки и открытая обувь.
2. Упаковка. Пользователи совершают покупки, основываясь на внешнем виде и оформлении товара. Чтобы ваш товар выделялся из сотни однотипных объявлений — красиво упакуйте .
3. Получить постоянного клиента с помощью мини-подарков. За проявленное вами дополнительное внимание в виде сладкого комплимента к приобретенному чаю или футляра для очков покупатель напишет благоприятный отзыв и будет расположен к последующим покупкам.
4. Бесплатная доставка . Поможет быстрее продать товар и выделиться среди конкурентов.

Для быстрой загрузки товаров на Авито используйте МойСклад и приложение UnitXML .

Маркетплейсы

Ни одна из перечисленных площадок не сравнится по аудитории с маркетплейсами. Например, Wildberries в 2021 году посетило 113 млн. человек.

Что пользуется спросом у посетителей маркетплейсов:

• Товары на каждый день для любой категории покупателей (предметы личной гигиены, бытовая химия, текстиль и т. д.)
• Одежда, обувь и аксессуары для детей и взрослых. Спрос на отдельные позиции определяется сезонностью.
• Бытовая техника и цифровые гаджеты.
• Товары для спорта и хобби могут включать, как тренажеры, так и настольные игры.

Чтобы вести торговлю на нескольких маркетплейсах сразу используйте МойСклад .

В режиме одного окна вы отслеживаете и перераспределяете остатки, меняете ценообразование, получаете данные о комиссиях и затратах на логистику. Благодаря удобным формам и отчетам, можно легко прочитать аналитику по прибыльности по каждому маркету.

Онлайн-заказ

Пятый способ позволит торговать не только без сайта, но и без сторонних площадок. Для этого достаточно использовать в качестве учетной программы сервис МойСклад и подключить приложение Онлайн-заказ . После этого можно формировать список товаров с ценами для продажи.

Ссылку на готовый прайс-лист можно оставить в рассылке, соцсетях, мессенджерах, рекламе. Пройдя по ссылке, клиент делает заказ и оставляет свои контакты. Информация сразу фиксируется в МоемСкладе.

На создание подобного магазина практически ничего не нужно, ведь информация о товарах уже есть в вашей базе. Продажи через Онлайн-заказ одинаково эффективны для розницы и опта.

МойСклад — мультисервис для бизнеса

Объединяйте все бизнес-процессы: производство, складской учет, продажи. Попробуйте, это бесплатно!

Остались вопросы?

Заполните заявку и наш специалист свяжется с вами:

Источник: www.klerk.ru

У меня есть магазин во ВКонтакте, но продаю через сайт. Как добавить товары во ВКонтакте и продавать сразу в группе?

Самой большой витриной в сети принято считать Instagram* — фото товаров, спонсорские посты, реклама в сторис. Кажется, что ты зашел в один большой торговый центр. Однако последнее исследование «Анкетолога» показало, что 60% российских пользователей ищут товары и услуги во ВКонтакте. Разбираемся, как добавить товары в магазин во ВКонтакте, оформить каталог и продвигаться.

Итак, у вас есть магазин во ВКонтакте — у него тысячи подписчиков, хороший SMM и охваты. Но вы всегда ведете людей на свой сайт, и чтобы сделать покупку, человеку нужно перейти в ваш интернет-магазин. Сделайте процесс покупки проще и быстрее — оформите каталог товаров сразу в сообществе. Пользователи увидят его с десктопов и мобильных устройств в приложениях для iOS, Android и Windows Phone.

• Как добавить блок с товарами
• Как добавить сами товары
• Как сделать подборку товаров
• Как редактировать товары
• Как выложить товар с телефона
• Как поделиться товаром в группе
• Можно ли добавить товары на личную страницу

Как добавить блок с товарами

Блок с товарами может добавить только администратор сообщества. Чтобы это сделать, нужно перейти в «Управление» страницы — эта кнопка находится в меню под аватаркой сообщества. Откроются настройки — в них нужно кликнуть на блок «Разделы» и найти в списке «Товары». По умолчанию они отключены, но, если изменить статус на «Включены», блок с товарами появится в группе.

Следующий шаг — настройки блока. Здесь нужно указать условия доставки, контакты для связи и другие параметры, чтобы продажа прошла корректно. Указываем:

• Регион доставки. Можно подключить доставку по всему миру или выбрать одну или несколько стран. Система предложит варианты по мере того, как вы вводите буквы в поле.
• Город доставки. Если вы выбрали доставку по конкретной стране, можно указать отдельные города, куда вы готовы отправлять заказы.
• Комментарии к товарам. Когда они подключены, покупатели могут оставлять комментарии к товарам. Можно сказать, что это отзывы — важная часть продвижения магазина.
• Валюта магазина. На выбор доступно шесть валют, в которых можно продавать: евро, доллары, российский рубль, белорусский рубль, украинская гривна и казахстанский тенге.
• Контакты для связи. Здесь можно выбрать, как вы хотите общаться с аудиторией — по телефону, через сообщения в сообществе или оба варианта. А также можно указать личную страницу менеджера магазина, которому покупатели смогут написать в случае проблем или вопросов.
• Тип кнопки. К каждому товару можно прикрепить кнопку. Она может быть разного типа «Написать продавцу», «Ссылка на товар» или «Позвонить по телефону». В зависимости от того, какой тип вы выберете, кнопка будет вести на сайт, в интернет-магазин, в личные сообщения продавца и т. д.

В разделе настроек блока с товарами есть кнопка «Магазин». Если поставить около нее галочку, то сообщество свяжется со специальным приложением, через которое покупатели могут оплатить покупку VK Pay. Эта функция работает только на территории РФ и только с российским рублем.

Важный момент — где будет отображаться раздел с товарами. В управлении страницей можно задать главный и второстепенные блоки — чтобы разместить товары в группе сверху, нужно сделать «Товары» главным или второстепенным блоком. Тогда они будут отображаться под основной информацией о группе, на самом заметном месте. В остальных случаях они будут показываться в колонке справа, под разделом «Участники».

Источник: ppc.world